Video marketinq strategiyası yaratmaq biznes məqsədlərinizi müəyyən etməyi, hədəf auditoriyanızı tanımağı və satış dövrünüzə uyğun məzmun təqvimi planlaşdırmağı əhatə edir. Düzgün strategiya hər bir videonun brendin tanınması və ya birbaşa satış kimi konkret bir məqsədə xidmət etməsini təmin edərək resursların israfının qarşısını alır. İstehsala dərhal başlamaq əvəzinə, müştərilərinizin vaxtlarını harada keçirdiklərini və məhsulunuzu və ya xidmətinizi almazdan əvvəl hansı suallara cavab axtardıqlarını müəyyən etməklə başlayın.
Video planı qurmaq üçün ilk addımlar hansılardır?
Kameranı əlinizə almazdan və ya montajçı işə götürməzdən əvvəl layihənizin əhatə dairəsini müəyyən etməlisiniz. Bir çox bizneslər eyni anda hər kəs üçün məzmun yaratmağa çalışdıqları üçün uğursuz olurlar. E-poçt abunəliklərini artırmaq və ya dəstək sorğularını azaltmaq kimi konkret bir məqsəd seçməklə başlayın. Məqsədiniz olduqdan sonra ideal izləyici profilinizi müəyyən edin. Əgər yerli konsaltinq firması idarə edirsinizsə, video məzmununuz təcrübənizi vurğulayan peşəkar məsləhətlərə yönəlməlidir. Əgər e-ticarət brendi idarə edirsinizsə, videolarınız məhsul nümayişlərinə və müştəri rəylərinə fokuslana bilər. Bunları sadə bir sənəddə qeyd edin ki, hər bir komanda üzvü əsas hədəfi anlasın.
Məqsədləri təyin etdikdən sonra yayım kanallarını nəzərdən keçirin. LinkedIn-də işləyən bir video TikTok üçün tamamilə yanlış ola bilər. Məsələn, LinkedIn sənaye anlayışları verən peşəkar, statik tipli videolara üstünlük verir. Əksinə, TikTok orijinal və ssenarisiz hiss olunan sürətli, xam məzmuna üstünlük verir. Hər yerdə olmağınıza ehtiyac yoxdur. Bir və ya iki platformada güclü mövcudluğa sahib olmaq, beş platformada zəif mövcudluqdan daha yaxşıdır. Müştərilərinizin artıq məlumat axtardığı və ya boş vaxtlarını keçirdiyi kanalları seçin.
Video məzmun formatlarına necə qərar verirsiniz?
Düzgün formatı seçmək müştəri səyahətinin mərhələsindən asılıdır. Huninin yuxarı hissəsindəki məzmun maarifləndirməyə və ya əyləndirməyə, orta hissəsindəki məzmun isə dəyəri nümayiş etdirməyə yönəlir. Huninin aşağı hissəsindəki məzmun maneələri aradan qaldırmalı və satınalmanı təşviq etməlidir. Məsələn, proqram təminatı şirkəti yeni ziyarətçiləri cəlb etmək üçün qısa izahlı videodan istifadə edə bilər. Daha sonra, potensial alıcılara proqramın konkret texniki problemi necə həll etdiyini göstərmək üçün ətraflı nümunə araşdırmasından istifadə edə bilərlər. Bu yanaşma kitabxananızın bütün satınalma dövrünü əhatə etməsini təmin edir.
- Təhsil videoları: Təlimatlar, dərsliklər və sənaye məsləhətləri.
- Məhsul nümayişləri: Əsas təkliflərinizin yüksək keyfiyyətli nümayişləri.
- Sosial sübut: Müştəri rəyləri və uğur hekayələri.
- Pərdəarxası: Brend etibarını artırmaq üçün mədəniyyət yönümlü məzmun.
- Satış yönümlü: Demo sifariş etmək və ya mağazanı ziyarət etmək üçün birbaşa dəvətlər.
Həqiqətən hansı istehsal büdcəsinə ehtiyacınız var?
İstehsal xərcləri çox dəyişir, lakin davam etdirə biləcəyiniz bir büdcə ilə başlamalısınız. Kiçik biznes üçün tipik bir hesab smartfon və yaxşı işıqlandırma ilə başlaya bilər. Başlamaq üçün studiyaya ehtiyacınız yoxdur. Ardıcıl çıxış bir yüksək büdcəli, mükəmməl videodan daha dəyərlidir. Əgər autsorsinq etməyə qərar versəniz, istehsal tərəfdaşına müraciət etməzdən əvvəl aydın bir ssenarinin və müəyyən edilmiş hekayə lövhəsinin olduğundan əmin olun. Bu, vaxta qənaət edir və xərcləri proqnozlaşdırıla bilən edir. Aydın səsə və sabit vizuallara diqqət yetirin; əksər rəqəmsal marketinq məqsədləri üçün bu iki amil kinematoqrafik kamera avadanlığından daha vacibdir.
Yorğunluğun qarşısını almaq üçün istehsal iş axınınızı sadə saxlayın. Videolarınız üçün bir şablon yaradın ki, montaja daha az, strategiyaya isə daha çox vaxt ayırasınız. Məsələn, həftəlik məsləhətlər hazırlayırsınızsa, hər video üçün eyni giriş və çıxışdan istifadə edin. Bu, izləyicilərin dərhal tanıdığı bir brend kimliyi yaradır. Ssenari yazmaqdan son faylı yükləməyə qədər prosesinizi sənədləşdirin ki, yeni komanda üzvlərini əlavə etmək və ya strategiyanızı dəyişmək hər kəsi yenidən öyrətməyi tələb etməsin.
Video göstəriciləri ilə uğuru necə ölçmək olar?
Uğuru ölçmək gəlirlərinizə həqiqətən təsir edən göstəricilərə baxmağı tələb edir. Baxışlar və ya bəyənmələr kimi boş göstəricilər çaşdırıcı ola bilər. Bunun əvəzinə, nişanlılıq dərəcəsinə, klikləmə dərəcəsinə və konversiya dərəcəsinə diqqət yetirin. Veb saytınızda bir video yerləşdirirsinizsə, neçə nəfərin tam müddəti izlədiyini və neçə nəfərin hərəkətə çağırış düymənizi tıkladığını izləyin. Video hostinq platformasından istifadə edirsinizsə, izləyicilərin harada izləməyi dayandırdığını görmək üçün saxlama hesabatlarını yoxlayın. Bu məlumat ssenarilərinizi təkmilləşdirməyə və gələcək layihələrdə montaj tərzinizi yaxşılaşdırmağa kömək edir.
- Tamamlama dərəcəsi: Sona qədər izləyən izləyicilərin faizi.
- Klikləmə dərəcəsi: Linkinizi klikləyən izləyicilərin faizi.
- Konversiya dərəcəsi: Birbaşa videodan yaranan potensial müştərilərin və ya satışların sayı.
- Auditoriyanın saxlanması: İzləyicilərin ayrıldığı dəqiq anları müəyyən etmək.
- Paylaşım sayı: Məzmununuzun başqalarına nə qədər tez-tez ötürüldüyünü izləmək.
Alien Road video strategiyasını necə tətbiq edir
Alien Road-da biz müştərilərə video mövcudluqlarını qurmağa kömək edərkən xüsusi bir prosesi izləyirik. Biz insanların verdiyi ən çox yayılmış sualları tapmaq üçün mövcud müştəri rəylərini təhlil etdiyimiz kəşf mərhələsi ilə başlayırıq. Biz dərhal qeydə almırıq. Bunun əvəzinə, bu sualları huninin müxtəlif mərhələləri ilə uyğunlaşdıran bir məzmun xəritəsi hazırlayırıq. Tipik bir əməkdaşlıq üçün, dərinliyi olmayan gündəlik məzmun istehsal etməyə çalışmaqdansa, həftədə bir yüksək keyfiyyətli məzmun istehsal etməyə diqqət yetirdiyimiz üç aylıq pilot proqram təklif edə bilərik.
Məzmun canlı yayımlandıqdan sonra nəyin rezonans doğurduğunu görmək üçün performans məlumatlarını izləyirik. Auditoriyanın saxlanması hesabatlarında nümunələr axtarırıq. İlk on saniyədə yüksək ayrılma dərəcəsi görsək, növbəti video partiyası üçün giriş ssenarisini yenidən nəzərdən keçiririk. Müəyyən bir mövzuda yüksək nişanlılıq görsək, həmin mövzuya ikiqat diqqət yetiririk. Bu iterativ proses, təxminlərə əsaslanmadan müştərimizin investisiya gəlirini optimallaşdırmağa imkan verir. Məqsədimiz videonu marketinq ekosisteminin ardıcıl bir hissəsinə çevirməkdir.
Qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər hansılardır?
Bir çox bizneslər məzmunun mahiyyətinə məhəl qoymadan istehsal keyfiyyətinə çox diqqət yetirmək səhvinə yol verirlər. Heç bir dəyəri olmayan gözəl montaj edilmiş video potensial müştərilər yaratmayacaq. Digər bir ümumi səhv hərəkətə çağırışa məhəl qoymamaqdır. İzləyiciyə növbəti addımda nə etmələrini istədiyinizi həmişə dəqiq deyin. İstər açılış səhifəsini ziyarət etmək, istər bülletenə abunə olmaq, istərsə də ofisinizi çağırmaq olsun, təlimatı sadə saxlayın. İzləyicini növbəti addımın nə olacağını təxmin etməyə məcbur etməyin.
Hər bir videoda həddindən artıq satış yönümlü olmaqdan çəkinin. Əgər hər bir məzmun parçası sərt bir satış təklifidirsə, auditoriyanız diqqət yetirməyi dayandıracaq. Yaxşı bir qarışıq adətən səksən faiz faydalı və ya təhsil məzmunu və iyirmi faiz birbaşa tanıtımdır. Bu tarazlıq zamanla etibar yaradır. Nəhayət satış istədiyiniz zaman, auditoriyanızın cavab vermə ehtimalı daha yüksəkdir, çünki siz onlara artıq dəyər vermisiniz. Faydalı olmaq nüfuzunuzu təsdiqləyir və onlar almağa hazır olduqda sizi məntiqli bir seçim edir.
Videonu axtarış və kəşf üçün necə optimallaşdırmaq olar?
Video optimallaşdırılması ənənəvi SEO-ya bənzəyir. Platformaların məzmununuzu başa düşməsinə kömək etmək üçün aydın başlıqlardan, təsviri başlıqlardan və müvafiq etiketlərdən istifadə etməlisiniz. Hədəf auditoriyanızın axtarış çubuqlarına həqiqətən yazdığı açar sözlərdən istifadə edin. Əgər santexniksinizsə, ‘Beş dəqiqəyə axan kranı necə düzəltməli’ kimi başlıqdan istifadə etmək ‘Eviniz üçün santexnika həlləri’ndən daha yaxşıdır. Birincisi konkret axtarış niyyətini hədəfləyir, ikincisi isə çox qeyri-müəyyəndir.
Videolarınız üçün həmişə transkript daxil edin. Bu, təkcə səssiz izləyən izləyicilər üçün əlçatanlığa kömək etmir, həm də axtarış sistemlərinə indeksləşdirə biləcəkləri mətn verir. Bir çox platformalar artıq avtomatik olaraq başlıqlar yaradır, lakin siz onları həmişə dəqiqlik üçün yoxlamalı və redaktə etməlisiniz. Yaxşı optimallaşdırılmış bir video, ilk dəfə dərc edildikdən çox sonra axtarış nəticələrində görünmə ehtimalı daha yüksəkdir və hər baxış üçün reklamlara pul ödəmədən biznesinizə davamlı trafik axını təmin edir.
Bu həftə haradan başlamalı
Strategiyanıza bu həftə cari aktivlərinizi yoxlamaqla başlayın. Veb saytınıza və sosial media profillərinizə baxın. Müştərilərin satış və ya dəstək komandanıza verdiyi ən çox yayılmış üç sualı müəyyən edin. Hər sual üçün bir sadə ssenari yazın. Cavabları altmış saniyədən aşağı saxlayın. Onların hamısını bir anda çəkməyinizə ehtiyac yoxdur. Bu həftə telefonunuzdan istifadə edərək sadəcə birini çəkin. Onu bir platformaya yükləyin və nişanlılığı izləyin. Bu sadə hərəkət sizə auditoriyanız haqqında istənilən planlaşdırma sessiyasından daha çox şey öyrədəcək. Növbəti videonu təkmilləşdirmək üçün öyrəndiklərinizdən istifadə edin və oradan sürətinizi artırın.
Oxumağa davam edin: Video İstehsalı · Video İstehsalı