Kilidli və kilidsiz məzmun, istifadəçi məlumatlarını lider formaları vasitəsilə toplamaqla brend nüfuzu yaratmaq üçün açıq giriş təmin etmək arasındakı əsas seçimdir. Düzgün yanaşmanın seçilməsi satış hədəflərinizi tamamlamaq və ya üzvi görünürlüyü artırmaq kimi cari biznes məqsədlərinizdən asılıdır. Bir çox təşkilatlar üçün ideal quraşdırma lider generasiyası hədəflərini axtarış sistemi əlçatanlığı ilə balanslaşdıran hibrid modeli əhatə edir.
Kilidli və kilidsiz məzmun arasındakı əsas fərq nədədir?
Kilidli məzmun istifadəçidən resursa daxil olmazdan əvvəl e-poçt ünvanı və ya şirkət adı kimi şəxsi məlumatları təqdim etməyi tələb edir. Bu yanaşma sənaye hesabatları, ağ kağızlar (white papers) və ya spesifik anlayışlar təqdim edən ətraflı keys-stadilər kimi yüksək dəyərli resurslar üçün standartdır. Bunları formanın arxasında yerləşdirməklə, satış və ya marketinq komandanızın gələcək inkişaf kampaniyaları üçün istifadə edə biləcəyi əlaqə məlumatlarını toplayırsınız. Tipik hesabda bu strategiya məzmun formanı doldurmaq çətinliyini əsaslandırmaq üçün kifayət qədər qəbul edilən dəyər təqdim etdikdə istifadə olunur.
Kilidsiz məzmun isə heç bir maneə və ya əlaqə məlumatı tələbi olmadan ictimaiyyətə açıqdır. Bu məzmun növü axtarış sisteminin optimallaşdırılması səyləriniz üçün mühərrikdir, çünki o, botlara səhifələrinizi effektiv şəkildə indeksləşdirməyə imkan verir. Ümumi nümunələrə bloq yazıları, infosekiller (infographics), əsas təlimatlar və şirkət xəbərləri səhifələri daxildir. Daxil olmaq üçün heç bir maneə olmadığı üçün kilidsiz məzmun huni əsaslı (top-of-funnel) məlumatlılıq və öhdəlik tələb etməzdən əvvəl daha geniş auditoriya ilə etibar qazanmaq üçün mükəmməldir.
Kilidli məzmundan nə vaxt istifadə etməlisiniz?
Kilidli məzmun auditoriyanız artıq brendinizlə tanış olduqda və müəyyən bir problemin daha dərindən həllini axtarışında olduqda ən təsirli olur. Əgər məhsul yeniləməsi təqdim edirsinizsə, kilidli vebinar və ya xüsusi elektron kitab potensial müştərilərin özlərini tanıtdırması üçün güclü stimul ola bilər. Buradakı məqsəd təsadüfi ziyarətçiləri xidmət və ya məhsul təkliflərinizlə əlaqə saxlamaq niyyətini nümayiş etdirən məlum liderlərə çevirməkdir. Gözləmə qapılarını həqiqətən unikallığı olan resurslar üçün saxlamaq istəyirsiniz.
Məsələn, niş bağçılıq avadanlığı satan Shopify mağazası idarə edirsinizsə, ‘Qabaqcıl Torpaq pH İdarəedilməsi’ haqqında kilidli bələdçi həvəskarların e-poçt qarşılığında dəyişməyə razı olacağı dəyəri təmin edir. Əksinə, ‘Yaz Əkilməsi üçün Məsləhətlər’ haqqında ümumi yazı maksimum əhatə dairəsini təmin etmək üçün kilidsiz qalmalıdır. Həmişə təqdim olunan məlumatın istifadəçini şəxsi məlumatlarını paylaşmağa sövq etmək üçün kifayət qədər unikal dəyərə malik olub-olmadığını qiymətləndirin. Məlumat başqa yerdə asanlıqla pulsuz tapıla bilərsə, onu kilidləmək ehtimal ki, yüksək imtina nisbətlərinə və aşağı brend əhval-ruhiyyəsinə səbəb olacaq.
Niyə kilidsiz məzmun SEO üçün vacibdir?
Axtarış sistemləri xüsusi axtarış sorğuları üçün onun uyğunluğunu və nüfuzunu başa düşmək üçün məzmununuza giriş tələb edir. Məzmunu kilidlədiyiniz zaman axtarış botları formanın arxasındakı məlumatlara daxil ola bilmir, yəni qiymətli mətn Google və digər axtarış sistemləri üçün görünməz qalır. Məzmunu kilidsiz saxlamaqla onun axtarış nəticələrində sıralanmasına icra verirsiniz ki, bu da əlavə reklam xərcləri olmadan saytınıza davamlı olaraq yeni trafik cəlb edir. Bu, brendinizin mövcudluğunu dəstəkləyən dayanıqlı böyümə dövrü yaradır.
Uğurlu hesablarda ümumi model geniş axtarış məqsədini ələ keçirmək üçün kilidsiz məzmundan istifadə etməkdir. Məsələn, ümumi suallara cavab verən uzun məqalələr yaratmaq saytınızı sənayenizdə nüfuzlu mənbə kimi qurmağa kömək edir. Bu, saytınızın ümumi domen nüfuzunu yaxşılaşdırır və bu da öz növbəsində digər səhifələrinizin, o cümlədən səhifələrinizin (landing pages) daha yaxşı sıralanmasına kömək edir. Təhsil məzmununda kilidi keçmək adətən auditoriya bazanızı böyütməyin və potensial müştərilərə təcrübənizi nümayiş etdirməyin ən sürətli yoludur.
Balanslı məzmun strategiyasını necə qurmaq olar
Balanslı strategiya məzmuna tək tranzaksiya deyil, səyahət kimi yanaşır. Kilidsiz məzmundan kilidli resurslarınıza körpü kimi istifadə etməklə ziyarətçini kəşfdən konversiyaya yönəldə bilərsiniz. Bu yol yüksək keyfiyyətli, əlçatan məlumatla başlayır və istifadəçinin əlaqə məlumatlarını tələb edən təklifə tərəf aparır. Bu axını qurmaqla siz istifadəçiyə kifayət qədər dəyər sübutu təqdim etməmişdən əvvəl öhdəlik tələb etmədiyinizə əmin olursunuz.
- Geniş axtarış terminlərinə və ilkin istifadəçi suallarına cavab vermək üçün kilidsiz bloq yazılarından istifadə edin.
- Daha dərin fikirlər təklif etmək üçün kilidsiz məqalələrinizdən birbaşa kilidli resurslarınıza keçid edin.
- Kilidli məzmun üçün səhifələrinizin (landing pages) sürət və aydınlıq baxımından optimallaşdırıldığından əmin olun.
- Auditoriyanızın nəyi paylaşmaqda rahat olduğunu görmək üçün lider formaları üçün müxtəlif uzunluqları sınayın.
- Zamanla axtarış reytinqlərini qorumaq üçün kilidsiz məzmununuzu müntəzəm olaraq yeniləyin.
Hibrid modeldən istifadə edə bilərsinizmi?
Bir çox marketoloqlar məzmunun bir hissəsinin pulsuz mövcud olduğu, qalan hissəsinin isə kilid arxasında olduğu hibrid modeli uğurla həyata keçirirlər. Məsələn, bələdçinin ətraflı xülasəsini və ya ilk üç fəslini açıq şəkildə təqdim edə bilərsiniz və sonra tam versiyanı yükləmək üçün e-poçt tələb edə bilərsiniz. Bu, oxucuya və axtarış sistemlərinə dərhal dəyər təqdim edir, eyni zamanda tam resurs istəyənlər üçün potensial müştəriləri ələ keçirir. Bu, məlumatlarını paylaşmağa hələ hazır olmayan ziyarətçiləri itirmək riskini minimuma endirir.
Bu yanaşma həmçinin liderlərinizi keyfiyyətcə qiymətləndirməyə kömək edir. Kimsə məzmununuzun tam versiyasını əldə etmək üçün qeydiyyatdan keçməyə hazırdırsa, o, yəqin ki, yalnız giriş hissəsini nəzərdən keçirən şəxsdən daha çox xidmətlərinizlə maraqlanır. Siz daha sonra bu məlumatdan e-poçt siyahılarınızı segmente etmək və daha uyğun izləmə rabitələri göndərmək üçün istifadə edə bilərsiniz. Bu strategiya xüsusilə istifadəçilərin satınalma qərarı verməzdən və ya satış nümayəndəsi ilə əlaqə saxlamazdan əvvəl çoxlu məlumata ehtiyacı olduğu mürəkkəb məhsullar üçün faydalıdır.
Məzmun aktivlərinizi qiymətləndirmək üçün yoxlama siyahısı
- Məzmun huni əsaslı (top-of-funnel) suala cavab verirmi? Əgər belədirsə, onu kilidsiz saxlayın.
- Məzmun yüksək texniki və ya mülkiyyətdirmi? Bu, kilidlənmək üçün namizəddir.
- Məzmun yüksək axtarış həcmi potensialına malikdirmi? SEO üçün onu kilidsiz saxlayın.
- Topladığınız liderlər üçün dəqiq izləmə planınız varmı?
- Məzmun həddindən artıq pop-ap-lar olmadan mobil cihazlarda istehlak etmək üçün asandırmı?
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Hər bir aktivin kilidli və ya kilidsiz olaraq təsnif edilməsi üçün cari məzmun kitabxananızı yoxlamaqla başlayın. Mövcud səhifələrinizdən hansının ən çox üzvi trafik cəlb etdiyini görmək üçün Google Search Console performans hesabatlarınıza baxın. Kilidli təkliflərə gətirib çıxara biləcək yüksək performanslı kilidsiz səhifələr tapsanız, mətnə uyğun fəaliyyət çağırışları (calls to action) əlavə edin. Əksinə, çox az trafik alan kilidli məzmununuz varsa, axtarış sistemlərinin onu indeksləşdirməsinə və daha çox maraq oyatmasına icra vermək üçün onu kiliddən çıxarmağı düşünün.
Cari aktivlərinizi yenidən qiymətləndirdikdən sonra, hər bir kateqoriya üçün xüsusi olaraq bir yeni məzmun parçası yaradın. Kilidsiz tərəf üçün müştərilərinizin tez-tez qarşılaşdığı problem üzrə hərtərəfli bələdçi yazın. Kilidli tərəf üçün isə həmin problemi daha sürətli həll etməyə kömək edən yoxlama siyahısı və ya şablon yaradın. Alien Road standartlarına görə, məqsəd vaxt gəldikdə istifadəçilərin daha təkmil alətlərinizi yükləmək üçün məlumatlarını sizə təbii şəkildə etibar etmələri üçün kifayət qədər pulsuz faydalılıq təmin etməkdir.
Oxumağa davam edin: SEO (axtarış sistemi optimallaşdırması) · Content Marketing