Lider generasiyası üçün bloq yazmaq, xüsusi maarifləndirici mövzuları hədəf müştərilərinizin alış-veriş səyahəti zamanı qarşılaşdıqları dəqiq problemlərlə uyğunlaşdırdığınız zaman baş verir. Ümumi şirkət yenilikləri yazmaq əvəzinə, axtarış sorğularına cavab verən, faydalılıq təmin edən və oxucuları əlavə dəyər müqabilində əlaqə məlumatlarını mübadilə etməyə təşviq edən məzmun yaratmağa diqqət yetirirsiniz. Bu proses passiv yazıçılıqdan aktiv lider əldə edilməsinə keçid tələb edir ki, burada hər bir yazı satış qıfınıza potensial giriş nöqtəsi kimi xidmət edir.
İxtisaslaşmış liderləri cəlb edən mövzuları necə müəyyənləşdirirsiniz?
İxtisaslaşmış liderləri cəlb etmək üçün niyyəti olmayan yüksək həcmli açar sözlərdən kənara çıxmalısınız. Bunun əvəzinə istifadəçinin xüsusi biznes probleminə həll yolu axtardığını göstərən uzun quyruqlu açar söz ifadələrinə diqqət yetirin. Məsələn, ümumi rəqəmsal marketinq haqqında yazmaq əvəzinə, CRM proqram təminatının e-poçt avtomatlaşdırma vasitələri ilə inteqrasiyası kimi xüsusi maneələr ətrafında məzmun yaradın. Bu strategiya təsadüfi izləyiciləri kənarlaşdırır və alışqanlıq qərarı verməyə və ya xüsusi ehtiyacları üçün xidmət təminatçısı işə götürməyə yaxın olan qərar qəbulediciləri cəlb edir.
Niyyətə əsaslanan mövzulara diqqət yetirdiyiniz zaman məzmununuz alıcının səyahətindəki sürtünmə nöqtələrini birbaşa həll edir. İki xüsusi alətin müqayisəsini axtaran potensial müştəri sənaye tendensiyaları haqqında oxuyan istifadəçidən qat-qat dəyərlidir. Ətraflı bələdçilər, müqayisə məqalələri və problemi həll edən yazılar yaratmaqla brendinizi etibarlı məlumat mənbəyi kimi mövqe tutdurursunuz. Bu, potensial müştəri əlaqə formasını doldurmazdan və ya kəşf zəngi üçün müraciət etməkdən əvvəl belə etibarlılıq yaradır.
Maksimum konversiya üçün lider maqnitlərini harada yerləşdirməlisiniz?
Lider maqnitlərinizin yerləşdirilməsi nə qədər ziyarətçinin lidere çevrilməsini müəyyənləşdirir. Ümumi, effektiv yerlərə yan panel vidjetləri, skrolun bir faizindən sonra işə düşən sürüşmə qutuları və məzmununuzun gövdəsində strateji olaraq yerləşdirilmiş daxili əməliyyata çağırış düymələri daxildir. Siz həmçinin istifadəçi brauzer səhifəsini bağlamaq üçün kursorunu hərəkət etdirdikdə görünən çıxış niyyətli pop-aplardan istifadə etməyi düşünməlisiniz. Bu alətlər e-poçt ünvanı müqabilində dəyər təklif etmək üçün son fürsət təqdim edir.
Yüksək konversiyalı yerləşdirmə strategiyaları
- İnlayn bannerlər: Oxucunun dəyər qazandığı bölmədən dərhal sonra yoxlama siyahısı və ya şablon kimi müvafiq məzmun təkmilləşdirməsini yerləşdirin.
- Yazının sonu CTA-ları: Məqaləni oxuyub qurtardıqdan sonra oxucunu xidmətləriniz haqqında daha çox öyrənməyə dəvət edən aydın, yüksək kontrastlı düymədən istifadə edin.
- Yapışqan yan panellər: Dəvətin oxu təcrübəsi boyu mövcud olmasını təmin etmək üçün oxucu sürüşdükcə qeydiyyat formasını görünən saxlayın.
- Resurs mərkəzləri: Yüksək konversiya zonalarına trafik yönləndirmək üçün bloq mətninizdə ağ kağızlar və ya Keyslər üçün xüsusi eniş səhifəsinə keçid edin.
Qeydiyyatdan keçdikdən sonra liderləri necə qoruya bilərsiniz?
Bloq yazmaq prosesdə yalnız ilk addımdır, çünki lider generasiyası ardıcıl izləmə tələb edir. Ziyarətçi e-poçt ünvanını təqdim etdikdən sonra, vəd edilmiş məzmunu təqdim edən və brendinizi faydalı, müdaxilə etməyən şəkildə təqdim edən avtomatlaşdırılmış e-poçt ardıcıllığını işə salmalısınız. Bu ardıcıllıq tez-tez qoruma kampaniyası adlanır. Onun məqsədi potensial müştəriyə dərhal almaq üçün təzyiq hiss etmədən qərar qəbuletmə prosesinin növbəti mərhələsinə keçməyə kömək edən əlavə anlayışlar təmin etməkdir.
Tipik bir hesabda qoruma ardıcıllığı iki həftə ərzində göndərilən üç-beş e-poçtdan ibarətdir. Birinci e-poçt PDF bələdçisi kimi vəd edilmiş resursu çatdırır. İkinci e-poçt oxucunun ola biləcəyi ikincil problemi həll edən əlaqəli bloq yazısını paylaşır. Üçüncü e-poçt qısa keys və ya oxşar profilli müştərinin rəyini təklif edə bilər. Son e-poçtla pulsuz məsləhətə dəvət və ya qısa məhsul nümayişi kimi yumşaq hərəkətə çağırış daxil edə bilərsiniz.
