B2B lead magnet ideyaları maraqlanan potensial müştərilərin siyahısını (paylayn) yaratmaq üçün əlaqə məlumatları qarşılığında təklif olunan rəqəmsal aktivlərdir. Bu resurslar bizneslərə xüsusi problemləri həll etməyə kömək edir və rəsmi satış söhbəti başlamazdan əvvəl dəyər təmin edir. Faydalılığa və ekspertizaya diqqət yetirməklə, qərar qəbul etmə prosesinin əvvəlində olan potensial müştərilərlə etibar qazanırsınız. Bu yanaşma fərdiləşdirmədən məhrum olan geniş, qeyri-effektiv outbound taktikalarına etmək əvəzinə yüksək keyfiyyətli lead-lər toplamaq istəyən şirkətlər üçün standartdır.
Auditoriyanız üçün düzgün lead magnet-i necə seçirsiniz?
Düzgün lead magnet-in seçilməsi potensial müştərilərinizin hər gün qarşılaşdıqları çətinliklərin hərtərəfli başa düşülməsini tələb edir. B2B potensial müştərisi adətən öz şöbəsində vaxta qənaət edən, xərcləri azaldan və ya səmərəliliyi artıran həllər axtarır. Məsələn, maliyyə direktoru (CFO) büdcə proqnozu şablonuna üstünlük verə bilər, marketinq meneceri isə məzmunun paylanması üzrə bələdçiyə üstünlük verə bilər. Məhsulunuzun və ya xidmətinizin birbaşa həll etdiyi təkrarlanan sualları və ya ümumi maneələri müəyyən etmək üçün mövcud müştəri dəstəyi biletlərinizi və satış kəşfiyyatı zəng qeydlərinizi nəzərdən keçirməlisiniz.
Əsas problemi müəyyən etdikdən sonra həmin problemi ən yaxşı şəkildə həll edən formatı nəzərdən keçirin. Mövzu mürəkkəbdirsə, uzun formatlı PDF bələdçisi çox vaxt qısa yoxlama siyahısından daha effektivdir. Məqsəd dərhal, tətbiq oluna bilən nəticələr təmin etməkdirsə, kalkulyator və ya interaktiv alət daha uyğundur. Hər hansı bir sənəti əhatə edə biləcək ümumi məzmun yaratmaqdan çəkinin. Lead magnet-inizin hədəflədiyiniz alıcı personasına nə qədər spesifik olarsa, səhifənizdə konversiya ehtimalı bir o qədər yüksək olar.
B2B lead generasiyası üçün ən effektiv formatlar hansılardır?
Müxtəlif formatlar lead-in böyüdülməsi səyahətində müxtəlif rollar oynayır. Bəzi aktivlər funnel-in zirvəsindəki məlumatlılıq üçün daha yaxşıdır, digərləri isə funnel-in ortasında qərar qəbul etməyə kömək edir. Seçdiyiniz formatı hədəf auditoriyanızın cari məlumatlılıq səviyyəsi ilə uyğunlaşdırmalısınız. Sənayeniz haqqında yeni öyrənən potensial müştəri, aktiv şəkildə satıcıları müqayisə edən müştəridən fərqli şəkildə qoşulacaq. Aşağıda hansı formatın cari strategiyanıza daha uyğun olduğunu müəyyən etməyə kömək etmək üçün ümumi B2B lead magnet formatlarının müqayisəsi verilmişdir.
| Format Növü | Əsas Məqsəd | İdeal Potensial Müştəri Mərhələsi |
|---|---|---|
| Sənaye Hesabatı | Brend Avtoriteti | Funnel-in Zirvəsi |
| İnteraktiv Alət | Birbaşa Dəyər | Funnel-in Ortası |
| Müqayisə Cədvəli | Qərar Qəbul Etmə | Funnel-in Dibi |
Lead magnet-lərinizin ziyarətçiləri konversiya etdiyinə necə əmin ola bilərsiniz?
Konversiyanın uğuru landinq səhifənizin mətninin aydınlığından və qeydiyyat prosesinin asanlığından çox asılıdır. Landinq səhifənizin başlığının istifadəçinin resurs daxil olduqdan sonra nə əldə edəcəyinə diqqət yetirərək üstünlüyü açıq şəkildə bildirdiyinə əmin olun. Formanızdakı sahələrin sayını minimuma endirin; birdən çox məlumat istəmək çox vaxt imtina nisbətlərini artırır. İlkin əlaqə üçün sadə ad və e-poçt ünvanı adətən kifayətdir, çünki əlavə təfərrüatları sonrakı e-poçt ardıcıllığı və ya təsnifat zəngləri vasitəsilə əldə edə bilərsiniz.
