Google Ads Hədəf ROAS (Reklam Xərclərinin Gəlirliliyi) reklamverənlərə müəyyən edilmiş reklam xərclərinin gəlirliliyi üçün daha çox konversiya dəyəri və ya gəlir əldə etməyə kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuş avtomatlaşdırılmış təklif strategiyasıdır. Konversiya məlumatlarını və potensial dəyəri təhlil edərək sistem orta ROAS hədəfinizə nail olmaq üçün hərrac vaxtı təklifləri avtomatik olaraq təyin edir. Bu yanaşma reklamverənlərə yalnız həcmə deyil, həm də gəlirliliyə diqqət yetirməyə imkan verir və bu da onu e-ticarət brendləri və Google Ads hesablarında xüsusi konversiya dəyərlərini izləyən müəssisələr üçün ümumi seçim edir.
Hədəf ROAS təkliflərinin əsas funksiyası nədir?
Hədəf ROAS-ın əsas məqsədi reklama xərclədiyiniz məbləğə nisbətən ümumi konversiya dəyərini maksimuma çatdırmaqdır. Hədəf təyin etdiyiniz zaman Google istənilən axtarış sorğusu üçün konversiyanın baş vermə ehtimalını və həmin konversiyanın dəyərini proqnozlaşdırmaq üçün keçmiş konversiya məlumatlarından istifadə edir. Sistem müəyyən bir hərracın məqsədinizə uyğun gələn yüksək gəlir gətirəcəyini hesablayarsa, daha aqressiv təklif verəcək. Əksinə, proqnozlaşdırılan gəlirin müəyyən etdiyiniz həddə cavab vermədiyi hərraclarda təklifləri azaldacaq və ya onlardan qaçınacaq ki, bu da büdcənizin biznesiniz üçün ən gəlirli nəticələrə yönəldilməsini təmin edir.
Bu strategiya konversiyanın izlənilməsinin keyfiyyətindən və həcmindən çox asılıdır. Alqoritmin əsaslandırılmış qərarlar qəbul etməsi üçün sabit konversiya məlumatları axınına ehtiyacı var. Tipik bir hesabda kifayət qədər konversiya tarixçəsi olmadan bu strategiyadan istifadə gözlənilməz performans dalğalanmalarına səbəb ola bilər. Reklamverənlər konversiya dəyərlərinin platformaya düzgün şəkildə ötürülməsini təmin etməlidirlər, çünki bu məlumat təklif məntiqinin əsasını təşkil edir. Dəqiq dəyər izlənməsi olmadan sistem reklam xərclərinin gəlirliliyini effektiv şəkildə hesablaya bilməz ki, bu da optimal olmayan təklif düzəlişlərinə səbəb ola bilər.
Hədəf ROAS strategiyasını necə qurmaq olar?
Bu strategiyanı həyata keçirmək üçün əvvəlcə son performansa əsasən hesabınızın uyğun olduğundan əmin olmalısınız. Ümumiyyətlə, Google optimallaşdırmaq istədiyiniz kampaniya daxilində son 30 gündə ən azı 15-30 konversiya tarixçəsinə sahib olmağı təklif edir. Siz bu parametri kampaniya səviyyəsində və ya bir neçə kampaniyanı tək hədəf altında qruplaşdırmağa imkan verən Portfel Təklif Strategiyası vasitəsilə tətbiq edə bilərsiniz. Kampaniya parametrlərinə keçin, ‘Təklif’ seçin və sonra ‘Hədəf ROAS’ parametrini tapmaq üçün ‘Təklif strategiyasını dəyişdir’ seçiminə toxun.
Strategiyanı seçdikdən sonra hədəf faiz daxil etməlisiniz. Bu faiz reklamlara xərclənən hər dollar üçün istədiyiniz orta konversiya dəyərini ifadə edir. Məsələn, xərclənən hər 1 dollara 5 dollar gəlir əldə etmək istəyirsinizsə, hədəfiniz 500 faiz olmalıdır. Kampaniyanın əvvəlki 30 gün ərzində əldə etdiyi orta ROAS-a əsaslanan hədəflə başlamaq məqsədəuyğundur. Bu, tarixi ortalamalardan əhəmiyyətli dərəcədə kənarlaşan qeyri-real hədəf təyin etdiyiniz zaman baş verə biləcək qəfil performans şoklarının qarşısını alır.
Hədəf ROAS-ı aktivləşdirməzdən əvvəl nəzərə alınmalı əsas amillər
- Konversiyanın izlənilməsinin dəqiq əməliyyat dəyərlərini ötürmək üçün konfiqurasiya olunduğundan əmin olun.
- Maşin öyrənməsi modelini kifayət qədər məlumatla təmin etmək üçün kifayət qədər konversiya həcmində olduğunuzu yoxlayın.
- İlkin hədəfiniz üçün baza xətti müəyyən etmək üçün son 30 gündəki cari ROAS performansınızı yoxlayın.
- Tarixi məlumatlarınız cari bazar şərtlərini əks etdirməyən dövrləri ehtiva edə biləcəyi üçün mövsümlüyün təsirini nəzərə alın.
- Təklif strategiyaları zəif veb-sayt performansını kompensasiya edə bilməyəcəyi üçün açılış səhifənizin konversiya nisbətlərini qiymətləndirin.
Bu strategiyaya keçməyə hazırlaşarkən mövcud büdcə limitlərinizi nəzərdən keçirin. Hədəf ROAS xərclərin gəlirliliyinə diqqət yetirsə də, gündəlik büdcəniz əsas məhdudiyyət olaraq qalır. Hədəfiniz çox yüksəkdirsə, sistem meyarlarınıza cavab verən çox az hərrac tapa bilər ki, bu da təəssüratların və xərclərin əhəmiyyətli dərəcədə azalmasına səbəb olur. Hədəf çox aşağıdırsa, sistem aşağı dəyərli trafikə həddindən artıq xərc çəkə bilər. Alqoritmin hesabınız üçün düzgün balans tapmasını təmin etmək üçün tətbiqin ilk iki həftəsində müntəzəm monitorinq vacibdir.
Digər strategiyalar üzərindən nə zaman Hədəf ROAS istifadə etməlisiniz?
Düzgün strategiyanın seçilməsi biznes məqsədlərinizdən və konversiyanın izlənilməsinin xarakterindən asılıdır. Əsas diqqətiniz sadəcə əldəetmə sayı deyil, gəlir və ya mənfəət marjası olduqda Hədəf ROAS istifadə edin. O, müxtəlif qiymət nöqtələri olan məhsullar satan e-ticarət platformaları üçün xüsusilə effektivdir, çünki o, yüksək dəyərli müştərilərə üstünlük verir. Əgər hazırda Hədəf CPA istifadə edirsinizsə, etibarlı dəyər məlumatınız olduqda Hədəf ROAS-a keçmək məntiqli addımdır, çünki o, alqoritmə konversiyanın faktiki dəyərinə əsasən təklif verməyə imkan verir.
Hesabınızda konversiya həcmi çox aşağıdırsa və ya konversiya dəyərləriniz qeyri-sabitdirsə, ‘Konversiyaları Maksimuma çatdırın’ kimi digər strategiyalar daha yaxşı sabitlik təmin edə bilər. Alqoritmin düzgün işləməsi üçün aşağı dəyərli konversiya ilə yüksək dəyərli konversiyanı ayırd etməsi lazımdır. Bütün konversiyalarınıza eyni uydurma dəyər təyin olunubsa, sistem strategiyaya effektiv şəkildə standart ‘Konversiyaları Maksimuma çatdırın’ yanaşması kimi baxır ki, bu da xüsusi gəlir məqsədlərinizə nail olmağın ən səmərəli yolu olmaya bilər.
Alien Road Hədəf ROAS-ı necə tətbiq edir
Alien Road olaraq, Hədəf ROAS-ın tətbiqinə yanaşmamız müştərinin konversiya dəyərinin izlənilməsinin hərtərəfli auditi ilə başlayır. Biz Google Ads panelinə daxil olan məlumatların təmiz və faktiki biznes gəlirini təmsil etdiyini yoxlayırıq. Tipik bir müştəri üçün biz davamlı ROAS baza xəttini müəyyən etmək üçün kampaniya performansının son üç ayını təhlil etməklə başlayırıq. Biz erkən mərhələdə aqressiv hədəflər qoymaqdan çəkinirik, çünki bu, adətən sistemin səmərəli öyrənməsinə mane olur. Bunun əvəzinə biz tədricən tənzimləmə yanaşmasından istifadə edərək strategiyanı həyata keçiririk.
Hədəfin gündəlik xərclərə və konversiya dəyərinə necə təsir etdiyini görmək üçün Portfel Təklif Strategiyası hesabatlarında müntəzəm yoxlamalar aparırıq. Xərclərin əhəmiyyətli dərəcədə azaldığını fark etsək, daha çox məlumat toplamağa imkan yaratmaq üçün hədəfi aşağı salırıq. Mürəkkəb məhsul kataloqları olan müştərilər üçün biz tez-tez xüsusi hədəflər tətbiq etməzdən əvvəl kampaniyaları mənfəət marjalarına görə segmentlərə ayırırıq. Bu, süni intellektə yüksək marjalı və aşağı marjalı məhsulları ayırd etməyə kömək edir və təklif məntiqinin ilkin kəşf mərhələsində müəyyən edilmiş ümumi biznes gəlirliyi məqsədlərinə uyğun olmasını təmin edir.
Qaçınılması lazım olan ümumi xətalar hansılardır?
- Trafiki boğa bilən tarixi ortalamanızdan əhəmiyyətli dərəcədə yüksək olan hədəfin təyin edilməsi.
- Alqoritm üçün öyrənmə müddətini yenidən quran hədəf dəyərinin çox tez-tez dəyişdirilməsi.
- Satışların hesabat verilməsi vaxt tələb etdiyi üçün sistemin zəif işlədiyini göstərə biləcəyi konversiya gecikməsinin təsirinə məhəl qoymamaq.
- Platformanın məlumatlarında çatışmayan oflayn konversiyaları nəzərə almamaq.
- Strategiyanın kifayət qədər məlumatı olmayan kampaniyalara tətbiq edilməsi və qeyri-sabit təklif davranışına səbəb olması.
Digər tez-tez rast gləinən problem alqoritm öyrənmə mərhələsində olarkən hesab arxitekturasında dəyişikliklər etməkdir. Yeni reklam qrupları əlavə etsəniz, açılış səhifələrini dəyişdirsəniz və ya mənfi açar sözlər siyahısını yeniləsəniz, sistemin yenidən kalibrlənməsi üçün vaxt lazımdır. Avtomatlaşdırılmış təkliflərlə işləyərkən səbir tələb olunur. Biz müştərilərimizə fövqəladə vəziyyət olmadıqda hədəf ROAS faizinə hər hansı əhəmiyyətli düzəliş etməzdən əvvəl ən azı 14 gün gözləməyi tövsiyə edirik. Bu, modelə sabitləşməyə və etibarlı performans tendensiyaları əsasında qərarlar qəbul etməyə başlamağa imkan verir.
ROAS performansınızı necə izləmək və optimallaşdırmaq olar
Hədəf ROAS strategiyanızın uğurunu izləmək əsas ROAS sütunundan kənara baxmağı əhatə edir. Tam mənzərəni görmək üçün ümumi konversiya dəyərini, konversiya başına xərcləri və ümumi xərcləri izləməlisiniz. ROAS hədəfinizə çatır, lakin ümumi gəliriniz azalırsa, daha çox həcmə imkan yaratmaq üçün hədəfinizi aşağı salmalı ola bilərsiniz. Əksinə, əgər siz ROAS hədəfinizə çatır və büdcənizdə yeriniz varsa, daha çox bazar payı əldə etmək üçün hədəfi bir qədər aşağı salmağı düşünə bilərsiniz.
Sistemin nə etdiyini başa düşmək üçün Google Ads interfeysindəki ‘Təklif Strategiyası Hesabatı’nı yoxlayın. Bu hesabat orta hədəf ROAS-ı əldə edilən faktiki ROAS ilə müqayisədə göstərir və modelin gözləntilərinizə cavab verib-vermədiyi barədə məlumat verir. Yüksək uyğunsuzluq fark etsəniz, konversiya parametrlərinizi yoxlayın və ya veb-saytınızın ödəniş prosesindəki son dəyişiklikləri axtarın. Tez-tez performansın aşağı düşməsi təklif strategiyasının özündən deyil, saytdakı texniki problemlərlə əlaqədardır, ona görə də saytınızın sürətini və istifadəçi təcrübəsi metriklərini izləyin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Hesabınızda ardıcıl konversiya məlumatı və hər satışa əlavə edilmiş dəqiq dəyəri olan bir kampaniya müəyyən etməklə başlayın. Son 30 gündə həmin kampaniya üçün orta ROAS hesablayın. Performansın sabit olduğunu aşkar etsəniz, tarixi ortalamanızı ilkin hədəf kimi istifadə edərək həmin kampaniyanı Hədəf ROAS parametrinə köçürməyi düşünün. Yeddi gündən sonra performansı yoxlamaq üçün xatırlatma təyin edin. Bu ilk həftə ərzində heç bir əsaslı dəyişiklik etməyin. Bu addımı atmaqla siz alqoritmin təklifləri xüsusi trafikiniz üçün necə tənzimlədiyini müşahidə edə və bu strategiyanın daha geniş marketinq məqsədlərinizə uyğun olub-olmadığını müəyyən edə bilərsiniz.
Oxumağa davam et: AI Reklam Optimizasiyası · AI Reklam Optimizasiyası