Influencer marketinq xərcləri yaradıcının platforması, xüsusi əlaqə dərəcəsi, fəaliyyət göstərdiyi niş və tələb olunan məzmunun mürəkkəbliyi daxil olmaqla bir neçə dəyişən tərəfindən müəyyən edilir. Bəzi nano-influencerlər məhsul mübadiləsini qəbul edə bilsələr də, tanınmış yaradıcılar adətən hər yazı üçün bir neçə yüzdən bir neçə min dollara qədər sabit rüsumlar tələb edirlər. Bu qiymət strukturlarını başa düşmək, sosial media büdcələrini effektiv şəkildə bölüşdürmək və müsbət investisiya gəliri əldə etmək istəyən brendlər üçün zəruridir.
Influencer marketinq xərclərini hansı amillər müəyyən edir?
Qiymətqoymada ən əhəmiyyətli amil sadəcə ümumi izləyici sayı deyil, influencerin yaratdığı əlaqə səviyyəsidir. 50.000 izləyicisi və 10% əlaqə dərəcəsi olan bir yaradıcı, çox vaxt 500.000 izləyicisi və 0,5% əlaqə dərəcəsi olan birindən daha çox dəyər təmin edir. Brendlər ədalətli qiyməti hesablamaq üçün tez-tez hər yazıya düşən orta bəyənmə, şərh və paylaşım sayına baxırlar.
Niş tələbi də yaradıcıların öz tariflərini necə təyin etmələrində mühüm rol oynayır. Maliyyə, proqram təminatının hazırlanması və ya lüks daşınmaz əmlak kimi yüksək ixtisaslaşmış sahələrdəki influencerlər çox vaxt yüksək qiymət tələb edirlər. Bunun səbəbi, onların auditoriyasının ümumi həyat tərzi və ya əyləncə auditoriyası ilə müqayisədə reklamçılar üçün daha hədəflənmiş və potensial olaraq daha gəlirli olmasıdır.
Məzmun istehsalı tələbləri qiyməti əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər. Sadə bir Instagram Story, peşəkar şəkildə redaktə edilmiş on dəqiqəlik YouTube videosundan və ya yüksək enerjili TikTok keçidindən daha az vaxt aparır. Əgər kampaniya influencerin səyahət etməsini, peşəkar fotoqraf tutmasını və ya xüsusi rekvizitlər almasını tələb edirsə, bu xərclər adətən baza tarifinə əlavə olunur.
Sosial media yaradıcıları üçün ümumi qiymət modelləri
Əksər brendlər və yaradıcılar hər hansı məzmun istehsal olunmazdan əvvəl qiymət modeli ilə bağlı razılığa gəlirlər. Vahid bir sənaye standartı yoxdur, lakin bir neçə çərçivə hər iki tərəfə ədalətli razılaşmaya çatmağa kömək edir. Düzgün modeli seçmək kampaniya məqsədlərinizdən, brend şüurunu və ya birbaşa satışları hədəfləməyinizdən asılıdır.
- Pay-per-post: Reel və ya statik şəkil kimi xüsusi bir nəticə üçün ödənilən sabit rüsum.
- Performansa əsaslanan: Kliklərin, potensial müştərilərin və ya əldə edilən satışların sayına əsaslanan kompensasiya.
- Məhsul yerləşdirmə: Dürüst rəy və ya qeyd qarşılığında pulsuz məhsulların göndərilməsi.
- Hədiyyə + Komissiya: Yaradıcının pulsuz məhsul və filial linki vasitəsilə satışların faizini aldığı hibrid model.
- Brend səfirliyi: Bir neçə ay ərzində çoxsaylı yazıları əhatə edən uzunmüddətli tərəfdaşlıq.
Sabit rüsum modeli, işləri üçün zəmanətli gəlir istəyən tanınmış yaradıcılar üçün ən çox yayılmış yanaşmadır. Bu model məzmunun planlaşdırılmasına, çəkilişinə və redaktəsinə sərf olunan vaxtı əhatə edir. Bundan əlavə, o, yaradıcıya bir neçə il ərzində qurduğu auditoriyaya çıxış təmin etdiyi üçün kompensasiya verir.
