Video satış məktubunun yaradılması, potensial müştəriləri ilkin maraqdan son alış qərarına qədər istiqamətləndirən hədəflənmiş bir hekayənin qurulmasını əhatə edir. Siz bu aktivinizi konkret bir ağrılı nöqtəni müəyyən edərək, məhsulunuzu aydın həll yolu kimi təqdim edərək və izləyicinin diqqətini hərəkətə çağırışa qədər saxlamaq üçün strukturlaşdırılmış ssenaridən istifadə edərək yaradırsınız. Uğur, vizual hekayə ilə auditoriyanızın konkret ehtiyacları arasındakı uyğunluqdan asılıdır.
Niyə video satış məktubundan istifadə etməlisiniz?
Video satış məktubları bütün dəyər təklifinizi idarə olunan, xətti formatda çatdıraraq unikal üstünlük təklif edir. Ziyarətçilərin mətni gözdən keçirə biləcəyi və ya naviqasiya menyuları ilə yayına biləcəyi standart açılış səhifəsindən fərqli olaraq, video izləyicini məlumatı sizin nəzərdə tutduğunuz ardıcıllıqla emal etməyə məcbur edir. Bu nəzarət, problemdən başlayaraq, emosional təsirə keçərək və nəhayət həll yoluna toxunaraq məntiqi bir arqument qurmağa kömək edir. Tipik bir hesabda, bu format potensial müştərilərə uzun mətndə diqqətdən kənarda qala biləcək mürəkkəb xüsusiyyətləri anlamağa kömək edir. O, əsasən heç vaxt yorulmayan və həmişə əsas məqamlara mükəmməl şəkildə toxunan bir satıcı kimi çıxış edir. Ardıcıl mesajlaşmadan istifadə edərək, hər bir potensial müştərinin məzmununuzla nə vaxt və harada qarşılaşmasından asılı olmayaraq eyni yüksək keyfiyyətli təqdimatı almasını təmin edirsiniz.
Video satış məktubu ssenarinizi necə strukturlaşdırmalı
Ssenarinizin strukturu bütün istehsalın təməlidir. Ümumi bir model videonu dörd fərqli mərhələyə bölməkdir: qarmaq, qıcıqlandırma, həll və bağlanış. Qarmaq ilk on beş saniyə ərzində auditoriyanızın əsas məqsədini və ya qorxusunu əhatə etməlidir. Marağı dərhal cəlb edə bilməsəniz, izləyicilər məhsulunuz haqqında eşitməzdən əvvəl tabı bağlayacaqlar. Qarmaq qurulduqdan sonra, problemi həll etməməyin mənfi nəticələrini təsvir etdiyiniz qıcıqlandırma mərhələsinə keçirsiniz. Bu, izləyicinin çıxış yolu axtarması üçün lazım olan emosional gərginliyi yaradır. Həll mərhələsində, təklifinizi təqdim edir və onun cari məyusluqları ilə istədikləri nəticə arasındakı boşluğu necə doldurduğunu dəqiq izah edirsiniz. Nəhayət, bağlanış izləyiciyə növbəti addımda nə edəcəyini dəqiq deyən aydın, birmənalı bir hərəkətə çağırışı ehtiva etməlidir.
Peşəkar nəticə üçün hansı vizuallar tələb olunur?
Video satış məktubundakı vizuallar mütləq yüksək büdcəli film heyəti tələb etmir, lakin onlar təmiz və məqsədyönlü olmalıdır. Məşhur bir yanaşma slayd əsaslı təqdimatlar, ekran yazıları və ya danışan baş seqmentlərinin birləşməsini əhatə edir. SaaS şirkəti üçün proqram təminatını iş başında nümayiş etdirmək üçün ekran yazılarından istifadə etmək çox vaxt hər hansı şifahi təsvirdən daha inandırıcı olur. Fiziki məhsul satırsınızsa, istifadədə olan məhsulun yüksək keyfiyyətli yaxın planları lazımi sosial sübut və aydınlıq təmin edir. Əsas mesajdan yayındıran həddindən artıq mürəkkəb animasiyalardan çəkinin. Fonu sadə saxlayın və audio keyfiyyətinin aydın olduğundan əmin olun, çünki zəif səs etibarlılığı itirməyin ən sürətli yoludur. Videodan alış səhifəsinə keçidin vahid hiss olunmasını təmin etmək üçün veb sayt brendinizə uyğun ardıcıl rəng sxemindən istifadə edin.
İstehsal siyahınız üçün vacib elementlər
- Videonun lap əvvəlində aydın, fayda yönümlü başlıq.
- Səssiz izləyən tamaşaçılar üçün əsas məqamları vurğulayan ekrandakı mətn xülasələri.
- Aydın səs ötürülməsini təmin etmək üçün peşəkar mikrofon.
- Ssenarinin sonunda xüsusi, tək bir hərəkətə çağırış.
- Statik slaydları bölmək üçün yüksək keyfiyyətli stok kadrlar və ya xüsusi məhsul çəkilişləri.
Videonuzu izləyici davranışına əsasən necə təkmilləşdirməli
Performansın ölçülməsi məzmunu istifadəçi gözləntilərinə daha yaxşı cavab vermək üçün tənzimləməyə imkan verir. İzləyicilərin tam olaraq harada izləməyi dayandırdığını görmək üçün video hostinq panelinizdəki saxlama qrafiklərinə baxmalısınız. İki dəqiqəlik işarədə kəskin azalma görsəniz, tempin yavaşlayıb-yavaşlamadığını və ya mesajın qarışıq olub-olmadığını görmək üçün həmin vaxt damğasındakı ssenarini təhlil edin. Tipik bir hesabda, girişə və ya orta keçidə edilən kiçik düzəlişlər sona çatan insanların faizini əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər. Təhlili həddindən artıq mürəkkəbləşdirməyin; baxılan orta faizə və yekun dönüşüm dərəcəsinə diqqət yetirin. Video uzundursa, ən vacib məlumatın ən sonda bir sirr kimi saxlanılmasından çox, hekayə boyu paylandığından əmin olun.
Alien Road video satış məktubu strategiyalarını necə tətbiq edir
Alien Road-da biz video satış məktubunun yaradılmasına istifadəçi niyyəti ilə brend hekayəsinin kəsişməsinə diqqət yetirərək yanaşırıq. Prosesimizə müştəri səyahətini xəritələndirməklə, müştərilərimiz üçün qərar qəbul etməyə təkan verən xüsusi psixoloji tetikleyiciləri müəyyən etməklə başlayırıq. Biz şablonlardan istifadə etmirik; əvəzində, biznesin unikal səsini əks etdirən xüsusi ssenarilər qururuq. İstehsal mərhələsində, mesajın parçanın qəhrəmanı olaraq qalmasını təmin edərək, mürəkkəb redaktə üsullarından çox aydınlığa üstünlük veririk. Başladıqdan sonra, auditoriyanın məzmunla necə qarşılıqlı əlaqədə olduğunu görmək üçün nişan göstəricilərini izləyirik və iterativ təkmilləşdirmələr üçün tövsiyələr veririk. Məsələn, müştərinin videosu yüksək nişan, lakin aşağı yekun kliklər göstərirsə, biz yekun hərəkətə çağırışı tənzimləyə və ya dərhal qərar qəbul etməyi təşviq etmək üçün açılış səhifəsinə geri sayım taymeri əlavə edə bilərik.
Qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər hansılardır?
Əsas səhvlərdən biri hər dəqiqə üçün aydın məqsədi olmadan videonu çox uzun etməkdir. Video satış məktubunuzun hər bir seqmenti potensial müştərini satışa yaxınlaşdıraraq öz yerini doğrultmalıdır. Digər ümumi səhv audionun texniki keyfiyyətinə məhəl qoymamaqdır. Vizuallarınız mükəmməl olsa belə, zəif audio yüksək sıçrayış dərəcəsinə səbəb olacaq. Həmçinin, birbaşa müştərinin problemi haqqında danışmayan qeyri-müəyyən terminologiyadan və ya korporativ jarqondan istifadə etməkdən çəkinin. Dili həmişə əlçatan saxlayın və istifadəçinin alacağı faydalara diqqət yetirin. Nəhayət, videonuzu mobil cihazlarda sınaqdan keçirməyi heç vaxt unutmayın. Slaydlarınızdakı mətn telefon ekranında oxunmayacaq qədər kiçikdirsə, potensial auditoriyanızın böyük bir hissəsini itirəcəksiniz.
Tipik istehsal tələlərindən qaçınmaq
- Səs ötürülməsindən daha yüksək olan fon musiqisindən istifadə etməyin.
- Birdən çox hərəkətə çağırış daxil etməyin; bir əsas məqsədə sadiq qalın.
- Video pleyerinizin cavabdeh olduğundan və bütün cihazlarda tez yükləndiyindən əmin olun.
- Avtomatik yaradılan başlıqlara etibar etməyin; dəqiqlik üçün onları nəzərdən keçirin və redaktə edin.
- Etibarsızlığa səbəb ola biləcək həddindən artıq aqressiv satış dilindən çəkinin.
Videonuzu açılış səhifəniz üçün necə optimallaşdırmalı
Yerləşdirmə video məzmununun özü qədər vacibdir. Videonuzu yerləşdirərkən, xüsusi miniatürlərə və təmiz pleyer idarəetmələrinə imkan verən bir platforma seçin. Miniatür vizual olaraq cəlbedici olmalı və izləyicinin alacağı dəyərə dair bir ipucu verməlidir. Videonu açılış səhifənizdə qatın üstünə yerləşdirin və onun ziyarətçinin gördüyü ilk şey olduğundan əmin olun. Videonu rəylər və ya xüsusiyyətlərin siyahısı kimi dəstəkləyici mətnlə əhatə etmək mesajı gücləndirməyə kömək edir. Videonuz uzundursa, oxumağa üstünlük verənlər üçün əsas məqamları ümumiləşdirən pleyerin altında ikinci bir bölmə daxil edin. Bu ikili yanaşma müxtəlif öyrənmə üslublarına xidmət edir və daha geniş çeşidli potensial müştəriləri çevirmək şansını artırır.
Bu həftə haradan başlamalı
Bu həftə dörd mərhələli struktura əsaslanan bir ssenari hazırlamaqla başlayın: qarmaq, qıcıqlandırma, həll və bağlanış. Məhsulunuzun auditoriyanızın müəyyən bir seqmenti üçün həll etdiyi bir konkret problemə diqqət yetirin. Ssenari hazırlandıqdan sonra, kompüter mikrofonunuzdan və sadə ekran çəkmə proqramından istifadə edərək kobud bir versiyanı qeyd edin. Bu layihəni bir həmkarınızla paylaşın və onlardan ən çox cəlb olunduqlarını və ən çox yayındıqlarını hiss etdikləri anı müəyyən etmələrini xahiş edin. Yüksək keyfiyyətli istehsal üçün vaxt sərf etməzdən əvvəl ssenarinizi təkmilləşdirmək üçün bu rəydən istifadə edin. Arıq bir versiya ilə başlayaraq, yekun, cilalanmış bir aktivə sadiq qalmazdan əvvəl mesajlaşmanızı təsdiqləyirsiniz.
Oxumağa davam edin: Video İstehsalı · Video İstehsalı