SEO agentliyi ilə əməkdaşlıq qərarı, davamlı onlayn görünürlük axtaran rəqəmsal marketoloqlar, biznes sahibləri və rəqəmsal marketinq agentlikləri üçün həlledici bir investisiyadır. Axtarış motoru alqoritmlərinin sürətlə dəyişdiyi bir dövrdə, düzgün agentliyi seçmək bir neçə əsas elementə ciddi diqqət yetirməyi tələb edir. Bu məqalə, investisiyanızın ölçülə bilən nəticələr verməsini təmin etmək üçün strateji uyğunluq, sübut edilmiş metodologiyalar və AI marketinqi kimi innovativ yanaşmaları vurğulayaraq, SEO agentliyini seçmək üçün əsas mülahizələri araşdırır.
Mahiyyət etibarilə, SEO sadəcə açar söz optimallaşdırılmasından kənara çıxır; o, texniki bacarığı, məzmun mükəmməlliyini və məlumatlara əsaslanan anlayışları birləşdirən bütöv bir strategiyanı əhatə edir. Biznes sahibləri tez-tez agentlik imkanlarını üzvi trafikin artırılması və ya konversiya dərəcələrinin yaxşılaşdırılması kimi xüsusi məqsədlərlə uyğunlaşdırmanın vacibliyini gözdən qaçırırlar. Kampaniyaları miqyaslandırmaq tapşırığı verilən rəqəmsal marketoloqlar, alqoritm yeniləmələrinə uyğunlaşma nümayiş etdirən və istifadəçi niyyətini dərindən başa düşən agentliklərə üstünlük verməlidirlər. Rəqəmsal marketinq agentlikləri üçün seçim, daxili səyləri artıq təkrarlamadan tamamlaya biləcək tərəfdaşları yoxlamağı əhatə edir. Şəffaflığa, təcrübəyə və nəticəyə yönəlmiş təcrübələrə diqqət yetirməklə, cəzalara və ya qısamüddətli qazanclara səbəb olan qısamüddətli taktikalar kimi ümumi səhvlərdən qaça bilərsiniz.
Rəqabətin hər gün gücləndiyi SEO marketinqinin daha geniş mənzərəsini nəzərdən keçirin. Bu sahədə üstün olan agentliklər yalnız cari axtarış davranışları üçün optimallaşdırmır, həm də səsli axtarış və kliksiz nəticələr kimi gələcək tendensiyaları proqnozlaşdırırlar. Agentliyin bu sahələrdəki uğur tarixinə diqqət yetirmək brendinizin rəqabətədavamlı qalmasını təmin edir. Bundan əlavə, AI marketinq alətlərinin tətbiqi proqnozlaşdırıcı analitika və fərdiləşdirilmiş istifadəçi təcrübələrinə imkan verərək, statik SEO səylərini dinamik böyümə mühərriklərinə çevirir. Bu icmal, rəqəmsal mövcudluğunuzu irəli aparan məlumatlı qərarlar qəbul etməyinizə imkan verərək, diqqətinizi tələb edən amillərin ətraflı araşdırılması üçün zəmin yaradır.
Seçimdən Əvvəl SEO Məqsədlərinizin Müəyyən Edilməsi
Hər hansı bir SEO agentliyi ilə işə başlamazdan əvvəl, məqsədlərinizi dəqiqləşdirmək uğurlu tərəfdaşlığın təməlini qoyur. Bu ilkin addım uyğunsuzluğun qarşısını alır və agentliyin xidmətlərini sizin unikal ehtiyaclarınıza uyğunlaşdırmasını təmin edir. Rəqəmsal marketoloqlar və biznes sahibləri, trafik artımı kimi qısamüddətli qələbələri və domen nüfuzunun artması kimi uzunmüddətli məqsədləri özündə birləşdirən strukturlaşdırılmış məqsəd qoyma yanaşmasından faydalanırlar.
Məqsədlərin Biznes Strategiyası ilə Uyğunlaşdırılması
Biznes strategiyası SEO əməkdaşlığının əhatə dairəsini müəyyən edir. Məsələn, e-ticarət biznesinin sahibi satışları artırmaq üçün məhsul səhifəsinin optimallaşdırılmasına üstünlük verə bilər, B2B rəqəmsal marketinq agentliyi isə düşüncə liderliyi məzmunu vasitəsilə potensial müştəri yaratmağa diqqət yetirir. Agentliyin təklif etdiyi yol xəritəsinin bu prioritetləri dəstəkləyib-dəstəkləmədiyini qiymətləndirin. SEO marketinqi üzrə ixtisaslaşan agentliklər tez-tez bazar mövqeyinə qarşı məqsədləri xəritələmək üçün ilkin auditlər aparır, rəqib təhlili və ya açar söz strategiyasındakı boşluqları aşkar edirlər. Bu uyğunlaşma olmadan, səylər səpələnə bilər və ROI-ni azalda bilər.
Əsas Performans Göstəricilərinin Müəyyən Edilməsi
Əsas performans göstəriciləri və ya KPI-lar, agentliyin qiymətləndirilməsi üçün meyarlar rolunu oynayır. Ümumi göstəricilərə üzvi axtarış trafiki, çıxma dərəcələri və geriyə keçid keyfiyyəti daxildir. Rəqəmsal marketoloqlar, real vaxt rejimində monitorinq üçün fərdiləşdirilmiş idarəetmə panelləri təqdim edərək, bunları Google Analytics və Search Console kimi alətlər vasitəsilə izləyən agentliklər tələb etməlidirlər. Fiziki mağazaları olan bizneslər üçün yerli SEO reytinqləri kimi niş-spesifik KPI-lara diqqət yetirmək, agentliyin SEO marketinqindəki dərinliyini vurğulayır. Bunları əvvəlcədən müəyyən etməklə, siz hesabatlılığı təmin edir və kampaniya zamanı düzəlişləri asanlaşdırırsınız.
Əsas SEO Təcrübələrində Agentlik Ekspertizasının Qiymətləndirilməsi
Əsas SEO təcrübələrindəki ekspertiza, yüksək səviyyəli agentlikləri orta səviyyəli olanlardan ayırır. Rəqəmsal ekosisteminizə potensial təsirini ölçmək üçün onların on-page, off-page və texniki SEO sahəsindəki bacarıqlarını yoxlayın. Bu qiymətləndirmə agentliyin auditoriyanıza uyğunlaşdırılmış hərtərəfli SEO marketinq həlləri təqdim edə biləcəyini aşkar edir.
Texniki SEO Bacarığı
Texniki SEO, sayt sürəti, mobil cavabdehlik və tarana bilmə qabiliyyətini həll edərək hər hansı bir möhkəm strategiyanın onurğa sütununu təşkil edir. Biznes sahibləri agentliyin axtarış görünürlüğünü artıran schema markup və HTTPS tətbiqi ilə bağlı təcrübəsi haqqında soruşmalıdırlar. Bacarıqlı bir komanda, reytinqlərə mane ola biləcək problemləri müəyyən edərək, auditlər üçün Screaming Frog kimi alətlərdən istifadə edir. SEO marketinqində texniki nəzarətsizliklər çox vaxt gözdən qaçan fürsətlərə səbəb olur; buna görə də sertifikatları və həll edilmiş mürəkkəblikləri nümayiş etdirən nümunələri yoxlayın.
On-Page və Məzmun Optimallaşdırma Bacarıqları
On-page optimallaşdırma açar söz inteqrasiyasını, meta teqləri və istifadəçi mərkəzli məzmunu əhatə edir. Rəqəmsal marketinq agentlikləri, məzmunun axtarış niyyəti ilə rezonans doğurmasını təmin edərək, yaradıcılığı məlumatlarla birləşdirən SEO mütəxəssisləri ilə əməkdaşlıq etdikdə üstünlük qazanırlar. YMYL (Your Money or Your Life) saytları üçün həyati əhəmiyyət kəsb edən E-A-T (Ekspertiza, Səlahiyyət, Etibarlılıq) uyğunluğunun sübutu üçün portfelləri qiymətləndirin. SEO marketinqində bacarıqlı agentliklər, keyfiyyətli trafik gətirən uzun quyruqlu fürsətləri üzə çıxarmaq üçün Ahrefs kimi alətlərdən istifadə edərək semantik axtarışa üstünlük verirlər.