Performansa əsaslanan modellər Shopify kimi platformalardan istifadə edən e-ticarət brendləri üçün daha populyarlaşır. Tipik bir hesabda brend, kiçik bir baza rüsumu və unikal endirim kodu vasitəsilə izlənilən hər satışdan 10% – 20% komissiya təklif edə bilər. Bu, yaradıcının stimullarını brendin ölçülə bilən gəlir arzusu ilə uyğunlaşdırır.
Müxtəlif platformalarda bir yazının qiyməti nə qədərdir?
Qiymətlər Instagram, TikTok və YouTube arasında kəskin şəkildə dəyişir, çünki hər platforma fərqli səviyyədə səy tələb edir. Instagram vizual hekayə anlatımı üçün ən yaxşı seçim olaraq qalır və Reels hazırda statik lent yazılarından daha yüksək qiymətlər tələb edir. Bir çox yaradıcı 1.000 izləyici üçün 10$ ilə 100$ arasında baza istifadə edir, baxmayaraq ki, bu, əlaqə keyfiyyətini nəzərə almayan çox kobud bir təxminidir.
TikTok qiymətləri platformanın alqoritminə görə çox vaxt daha dəyişkəndir. Kiçik bir izləyici kütləsi olan yaradıcı qəfildən milyonlarla insana çataraq viral ola bilər. Bu səbəbdən, bəzi TikTokerlər ümumi izləyici sayından çox, son 30 gündəki orta baxışlarına əsasən ödəniş tələb edirlər. Bu, brendin yeni bir videodan gözləyə biləcəyi faktiki əhatə dairəsini əks etdirir.
YouTube ümumiyyətlə influencer marketinq üçün ən bahalı platformadır. Yüksək keyfiyyətli video yaratmaq ssenari yazmağı, çoxsaylı kamera bucaqlarını və geniş post-prodakşnı əhatə edir. Bütün məzmunun məhsulunuza yönəldiyi xüsusi bir video, daha uzun bir vloqun ortasında 60 saniyəlik inteqrasiya olunmuş bir təşəkkürdən daha baha başa gələcək.
İzləyici sayı hələ də qiyməti diktə edirmi?
İzləyici sayı danışıqlar üçün bir başlanğıc nöqtəsidir, lakin artıq mürəkkəb marketoloqlar üçün əsas göstərici deyil. Saxta izləyicilərin və bot hesabların artması xam rəqəmləri daha az etibarlı edib. Bunun əvəzinə, brendlər indi “həqiqi əhatə dairəsinə” və auditoriyanın demoqrafik uyğunluğuna üstünlük verirlər.
Adətən 10.000-dən 50.000-ə qədər izləyicisi olan mikro-influencerlər çox vaxt ən yüksək əlaqə dərəcələrini görürlər. Onlar öz icmaları ilə sıx qarşılıqlı əlaqədə olduqları üçün tövsiyələri daha çox çəkiyə malikdir. Bir çox brend on mikro-influencer tutmağın bir milyon izləyicisi olan bir məşhuru tutmaqdan daha qənaətcil olduğunu görür.
Bundan əlavə, məzmunun keyfiyyətinin öz dəyəri var. Bəzi yaradıcılar əslində yüksək səviyyəli istehsal evləridir. İzləyici kütlələri təvazökar olsa belə, təqdim etdikləri peşəkar aktivlər brendin öz sosial kanallarında istifadə edilə bilər və ənənəvi kreativ agentliklərdə pula qənaət edir.
Influencer kampaniyalarındakı gizli xərclər
Kampaniya üçün büdcə ayırarkən, influencerin rüsumundan kənara baxmalısınız. İstifadə hüquqları bir çox brendin nəzərdən qaçırdığı ümumi gizli xərcdir. Əgər influencerin videosunu 90 gün ərzində Meta və ya TikTok-da ödənişli reklam kimi istifadə etmək istəyirsinizsə, yaradıcı çox güman ki, bu hüquqlar üçün əlavə rüsum tələb edəcək.
Logistika və çatdırılma da, xüsusən beynəlxalq kampaniyalar üçün artır. Əgər həcmli əşyalar və ya xüsusi rəftar tələb edən məhsullar göndərirsinizsə, bu xərclər ümumi xərclərə daxil edilməlidir. Bəzi brendlər həmçinin linkləri izləmək və ödənişləri idarə etmək üçün üçüncü tərəf platformaları tuturlar ki, bu da adətən aylıq abunə və ya ümumi xərclərin bir faizini əhatə edir.
TikTok-da Whitelisting və ya “Spark Ads” xərclərin arta biləcəyi başqa bir sahədir. Bu, brendin daha geniş auditoriyaya çatmaq üçün influencerin orqanik yazısının arxasına reklam xərcləri qoymasını əhatə edir. Influencer bunun üçün daha çox ödəniş tələb etməsə də, brend məzmunun kifayət qədər insan tərəfindən görülməsini təmin etmək üçün ayrıca media büdcəsi ayırmalıdır.
Daha yaxşı ROI üçün influencerlərlə danışıqlar
Effektiv danışıqlar, brendin büdcəsini qoruyarkən yaradıcının vaxtına hörmət edən bir tarazlıq tapmaqdan ibarətdir. Yazı başına xərci azaltmağın bir yolu uzunmüddətli tərəfdaşlıq təklif etməkdir. Üç ay ərzində beş Reel paketi almaq, adətən beş fərdi Reel-i ayrı-ayrılıqda almaqdan daha ucuzdur.
Alien Road-da biz sadəcə sabit rüsumdan çox, əlaqə başına xərcə baxmağı təklif edirik. Əgər bir influencer 1.000$ tələb edirsə, lakin 5.000 bəyənmə və şərh yaradırsa, sizin əlaqə başına xərciniz 0,20$-dır. Yaradıcıları bu göstəriciyə əsasən müqayisə etmək, xüsusi sənayeniz üçün kimin həqiqətən ən çox dəyər verdiyini müəyyən etməyə kömək edir.
Siz həmçinin öz brendinizin əhatə dairəsindən danışıqlar aləti kimi istifadə edə bilərsiniz. Əgər brendinizin böyük, aktiv izləyici kütləsi varsa, yaradıcını əsas səhifənizdə nümayiş etdirməyi təklif etmək əlavə bir fayda kimi görünə bilər. Bu çarpaz təşviqat yaradıcıya öz auditoriyasını böyütməyə kömək edir ki, bu da onları pul tarifində daha çevik edə bilər.
Influencer təkliflərini qiymətləndirmək üçün yoxlama siyahısı
- Otentikliyi təmin etmək üçün şərh-bəyənmə nisbətini yoxlayın.
- Auditoriya demoqrafiyasının hədəf müştəri profilinizə uyğun olduğunu təsdiqləyin.
- Son Story baxışlarının və ya video izləmə müddətinin ekran görüntüsünü tələb edin.
- Qiymətə məzmun düzəlişlərinin və ya istifadə hüquqlarının daxil olub-olmadığını təsdiqləyin.
- Məzmun keyfiyyətini və tonunu görmək üçün əvvəlki brend əməkdaşlıqlarını nəzərdən keçirin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
İstər brend şüurunu artırmaq, istərsə də bayram satışlarını artırmaq olsun, influencer kampaniyanız üçün aydın bir məqsəd müəyyən etməklə başlayın. Məqsədiniz müəyyən edildikdən sonra, nişinizdə beş mikro-influencer müəyyən edin və media dəstləri üçün onlarla əlaqə saxlayın. Bu, xüsusi sənayenizdəki yaradıcıların hazırda nə qədər ödəniş tələb etdiyinə dair sizə bir baza verəcəkdir. Məlumatlara əsasən, intuisiyadan çox məlumatlı bir qərar vermək üçün onların izləyicilərini, əlaqə dərəcələrini və təklif olunan qiymətlərini izləmək üçün sadə bir cədvəl qurun.
Oxumağa davam edin: Sosial Media İdarəetməsi · Sosial Media Marketinqi