Bloqçuluq uğurunu ölçmək üçün hansı göstəriciləri izləməlisiniz?
Bloqçuluq səylərinizin uğurunu ölçmək sadəcə ümumi səhifə baxışlarına deyil, konversiya dərəcələrinə baxmağı tələb edir. Bloq yazısı minlərlə klik ala bilər, lakin heç bir lider yaradılmırsa, bu, mənfəətinizə kömək etmir. Hansı mövzuların hədəf auditoriyanızla daha çox səsləşdiyini görmək üçün hər bir yazı üçün konversiya dərəcəsini ayrıca izləyin. Nəticədə müştəri olan istifadəçilər üçün hansı səhifələrin ilk əlaqə nöqtəsi olduğunu görmək üçün analitika platformanızdan istifadə edin.
Lider generasiyası üçün əsas performans göstəriciləri
- Hər yazıya görə konversiya dərəcəsi: Xüsusi məqalə səhifəsində lider formasını dolduran oxucuların faizi.
- Yardımçı konversiyalar: Fərqli səhifədə lider formasını təqdim etməzdən əvvəl xüsusi bloq yazısını oxuyan liderlərin sayı.
- E-poçt klik nisbəti: Oxucuların daha çox məlumat üçün saytınıza qayıtmaq üçün qoruma e-poçtlarınızdakı linklərə nə qədər tez-tez klikləmələri.
- Hər liderə düşən xərc: Əgər bloq yazılarını ödənişli kanallar vasitəsilə təbliğ edirsinizsə, hər bir liderin məzmun vasitəsilə əldə edilməsinin nə qədərə başa gəldiyini izləyin.
Alien Road lider generasiyası üçün bloqçuluğu necə tətbiq edir
Alien Road-da biz müştəri bloqlarını lider yaradan aktivlərə çevirmək üçün strukturlaşdırılmış prosesə əməl edirik. Biz müştərinin yüksək niyyətli axtarış terminlərinin çatışmadığı boşluqları müəyyən etmək üçün cari məzmununu audit etdiyimiz kəşf mərhələsi ilə başlayırıq. Hədəf auditoriyanı müəyyən etdikdən sonra maarifləndirici mövzuları xüsusi problemi həll edən məqalələrlə balanslaşdıran məzmun təqvimi yaradırıq. Daha sonra hər bir lider formasının istifadəçi səfərinə başlayan xüsusi bloq yazısına düzgün şəkildə aid edilməsini təmin etmək üçün texniki izləmə qururuq.
Məsələn, tipik əməkdaşlıqda biz ən yaxşı performans göstərən üzvi açar sözləri nəzərdən keçiririk və onların ətrafında məzmun qrupları qururuq. Biz təmin edirik ki, hər bir məzmun dərhal dəyər təmin edən aydın, uyğun lider magniti ehtiva etsin. Bu maqnitlərin performansını izləməklə, mesajlaşmanı və yerləşdirməni faktiki ziyarətçi davranışına əsasən tənzimləyirik. Bu iterativ yanaşma bloqun sadəcə arxivləşdirilmiş məqalələr kolleksiyası deyil, müştərinin satış boru kəmərinə aktiv töhfə verməsini təmin edir.
Niyə ardıcıllıq həcmdən daha vacibdir?
Bir çox müəssisələr aydın strategiya olmadan gündüz post paylaşmağa çalışdıqları üçün bloqçuluqda uğursuz olurlar. Həftədə bir yüksək keyfiyyətli, yaxşı araşdırılmış yazının ardıcıl cədvəli lider generasiyası üçün beş nazik, aşağı keyfiyyətli yazıdan qat-qat effektivdir. Daimi ritmi qoruyub saxladığınız zaman axtarış sistemlərinə saytınızı tez-tez gəzməyi öyrədir və auditoriyanızla inam yaradırsınız. Oxucular həftənin müəyyən günündə etibarlı, faydalı məlumat gözləyə biləcəklərini bilsələr, geri qayıtmağa daha çox meyilli olurlar.
Ardıcıl olmaq həm də yazı tərzinizi auditoriyanızın xüsusi ehtiyaclarına uyğunlaşdırmağa imkan verir. Zamanla oxucularınızın şərhlərdə hansı sualları verdiklərini və ya hansı mövzuların ən çox sosial media əlaqəsi yaratdığını naxışlarda görməyə başlayacaqsınız. Növbəti mövzular dəstinizi məlumatlandırmaq üçün bu rəydən istifadə edin. Bu, auditoriyanızın istehsal etdiyiniz məzmunu birbaşa formalaşdırdığı bir dövr yaradır, öz növbəsində həmin məzmunu eyni maraqları bölüşən yeni potensial liderlər üçün daha cəlbedici edir.
Bu həftə haradan başlamalı
Mövcud ən yaxşı performans göstərən bloq yazılarından audit edərək lider generasiyası səylərinizə başlayın. Onsuz da ən çox trafik alan üç məqaləni seçin və hər birinə yüksək dəyərli, uyğun hərəkətə çağırış əlavə edin. Bu, onsuz da sahib olduğunuz trafikdən liderləri əldə etmək üçün az səy tələb edən üsuldur. Bunlar optimallaşdırıldıqdan sonra satış qrupunuzun potensial müştərilərdən tez-tez eşitdiyi xüsusi sualı hədəfləyən hər həftə yeni məzmun parçası yazmaq üçün plan yaradın. Bu iki addıma diqqət yetirməklə, bloqçuluqdan etibarlı lider generasiyası aləti kimi istifadə etmək üçün möhkəm təməl quracaqsınız.
Oxumağa davam et: SEO (Axtarış Sisteminin Optimizasiyası) · Məzmun Marketinqi