Satıcılar üçün Amazon influencer proqramı, brendləri məzmun yaradıcıları ilə əlaqələndirərək trafik cəlb etmək və dönüşüm nisbətlərini artırmaq üçün birbaşa yol təqdim edir. Vitrin (storefront) funksiyasından istifadə edərək, satıcılar influencer-ləri məhsullarını aktiv auditoriyaya tanıtmağa təşviq edə bilərlər. Bu strategiya influencer-lərə öz vitrinləri vasitəsilə həyata keçirilən uyğun alışlardan komissiya qazanmaq imkanı verir ki, bu da müəyyən satıcı səhifələrinə trafik yönəldə bilər. Bu münasibətləri necə idarə edəcəyinizi anlamaq, platformada əhatə dairəsini genişləndirmək istəyən hər bir brend üçün vacibdir.
Satıcılar nə üçün Amazon Influencer Proqramına diqqət yetirməlidirlər?
Satıcılar görünürlüğün ən böyük problem olaraq qaldığı izdihamlı bir bazarda fəaliyyət göstərirlər. Sponsored Products kimi ənənəvi reklam üsulları effektiv olsa da, rəqabətədavamlı qalmaq üçün tez-tez davamlı büdcə idarəçiliyi və təklif (bid) tənzimləmələri tələb edir. Influencer marketinqi avtomatlaşdırılmış reklamların təkrarlaya bilməyəcəyi bir sosial sübut qatı əlavə edir. Bir yaradıcı səmimi bir tövsiyə paylaşdıqda, bu, müştərinin satınalma qərarına standart banner reklamından və ya axtarış nəticəsi siyahısından daha effektiv təsir göstərə biləcək bir etimad yaradır.
Influencer-lər öz formalaşmış auditoriyalarını cəlb edirlər, bu isə o deməkdir ki, siz sadəcə təsadüfi Amazon alıcılarını hədəfləmirsiniz. Bu şəxslər artıq ev dekorasiyası, fitnes və ya texnologiya kimi xüsusi nişlərə əsaslanan izləyiciləri ilə münasibət qurublar. Bir influencer məhsulunuzu tövsiyə etdikdə, onlar mahiyyətcə artıq onların mühakiməsinə güvənən insanlara seçilmiş bir təklif təqdim edirlər. Bu öncədən ixtisaslaşmış trafikin dönüşüm ehtimalı çox vaxt daha yüksək olur və zamanla marketinq xərclərinizin daha yaxşı geri dönüşünə gətirib çıxarır.
Bu yanaşma həmçinin trafik mənbələrinizi şaxələndirməyə kömək edir. Alqoritm yeniləmələri və ya digər satıcıların artan rəqabəti səbəbindən sıralamalarınız dalğalanarsa, yalnız daxili Amazon trafikinə etibar etmək riskli ola bilər. Mağazanıza və ya xüsusi məhsul səhifələrinizə keçid verən influencer şəbəkəsi quraraq xarici trafik siqnalları yaradırsınız. Amazon ümumiyyətlə kənar trafik gətirən məhsulları dəstəkləyir ki, bu da satış sürətiniz artdıqca müvafiq açar sözləriniz üzrə daha yaxşı üzvi axtarış reytinqlərinə gətirib çıxara bilər.
Brendiniz üçün doğru influencer-ləri necə tapmaq olar?
Doğru tərəfdaşı tapmaq ən çox izləyicisi olan yaradıcını tapmaq demək deyil. Əksinə, yüksək qarşılıqlı əlaqə (engagement) dərəcələrinə və məhsul kateqoriyanızla səmimi bağlılığa malik olan influencer-ləri axtarın. Ev təşkili sahəsində yüksək dərəcədə aktiv olan on min izləyicisi olan bir influencer, əlaqəsiz mövzularda paylaşımlar edən bir milyon izləyicisi olan birindən daha dəyərlidir. Nişinizlə bağlı heşteqləri axtarmaq və bu yaradıcıların izləyiciləri ilə necə qarşılıqlı əlaqədə olduğunu müşahidə etmək üçün sosial media platformalarından istifadə edin.