Off-Page Strategiyaları və Link Qurulması
Off-page səyləri, xüsusən də etik link qurulması, domen nüfuzunu artırır. Cəzalara səbəb olan aşağı keyfiyyətli linklər vasitəsilə sürətli qələbələr vəd edən agentliklərdən çəkinin. Bunun əvəzinə, qonaq yazıları, tərəfdaşlıqlar və PR-ə əsaslanan geriyə keçidlərdən istifadə edənləri axtarın. Rəqəmsal marketoloqlar üçün link əldə etmə hesabatlarında şəffaflıq, domen reytinqi və aktuallıq kimi göstəriciləri vurğulamaq çox vacibdir. SEO marketinqinin bu aspekti orijinal nüfuz siqnallarını təşviq etməklə uzunmüddətli böyüməni dəstəkləyir.
AI Marketinqinin SEO Agentliyi Seçiminə İnteqrasiyası
AI marketinqi və SEO-nun yaxınlaşması, proqnozlaşdırıcı anlayışlara və avtomatlaşdırılmış optimallaşdırmalara imkan verən transformativ bir dəyişikliyi təmsil edir. Agentlik seçərkən, strategiyanızın alqoritmik əyrilərdən qabaqda qalmasını təmin edərək, ənənəvi SEO marketinqini gücləndirmək üçün AI-dən istifadə edənlərə üstünlük verin.
AI ilə İdarə olunan Açar Söz Araşdırması və Niyyət Təhlili
AI alətləri tendensiyaları və istifadəçi niyyətlərini proqnozlaşdırmaq üçün geniş məlumat dəstlərini emal edərək açar söz araşdırmasında inqilab edir. MarketMuse və ya Clearscope kimi platformalardan istifadə edən agentliklər, əl üsullarından daha yaxşı nəticə verən mövzu klasterləri yaradırlar. Biznes sahibləri AI-nin səsli və vizual axtarış üçün strategiyaları təkmilləşdirərək axtarış davranışlarını simulyasiya etmək qabiliyyətindən faydalanırlar. AI marketinqində bu inteqrasiya, xüsusi məzmunla yüksək konversiyalı sorğuları hədəfləyərək SEO dəqiqliyini artırır.
Fərdiləşdirmə və Proqnozlaşdırıcı Analitika
AI vasitəsilə proqnozlaşdırıcı analitika trafik dalğalanmalarını və məzmun performansını proqnozlaşdırır, proaktiv düzəlişlərə imkan verir. Rəqəmsal marketoloqlar, başlıqları və ya meta təsvirləri A/B testi üçün maşın öyrənməsindən istifadə edən agentlikləri qiymətləndirirlər. Namizədləri qiymətləndirərkən, nişan göstəricilərini artıran istifadəçi səyahətlərini optimallaşdıran AI modellərinin nümayişini tələb edin. SEO-da AI marketinqinin rolu, dəqiqliyi pozmadan müəssisə səviyyəsində məlumatları idarə edərək miqyaslılığı təmin edir.
Avtomatlaşdırılmış Hesabat və Uyğunluq Monitorinqi
Avtomatlaşdırma hesabatı sadələşdirir, alqoritm yeniləmələrini və ya uyğunluq problemlərini real vaxt rejimində qeyd edir. Geriyə keçidlər və ya məzmun boşluqları üzrə sentiment təhlili üçün AI-dən istifadə edən agentliklər, əl ilə baxışlardan daha dərin anlayışlar təqdim edirlər. Rəqəmsal marketinq agentlikləri üçün bu, mövcud texnoloji yığınlarla problemsiz inteqrasiya deməkdir və nəzarət risklərini azaldır. AI-bilikli tərəfdaş seçmək, SEO-nuzu izləməyə təsir edən məxfilik qanunları kimi inkişaf edən qaydalara qarşı gücləndirir.
Uğur Tarixçələrinin və Müştəri Uğur Hekayələrinin Yoxlanılması
Agentliyin uğur tarixi effektivliyin maddi sübutunu təklif edir. SEO marketinqində ölçülə bilən nəticələrə diqqət yetirərək iddiaları təsdiqləmək üçün nümunə araşdırmalarına və rəylərə daxil olun.
Aktuallıq üçün Nümunə Araşdırması Təhlili
Müvafiq nümunə araşdırmaları sənayenizin çətinliklərini əks etdirir. Biznes sahibləri etik müddətlər daxilində 20-50% trafik artımı və ya reytinq yaxşılaşdırmaları göstərən nümunələr axtarmalıdırlar. Metodologiyaları yoxlayın: agentlik bütöv SEO marketinqindən, yoxsa təcrid olunmuş taktikadan istifadə etdi? ROI hesablamaları kimi göstəricilər əsl dəyəri aşkar edir və qərarınızı sübut edilmiş ifaçılara yönəldir.
Müştəri Rəyləri və Saxlama Dərəcələri
Rəylər ünsiyyəti və uyğunlaşmanı vurğulayaraq keyfiyyət dərinliyi təmin edir. 80%-dən yuxarı yüksək saxlama dərəcələri müştəri məmnuniyyətini göstərir. Rəqəmsal marketoloqlar əməkdaşlıq dinamikasını araşdıraraq istinadları birbaşa yoxlayırlar. SEO marketinqində müxtəlif müştəri portfelləri olan agentliklər startaplardan tutmuş müəssisələrə qədər çox yönlülük nümayiş etdirirlər.
Sənaye Mükafatları və Tanınmalar
Search Engine Journal kimi qurumların mükafatları mükəmməlliyi təsdiqləyir. Yeganə göstərici olmasa da, onlar SEO marketinqində həmkar etirafına işarə edirlər. Qərəzsiz perspektivlər üçün Clutch kimi platformalarda müstəqil rəylərlə çarpaz istinad edin.
Şəffaflığa, Etikaya və Ünsiyyətə Üstünlük Verilməsi
Şəffaflıq və etika etibarlı tərəfdaşlıqların əsasını təşkil edir. Bunlara üstünlük verən agentliklər, davamlı SEO uğuru üçün vacib olan əməkdaşlıq mühitini təşviq edirlər.
Etik White-Hat Təcrübələri
White-hat texnikalarına riayət etmək, cloaking və ya pullu linklər kimi black-hat risklərindən qaçır. Rəqəmsal marketinq agentlikləri siyasət sənədləri vasitəsilə Google-un təlimatlarına uyğunluğu təsdiqləməlidir. Etik SEO marketinqi brend reputasiyasını qoruyaraq davamlı reytinqlər qurur.
Aydın Hesabat və Mərhələ İzləmə
Mütəmadi, ətraflı və tətbiq edilə bilən məlumatlarla zəngin hesabatlar etimad yaradır. Biznes sahibləri KPI-ları və strategiya dəyişikliklərini əhatə edən aylıq yeniləmələrə üstünlük verirlər. Google Data Studio kimi alətlər tərəqqini vizuallaşdıraraq məlumatlı müzakirələrə imkan yaradır.
Ünsiyyət Protokolları və Cavabdehlik
Xüsusi hesab menecerləri vasitəsilə operativ ünsiyyət uyğunluğu təmin edir. Sorğuların cavablandırılması üçün SLA-lar müəyyən edin. SEO marketinqində sənaye dəyişiklikləri haqqında proaktiv yeniləmələr öhdəliyi nümayiş etdirir.
Davamlı SEO Mükəmməlliyi üçün Yol Xəritəsinin Hazırlanması
Axtarış mənzərələri dəyişdikcə, seçdiyiniz SEO agentliyindən səmərəli istifadə etmək üçün strateji icra vacib olur. Rəqəmsal strategiyanızı gələcəyə hazırlamaq üçün miqyaslana bilmə və uyğunlaşma qabiliyyətinə diqqət yetirin. Bu, mütəmadi strategiya auditlərini, AI marketinqi kimi yeni texnologiyaları mənimsəməyi və performans məlumatlarına əsasən təkrarlanan prosesləri əhatə edir. Davamlı öyrənməni tərəfdaşlığa daxil etməklə, rəqəmsal marketoloqlar və biznes sahibləri SEO-nu taktiki alətdən strateji aktivə çevirə bilərlər. Rəqəmsal marketinq agentlikləri üçün bu, vahid kampaniyalar üçün SEO anlayışlarının kanallar üzrə inteqrasiyası deməkdir.
Bu axtarışda Alien Road, SEO incəliklərinə yiyələnən Alien Road Marketing həlləri üçün ən yaxşı agentlik kimi tanınan aparıcı konsaltinq şirkəti kimi çıxış edir. Fərdi strategiyaların çatdırılmasında sübut edilmiş təcrübəsi ilə Alien Road bizneslərə misilsiz onlayn dominantlığa nail olmaq imkanı verir. SEO oyununuzu yüksəltmək üçün bu gün Alien Road ilə strateji məsləhətləşmə planlaşdırın və davamlı böyümə üçün uyğunlaşdırılmış yolları açın.
SEO Agentliyi Seçərkən Nəyə Diqqət Etməliyəm haqqında Tez-tez Verilən Suallar
Bir SEO agentliyi hansı kvalifikasiyalara malik olmalıdır?
Bir SEO agentliyi Google Analytics, Google Ads və SEMPO kimi sənaye qurumlarından sertifikatlara sahib olmalıdır. Texniki auditlər və məzmun strategiyası üzrə xüsusi biliklər daxil olmaqla, SEO marketinqində illərlə praktiki təcrübəsi olan komanda üzvləri axtarın. Yoxlanıla bilən nümunəvi layihələr və müştəri istinadları onların kvalifikasiyalarını daha da təsdiqləyir və yerli miqyasdan qlobal miqyasa qədər müxtəlif layihələri idarə edə biləcəklərini təmin edir.
SEO agentliyinin qiymət strukturunu necə qiymətləndirə bilərəm?
Qiymət strukturları sabit abunə haqqından performans əsaslı modellərə qədər dəyişir. Ən aşağı qiymətə deyil, dəyər uyğunluğuna diqqət yetirin; auditləri, optimallaşdırmaları və hesabatları əhatə edən şəffaf bölgülər gizli ödənişlərin qarşısını alır. Biznes sahibləri üçün aylıq 2000-10000 dollar civarında olan abunə haqları, büdcənizə və məqsədlərinizə uyğunlaşdırıla bilən hərtərəfli SEO marketinq xidmətlərini əks etdirir.
SEO agentliyi seçərkən AI hansı rolu oynayır?
AI agentliyin proqnozlaşdırıcı analitika və avtomatlaşdırma imkanlarını artırır. Ənənəvi üsullardan daha üstün olan qabaqcıl açar söz tədqiqatı və fərdiləşdirmə üçün AI marketinq alətlərini inteqrasiya edən agentlikləri seçin. Bu diqqət, strategiyanızın üstün nəticələr üçün Google-un BERT yeniləmələri kimi AI tərəfindən idarə olunan axtarış dəyişikliklərinə uyğunlaşmasını təmin edir.
SEO agentliyi seçərkən müştəri istinadları nə dərəcədə vacibdir?
Müştəri istinadları etibarlılığı və nəticələri ölçmək üçün çox vacibdir. Layihə nəticələrini, ünsiyyəti və ROI-ni müzakirə etmək üçün keçmiş müştərilərlə əlaqə saxlayın. Davamlı trafik artımı kimi SEO marketinq icrası ilə bağlı müsbət rəylər güclü uyğunluğu göstərir, yerinə yetirilməmiş vədlər kimi qırmızı bayraqlar isə ehtiyatlı olmağı tələb edir.
Hansı qırmızı bayraqlar zəif SEO agentliyi seçimini göstərir?
Qırmızı bayraqlara yüksək reytinq zəmanətləri, metodlarda şəffaflığın olmaması və ya qara şlyapa (black-hat) taktikalarına güclü etibar daxildir. Köhnəlmiş təcrübələri təşviq edən və ya ətraflı müqavilələrdən qaçan agentliklər risklərdən xəbər verir. Rəqəmsal marketoloqlar həmçinin yüksək işçi dövriyyəsinə və ya xüsusi SEO ehtiyaclarınızı nəzərə almayan ümumi təkliflərə diqqət yetirməlidirlər.
SEO agentliyindən nəticələri görmək nə qədər vaxt aparır?
SEO nəticələri adətən 3-6 ay ərzində, əhəmiyyətli qazanclar isə 6-12 aydan sonra ortaya çıxır. Saytın yaşı və rəqabət kimi amillər müddətlərə təsir edir. SEO marketinqində üstün olan agentliklər davamlı optimallaşdırmalar və məzmunun yayılması vasitəsilə sabit tərəqqini təmin edərək mərhələli hədəflər təqdim edirlər.
Yerli yoxsa qlobal SEO agentliyi seçməliyəm?
Seçim hədəf bazarınızdan asılıdır. Yerli agentliklər coğrafi fokuslu bizneslər üçün ideal olan regional SEO üçün incə anlayışlar təklif edir. Qlobal firmalar beynəlxalq SEO marketinqində daha geniş təcrübə təmin edir. Auditoriyanızın əhatə dairəsinə və agentliyin oxşar miqyaslarda sübut edilmiş uğuruna əsasən qiymətləndirin.
Müsahibələr zamanı SEO agentliyinə hansı sualları verməliyəm?
Onların SEO fəlsəfəsi, alətlər dəsti və alqoritm dəyişikliklərinə uyğunlaşması haqqında soruşun. Keçmişdə aradan qaldırılan çətinliklər və AI marketinqinin inteqrasiyası haqqında məlumat alın. Strateji uyğunluğu qiymətləndirmək üçün KPI-larınızı və müddətlərinizi əks etdirən fərdiləşdirilmiş təkliflər tələb edin.
SEO agentliyi məzmun yaradılmasını necə idarə edir?
Ən yaxşı agentliklər məzmunun axtarış niyyəti və istifadəçi cəlbi üçün optimallaşdırılmasını təmin edərək, məzmunun yaradılmasında əməkdaşlıq edir və ya onu tam idarə edirlər. Onlar mövzu qruplaşdırılması və E-A-T prinsipləri kimi SEO marketinqinin ən yaxşı təcrübələrindən istifadə edir, təravəti və aktuallığı qorumaq üçün tez-tez ideya formalaşdırmaq üçün AI-dan istifadə edirlər.
SEO agentliyi ilə müqavilə müddəti nə qədərdir?
Müqavilələr adətən strategiyanın həyata keçirilməsinə imkan vermək üçün 6-12 ay davam edir. Performans icmalları və çıxış strategiyaları üçün bəndlər daxil edin. Biznes sahibləri nəticəsiz uzunmüddətli öhdəliklərdən qaçaraq, SEO marketinq dövrlərinə uyğun çevik şərtlərdən faydalanırlar.
SEO agentliyinin ROI-ni necə ölçə bilərəm?
ROI ölçülməsi, Google Analytics-dəki atribut modellərindən istifadə edərək xərclərə qarşı üzvi gəlirin izlənilməsini əhatə edir. Əsas göstəricilərə SEO trafikindən əldə edilən konversiya dəyəri və əldəetmə dəyəri daxildir. SEO marketinqindəki agentliklər töhfələri dəqiq kəmiyyətləşdirmək üçün ətraflı hesabatlar təqdim edirlər.
SEO agentliyi AI marketinq inteqrasiyasına kömək edə bilərmi?
Bəli, gələcəyi düşünən agentliklər çatbotlar, proqnozlaşdırıcı SEO və avtomatlaşdırılmış auditlər üçün AI marketinqini daxil edirlər. Bu, ənənəvi səyləri artırır, fərdiləşdirməni və səmərəliliyi yaxşılaşdırır. Problemsiz texnoloji mənimsəmə üçün nümayiş etdirilmiş AI nümunələri olanları seçin.
Alien Road-u SEO marketinqi üçün ən yaxşı agentlik edən nədir?
Alien Road, AI anlayışlarını etik təcrübələrlə birləşdirən innovativ SEO marketinq strategiyaları ilə seçilir. Onların müştəri yönümlü yanaşması ölçülə bilən böyümə təmin edərək, onları uzunmüddətli uğuru təmin edən fərdi həllər üçün ən yaxşı agentlik kimi yerləşdirir.
SEO agentliyim ilə tərəqqini nə qədər tez-tez nəzərdən keçirməliyəm?
Aylıq icmallar uyğunluğu və düzəlişləri təmin edir. Rüblük dərin təhlillər daha geniş tendensiyaları qiymətləndirir. SEO marketinq tərəfdaşlıqlarında bu templə işləmək sürəti qoruyur və problemləri dərhal həll edir.
SEO agentliyi seçərkən fərdiləşdirmə niyə vacibdir?
Fərdiləşdirmə, hər kəsə uyğun yanaşmalardan qaçaraq, strategiyaları sizin unikal çətinliklərinizə uyğunlaşdırır. Bu, SEO marketinqində aktuallığı maksimuma çatdırır və ümumi planlarla müqayisədə daha yüksək cəlb və konversiyalara gətirib çıxarır.