Demand Gen kampaniyasının izlənilməsi, xüsusi konversiya hadisələrinizi birbaşa Google-un kanallararası hesabat infrastrukturuna qoşmaqla işləyir. İzləmə piksellərinizi bu hesabat alətləri ilə uyğunlaşdıraraq, müxtəlif yerləşdirmələrdəki hər bir qarşılıqlı əlaqənin dəqiq qeyd olunduğundan əmin olursunuz. Bu proses, toxunma nöqtələri arasında məlumat bütövlüyünü itirmədən müxtəlif auditoriyaların satış huninizdə necə hərəkət etdiyini izləməyə imkan verir. Bu konfiqurasiyanı düzgün qurmaq reklam nəticələrinizə görünürlük qazanmağın əsas yoludur.
Konversiya izləmə Demand Gen üçün niyə vacibdir?
Demand Gen üçün performans izləmə, Google-un kanallararası hesabatları ilə inteqrasiya olunmuş konversiya izləmə məlumatlarına əsaslanır. Bu inteqrasiya olmadan, hansı aktivlərin və ya auditoriya seqmentlərinin biznesiniz üçün faktiki dəyər yaratdığı barədə qaranlıqda qalırsınız. Məsələn, abunəlik xidməti üçün kampaniya keçirirsinizsə, yalnız klikləri izləmək reklamınızı gördükdən sonra qeydiyyatdan keçən istifadəçiləri nəzərə almır. Bu məlumat boşluğu büdcənizi növbəti dəfə haraya xərcləyəcəyiniz barədə məlumatlı qərarlar qəbul etməyinizə mane olur.
Tipik bir hesabda konversiya hərəkətləri kampaniya performansının nəbzi rolunu oynayır. Konversiya etiketlərinizi konfiqurasiya edərkən, onların təşəkkür səhifələrinizdə və ya satınalma təsdiq ekranlarınızda ardıcıl işlədiyinə əmin olun. Bu ardıcıllıq hesabat alətlərinə təklif strategiyanızı optimallaşdırmaq üçün lazımi siqnalları təmin edir. Əgər bu etiketlər fasilələrlə işləyirsə, Google-un alqoritmləri yüksək dəyərli istifadəçiləri müəyyən etməkdə çətinlik çəkir, bu da şəbəkə üzrə reklam xərclərinin səmərəsiz paylanmasına səbəb ola bilər.
Kampaniyalarınız üçün kanallararası hesabatı necə qurursunuz?
Kanallararası hesabatlara daxil olmaq üçün əvvəlcə Google Ads hesabınızın veb saytınızın analitika mühiti ilə düzgün əlaqələndirildiyindən əmin olmalısınız. Bu, platformaya istifadəçi səyahətlərini effektiv şəkildə izləməyə imkan verən qlobal sayt etiketinin bütün səhifələrə yerləşdirilməsini əhatə edir. Etiket aktiv olduqdan sonra forma göndərilmələri, səbətə məhsul əlavə edilməsi və ya xəbər bülleteninə abunəlik kimi xüsusi konversiya məqsədlərini təyin edə bilərsiniz. Bu məqsədlər sonrakı bütün hesabatlar üçün təməl məlumatları təmin edir.
Ümumi bir model, konversiya hərəkətlərinizi biznes məqsədlərinizə təsirinə görə qruplaşdırmaqdır. Bu hərəkətləri aydın şəkildə müəyyən etməklə, Google-a təsadüfi baxanlar ilə potensial alıcılar arasında fərq qoymaq üçün lazım olan xüsusi siqnalları təqdim edirsiniz. Bunları konfiqurasiya etdikdən sonra, bu hərəkətlərin xüsusi kreativ aktivlərlə necə əlaqəli olduğunu görmək üçün kampaniyalar hesabatı sekmesine keçin. Bu görünüş, hansı vizual elementlərin və ya video formatların xüsusi biznes işiniz üçün həqiqətən nəticə verdiyini müəyyən etməyə imkan verir.
Konversiya məlumat axınını yoxlamaq üçün addımlar
- Google etiketinin veb saytınızın hər səhifəsində düzgün quraşdırıldığını yoxlayın.
- Etiket statusunun aktiv olduğunu təsdiqləmək üçün hesabınızdakı konversiya xülasəsi səhifəsini yoxlayın.
- Hadisənin iyirmi dörd saat ərzində hesabatlarınızda görünüb-görünmədiyini görmək üçün sınaq konversiyası həyata keçirin.
- Attribut modelinin məqsədlərinizlə uyğunlaşdığından əmin olmaq üçün konversiya hərəkəti parametrlərini nəzərdən keçirin.
- Performans göstəricilərinizi artıra biləcək dublikat etiketlərin işləmədiyini yoxlayın.
Demand Gen monitorinqi zamanı hansı göstəricilər daha vacibdir?
Demand Gen kampaniyalarınızı qiymətləndirərkən sadə klik nisbətlərindən kənara baxın. Uğurunuzun əsas göstəriciləri kimi konversiya həcminə və konversiya başına xərclərə diqqət yetirin. Məsələn, bağçılıq alətləri satan bir Shopify mağazasında video aktivlərinizin statik şəkillərdən daha çox maraq doğurduğunu görə bilərsiniz. Bu göstəriciləri otuz gün ərzində izləməklə, kreativ strategiyanızı daha aşağı əldəetmə xərcləri ilə nəticələnən formatların xeyrinə tənzimləyə bilərsiniz.
Digər kritik göstərici auditoriya seqmenti üzrə konversiya nisbətidir. Demand Gen kampaniyaları istifadəçilərə bir çox yerləşdirmələr vasitəsilə çatır və bu istifadəçilərin davranışı onların maraqlarına və ya brendinizlə keçmiş qarşılıqlı əlaqələrinə əsasən əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər. Bunu izləmək sizə əhatə dairənizi tənzimləməyə və ya ardıcıl olaraq daha yüksək niyyət göstərən seqmentlərə diqqət yetirməyə imkan verir. Tipik bir hesabda, müəyyən auditoriya seqmentlərinin daha yüksək tezliklə konversiya etdiyini görə bilərsiniz, bu da resurslarınızı harada cəmləşdirməli olduğunuzu göstərir.
Kanallararası hesabat məlumatlarını necə şərh etmək olar
Kanallararası hesabatlar istifadəçinin konversiya etməzdən əvvəl keçdiyi yolu anlamağa kömək edir. Çox vaxt istifadəçi fərqli bir kanal vasitəsilə satınalmasını tamamlamazdan əvvəl bir platformada Demand Gen reklamı ilə qarşılaşacaq. Bu hesabatlardan istifadə edərək, Demand Gen səylərinizin təmin etdiyi ilkin toxunma nöqtəsinə dəyər verə bilərsiniz. Bu perspektiv çox vacibdir, çünki o, yalnız son klik məlumatlarına diqqət yetirmək əvəzinə, müştəri səyahətində maarifləndirmə kampaniyalarının rolunu vurğulayır.
Hesabatlarınıza baxarkən, köməkçi konversiya məlumatlarına diqqət yetirin. Bu göstərici neçə müştərinin Demand Gen reklamlarınızla qarşılıqlı əlaqədə olduğunu, lakin nəticədə başqa bir mənbə vasitəsilə konversiya etdiyini ortaya qoyur. Bunu görməzdən gəlsəniz, reklamlarınızın işləmədiyini səhvən düşünə bilərsiniz. Bu hesabatların ardıcıl nəzərdən keçirilməsi sizə marketinq səylərinizin daha geniş təsirini göstərəcək və çox vaxt kampaniyalarınızın dərhal konversiya sayının göstərdiyindən daha çox iş gördüyünü ortaya qoyacaq.
Qaçınılması lazım olan ümumi izləmə səhvləri
Əsas səhvlərdən biri təkmilləşdirilmiş konversiyaları quraşdırmamaqdır. Bu funksiya olmadan, istifadəçilərin standart kukiləri bloklayan məxfilik parametrləri varsa, izləməyiniz müəyyən qarşılıqlı əlaqələri qaçıra bilər. Təkmilləşdirilmiş konversiyaları aktivləşdirməklə, boşluğu aradan qaldırmaq üçün heşlənmiş birinci tərəf məlumatlarından istifadə edirsiniz, bu da daha dəqiq hesabatla nəticələnir. Bu, brauzer siyasətləri dəyişməyə davam etdikcə məlumatlarınızın etibarlı qalmasına kömək edən və zaman keçdikcə görünürlüyü itirməməyinizi təmin edən praktik bir addımdır.
Digər bir məsələ konversiya pəncərələrinizin yanlış konfiqurasiyasıdır. Əgər biznesinizin B2B proqram təminatı firması kimi uzun satış dövrü varsa, qısa konversiya pəncərəsi nəticələrinizin çoxunu kənarda qoyacaq. Pəncərənizin istifadəçinin qərar verməsi üçün lazım olan faktiki vaxtı əks etdirdiyindən əmin olun. Əgər adətən satışların ilk reklam baxışından iki həftə sonra baş verdiyini görürsünüzsə, xərclərinizin tam təsirini ələ keçirmək üçün konversiya pəncərənizi müvafiq olaraq təyin edin.
Baxım üçün yoxlama siyahısı
- Hələ də aktiv olduqlarından əmin olmaq üçün konversiya izləmə etiketlərinizi hər rübdə bir dəfə yoxlayın.
- Hər hansı qəfil düşmələri müəyyən etmək üçün büdcə templərinizi konversiya həcminə qarşı yoxlayın.
- Əhatə dairəsində və ya cəlbedicilikdə hər hansı azalma üçün auditoriya seqmentlərinizi nəzərdən keçirin.
- Əsas reklam platformanız ilə daxili CRM və ya satış qeydləriniz arasındakı konversiya məlumatlarını müqayisə edin.
- Mövcud müştərilərə büdcəni israf etmədiyinizdən əmin olmaq üçün istisna siyahılarınızı yeniləyin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Google Ads hesabınızdakı cari konversiya quraşdırmanızı yoxlamaqla başlayın. Bütün etiketlərin sağlam olub-olmadığını və məlumatları düzgün bildirdiyini görmək üçün konversiya xülasəsi səhifəsinə baxın. Uyğunsuzluqlar tapsanız, əvvəlcə veb saytınızdakı etiket yerləşdirməsini həll edin. Məlumat toplamağınıza əmin olduqdan sonra, son otuz gün üçün kanallararası hesabatlarınızı nəzərdən keçirməyə vaxt ayırın. Performansı aşağı olan bir auditoriya seqmentini və ya kreativ formatı müəyyən edin və yeni bir iterasiyanı sınamaq üçün onu dayandırın.
Alien Road bu dəyişiklikləri sadə bir cədvəldə sənədləşdirməyinizi təklif edir. Düzəlişlərinizi performans dəyişikliklərinə qarşı izləmək brendiniz üçün nəyin ən yaxşı işlədiyini anlamağa kömək edəcək. Büdcənizdə böyük dəyişikliklər etməzdən əvvəl məlumatları müşahidə etməyə vaxt ayırın. Demand Gen kampaniyalarınızı ardıcıl olaraq izləməklə, uğurlu səylərinizi genişləndirməyə və qarşıdakı aylarda hədəf auditoriyanıza daha səmərəli çatmaq üçün yanaşmanızı təkmilləşdirməyə daha yaxşı hazır olacaqsınız.
Oxumağa davam edin: Google Reklamçılığı · Reklamçılıq