Yüksək nəticə verən hesablarda ümumi bir model, əlavə əlaqəni təşviq edən təşəkkür səhifəsinin istifadəsidir. İstifadəçi aktivlərə endirdikdən sonra onları lead magnet-in mövzusuna əsaslanan müvafiq bloq yazısına, vebinar qeydiyyatına və ya keysə yönləndirin. Bu, lead-i brendinizlə əlaqədə saxlayır və onları satış söhbətinə daha da yaxınlaşdırır. Müsbət istifadəçi təcrübəsini qorumaq üçün həmişə saytınızın sürətini yoxlayın və endirmə linkinin e-poçt vasitəsilə dərhal çatdırılmasını təmin edin.
Lead magnet-lərlə hansı ümumi səhvlərdən qaçınmalısınız?
- Köməkçi olmaqdan çox həddindən artıq reklam xarakterli məzmun yaratmaq.
- Yüklənə bilən aktivlərinizin dizayn keyfiyyətinə məhəl qoymamaq.
- CRM-də lead-lərinizin haradan gəldiyini izləyə bilməmək.
- Qeydiyyat formasında həddindən artıq təfərrüat tələb etmək.
- Endirmədən sonra çıxılmaz təcrübə yaratmaq.
- Landinq səhifəsinin mobil uyğunluğuna diqqət yetirməmək.
Alien Road lead magnet strategiyalarını necə tətbiq edir
Alien Road olaraq, biz müştərilərə potensial müştərilərinin onlayn olaraq axtardıqları xüsusi problemləri müəyyən etməyə kömək etməyə diqqət yetiririk. Biz çox vaxt sənayedə hansı sualların verildiyini görmək üçün axtarış niyyəti analizi aparmaqla başlayırıq. Məsələn, tipik B2B SaaS müştərisi ilə işləyərkən biz əməliyyat rəhbərliyinə ehtiyac olduğunu göstərən yüksək həcmli, aşağı rəqabətli açar sözlər axtarırıq. Trafiki əldə etmək üçün həmin axtarış sorğusuna birbaşa cavab verən şablon və ya texniki bələdçi kimi aktiv qururuq.
Aktiv yaradıldıqdan sonra lead-in düzgün etiketlənməsini təmin etmək üçün CRM sistemində çatdırılma axını quraşdırırıq. Bu etiketləmə satış komandasına potensial müştərinin dəqiq hansı məzmunu istehlak etdiyini görməyə imkan verir və ilkin müraciət üçün kontekst təmin edir. Biz landinq səhifəsinin konversiya dərəcəsini davamlı olaraq izləyirik və nəticələr gözləniləndən aşağı olarsa, başlığı və ya hərəkətə çağırış (CTA) düyməsinin rəngini tənzimləyirik. Bizim diqqətimiz ilk təmas nöqtəsindən ixtisaslı lead-ə qədər aydın, ölçülə bilən yol yaratmaqda qalır.
Lead magnet-lərinizi yaymaq üçün ən yaxşı üsul hansıdır?
Paylama məzmunun özünün keyfiyyəti qədər vacibdir. Hədəf auditoriyanızın təklifi həqiqətən görməsini təmin etmək üçün mövcud kanallarınızdan istifadə etməlisiniz. Məzmunun təklif olunan həllə təbii şəkildə apardığı müvafiq bloq yazılarında lead magnet-i yerləşdirməklə başlayın. Xüsusi landinq səhifəsinə keçid edərək resursdan fraqmentləri və ya əsas məqamları paylaşmaq üçün LinkedIn kimi sosial media kanallarından istifadə edin. E-poçt xəbər bülletenləri də cari auditoriyanıza yeni materiallara eksklüziv çıxış təklif etməklə onlar ilə əlaqəni bərpa etmək üçün əla üsuldur.