Keçmişdə oxşar məhsulları nəzərdən keçirib-keçirmədiklərini görmək üçün onların mövcud məzmununu yoxlayın. Əgər onların üslubu brendinizin səsinə uyğundursa, aydın dəyər təklifi ilə onlarla əlaqə saxlayın. Auditoriyalarının nə üçün məhsulunuzu bəyənəcəyini düşündüyünüz barədə konkret olmaq faydalıdır. Spam kimi görünən ümumi müraciət e-poçtlarından çəkinin. Bunun əvəzinə, məhsulunuzun faydalarını və onların həqiqiliyini pozmadan məzmun strategiyalarına necə daxil edə biləcəklərini təsvir edən aydın bir təlimat (brief) təqdim edin.
Əməkdaşlığa başlamaq üçün hansı addımlar atılmalıdır?
- Nişi xüsusi məhsul kateqoriyanızla tam uyğun gələn yaradıcıları müəyyənləşdirin.
- Aktiv və cavab verən bir auditoriyaya sahib olduqlarından əmin olmaq üçün onların qarşılıqlı əlaqə məlumatlarını nəzərdən keçirin.
- Məhsulunuzun üstünlüklərini izah edən fərdiləşdirilmiş mesajla əlaqə saxlayın.
- Influencer-in keyfiyyəti şəxsən təcrübədən keçirə bilməsi üçün məhsulunuzun nümunələrini göndərin.
- Orijinallığı qorumaq üçün influencer-ə yaradıcılıq azadlığı verərkən aydın təlimatlar toplusu təqdim edin.
- Effektivliyi ölçmək üçün onların unikal keçidləri vasitəsilə yaranan trafiki və satışları izləyin.
Uzunmüddətli uğur üçün münasibətləri necə idarə etməli?
Uğurlu influencer tərəfdaşlıqları davamlı ünsiyyət və qarşılıqlı hörmət tələb edir. Bu münasibətlərə birdəfəlik əməliyyat kimi yanaşmayın. Əgər bir yaradıcı brendiniz üçün müsbət nəticələr verirsə, onlara yeni məhsul buraxılışlarına erkən giriş təmin etdiyiniz uzunmüddətli tərəfdaşlıq qurmağı nəzərdən keçirin. Bu, brendinizi onların diqqət mərkəzində saxlayır və sizin üçün daha çox məzmun yaratmağa təşviq edir. Üçüncü tərəf yaradıcıları vasitəsilə brend şüurunu formalaşdırmağa gəldikdə ardıcıllıq əsas şərtdir.
Performansı izləmək bu prosesin vacib bir hissəsidir. Influencer kampaniyalarınızın effektivliyini izləmək üçün Amazon Attribution-dan istifadə edin. Bu alət sizə hansı influencer-lərin Amazon səhifələrinizə ən çox trafik və satış gətirdiyini dəqiq görməyə imkan verir. Tipik bir hesabda müəyyən yaradıcıların Instagram və ya TikTok kimi xüsusi platformalarda daha yaxşı performans göstərdiyini görə bilərsiniz. Bu məlumatdan strategiyanızı təkmilləşdirmək üçün istifadə edin, ümumi gəliriniz üçün ən yaxşı nəticələr verən tərəfdaşlara daha çox resurs ayırın.
Influencer marketinqində ümumi səhvlərdən qaçınmaq
Geniş yayılmış səhvlərdən biri məzmun tələblərində həddindən artıq məhdudlaşdırıcı olmaqdır. Influencer-i robot kimi səslənən ssenaridən istifadə etməyə məcbur etsəniz, auditoriyası bunu hiss edəcək və kampaniya diqqət çəkməyəcək. Auditoriyasını tanımaqda influencer-ə etibar edin. Onlar öz xüsusi icmaları üçün hansı tonun və üslubun ən yaxşı işlədiyini başa düşürlər. Əsas xüsusiyyətləri və üstünlükləri təmin edin, lakin məlumatı öz platformaları üçün təbii görünən şəkildə təqdim etmələrinə imkan verin.
Başqa bir problem isə tərəfdaşlığı düzgün şəkildə açıqlamamaqdır. Həmişə influencer-lərinizin sponsorlu məzmunla bağlı platformanın qaydalarına əməl etdiyindən əmin olun. Şəffaflıq auditoriya ilə etimadı qorumaq və hüquqi standartlara riayət etmək üçün vacibdir. Gizli təşviqat həm influencer-in, həm də brendinizin nüfuzuna zərər verə bilər. Hər şeyi şəffaf və peşəkar saxlamaq üçün hər hansı bir əməkdaşlığın aydın şəkildə reklam və ya sponsorlu məzmun kimi qeyd olunduğundan əmin olun.
Influencer-ləri digər reklam strategiyaları ilə birləşdirə bilərsinizmi?
Bəli, influencer məzmununu mövcud Amazon reklam strategiyanızla inteqrasiya etmək güclü multiplikator effekti yarada bilər. Məsələn, bir influencer-dən müstəsna dərəcədə yaxşı performans göstərən videonuz varsa, həmin məzmunu öz Sponsored Brand video reklamlarınızda istifadə edə bilərsiniz. Bu, ödənişli reklam vasitəsilə əhatə dairəsini idarə edərkən onların yaratdığı sosial sübutdan yararlanmağa imkan verir. Bu hibrid yanaşma influencer tərəfdaşlarınız tərəfindən yaradılan hər bir məzmunun dəyərini maksimum dərəcədə artırmağa kömək edir.
Bu fəaliyyətləri planlaşdırarkən satış qıfını (sales funnel) nəzərə alın. Qıfın yuxarı hissəsində məlumatlılığı artırmaq üçün influencer-lərdən istifadə edin, sonra isə klikləyən lakin dərhal alış etməyən alıcıları cəlb etmək üçün yenidən hədəfləmə reklamlarından və ya daxili Amazon kampaniyalarından istifadə edin. Bu fərqli kanalları birləşdirərək, müştərini kəşfdən son ödənişə qədər istiqamətləndirən vahid bir strategiya yaradırsınız. Hərtərəfli bir marketinq yanaşması bütün biznesinizi idarə etmək üçün tək bir kanala etibar etməkdən həmişə daha effektivdir.
Bu həftə haradan başlamalı
Mövcud məhsul səhifələrinizi yoxlamaqla (audit) başlayın ki, onların dönüşümə hazır olduğundan əmin olasınız. Keyfiyyətsiz vizuallara və ya natamam məlumatlara malik bir siyahıya trafik cəlb etməyin heç bir mənası yoxdur. Səhifələriniz optimallaşdırıldıqdan sonra brend kimliyinizə uyğun gələn on influencer-in siyahısını yaradın. Bu həftə potensial əməkdaşlıq haqqında fərdiləşdirilmiş sorğu ilə onlardan üçünə müraciət edin. Bu kiçik miqyaslı testlərin ilkin nəticələrini izləmək və nəticələrə əsasən yanaşmanızı tənzimləmək üçün Amazon Attribution məlumatlarınızdan istifadə edin.
- Məzmun keyfiyyəti və siyahının tamlığı üçün ən çox satılan üç məhsulunuzu audit edin.
- Nişinizdə aktiv qarşılıqlı əlaqəyə malik influencer-lərin elektron cədvəlini yaradın.
- Tərəfdaşlığın qarşılıqlı dəyərini vurğulayan müraciət şablonu hazırlayın.
- İlk üç müraciət mesajınızı göndərin və dörd iş günündən sonra izləmə (follow-up) mesajı yazın.
- Gələcək kampaniyaların gedişatını izləmək üçün Amazon Attribution teqlərini quraşdırın.
Alien Road ilkin mərhələdə səbirli olmağınızı təklif edir. Bu münasibətləri qurmaq vaxt tələb edir, lakin brend sədaqəti və trafik keyfiyyəti baxımından əldə olunan nəticə bu zəhmətə dəyər. Təmiz rəqəmlərdən daha çox səmimi əlaqələrə diqqət yetirməklə siz brendinizi Amazon bazarında davamlı böyümə üçün mövqeləndirirsiniz. Xüsusi biznes məqsədləriniz üçün ən yaxşı nəticə verəni tapmaq məqsədilə influencer strategiyanızı sınaqdan keçirməyə, ölçməyə və təkrarlayaraq inkişaf etdirməyə davam edin.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon