Dönüşüm üçün kopiraytinq texnikaları, istifadəçiləri rəqəmsal interfeys vasitəsilə istiqamətləndirən aydın ünsiyyətə və birbaşa hərəkət çağırışlarına diqqət yetirir. Xüsusi istifadəçi ehtiyaclarını müəyyən edərək və onlara dəqiq dildə müraciət edərək, ziyarətçinin istənilən tapşırığı yerinə yetirmə ehtimalını artırırsınız. Bu sahədə uğur, mürəkkəb lüğət və ya mücərrəd marketinq şüarlarından istifadə etməkdənsə, istifadəçi səyahətindəki sürtünməni aradan qaldırmaqdan asılıdır. Mətn birbaşa istifadəçinin cari vəziyyətinə xitab etdikdə, bu, etimad yaradır və qarşılıqlı əlaqəni təşviq edir.
Diqqəti cəlb edən başlıqları necə yaza bilərsiniz?
Başlıq, brendinizlə potensial müştəri arasındakı ilk təmas nöqtəsidir. Güclü bir başlıq, istifadəçinin oxumağa davam etməklə və ya düyməni klikləməklə tam olaraq nə qazanacağını bildirir. İstənilən biznesə aid edilə bilən qeyri-müəyyən ifadələrdən çəkinin. Bunun əvəzinə, əsas faydaya və ya məhsulunuzun həll etdiyi xüsusi problemə diqqət yetirin. Tipik bir hesabda, maddi nəticəni qeyd edən başlıqlar, ağıllı və ya sirli olmağa çalışanlardan daha yaxşı nəticə verir. Mobil cihazlarda masaüstü ekranlardan daha az simvol göstərildiyi üçün bütün mesajın görünməsini təmin etmək üçün simvol sayınızı standart baxış limitləri daxilində saxlayın.
Müxtəlif başlıq variantlarını sınaqdan keçirmək səhifə performansını artırmaq üçün standart bir təcrübədir. Siz əsas xüsusiyyəti vurğulayan bir versiya ilə başlaya və onu istifadəçi üçün son nəticəyə yönəlmiş bir versiya ilə müqayisə edə bilərsiniz. Hansı versiyanın daha yüksək klik nisbətləri ilə əlaqəli olduğunu görmək üçün analitika panelinizi yoxlayın. Unutmayın ki, başlıq yalnız üslub üçün deyil; o, istifadəçi üçün bir yol göstəricisi rolunu oynayır. Əgər yol göstəricisi çaşdırıcıdırsa, istifadəçi təklifinizlə maraqlanmadan əvvəl səhifəni tərk edəcək.
Niyə faydaya əsaslanan mətndən istifadə etməlisiniz?
Xüsusiyyətlər məhsulunuzun nə olduğunu təsvir edir, lakin faydalar məhsulunuzun istifadəçinin həyatını və ya biznesini necə yaxşılaşdırdığını izah edir. Bir çox müəssisə bu xüsusiyyətlərin niyə vacib olduğunu izah etmədən texniki spesifikasiyaları sadalamaq tələsinə düşür. Məsələn, proqram təminatının 100ms cavab müddətinə malik olduğunu bildirmək bir xüsusiyyətdir. Bu sürətin istifadəçiyə işini yarı vaxtda bitirməyə imkan verdiyini bildirmək isə bir faydadır. İkincisi, istifadəçinin səmərəlilik arzusuna xitab etdiyi üçün onunla şəxsi səviyyədə əlaqə qurur.
İstifadəçinin nəyə nail olmağa çalışdığını özünüzdən soruşaraq faydaları müəyyən edə bilərsiniz. Faydalar siyahınız olduqdan sonra, hədəf auditoriyanızın ən çox nəyə önəm verdiyinə əsasən onlara prioritet verin. Dilinizi sadə saxlayın və yeni ziyarətçini uzaqlaşdıra biləcək sənaye jarqonlarından çəkinin. Yazarkən, oxucunun məşğul olduğunu və yalnız onlara necə kömək edə biləcəyinizi bilmək istədiyini fərz edin. Bu yanaşma mətninizin əsaslı qalmasını və istifadəçinin tələblərinə yönəlməsini təmin edir.
Hərəkətə çağırış düymələrinizi necə optimallaşdırmaq olar?
Hərəkətə çağırış düymələri istifadəçi üçün son qərar nöqtəsini təmsil edir. Bu düymələrin içindəki mətn klikləməyi tətikləmək üçün kifayət qədər spesifik və təcili olmalıdır. ‘Göndər’ və ya ‘Bura klikləyin’ kimi ümumi etiketlər çox vaxt istifadəçinin aldığı dəyəri təsvir etmədikləri üçün nəzərə alınmır. Bunun əvəzinə, hərəkətin nəticəsini təsvir edən aktiv fellərdən istifadə edin. Əgər istifadəçi bülletenə abunə olursa, ‘Göndər’ əvəzinə ‘Həftəlik Məsləhətləri Al’ istifadə edin. Bu kiçik dəyişiklik dəyər mübadiləsini aydınlaşdırır və tərəddüdü azaldır.
- ‘Başla’, ‘Al’, ‘Yüklə’ və ya ‘Qoşul’ kimi aktiv fellərdən istifadə edin.
- Düymə mətnini qısa və oxunaqlı saxlayın.
- Düymə rənginin səhifə fonunun qalan hissəsindən fərqləndiyinə əmin olun.
- Düyməni, istifadəçinin dəyər təklifini oxuduqdan sonra təbii olaraq baxdığı yerdə yerləşdirin.
- Hansının daha çox klik gətirdiyini görmək üçün düymə mətninin müxtəlif variantlarını sınaqdan keçirin.
Dönüşüm prosesində sürtünmənin azaldılması
Sürtünmə, istifadəçi tapşırığı yerinə yetirməsinə mane olan bir baryerlə qarşılaşdıqda baş verir. Bu, mürəkkəb bir forma, çaşdırıcı naviqasiya və ya çox sıx bir mətn ola bilər. Sürtünməni azaltmaq üçün açılış səhifələrinizə tənqidi nəzərlərlə baxın. Hər bir cümlənin istifadəçinin qərar verməsinə kömək etmək üçün lazım olub-olmadığını soruşun. Əgər bir abzas istifadəçinin dönüşüm etməsi üçün lazım olmayan məlumatı təqdim edirsə, onu silin və ya səhifənin aşağı hissəsinə köçürün.
Tipik bir əlaqədə, Alien Road müştərilərə açılış səhifələrini aydınlıq və axıcılıq baxımından yoxlayaraq kömək edir. Biz istifadəçi yolunu təhlil edərək harada tərk etmələrin baş verdiyini müəyyən edirik. Əgər qeydiyyat səhifəsində yüksək çıxış nisbəti görürsənsə, forma sahələrinin çox müdaxiləçi olub-olmadığını və ya dəstəkləyici mətnin prosesi tamamlamaq üçün tələb olunan vaxtı əsaslandıra bilmədiyini yoxlayırıq. Dili sadələşdirərək və lazımsız sahələri silərək, istifadəçinin irəliləməkdən əmin olmasını təmin edirik.
Mətndə sosial sübutun rolu nədir?
Sosial sübut, istifadəçiləri təklifinizin keyfiyyəti haqqında əmin edən psixoloji bir lövbər rolunu oynayır. İstifadəçi başqalarının məhsulunuzu artıq istifadə etdiyini və bəyəndiyini gördükdə, onların dönüşüm riski azalır. Sosial sübutu müştəri rəyləri, nümunə araşdırmaları və ya keçmişdə işlədiyiniz şirkətlərin loqoları vasitəsilə daxil edə bilərsiniz. İstifadəçi klikləməzdən əvvəl son təsdiqi təmin etmək üçün bu elementləri hərəkətə çağırış düymənizin yaxınlığında yerləşdirin.
Sosial sübutunuzun orijinal olduğundan əmin olun. Qeyri-müəyyən təriflər əvəzinə faktiki müştərilərdən real sitatlardan istifadə edin. Əgər müştəri layihəsindən xüsusi məlumat nöqtələriniz varsa, müştəri icazə veribsə, onları daxil edin. İnsanlar geniş ifadələrdən daha çox xüsusi detallara inanırlar. Məhsulunuzun başqaları üçün nəticə verdiyini göstərərək, istifadəçinin brendinizi rəqibdən üstün tutması üçün lazım olan son təkan verirsiniz.
Açılış səhifənizi oxunaqlılıq üçün necə strukturlaşdırmaq olar?
Oxunaqlılıq, istifadəçiləri dönüşüm etmək üçün kifayət qədər uzun müddət səhifənizdə saxlamaq üçün əsas amildir. İstifadəçilərin çoxu onu dərindən oxumağa qərar verməzdən əvvəl səhifəni skan edir. Böyük mətn bloklarını bölmək üçün qısa abzaslardan, gülləli siyahılardan və aydın başlıqlardan istifadə edin. Bu vizual iyerarxiya istifadəçinin gözünü ən vacib məlumatlara yönəldir. Oxucunun dayanmasını və mənası haqqında düşünməsini tələb edən uzun, mürəkkəb cümlələrdən istifadə etməyin.
- Məzmunu məntiqi bölmələrə ayırmaq üçün alt başlıqlardan istifadə edin.
- Abzasları iki-dörd cümlə uzunluğunda saxlayın.
- Sürətli skan üçün xüsusiyyətləri və ya faydaları sadalamaq üçün güllə nöqtələrindən istifadə edin.
- Əsas məqamı anlamağa kömək edirsə, qalın mətndən istifadə edərək əsas terminləri vurğulayın.
- Qarmaqarışıq görünüşdən qaçmaq üçün mətnin ətrafında kifayət qədər ağ boşluq olduğundan əmin olun.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır?
Veb saytınızdakı yüksək trafikli bir səhifəni yoxlayaraq başlayın. Başlığınıza baxın və istifadəçi daxil olduqdan sonra üç saniyə ərzində aydın bir fayda çatdırıb-çatdırmadığını soruşun. Sonra, əsas hərəkətə çağırış düymənizi yoxlayın. Əgər mətn ümumidirsə, onu istifadəçinin əldə edəcəyi xüsusi nəticəni təsvir edən bir şeylə dəyişdirin. Hər səhifəni birdən yenidən yazmağa çalışmayın; birini seçin və dönüşüm nisbətinizə təsirini müşahidə etmək üçün bu kiçik, effektiv dəyişiklikləri edin.
Bu texnikaları tətbiq edərkən ardıcıllıq vacibdir. Reklamınızdakı mesajın açılış səhifənizdəki başlıqla uyğun olduğundan əmin olun. Əgər istifadəçi endirim vəd edən bir reklama klikləyirsə və bu təklifi qeyd etməyən bir səhifəyə enirsə, çox güman ki, tərk edəcək. Dili bütün istifadəçi səyahəti boyunca uyğunlaşdırmaq ziyarətçini yolda saxlayır və təklifinizin dəyərini gücləndirir. Bu həftəni aydınlığa diqqət yetirməyə sərf edin və daha yaxşı nəticələr görəcəksiniz.
Oxumağa davam edin: SEO (Axtarış Motorunun Optimizasiyası) · Məzmun Marketinqi