B2B kontent təqviminin qurulması, təhsil mövzularının hədəf auditoriyanızın satınalma səyahəti boyunca xüsusi ehtiyacları ilə uyğunlaşdırılması üçün strukturlaşdırılmış yanaşma tələb edir. Funksional təqvim istehsal qrafikinizi təşkil edir, ardıcıllığı təmin edir və fərdi aktivlərin daha geniş marketinq məqsədlərinə necə töhfə verdiyinə dair aydın mənzərə yaradır. Nəşr cədvəlinizi mərkəzləşdirməklə, siz ad-hoc planlaşdırmanı aradan qaldırır və Alien Road-da uzunmüddətli tələb yaratma səylərinizi dəstəkləyən proqnozlaşdırıla bilən sistemə keçirsiniz.
Niyə Rəsmi Kontent Təqviminə Ehtiyacınız Var?
Kontent təqvimi marketinq komandanız üçün yeganə həqiqət mənbəyi rolunu oynayır və reaktiv kontent yaradılmasının ümumi tələsinin qarşısını alır. Təqvim olmadan komandalar tez-tez son tarixlər yaxınlaşdıqca materiallar hazırlamaq üçün tələsir, bu da daha aşağı keyfiyyətə və əlaqəsiz mesajlaşmaya gətirib çıxarır. Həftələr və ya aylar əvvəldən planlaşdırma aparmaqla, komandanıza düzgün araşdırma aparmağa, ekspert fikirlərini toplamağa və hər bir kontent parçasının hədəf personanız üçün aktual olan xüsusi ağrılı nöqtəyə toxunmasını təmin etməyə imkan verirsiniz.
Ardıcıllıq, niş B2B bazarında nüfuz yaratmaqda əsas amil olaraq qalır. Müntəzəm olaraq dərc etdikdə, bu gün almağa hazır olmayan, lakin gələcəkdə hazır olacaq potensial müştərilər üçün yaddaşda qalırsınız. Yaxşı idarə olunan təqvim yeniləmələrinizin tezliyini izləməyə kömək edir və auditoriyanızı eyni mesajlarla yükləmədən ağ sənədlər, nümunə araşdırmaları və bloq yazıları kimi müxtəlif kontent formatlarını tarazlaşdırmağınızı təmin edir.
Düzgün Kontent Mövzularını Necə Müəyyən Edirsiniz?
Düzgün mövzuların müəyyən edilməsi satış komandanızın kəşfiyyat zəngləri zamanı ən tez-tez cavablandırdığı sualları təhlil etməklə başlayır. Bu suallar potensial müştərilərinizin üzləşdiyi dəqiq maneələri təmsil edir və dəyər təmin etmək üçün ən yaxşı imkanları təklif edir. Siz həmçinin məhsul sənədləri və ya keçmiş texniki hesabatlar kimi mövcud daxili resurslara da baxmalısınız ki, bunlar tez-tez bloq yazılarına, sosial media yeniləmələrinə və ya LinkedIn mövcudluğunuz üçün video ssenarilərinə çevrilə bilər.
Digər effektiv üsul mövzuları B2B alıcı səyahətinin mərhələləri ilə uyğunlaşdırmaqdır. Məlumatlılıq mərhələsində, geniş sənaye tendensiyalarına və auditoriyanızın problemlərinin mahiyyətini anlamasına kömək edən təhsil mövzularına diqqət yetirin. Nəzərdən keçirmə mərhələsində diqqətinizi xüsusi metodologiyanızın və ya texnologiyanızın bu problemləri həll etməyə necə kömək etdiyinə yönəldin. Nəhayət, qərar mərhələsində, oxşar təşkilatlar üçün investisiya gəlirini nümayiş etdirən nümunə araşdırmalarına və sübut nöqtələrinə üstünlük verin.
Təqviminiz üçün Hansı Alətlərdən İstifadə Etməlisiniz?
B2B kontent təqvimi üçün ən yaxşı alət komandanızın artıq rahatlıqla istifadə etdiyi alətdir. Xüsusi kontent idarəetmə platformaları mövcud olsa da, bir çox marketinq komandası layihə idarəetmə proqramının aktivin ideyadan nəşrə qədər həyat dövrünü izləmək üçün kifayət qədər funksionallıq təmin etdiyini görür. Məsələn, Trello və ya Asana kimi bir alətdə lövhə görünüşündən istifadə etmək, kontentin ‘Hazırlanma’, ‘Redaktə’, ‘Dizayn’ və ‘Canlı’ kimi mərhələlərdən keçməsini vizuallaşdırmağa imkan verir.
Əgər cədvəl yanaşmasına üstünlük verirsinizsə, layihəni irəli aparan əsas detallar üçün sütunları daxil etdiyinizə əmin olun. Siz kontent başlığını, hədəf auditoriya seqmentini, əsas açar sözləri, təyin olunmuş müəllifi, son tarixi və paylama kanalını izləməlisiniz. Bu səviyyədə təfərrüat darboğazların qarşısını alır və müxtəlif komanda üzvləri arasında iş yükünü idarə etməyə kömək edir, pik istehsal dövrlərində heç kimin həddindən artıq yüklənməməsini təmin edir.
İstehsal İş Axınınızı Necə Strukturlaşdırırsınız?
- Satış və müştəri uğuru komandalarından ideyalar toplamaq üçün beyin fırtınası sessiyaları.
- Axtarış niyyətini və müvafiq mövzuları müəyyən etmək üçün açar söz araşdırması.
- Strukturu və əsas arqumentləri müəyyən etmək üçün kontentin konturunun hazırlanması.
- Təsdiqlənmiş kontur əsasında əsas kontent aktivinin hazırlanması.
- Dəqiqliyi və brend uyğunluğunu təmin etmək üçün nəzərdən keçirmə və redaktə prosesi.
- Vizual aktivlər və ya uzunmüddətli sənədlər üçün dizayn və formatlaşdırma.
- Əsas paylama kanallarınızda nəşr və planlaşdırma.
- LinkedIn reklamları və ya üzvi sosial səylər vasitəsilə təşviqat.
Təqviminizin Effektivliyini Necə Ölçürsünüz?
Effektivliyi ölçmək ümumi səhifə baxışları kimi boş göstəricilərdən kənara baxmağı tələb edir. Bunun əvəzinə, kontentinizin qərar qəbul edənlərlə rezonans doğurduğunu göstərən səhifədə keçirilən vaxt və ya qapalı aktivlər üçün yükləmə sayı kimi nişan göstəricilərinə diqqət yetirin. LinkedIn istifadə edirsinizsə, hansı mövzuların veb saytınıza trafik gətirdiyini görmək üçün yazılarınızdakı klik nisbətlərini izləyin. Tipik bir hesabda, kontentin müəyyən kateqoriyalarının keyfiyyətli potensial müştərilər yaratmaqda digərlərindən davamlı olaraq daha yaxşı nəticə verdiyini görəcəksiniz.
Nəyin düzəldilməli olduğunu müəyyən etmək üçün təqvim performansınızı aylıq əsasda nəzərdən keçirin. Əgər qısa video kimi xüsusi bir format uzunmüddətli məqalələrdən daha yüksək nişan alırsa, bu tapıntıları nəzərə alaraq gələcək kontent qarışığınızı dəyişdirməyi düşünün. Həmçinin, təhsil materiallarınızın potensial müştəriləri huni vasitəsilə görüş sorğusuna və ya demo qeydiyyatına doğru effektiv şəkildə yönləndirib-yönləndirmədiyini görmək üçün kontentinizlə bağlı konversiya nisbətlərini yoxlamalısınız.
İmpulsu Qorumaq üçün Ən Yaxşı Təcrübələr
- Strateji dəyişikliklərə imkan vermək üçün kontentinizi rüblük bloklarla planlaşdırın.
- Təqviminizdə sənaye xəbərlərindən yaranan reaktiv mövzular üçün yer saxlayın.
- Mövzuları aktual saxlamaq üçün şöbələrarası əməkdaşlığı təşviq edin.
- Uğurlu kontenti mövzular və ya infoqrafika kimi yeni formatlara çevirin.
- Satış rəylərinə əsasən hədəf auditoriya personanızı yeniləyin.
- Zəif nəticə göstərən mövzuları silmək üçün təqviminizə hər rüb audit edin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Səyahətinizə bu həftə mövcud kontent kitabxananızı audit edərək və növbəti dörd həftəlik istehsalı planlaşdıraraq başlayın. Satış komandanızın ən çox eşitdiyi ilk üç sualı müəyyən edin və bu mövzuların hər biri üçün bir kontent parçası yaradın. Bu yüksək təsirli sahələrə diqqət yetirməklə, siz dərhal potensial müştərilərinizə dəyər verəcək və eyni zamanda kontent istehsalınız üçün davamlı bir ritm quracaqsınız. Bu ilkin parçalar planlaşdırıldıqdan sonra onları seçdiyiniz layihə idarəetmə alətinə daxil edin və hesabatlılığı təmin etmək üçün komanda üzvlərinizə aydın son tarixlər təyin edin.
Unutmayın ki, kontent təqvimi biznesinizlə birlikdə inkişaf etməli olan canlı sənəddir. Əgər xüsusi bir kampaniya gözlənilən nəticələri vermirsə, yeni bucaqları və ya formatları sınamaq üçün qarşıdakı cədvəlinizi dəyişməkdən çəkinməyin. Məqsəd hər günü kontentlə doldurmaq deyil, dərc etdiyiniz zaman məlumatın dəyərli, aktual və auditoriyanızın məqsədləri ilə uyğun olmasını təmin etməkdir. Bu nizamlı, lakin çevik struktura sadiq qalaraq, zaman keçdikcə daha güclü B2B mövcudluğu quracaqsınız.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing