Google Ads dəyərə əsaslanan təkliflər reklamverənlərə diqqəti sadə konversiya həcmindən hər bir müştəri hərəkətinin faktiki maliyyə dəyərinə yönəltməyə imkan verir. Müxtəlif konversiya hadisələrinə xüsusi dəyərlər təyin etməklə, platformaya daha yüksək gəlir əldə etmək ehtimalı statistik olaraq daha yüksək olan istifadəçilərə üstünlük verməyə şərait yaradırsınız. Bu strategiya məlumat keyfiyyətindən güclü şəkildə asılıdır və tətbiqdən əvvəl daxili mənfəət marjalarınızı dəqiq başa düşməyi tələb edir.
Dəyərə əsaslanan təkliflər üçün əsas tələblər hansılardır?
Kampaniya parametrlərini tənzimləməzdən əvvəl məlumat təməlinizin möhkəm olduğundan əmin olmalısınız. Google sənədləşməsi dəyərə əsaslanan təklif strategiyalarının düzgün işləməsi üçün düzgün oflayn konversiya izləməni və ya konversiya dəyəri quraşdırmasını tələb edir. Sistemə daxil olan dəqiq məlumatlar olmadan, alqoritm reklama çəkilən xərclərin gözlənilən gəlirliliyini (ROAS) dəqiq hesablaya bilmir ki, bu da çox vaxt zəif nəticələrə və ya qeyri-sabit təklif dəyişikliklərinə səbəb olur.
Siz Google Ads ölçmə menyusundakı konversiya hərəkətlərinizi yoxlamaqla başlamalısınız. Hər bir potensial müştəri (lead) və ya satış hadisəsinə bir dəyər təyin olunduğundan əmin olun. Əgər xəbər bülleteni abunəlikləri və demo sorğuları kimi müxtəlif növ potensial müştəriləriniz varsa, biznes hədəfləriniz üçün müxtəlif əhəmiyyətlərini əks etdirmək üçün onlara fərqli pul dəyərləri təyin edin. Bu fərqləndirmə süni intellektlə işləyən təklif səmərəliliyinin əsas hərverici qüvvəsidir.
Biznesiniz üçün konversiya dəyərlərini necə hesablayırsınız?
Dəyər təyin etmək təxmini oyun deyil; bu, tarixi müştəri məlumatlarınıza əsaslanan riyazi tapşırıqdır. Tipik bir hesabda e-ticarət üçün orta sifariş dəyərinizi (AOV) və ya xidmət yönümlü bizneslər üçün potensial müştərinin ömürlük dəyərini (LTV) nəzərdən keçirə bilərsiniz. Dəqiq LTV məlumatınız yoxdursa, konversiya hadisəsinin yekun satışa çevrilmə ehtimalına əsasən nisbi dəyərlər təyin etdiyiniz çəkili hesablama sistemindən istifadə edin.
İdman geyimləri satan bir Shopify mağazasının ssenarisini nəzərdən keçirək. Ödəniş (checkout) hadisəsi dəqiq, sabit dəyəri təmsil edir. Lakin, əgər sistemin niyyətə görə optimallaşdırılmasını istəyirsinizsə, “səbətə at” hadisəsinə daha kiçik, kəsr dəyəri təyin oluna bilər. Bu siqnalları Google Ads-ə daxil etməklə, təklif mexanizminə satın alma ehtimalı az olan təsadüfi istifadəçi ilə müqayisədə yüksək keyfiyyətli müştərinin necə göründüyünə dair yol xəritəsi təqdim edirsiniz.
Uğurlu tətbiq üçün yoxlama siyahısı
- Google Tag və ya Google Analytics 4 inteqrasiyanızın düzgün tranzaksiya dəyərlərini ötürdüyünü yoxlayın.
- Konversiya izləmə pəncərənizin müştəri səyahətinizin tam dövrünü əhatə edəcək qədər uzun olduğunu təsdiqləyin.