Bundan əlavə, qiymət səhifənizə baxan, lakin konversiya etməyən ziyarətçilərə çatmaq üçün yenidən hədəfləmə (retargeting) reklamlarından istifadə etməyi düşünün. Həmin xüsusi məqamda lead magnet təklif etmək onlara brendinizlə ünsiyyət qurmağı rahat hiss etmələri üçün lazım olan əlavə dəyəri təmin edə bilər. Hər bir lead-in attribusiyasını dəqiq ölçə bilməniz üçün izləmə pikselərinin landinq səhifənizdə düzgün yerləşdirildiyindən əmin olun. Bütün bu kanallarda mesajınızın ardıcıl olması etibar yaratmağa və hər ay aldığınız yükləmələrin sayını artırmağa kömək edəcək.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
- Hansı mövzuların ən çox baxış topladığını görmək üçün cari bloq trafikinizi yoxlayın.
- Potensial müştərilərinizin qarşılaşdığı və PDF-in həll edə biləcəyi bir əsas problemi müəyyənləşdirin.
- İki səhifəlik yoxlama siyahısının və ya bələdçinin layihəsini yaradın.
- E-poçt üçün tək forma sahəsi olan sadə landinq səhifəsi qurun.
- Səhifəni cari siyahınıza bir e-poçt göndərişi vasitəsilə təbliğ edin.
Tez-Tez Verilən Suallar
B2B lead magnet nə qədər uzun olmalıdır?
Uzunluq mövzunun mürəkkəbliyindən asılıdır. Yoxlama siyahısı və ya şablon bir-iki səhifə ola bilər, sənaye hesabatı isə on və ya daha çox ola bilər. Lazımsız məlumatlar əlavə etmədən istifadəçinin problemini həll etmək üçün kifayət qədər məlumat verməyə diqqət yetirin. Oxucu məzmunu faydalı və qısa hesab edərsə, gələcək ehtiyacları üçün brendinizə etibar etmə ehtimalı daha yüksəkdir.
Lead magnet-imi formanın arxasında qoymalıyam?
Bəli, CRM-niz üçün lead məlumatlarını toplamaq üçün forma istifadə etmək lazımdır. Əgər əhatə dairəsini genişləndirmək istəyirsinizsə, məzmunun bir versiyasını bloq yazısı kimi təklif edə və e-poçt ünvanı müqabilində daha əhatəli, yüklənə bilən PDF versiyasını təmin edə bilərsiniz. Bu strategiya ixtisaslı potensial müştərilər siyahınızı qurmağa davam edərkən axtarış trafikini əldə etməyə imkan verir.
Lead magnet-lərimi nə qədər tez-tez yeniləməliyəm?
Məlumatın aktual qalmasını təmin etmək üçün lead magnet-lərinizi ildə azı bir və ya iki dəfə nəzərdən keçirməlisiniz. Konversiya dərəcələrində azalma müşahidə etsəniz, dizaynı yeniləmək, landinq səhifəsinin mətnini təkmilləşdirmək və ya resurs daxilindəki məlumatları yeniləmək vaxtı gələ bilər. Cari olmaq brendinizin auditoriyanız üçün etibarlı məlumat mənbəyi olaraq qalmasını təmin edir.
Bir saytda birdən çox lead magnet istifadə edə bilərəmmi?
Bəli, auditoriyanızın müxtəlif seqmentlərinə xidmət göstərmək üçün bir neçə lead magnet-in istifadəsi tövsiyə olunur. Müxtəlif ziyarətçilərin müxtəlif ehtiyacları var və müxtəlif resursların təklif edilməsi satınalma səyahətinin müxtəlif mərhələlərində lead-ləri toplamağa imkan verir. Sadəcə olaraq, ziyarətçi üçün təklifinizin aktuallığını maksimum dərəcədə artırmaq üçün hər bir magnet-in ən uyğun səhifələrdə təbliğ olunduğundan əmin olun.
Lead idarəetməsində CRM-in rolu nədən ibarətdir?
CRM topladığınız məlumatların saxlanması və lead-lərinizin brendinizlə necə əlaqə saxladığının izlənilməsi üçün vacibdir. O, auditoriyanızı endirdikləri lead magnet əsasında seqmentlərə ayırmağa imkan verir ki, bu da daha fərdiləşdirilmiş izləmə e-poçtları göndərməyə kömək edir. CRM-dən istifadə etməklə heç bir lead-in itirilməməsini və satış komandanızın məhsuldar söhbətlər aparmaq üçün lazımi məlumatlara malik olmasını təmin edirsiniz.
Oxumağa davam edin: CRM Sistemi · E-poçt Marketinqi