B2B açar söz araşdırması, peşəkar qərar qəbul edənlərin biznes həlləri axtararkən istifadə etdikləri xüsusi termin və ifadələrin müəyyən edilməsi prosesidir. Dərhal istehlakçı ehtiyaclarına yönələn B2C axtarışlarından fərqli olaraq, B2B axtarışları uzunmüddətli dəyərə, texniki spesifikasiyalara və təşkilati təsirə mərkəzləşir. Məzmun strategiyanızı bu peşəkar axtarış nümunələri ilə uyğunlaşdıraraq, veb saytınızın müqavilə bağlamaq və ya ona təsir etmək səlahiyyəti olan şəxslərdən müvafiq trafik cəlb etməsini təmin edirsiniz.
B2B axtarış niyyəti niyə B2C-dən fərqlidir?
B2B sahəsində alıcı səyahəti xeyli uzundur və çoxsaylı maraqlı tərəfləri əhatə edir. Ayaqqabı alan bir istehlakçı üslub və ya qiymətə əsaslanaraq impulsiv qərar verir. Əksinə, korporativ proqram təminatı axtaran B2B alıcısı geniş araşdırma aparır, texniki sənədləri müqayisə edir və nümunə araşdırmaları axtarır. Onların axtarış niyyəti kəşfiyyatdan qiymətləndirməyə və nəhayət satınalmaya doğru dəyişir. Bu irəliləyişi başa düşmək, istifadəçiləri qərar qəbul etmə prosesinin hər mərhələsində tutan bir məzmun kitabxanası qurmağa imkan verir.
Tipik bir B2B axtarış sorğusu çox vaxt standart istehlakçı axtarışından daha uzun və daha spesifik olur. Məsələn, istifadəçi ‘inventar idarəetməsi’ axtarışından ‘pərakəndə satış şəbəkələri üçün ən yaxşı bulud əsaslı inventar idarəetməsi’ axtarışına keçə bilər. Bu, ümumi maraqdan onların unikal ağrılı nöqtələrini həll edən bir həll üçün xüsusi ehtiyaca keçidi göstərir. Çevrilməyən yüksək həcmli açar sözlərə resursları israf etməmək üçün hədəf açar sözlərinizi bu mərhələlərə əsasən kateqoriyalara ayırmalısınız.
Nişiniz üçün yüksək dəyərli açar sözləri necə müəyyən edirsiniz?
Yüksək dəyərli açar sözlərin müəyyən edilməsi məhsulunuzun əsas faydalılığını dərindən başa düşməklə başlayır. Mövcud müştərilərinizin problemlərini təsvir etmək üçün istifadə etdikləri dəqiq dili anlamaq üçün satış və müştəri uğuru komandalarınızla müsahibə apararaq başlayın. Bu daxili söhbətlər çox vaxt bir alətdən alınan xam məlumatlardan daha dəyərlidir, çünki onlar ideal müştəri profilinizlə rezonans doğuran xüsusi terminologiyanı üzə çıxarır. Axtarış həcmini və rəqabəti yoxlamaq üçün xarici alətlərdən istifadə etməzdən əvvəl bu terminləri əsas siyahıya toplayın.
İlkin siyahınız olduqdan sonra, əhatənizi genişləndirmək üçün peşəkar axtarış alətlərindən istifadə edin. ‘[proqram adı] ilə inteqrasiya’ və ya ‘[sənaye] həlli üçün qiymətləndirmə’ kimi yüksək niyyətə işarə edən uzun quyruqlu açar sözlərə diqqət yetirin. Bu terminlər daha geniş sənaye terminləri ilə müqayisədə daha aşağı aylıq axtarış həcminə malik ola bilər, lakin yaratdıqları trafik yüksək keyfiyyətlidir. Xüsusi bir inteqrasiya axtaran istifadəçi, sadəcə bir mövzu haqqında ümumi məlumat axtaran istifadəçidən daha çox satınalma qərarı verməyə yaxındır.
B2B təhlili üçün hansı alətlərdən istifadə etməlisiniz?
Peşəkar marketoloqlar məlumat toplamaq üçün açar söz araşdırması alətlərinin kombinasiyasına güvənirlər. Google Keyword Planner, ödənişli və üzvi axtarış üçün axtarış həcmi və rəqabət səviyyələrini ölçmək üçün standart başlanğıc nöqtəsidir. Bundan əlavə, Ahrefs və ya Semrush kimi platformalar rəqiblərin reytinqləri haqqında məlumat verir və məzmun strategiyanızdakı boşluqları müəyyən etməyə imkan verir. Rəqiblərinizə trafik gətirən açar sözlərə baxaraq, oxşar auditoriyaları tutmaq üçün öz siyahınızı təkmilləşdirə bilərsiniz.
- Baza axtarış həcmi və CPC məlumatları üçün Google Keyword Planner.
- Rəqib məzmun boşluqlarını və üzvi mövqeləri müəyyən etmək üçün Ahrefs və ya Semrush.
- Hazırda hansı terminlər üçün reytinqdə olduğunuzu və harada yaxşılaşa biləcəyinizi görmək üçün Google Search Console.
- Hədəf qərar qəbul edənlərin hansı mövzularla məşğul olduğunu başa düşmək üçün LinkedIn analitikası.
Açar sözləri B2B satış dövrünə necə uyğunlaşdırmaq olar?
Açar sözlərinizi xəritələndirmək, məzmununuzun alıcının xüsusi tələblərinə cavab verməsini təmin edir. Məlumatlandırma mərhələsi ‘təchizat zəncirinin səmərəliliyini necə artırmaq olar’ kimi geniş sənaye suallarına cavab verən məzmun tələb edir. Bununla belə, nəzərdən keçirmə mərhələsi ‘ERP proqram təminatının müqayisə bələdçisi’ və ya ‘istehsalda avtomatlaşdırmanın faydaları’ kimi daha texniki məzmun tələb edir. Nəhayət, qərar mərhələsi ‘Alien Road qiymətləri’ və ya ‘B2B marketinqi üçün niyə bizi seçməlisiniz’ kimi xüsusi xidmətinizə yönəlmiş məzmun tələb edir.
Açar söz strategiyanızı bu mərhələlərlə uyğunlaşdırdıqda, veb saytınız potensial alıcılar üçün funksional bir resursa çevrilir. Ümumi bir nümunə, istifadəçi təcrübəsinin onların niyyəti ilə uyğun qalmasını təmin etmək üçün bu mərhələlərin hər biri üçün açılış səhifələri yaratmaqdır. Əgər istifadəçi yüksək niyyətli bir açar sözə klikləyirsə, onlar almağa hazır olan biri üçün az dəyər təklif edən ümumi bloq yazısı əvəzinə dərhal hərəkətə çağırış təmin edən bir səhifəyə yönləndirilməlidir.
Alien Road açar söz araşdırmasını necə tətbiq edir
Alien Road-da biz açar söz araşdırmasını müştəri əlaqələrimizin təməli kimi qəbul edirik. Biz müştərinin cari axtarış mövcudluğunu təhlil edərək və yüksək performanslı səhifələri müəyyən edərək başlayırıq. Məsələn, tipik bir əlaqədə, biz müştərinin geniş sənaye terminləri üçün reytinqdə olduğunu, lakin yüksək niyyətli, uzun quyruqlu sorğuları əldən verdiyini kəşf edə bilərik. Daha sonra biz boşluğu doldurmaq üçün yeni, hədəflənmiş açılış səhifələri yaradarkən həmin xüsusi terminləri tutmaq üçün mövcud məzmunu yenidən optimallaşdırırıq.
Prosesimiz hədəfləməyi seçdiyimiz hər bir əsas açar sözün axtarış niyyətini yoxlamağı əhatə edir. Onların ağ sənədlər, nümunə araşdırmaları və ya məhsul səhifələri təqdim edib-etmədiyini görmək üçün cari axtarış nəticələrini araşdırırıq. Axtarış nəticələri məlumatlandırıcı bloqlarla üstünlük təşkil edirsə, yanaşmamızı həmin formata uyğunlaşdırırıq. Google-un bu sorğular üçün artıq üstünlük verdiyi strukturu təqlid edərək, müştərilərimizin effektiv şəkildə reytinqə düşməsi və satış komandalarına keyfiyyətli potensial müştərilər cəlb etməsi ehtimalını artırırıq.
