Facebook Advantage Plus Alış-veriş Kampaniyaları, elektron ticarət reklamverənləri üçün avtomatlaşdırma və maşın öyrənməsi vasitəsilə performansı artırmaq üçün xüsusi olaraq hazırlanmış reklam növüdür. Bu kampaniyalar hədəfləmə, kreativ çatdırılma və yerləşdirmə qərarlarını avtomatlaşdırır ki, bu da sistemin məhsullarınız üçün ən yaxşı auditoriyanı əl ilə daxil etmədən tapmasına imkan verir. Müxtəlif əl tənzimləmələrini vahid avtomatlaşdırılmış iş axınına birləşdirməklə, reklamverənlər hesabda incə auditoriya düzəlişləri və ya əl ilə təklif dəyişiklikləri əvəzinə yüksək səviyyəli strategiya və kreativ inkişafa daha çox diqqət yetirə bilərlər.
Facebook Advantage Plus Alış-veriş Kampaniyaları nədir?
Advantage+ alış-veriş kampaniyaları, Meta-nın elektron ticarət reklamına yanaşmasında mürəkkəb əl strukturlarından daha sadələşdirilmiş, maşın öyrənməsinə əsaslanan yanaşmaya keçidi təmsil edir. Tipik bir hesabda, əl ilə idarə olunan kampaniya reklamverəndən xüsusi maraqları, oxşar auditoriyaları və demoqrafik filtrləri seçməyi tələb edir. Bununla belə, bu avtomatlaşdırılmış alət kimin alış etmək ehtimalının daha yüksək olduğunu müəyyən etmək üçün veb saytınızdan, keçmiş konversiyalardan və platformadakı istifadəçi davranışından gələn siqnallardan istifadə edir. Bu, yüzlərlə fərqli auditoriya kombinasiyasını sınaqdan keçirməyə sərf olunan vaxtı azaldır, çünki alqoritm kəşfiyyat mərhələsini avtomatik idarə edir.
Sistem, kreativ aktivlərin və auditoriyaların hansı kombinasiyalarının ən səmərəli nəticələrə gətirib çıxardığını müəyyən edərək reklam xərclərinin gəlirliliyini maksimuma çatdırmaq üçün qurulmuşdur. Prospektinq və retargetinq üçün ayrı reklam dəstləri yaratmaq əvəzinə, hər şeyi bir kampaniya daxilində idarə edə bilərsiniz. Bu konsolidasiya maşın öyrənmə modelinə məlumatları daha sürətli toplamağa kömək edir ki, bu da çox vaxt öyrənmə mərhələsindən daha sürətli çıxmağa səbəb olur. Ev əşyaları satan bir Shopify mağazası üçün bu, sistemin mətbəx ləvazimatları və ev dekorasiyası ilə maraqlanan alıcıları avtomatik olaraq tapması və pikseldən aldığı real vaxt performans məlumatlarına əsasən büdcə bölgüsünü tənzimləməsi demək ola bilər.
Avtomatlaşdırılmış kampaniyalar hədəfləməni necə idarə edir?
Bu kampaniyalarda avtomatlaşdırılmış hədəfləmə, rəqəmsal marketoloqların keçmişdə istifadə etdiyi əl ilə idarə olunan əksər vasitələri aradan qaldırmaqla işləyir. Kampaniyanı qurarkən maraqları, davranışları və ya oxşar faizləri seçmirsiniz. Bunun əvəzinə, maşın öyrənmə modeli ideal müştərinizin profilini yaratmaq üçün məhsul kataloqunuzdan və əvvəlki konversiya məlumatlarınızdan istifadə edir. Daha sonra o, bütün Meta şəbəkəsində bu profillə uyğun gələn insanları axtarır. Bu geniş yanaşma, əl ilə idarə olunan kampaniyalar çox kiçik maraq əsaslı qruplarla və ya dar oxşar seqmentlərlə məhdudlaşdırıldıqda tez-tez baş verən auditoriya doymasının qarşısını almaq üçün nəzərdə tutulmuşdur.
Bu hədəfləmə strukturu daxilində əsas xüsusiyyətlərdən biri, hesab parametrlərində mövcud müştərilərinizi müəyyən etmək imkanıdır. Müəyyən edildikdən sonra, kampaniyanın artıq sizdən alış-veriş etmiş insanlar üçün nə qədər xərcləməli olduğuna dair xüsusi büdcə limiti təyin edə bilərsiniz. Məsələn, əsasən yeni müştəri qazanmağa diqqət yetirmək istəyirsinizsə, 10% və ya 20% mövcud müştəri büdcə limiti təyin edə bilərsiniz. Bu, maşın öyrənmə modelinin gündəlik xərclərinizin böyük hissəsini yeni insanlara çatmağa yönəltməsini təmin edir, eyni zamanda brendinizlə artıq tanış olan insanlardan satışları bağlamaq üçün bəzi avtomatlaşdırılmış retargetinqə imkan verir.
Kreativ müxtəliflik uğur üçün niyə vacibdir?
Kreativ aktivlər avtomatlaşdırılmış alış-veriş kampaniyasının uğurunda ən əhəmiyyətli amildir, çünki alqoritm auditoriyanızı tapmaq üçün onlardan istifadə edir. Maraqları seçmədiyiniz üçün şəkilləriniz və videolarınız hədəfləmə mexanizmi kimi çıxış edir. Reklamınız qaçış ayaqqabısının yüksək keyfiyyətli videosunu göstərirsə, sistem təbii olaraq həmin reklamı fitnes məzmunu ilə maraqlanan insanlara təqdim edəcək. Tipik bir hesabda görürük ki, statik şəkillər, karusellər və şaquli videolar kimi müxtəlif formatlara malik kampaniyalar daha yaxşı nəticə verir, çünki onlar Facebook və Instagram hekayələrində, çarxlarda və lentlərdə daha çox yerləşdirmədə görünə bilirlər.
Meta, bir Advantage+ alış-veriş kampaniyasına 150-yə qədər kreativ aktiv yükləməyə imkan verir. Bütün 150 yuvadan dərhal istifadə etməyiniz lazım olmasa da, müxtəlif üslubların qarışığı faydalıdır. Həyat tərzi fotoqrafiyası, istifadəçi tərəfindən yaradılan məzmun və ağ fonda sadə məhsul çəkilişlərini daxil etməlisiniz. Maşın öyrənmə modeli hansının ən yaxşı rezonans doğurduğunu görmək üçün bu aktivləri auditoriyanın müxtəlif seqmentləri ilə sınaqdan keçirəcək. Zaman keçdikcə sistem büdcəni ən çox konversiya yaradan kreativlərə yönəldəcək və bu, reklamverənə əl ilə sınaq keçirmədən hansı vizual mövzuların biznesin böyüməsinə təkan verdiyini görməyə imkan verəcək.
Kampaniyanı necə düzgün qurmaq olar?
Advantage+ alış-veriş kampaniyasını qurmaq Meta Ads Manager daxilində sadə bir prosesdir, lakin ilkin konfiqurasiyaya diqqətli yanaşma tələb edir. Yeni kampaniya yaratmaq və ‘Satış’ məqsədini seçməklə başlayırsınız. Oradan sizə əl ilə satış kampaniyası və ya Advantage+ alış-veriş kampaniyası arasında seçim etmək imkanı veriləcək. Avtomatlaşdırılmış versiyanı seçdikdən sonra, konversiya yerinizi (adətən veb saytınız) müəyyən etdiyiniz və konversiyaların sayını və ya konversiyaların dəyərini maksimuma çatdırmaq kimi performans məqsədinizi seçdiyiniz kampaniya parametrləri səhifəsinə keçəcəksiniz.
- Ads Manager-də ‘Satış’ məqsədini seçin və ‘Advantage+ alış-veriş kampaniyası’ quraşdırma seçimini seçin.
- Konversiya hadisənizi seçin (adətən ‘Satınalma’) və Meta Pixel və ya Conversions API-nizin aktiv olduğundan əmin olun.
- Məhsullarınızı satdığınız ölkələri və ya regionları seçərək coğrafi hədəfləmənizi müəyyən edin.
- Cari müştəri siyahılarınızı müəyyən etmək üçün hesab parametrləri linkinə klikləyərək mövcud müştəri büdcə limitinizi təyin edin.
- Həm əl ilə yükləmələr, həm də məhsul kataloqunuzdakı elementlər daxil olmaqla müxtəlif kreativ aktivlər yükləyin.
- Gündəlik və ya ümumi büdcənizi təyin edin və maşın öyrənmə mərhələsinə başlamaq üçün kampaniyanı işə salın.
Mövcud müştəri büdcə limitinin idarə edilməsi
Mövcud müştəri büdcə limiti, avtomatlaşdırılmış sistemin mağazanızdan artıq alış-veriş etmiş insanlara çox xərcləməsinin qarşısını alan xüsusi bir parametrdir. Bunu effektiv istifadə etmək üçün əvvəlcə Reklam Hesabı Parametrlərinizə keçməli və ‘Advantage+ alış-veriş kampaniyaları’ bölməsinə keçməlisiniz. Burada, e-poçt siyahınız və ya son 180 gündə alıcıları əhatə edən veb sayt ziyarətçiləri siyahısı kimi xüsusi auditoriyalardan istifadə edərək mövcud müştərilərinizi müəyyən edirsiniz. Bu auditoriyalar müəyyən edildikdən sonra kampaniya onları ‘mövcud’ kimi tanıyacaq və quraşdırma prosesi zamanı göstərdiyiniz faiz limitini tətbiq edəcək.
Bu limiti 0%-də saxlasanız, kampaniya tamamilə yeni müştərilərə diqqət yetirəcək ki, bu da artım üçün əladır, lakin asan təkrar satışları əldən verə bilər. Əgər onu çox yüksək təyin etsəniz, kampaniya şöhrətli bir retargetinq kampaniyasına çevrilə bilər ki, bu da yeni auditoriyalara miqyaslanma qabiliyyətinizi məhdudlaşdırır. Bir çox elektron ticarət brendləri üçün ümumi bir model bu limiti 5% ilə 15% arasında təyin etməkdir. Bu, sistemə son ziyarətçilər və ya keçmiş alıcılarla əlaqə saxlamaq üçün kifayət qədər yer verir, eyni zamanda büdcənin böyük hissəsinin məhsullarınız üçün yeni gözlər tapmaq və bazar əhatənizi genişləndirmək üçün istifadə olunmasını təmin edir.
Alien Road Facebook Advantage Plus Alış-veriş Kampaniyalarını necə tətbiq edir
Alien Road-da biz bu avtomatlaşdırılmış kampaniyaları maşın öyrənməsini insan kreativ istiqaməti ilə tarazlaşdıran daha geniş rəqəmsal strategiyaya inteqrasiya edirik. Biz müştərinin mövcud müştəri məlumatlarının hərtərəfli auditini aparmaqla başlayırıq ki, mövcud müştəri büdcə limitinin dəqiq məlumatlara əsaslandığından əmin olaq. Bu addım çox vacibdir, çünki toxum məlumatları köhnə və ya yanlışdırsa, maşın öyrənmə modeli düzgün yeni perspektivləri müəyyən etməkdə çətinlik çəkəcək. Biz həmçinin bu avtomatlaşdırılmış reklamların ümumi marketinq qarışığına və ümumi biznes gəlirinə necə təsir etdiyini görmək üçün sadələşdirilmiş tablosundan kənara baxan aydın hesabat çərçivələri qururuq.
Komandamız kampaniyanın kreativ sınaq tərəfinə çox diqqət yetirir. Platforma hədəfləməni idarə etdiyi üçün, Alien Road-dakı rolumuz sistemi yüksək keyfiyyətli, müxtəlif aktivlərlə təmin etməkdir. Biz hər iki həftədən bir yeni kreativ partiyaları təqdim etdiyimiz, Meta alqoritmi tərəfindən müəyyən edilmiş aşağı performanslıları əvəz etdiyimiz strukturlaşdırılmış sınaq dövründən istifadə edirik. Məzmunun bu daimi yenilənməsi reklam yorğunluğunun qarşısını alır və avtomatlaşdırılmış sistemə yeni alıcı cibləri tapmağa davam etməyə imkan verir. Biz həmçinin hərracda özümüzə qarşı təklif vermədiyimizə əmin olmaq üçün bu avtomatlaşdırılmış kampaniyalar ilə qalan əl ilə idarə olunan kampaniyalar arasındakı üst-üstə düşməni izləyirik.
Qaçınılması lazım olan ümumi optimallaşdırma səhvləri
Ən tez-tez baş verən səhvlərdən biri ilkin öyrənmə mərhələsində çox tez-tez əl ilə dəyişikliklər etməkdir. Bu kampaniyalar maşın öyrənməsinə əsaslandığı üçün məlumat toplamaq və sabitləşmək üçün vaxta ehtiyac duyurlar. Tipik bir hesabda, büdcədə və ya kreativ qarışıqda hər hansı əhəmiyyətli düzəliş etməzdən əvvəl ən azı yeddi gün gözləməyi tövsiyə edirik. Hər dəfə yeni reklam əlavə etdikdə və ya büdcəni 20%-dən çox dəyişdikdə, sistem yenidən öyrənmə mərhələsinə daxil ola bilər ki, bu da model yenidən kalibrlənərkən performansın dəyişməsinə və əldəetmə üçün daha yüksək xərclərə səbəb ola bilər.
- Hərracın üst-üstə düşməsinin qarşısını almaq üçün avtomatlaşdırılmış alış-veriş kampaniyanızla yanaşı çoxlu əl ilə idarə olunan kampaniyalar keçirməkdən çəkinin.
- Meta tez-tez səhifənizdən kampaniyaya əlavə edilə bilən yüksək performanslı yazıları müəyyən etdiyi üçün ‘təklif olunan aktivlər’ funksiyasına məhəl qoymamaq olmaz.
- Məhsul kataloqunuzun düzgün sinxronlaşdırıldığını və bütün elementlərin yüksək keyfiyyətli şəkillərə və dəqiq qiymətlərə malik olduğunu yoxlayın.
- Attribusiya pəncərənizin biznes dövrünüzə uyğun olduğundan əmin olun; əksəriyyət üçün 7 günlük klik və 1 günlük baxış pəncərəsi standartdır.
- Reklamlarınızın eyni kiçik insan qrupuna çox tez-tez göstərilməməsini təmin etmək üçün tezlik səviyyələrinizi izləyin.
Sadələşdirilmiş mühitdə performansı necə izləmək olar?
Avtomatlaşdırılmış kampaniyanın monitorinqi ənənəvi əl ilə idarə olunan reklam dəstlərindən fərqli bir perspektiv tələb edir. Hansı maraq qrupunun ən yaxşı nəticə verdiyinə baxmaq əvəzinə, Ads Manager-dəki ‘Bölünmələr’ menyusuna baxmalısınız. Xərclərin yeni müştərilərə qarşı mövcud müştərilərə nə qədər getdiyini dəqiq görmək üçün nəticələrinizi ‘Auditoriya Seqmenti’ üzrə bölə bilərsiniz. Bu şəffaflıq kampaniyanın əldəetmə məqsədlərinizə cavab verib-vermədiyini anlamaq üçün açardır. Siz həmçinin hansı xüsusi şəkillərin və ya videoların ən aşağı satınalma dəyərini və ən yüksək klik nisbətini təmin etdiyini görmək üçün ‘Kreativ’ bölgüsünə baxmalısınız.
İzləmək üçün başqa bir vacib metrik konversiya dəyəridir. Bu kampaniyalar çox vaxt ‘dəyəri maksimuma çatdır’ təklif strategiyasından istifadə etdiyi üçün, onlar daha az satış yarada bilər, lakin çox daha yüksək orta sifariş dəyəri ilə. Bu, ümumi sifariş sayı əl ilə idarə olunan kampaniyadan aşağı olsa belə, ROAS-ı çox güclü göstərə bilər. Biz avtomatlaşdırılmış kampaniyalarınızın performansını hər 30 gündən bir tarixi hesab göstəricilərinizlə müqayisə etməyi təklif edirik. Bu uzunmüddətli baxış, avtomatlaşdırmanın biznesinizi həqiqətən miqyaslandırıb-miqyaslandırmadığını və ya növbəti böyümə səviyyəsinə çatmaq üçün sistemə daha müxtəlif kreativ girişlər təqdim etməli olduğunuzu müəyyən etməyə kömək edir.
Reklam hesabınız üçün gələcək addımlar
Bu avtomatlaşdırılmış alətlərdən istifadə etməyə hazırsınızsa, ən yaxşı performans göstərən əl ilə idarə olunan kampaniyalarınızdan birini seçərək və onunla yanaşı təvazökar büdcə ilə Advantage+ alış-veriş kampaniyasını sınaqdan keçirməklə başlayın. Yeni alıcılara diqqəti saxlamaq üçün mövcud müştəri limitindən istifadə edin və alqoritmə sınaqdan keçirmək üçün kifayət qədər müxtəliflik vermək üçün ən azı beş-on fərqli kreativ aktiv yükləyin. Nəticələri iki həftə ərzində dəyişiklik etmədən izləyin. Performans sabitdirsə, hesab idarəetmənizi sadələşdirmək və kreativ istehsala diqqət yetirmək üçün büdcənizin daha çox hissəsini əl ilə idarə olunan prospektinq kampaniyalarınızdan bu avtomatlaşdırılmış struktura köçürə bilərsiniz.
Oxumağa davam edin: Meta Ads · Sosial Media Marketinqi