- Təklif strategiyalarının məlumatları görməsinə icazə vermək üçün konversiya hərəkətlərinizin parametrlər tabında “Konversiyalara daxil et” olaraq təyin olunduğundan əmin olun.
- Dəyərə əsaslanan strategiyaya keçməzdən əvvəl kifayət qədər tarixi konversiya məlumatına, adətən son 30 gündə ən azı 30 konversiyaya sahib olduğunuzu yoxlayın.
- Çoxsaylı etiketlərdən tranzaksiyaların ikiqat sayılmasının qarşısını almaq üçün hesab səviyyəsində konversiya parametrlərinizi nəzərdən keçirin.
Niyə məlumat keyfiyyəti ən kritik amildir?
Təklif strategiyanızın dəqiqliyi tamamilə daxil edilən məlumatlarınızın dəqiqliyindən asılıdır. İzləmə sisteminiz 100 dollarlıq satış məlumatını 10 dollar olaraq bildirərsə, alqoritm həmin müştərini qiymətləndirməyəcək ki, bu da aşağı təkliflərə və itirilmiş imkanlara səbəb olacaq. Əksinə, şişirdilmiş dəyərlər sistemin aşağı keyfiyyətli trafikə həddindən artıq pul xərcləməsinə səbəb ola bilər. Valyuta kodlarının və vergi/çatdırılma xərclərinin bütün satış kanallarında eyni şəkildə idarə olunmasını təmin etmək üçün məlumat boru xətlərinizi müntəzəm olaraq yoxlamalısınız.
Dəyərə əsaslanan təkliflərlə mübarizə aparan hesablarda ümumi model oflayn potensial müştərilərin qeyri-ardıcıl izlənilməsidir. CRM-iniz reklam platformanızdan ayırılıbsa, Google Ads hansı potensial müştərilərin faktiki olaraq gəlirə çevrildiyini görə bilməz. Konversiya məlumatlarını hesaba geri ötürmək üçün Google Click ID-dən (GCLID) istifadə etmək bu boşluğu aradan qaldırmağın standart yoludur. Bu əks əlaqə dövrəsi olmadan, süni intellekt əsl biznes dəyəri üçün optimallaşdırma aparmaq üçün lazımi görünürlükdən məhrum olur.
Alien Road dəyərə əsaslanan təklifləri necə tətbiq edir
Alien Road olaraq biz dəyərə əsaslanan təkliflərə davamlı təkmilləşdirmə prosesi kimi yanaşırıq. Tipik layihədə biz hər bir izlənilən hərəkətin məntiqi, biznesə uyğun dəyərə malik olmasını təmin etmək üçün mövcud konversiya xəritəsini yoxlamaqla başlayırıq. Biz birbaşa avtomatlaşdırılmış təkliflərə keçməkdən çəkinirik; əvəzində, konversiya dəyərlərinin real dünya satış performansını dəqiq əks etdirdiyini təsdiqləmək üçün məlumat axınını 14-30 gün ərzində izləyirik. Bu hazırlıq mərhələsi sabit kampaniya performansı üçün vacibdir.
Məlumat təsdiq edildikdən sonra biz hesabı hədəf ROAS strategiyasına keçiririk. Biz keçidi aqressiv, özbaşına hədəf əvəzinə tarixi performansa uyğun gələn hədəf təyin etməklə idarə edirik. Daha sonra əldə edilən gəlirlik əsasında hədəf ROAS-da kiçik düzəlişlər edərək kampaniyanı iki həftə ərzində müşahidə edirik. Bu metodiki yanaşma bizə qəfil təklif dəyişiklikləri ilə əlaqəli dəyişkənlikdən qaçmağa kömək edir və alqoritmin konversiya dəyəri siqnallarına inam qazanmasını təmin edir.
Hesabınız smart təkliflər üçün hazırdırmı?
Hər hesab dəyərə əsaslanan avtomatlaşdırılmış təkliflər üçün hazır deyil. Konversiya həcminiz çox aşağıdırsa, sistem nümunələri tapmaqda çətinlik çəkə bilər ki, bu da qeyri-sabit xərclərə səbəb olur. Süni intellektə öyrənmək üçün kifayət qədər müşahidə təmin etmək üçün davamlı konversiya axınına ehtiyacınız var. Əgər kampaniyanızın uzun müddət ərzində tez-tez “Öyrənilir” statusunda olduğunu görürsünüzsə, model üçün daha çox məlumat nöqtəsi təmin etmək üçün konversiya hərəkətlərinizi “mikro-konversiyaları” əhatə edəcək şəkildə genişləndirməyi nəzərdən keçirin.
Siz həmçinin büdcə məhdudiyyətlərinizi qiymətləndirməlisiniz. Dəyərə əsaslanan təkliflər büdcə həddindən artıq məhdudlaşdırılmadıqda ən yaxşı şəkildə işləyir. Gündəlik büdcəniz çox aşağıdırsa, sistem müəyyən etdiyi yüksək dəyərli istifadəçilər üçün effektiv şəkildə təklif verə bilməyə bilər. Büdcənizin müxtəlif auditoriyaları və təklif səviyyələrini sınamaq üçün kifayət qədər məruz qalma təmin etdiyinə əmin olun. Çox dar olan büdcə təklif alqoritminin əl-qolunu effektiv şəkildə bağlayır və onun ən yüksək potensial gəlir təklif edən müştərilərə çatmasinin qarşısını alır.
Quraşdırma zamanı qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər
- Gəlir gətirməyən konversiya hərəkətlərini silməyi və ya tənzimləməyi unutmaq.
- Süni intellektin effektiv şəkildə öyrənməsi üçün konversiya məlumatlarınızı çox yayan kampaniyaların həddindən artıq segmente edilməsi.
- Alqoritmə öyrənmə prosesini sıfırlamağa məcbur edən konversiya dəyəri modelini tez-tez dəyişdirmək.
- Yüksək tələbat dövrlərində konversiya dəyərlərinizdə mövsümlüyü nəzərə almamaq.
- Konversiya dəyərlərinin müəyyən açar sözlərə və ya reklamlara necə aid edilməsində atributsiya modellərinin təsirinə məhəl qoymamaq.
Bu həftə hesabınız üçün növbəti addımlar
Son 90 günlük konversiya məlumatlarınızı ixrac etməklə və hər bir hərəkət üçün konversiya üzrə orta dəyəri nəzərdən keçirməklə başlayın. Dəyərlərin çatışmadığı və ya səhv hesablandığı boşluqlar müəyyən etsəniz, dərhal həmin izləmə etiketlərini düzəltməyə üstünlük verin. Bu həftənin sonuna qədər əsas məqsədiniz Google Ads hesabınızda ardıcıl, dəqiq konversiya dəyəri axınına sahib olmaq olmalıdır. Məlumatların daxili satış qeydlərinizə uyğun olduğunu yoxladıqdan sonra, cari təklif strategiyanızın maliyyə hədəflərinizə xidmət edib-etmədiyini qiymətləndirmək üçün əlverişli mövqedə olacaqsınız.
Yanaşmanızı təkmilləşdirmək səbr və əsas rəqəmlərə diqqət yetirmək tələb edir. Kiçik dalğalanmalara cavab olaraq parametrləri hər gün dəyişmək həvəsindən çəkinin. Bunun əvəzinə, təklif sisteminin yeni daxiletmələrinizə uyğunlaşmasına icazə vermək üçün performansı tam biznes dövrləri, adətən 14-21 gün ərzində izləyin. Ardıcıl məlumat axınları və real hədəflər cari reklam mühitində nəticələrinizi yaxşılaşdırmağın ən təsirli yolu olaraq qalır.
Oxumağa davam et: AI Reklam Optimizasiyası · AI Reklam Optimizasiyası