B2B açar söz araşdırmasında qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər
Tez-tez edilən bir səhv, trafikin aktuallığını nəzərə almadan yalnız axtarış həcminə diqqət yetirməkdir. Yüksək həcmli açar sözlər çox vaxt tələbələri, iş axtaranları və ya hədəf demoqrafik göstəricilərinizdən kənarda olan insanları cəlb edir. Digər bir səhv, B2B alıcısının texniki ehtiyaclarını görməməzlikdən gəlməkdir. Peşəkar qərar qəbul edənlər məlumatları, nümunə araşdırmalarını və aydın faydaları qiymətləndirirlər. Əgər açar sözləriniz bu elementlərdən məhrum olan nazik məzmuna aparırsa, sıçrayış dərəcəniz artacaq və ümumi axtarış reytinqiniz zamanla zərər görəcək.
- Axtarış həcmini biznesin aktuallığı və çevrilmə potensialından üstün tutmaq.
- Xüsusi ağrılı nöqtələri və ya niyyəti göstərən uzun quyruqlu açar sözlərə məhəl qoymamaq.
- Açar söz hədəfləməsini alıcı səyahətinin müxtəlif mərhələləri ilə xəritələndirməmək.
- Rəqabət mənzərəsinə məhəl qoymamaq və unikal məzmun boşluqlarını tapa bilməmək.
- Satış komandanız və mövcud müştəriləriniz tərəfindən istifadə olunan daxili dili nəzərdən qaçırmaq.
Açar söz strategiyanızın işlədiyini necə qiymətləndirirsiniz?
B2B axtarışında uğur yalnız trafik artımları ilə deyil, yaradılan potensial müştərilərin keyfiyyəti ilə ölçülür. Hansı açar sözlə idarə olunan səhifələrin forma təqdimatları və ya demo sorğuları ilə nəticələndiyini izləmək üçün analitika platformanızdan istifadə edin. Əgər müəyyən bir açar söz dəsti minlərlə ziyarətçi gətirirsə, lakin sıfır çevrilmə verirsə, strategiyanızı dəyişməyin vaxtı gəlib çatmışdır. Yaratdığınız məzmunun həqiqətən satış boru kəmərinə töhfə verdiyinə əmin olmaq üçün çevrilmə dərəcələrinizi aylıq nəzərdən keçirin.
Bu əsas açar sözlər üçün reytinqlərinizi mütəmadi olaraq izləyin. Reytinq izləmə faydalı bir ölçü olsa da, həmin xüsusi terminlər üçün klik dərəcələrinə daha çox diqqət yetirin. Klik gətirməyən bir açar söz üçün yüksək reytinq, meta başlığınızın və ya təsvirinizin təkmilləşdirilməyə ehtiyacı olduğunu göstərir. Səhifədaxili optimallaşdırmanızdakı kiçik düzəlişlər çox vaxt sıfırdan yeni məzmun yaratmağa ehtiyac olmadan trafikdə əhəmiyyətli yaxşılaşmalara səbəb ola bilər. Diqqətinizi əsas nəticəyə yönəldin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Həftənizə sənayenizdə tanınmaq istədiyiniz ilk beş sorğuya qarşı cari veb sayt məzmununuzu yoxlayaraq başlayın. Analitika alətinizi açın və ən çox üzvi trafik gətirən ilk 50 səhifənin hesabatını ixrac edin. Məzmunun yeniləndiyinə, aktual olduğuna və oxucu üçün aydın növbəti addımı ehtiva etdiyinə əmin olmaq üçün bu səhifələri nəzərdən keçirin. Boşluqlar tapsanız, üç hədəf açar söz seçin və xüsusi bir alıcı ağrılı nöqtəsini həll edən yeni, dəyər yönümlü məzmun üçün bir plan hazırlayın.
Satış komandanızın bir üzvü ilə kəşfiyyat zəngləri zamanı eşitdikləri ən çox yayılmış suallar haqqında müsahibə aparmaq üçün vaxt ayırın. Bu suallardan növbəti açar söz araşdırması raundunuz üçün əsas kimi istifadə edin. Satış anlayışları ilə axtarış məlumatları arasındakı boşluğu aradan qaldıraraq, yalnız nəzəri ölçülərə deyil, biznes reallığına əsaslanan bir strategiya qurursunuz. Bu praktiki yanaşma rüb ərzində axtarış performansınızda və potensial müştəri keyfiyyətinizdə dividendlər ödəyəcək.
Oxumağa davam edin: SEO (Axtarış Motorunun Optimizasiyası) · SEO