Video məzmun marketinqi, rəqəmsal kanallar vasitəsilə hədəf auditoriyanıza çatmaq, onları cəlb etmək və müştəriyə çevirmək üçün video aktivlərindən istifadə etmək təcrübəsidir. Siz bu aktivlərdən məhsullarınızı izah etmək, texniki bacarıqlarınızı nümayiş etdirmək və ya sosial platformalar və vebsaytlarda müştəri rəylərini bölüşmək üçün istifadə edə bilərsiniz. Davamlı bir video strategiyası qurmaq aydın bir plan, ardıcıl istehsal vərdişləri və potensial müştərilərinizin araşdırma prosesi zamanı verdikləri xüsusi sualları cavablandırmağa diqqət yetirməyi tələb edir. Proseslərinizi sənədləşdirərək, alış dövrünün hər mərhələsində auditoriyanıza xidmət edən bir məzmun kitabxanası yaradırsınız.
Biznesiniz niyə video istehsalına üstünlük verməlidir?
Bir çox biznes başlamaqdan çəkinir, çünki yüksək səviyyəli bir studiyaya və ya peşəkar işıqlandırma avadanlığına ehtiyac duyduqlarını düşünürlər. Reallıqda, müasir auditoriya çox vaxt yüksək səviyyədə cilalanmış korporativ reklamlar əvəzinə orijinal, birbaşa ünsiyyətə üstünlük verir. Sadə bir smartfon kamerası və sakit bir yer, adətən, faydalı bir təlimat və ya sual-cavab sessiyasını qeyd etmək üçün kifayətdir. İstehsal dəyərindən çox məlumatınızın keyfiyyətinə diqqət yetirdiyiniz zaman, giriş maneəsini əhəmiyyətli dərəcədə azaldırsınız. Bu yanaşma, tamaşaçılarınızdan gələn rəylərə əsasən sürətlə dəyişikliklər etməyə imkan verir ki, bu da tək, mükəmməl bir video üçün aylar sərf etməkdən daha faydalıdır.
Ardıcıllıq əksər marketinq komandaları üçün əsas problem olaraq qalır. Bir ayda beş video buraxıb sonra yarım il yoxa çıxmaqdansa, hər iki həftədən bir qısa, yüksək dəyərli bir video dərc etmək daha yaxşıdır. YouTube və ya LinkedIn kimi platformalardakı alqoritmlər, istifadəçiləri platformada saxlamaq üçün davamlı məzmun axını təmin edən hesabları mükafatlandırır. Sadə bir istehsal cədvəlinə sadiq qalaraq, auditoriyanızın nəticədə güvənə biləcəyi etibarlı bir mövcudluq yaradırsınız. Bu proqnozlaşdırılabilirlik, izləyiciləri uzunmüddətli abunəçilərə və ya ödəniş edən müştərilərə çevirməkdə əsas amil olan etibarı formalaşdırır.
Video üçün hədəf auditoriyanızı necə müəyyənləşdirirsiniz?
İlk videonuzu çəkməzdən əvvəl, tam olaraq kimə müraciət etdiyinizi və hansı problemi həll etmək istədiyinizi müəyyənləşdirin. Ümumi bir səhv, geniş kütlə üçün məzmun yaratmaqdır ki, bu da çox vaxt effektiv olmaq üçün çox ümumi mesajlarla nəticələnir. Bunun əvəzinə, mövcud müştərilərinizin satış zəngləri və ya dəstək qarşılıqlı əlaqələri zamanı verdikləri xüsusi suallar haqqında düşünün. Yerli bizneslərə xidmət təklif edən kiçik bir firma idarə edirsinizsə, videolarınız həmin sahiblərin üzləşdiyi xüsusi çətinlikləri əhatə etməlidir. Beş ümumi ağrılı nöqtənin siyahısını yazın və hər bir mövzuya bir video həsr edin. Bu hədəflənmiş yanaşma, məzmununuzun xidmətlərinizi alma ehtimalı ən yüksək olan insanlara uyğun və faydalı olmasını təmin edir.
İlk video layihəniz üçün vacib addımlar
- Müştərinizin üzləşdiyi bir xüsusi problemi seçin.
- Giriş, üç əsas nöqtə və aydın bir hərəkətə çağırış ilə sadə bir plan hazırlayın.
- Kameranı yaxşı işıqlandırılmış bir yerdə, tercihen təbii işıq üçün pəncərənin yaxınlığında quraşdırın.
- Redaktəni asanlaşdırmaq üçün videonu qısa seqmentlərlə qeyd edin.
- Hər bir klipin əvvəlini və sonunu kəsmək üçün pulsuz redaktə alətlərindən istifadə edin.
- Faylı təsviri bir başlıq və teqlərlə seçdiyiniz platformaya yükləyin.
Başlamaq üçün əslində hansı avadanlıq lazımdır?
Effektiv marketinq videoları hazırlamaq üçün bahalı avadanlığa ehtiyacınız yoxdur. Əksər müasir smartfonlar sosial media və vebsayt yerləşdirmə üçün kifayət qədər yüksək dəqiqlikli görüntülər çəkir. Edə biləcəyiniz ən vacib investisiya səs avadanlığıdır. Zəif işıqlandırma bəzən izləyicilər tərəfindən bağışlanır, lakin zəif səs onların dərhal videodan çıxmasına səbəb olacaq. Birbaşa telefonunuza qoşulan sadə bir yaxalıq mikrofonu istehsal keyfiyyətinizi əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq. Çərçivənizi sabit saxlamaq üçün əsas bir ştativ də düşünə bilərsiniz, bu da əl videolarında tez-tez görünən yayındırıcı titrəmənin qarşısını alır.
Bir az daha böyük bir büdcəniz olduqda, işıqlandırma və əsas proqram təminatına diqqət yetirin. Sadə bir LED halqa işığı və ya softbox işığı sərt kölgələri aradan qaldıra və videolarınızın peşəkar görünməsini təmin edə bilər. Redaktə proqramının mürəkkəb olmasına ehtiyac yoxdur; bir çox istifadəçi əməliyyat sistemlərində quraşdırılmış əsas alətlərin və ya ilkin səviyyəli bulud əsaslı redaktorların klipləri kəsmək və mətn örtükləri əlavə etmək üçün tamamilə kifayət olduğunu görür. Quraşdırmanızı sadə saxlayın ki, vaxtınızı mürəkkəb aparat və ya proqram təminatı konfiqurasiyalarını idarə etməyə deyil, məzmun yaratmağa sərf edəsiniz.
Alien Road video strategiyasını necə tətbiq edir
Alien Road-da biz video məzmuna onu birbaşa müştəri səyahətinə inteqrasiya edərək yanaşırıq. Biz yalnız göstəricilər naminə məzmun yaratmağa inanmırıq. Bunun əvəzinə, potensial müştərinin qərar qəbul etmə prosesində harada çətinlik çəkə biləcəyini xəritələyirik və bu xüsusi nöqtələri aydınlaşdırmaq üçün videodan istifadə edirik. Məsələn, tipik bir əməkdaşlıqda, müştərinin açılış səhifəsinin yüksək çıxma dərəcəsinə (bounce rate) sahib olduğunu müəyyən edə bilərik. Sonra xidmətin əsas dəyər təklifini izah edən qısa, altmış saniyəlik bir video yaradırıq. Biz bu videonu dərhal kontekst təmin etmək üçün səhifənin yuxarı hissəsinə yerləşdiririk, bu da çox vaxt ziyarətçiləri səhifədə daha uzun müddət saxlamağa kömək edir.
Prosesimiz, təkrarlanan mövzuları tapmaq üçün mövcud dəstək biletlərini və satış e-poçtlarını audit etdiyimiz bir kəşf mərhələsini əhatə edir. Bu mövzuları hər bir media parçasının bir məqsədə xidmət etməsini təmin edən bir məzmun təqviminə çeviririk. İstehsal mərhələsində, müştərilərimizə studiyaya ehtiyac duymadan seqmentləri qeyd etmələrinə kömək etmək üçün sadə yoxlama siyahıları təqdim edirik. Daha sonra paylama və monitorinqi həyata keçiririk, hansı videoların ən çox cəlbedicilik aldığını görmək üçün analitikləri yoxlayırıq. Bu yaratma, dərc etmə və nəzərdən keçirmə dövrü, strategiyanı zamanla təkmilləşdirməyə imkan verir və müştərinin video aktivlərinin biznesləri böyüdükcə faydalı qalmasını təmin edir.
Video məzmununuzu harada yaymalısınız?
Videonuzu yaymaq, auditoriyanızın vaxtını harada keçirdiyi ilə uyğunlaşan bir strategiya tələb edir. Eyni anda hər platformada olmağa çalışmayın, çünki bu adətən tükənməyə və zəif məzmuna gətirib çıxarır.
Müştərilərinizin artıq aktiv olduğu bir əsas platformaya diqqət yetirməklə başlayın. B2B xidmətləri təqdim edirsinizsə, LinkedIn ən yaxşı seçiminiz ola bilər. Vizual məhsullar və ya istehlak malları üçün Instagram və ya TikTok daha effektiv ola bilər. Bir platformada sabit bir iş axışınız olduqdan sonra, mövcud kliplərinizi müxtəlif formatlara çevirərək başqalarına genişlənə bilərsiniz.
Video kampaniyalarınızda uğuru necə ölçürsünüz?
- Uğuru ölçmək, hər bir fərdi videonun məqsədindən asılıdır. Məqsədiniz marka məlumatlılığıdırsa, baxış saylarına və paylaşımların sayına baxın. Məqsədiniz dönüşümdürsə, videonuzun təsvirindəki linki neçə nəfərin tıkladığını və ya izlədikdən sonra vebsaytınıza daxil olduğunu izləyin. Əksər sosial platformalar sizə saxlama dərəcələrini göstərən daxili idarəetmə panelləri təqdim edir. İzləyicilərin videolarınızda harada dayandıqlarına diqqət yetirin. İnsanların böyük bir hissəsi iyirmi saniyədən sonra izləməyi dayandırırsa, girişiniz çox uzun ola bilər və ya qarmağınız onları izləməyə davam etdirmək üçün kifayət qədər cəlbedici olmaya bilər.
- Hansı mövzuların maraq doğurduğunu başa düşmək üçün ümumi baxış vaxtını izləyin.
- Təsvirlərdəki hərəkətə çağırış linklərində klik dərəcələrini izləyin.
- Auditoriyanızın hansı əlavə suallar verdiyini görmək üçün şərh bölmələrini yoxlayın.
- Video səhifələrinin daha aşağı çıxma dərəcələrinə sahib olub-olmadığını görmək üçün vebsayt analitikanızı nəzərdən keçirin.
Hansı videoların ən çox sorğuya səbəb olduğuna əsasən gələcək məzmunu tənzimləyin.
Bu həftə haradan başlamalı
Səyahətinizə müştərilərdən aldığınız bir ümumi sualı seçməklə başlayın. Sadə bir plan hazırlamağa on dəqiqə sərf edin və telefonunuzdan istifadə edərək bu sualı cavablandıran qısa bir video qeyd edin. Peşəkar redaktə və ya mükəmməl təqdimat haqqında narahat olmayın; aydın və faydalı olmağa diqqət yetirin. Bu videonu biznes sosial media profilinizə yükləyin və ya vebsaytınızın FAQ səhifəsinə əlavə edin. Bunu tamamladıqdan sonra auditoriyanızın necə reaksiya verdiyini müşahidə edin. Bu tək, konkret addımı atmaq sizə video marketinq haqqında hər hansı nəzəri bələdçidən daha çox şey öyrədəcək və davamlı strategiyanız üçün təməl yaradacaq. Oxumağa davam edin: · SEO (axtarış sistemi optimallaşdırması)