İnformasiya və Kommunikasiya üçün Rəqəmsal Marketinq

İnformasiya və Kommunikasiyada Alıcı səyahəti

Telekommunikasiya, proqram təminatının hazırlanması, məlumat xidmətləri və əlaqə həllərini əhatə edən İnformasiya və Kommunikasiya sektorunda müştəri səyahəti nadir hallarda impulsiv olur. Qərar qəbul edənlər adətən memarlıq bütövlüyünü, miqyasını və təhlükəsizliyini prioritetləşdirən texniki rəhbərlər, texniki direktorlar və ya tədarük rəsmiləridir. Onlar ümumi sənaye terminləri əvəzinə ağrı nöqtələrinə diqqət yetirən yüksək dərəcədə spesifik, uzun quyruqlu sorğulardan istifadə edərək axtarış edirlər. Məsələn, potensial müştəri ‘internet xidməti’ axtarmayacaq; onlar ‘məlumat mərkəzləri üçün aşağı gecikməli fiber bağlantısı’ və ya ‘müəssisə səviyyəsində API inteqrasiyası təhlükəsizliyi’ axtaracaqlar.

Qərar dövrü uzadılır və bir çox maraqlı tərəfləri əhatə edir. Lider heç vaxt demo tələb etməzdən əvvəl ağ sənədlərinizə, texniki sənədlərinizə və nümunə araşdırmalarınıza dəfələrlə baxa bilər. Alien Road-da biz başa düşürük ki, bizim rolumuz bu yoxlama prosesi boyu brendinizin ön planda qalmasını təmin etmək, institusional etibar yaradan texniki dərinliyi təmin etməkdir.

Yüksək Mərc B2B üçün Strateji Kanallar

İnformasiya və Kommunikasiya şirkətləri üçün LinkedIn iş funksiyalarına və sənaye iyerarxiyasına əsaslanan qərar qəbul edənlərə çatmaq üçün əsas kanal olaraq qalır. Bununla belə, yalnız LinkedIn-ə etibar etmək kifayət deyil. Biz ‘niyyətlə zəngin’ trafiki əldə etmək üçün axtarış sisteminin marketinqindən istifadə edirik. Potensial müştəri xüsusi şəbəkə zəifliyinə və ya bulud inteqrasiyası dar boğazına həll yolu axtaranda, sizin brendiniz onların qarşılaşdığı ilk texniki səlahiyyət olmalıdır.

Proqramlaşdırılmış displey reklamı və sənayeyə xas platformalarda məzmun sindikatlaşdırılması da eyni dərəcədə vacibdir. Alien Road texniki mütəxəssislərin vaxt keçirdikləri yerdə – niş forumlarda, tərtibatçı icmalarında və ixtisaslaşdırılmış xəbər aqreqatorlarında məzmununuzu yerləşdirməyə kömək edir. Mesajınızı hədəf demoqrafikinizin peşəkar çətinlikləri ilə uyğunlaşdırmaqla biz passiv məruz qalmanı ixtisaslı kəşfə çeviririk.

Tənqidi Hüdudların və Reklam Standartlarının Naviqasiyası

İnformasiya və Kommunikasiya sektoru GDPR, KVKK və müxtəlif regional kibertəhlükəsizlik aktları kimi məlumatların məxfiliyi qaydalarından güclü təsirlənir. Rəqəmsal kampaniyalar keçirərkən məlumatların toplanması təcrübələrinizin şəffaf və uyğun olmasını təmin etməlisiniz. Sürət, işləmə müddəti və ya təhlükəsizliklə bağlı yanıltıcı iddialar əhəmiyyətli hüquqi nəticələrə və etibar üzərində qurulmuş sektorda etibarın itirilməsinə səbəb ola bilər.

Alien Road yaradıcı aktivlərinizin və açılış səhifələrinizin regional reklam standartlarına ciddi şəkildə riayət etməsini təmin etməyə kömək edir. Biz iddialarınızın texniki spesifikasiyalar və ya yoxlanılmış performans göstəriciləri ilə dəstəkləndiyi ‘sübuta əsaslanan’ marketinqə diqqət yetiririk. İT alıcıları tərəfindən şübhə ilə qarşılanan aqressiv ‘hype’ marketinqindən qaçırıq, bunun əvəzinə məsləhət yanaşmasına üstünlük veririk.

Bazara daxil olmaq üçün konkret taktikalar

Bu mekanda qazanmaq üçün məzmun səthi səviyyəli marketinqdən kənara çıxmalıdır. Biz ‘Authority-First’ məzmununa yönəlmiş strategiyanı həyata keçiririk. Buraya xüsusi sənaye maneələrini aradan qaldıran dərindən texniki vebinarların, arxitektura diaqramlarının və hərtərəfli təsir hesabatlarının hazırlanması daxildir. Bu məzmunu qapalı açılış səhifələrində yerləşdirməklə biz fəal şəkildə həll yolları axtaran yüksək niyyətli liderləri toplayırıq.

Biz həmçinin yüksək dəyərli müəssisə perspektivləri üçün hesaba əsaslanan marketinqdən (ABM) istifadə edirik. Geniş şəbəkə qurmaq əvəzinə, biz ən yaxşı 50 hədəf firmanızı müəyyənləşdiririk və xüsusi reklam kampaniyalarını və birbaşa məzmunu onların əsas işçilərinə uyğunlaşdırırıq. Alien Road hədəflərinizin qərar qəbul edən bölməsini xəritələşdirərək, sosial mediadan tutmuş e-poçt tərbiyəsinə qədər hər bir toxunma nöqtəsinin sinxronlaşdırılmasını təmin edir.

Texniki Sektor üçün Əsas KPI-lər

‘Bəyənmələr’ və ya ‘təəssüratlar’ kimi ənənəvi səthi göstəricilərin bu sektorda az dəyəri var. Biz ‘Boru kəmərinin sürəti’ və ‘İxtisaslı qurğuşun dəyəri’ (CPQL) üzərində cəmləşirik. Biz liderin ilkin əlaqədən kəşf görüşünə nə qədər tez keçdiyini izləyirik. CRM-inizi reklam məlumatlarımızla inteqrasiya etməklə biz liderlərin keyfiyyətini və onların uzunmüddətli müqavilələrə sonrakı çevrilməsini izləyirik.

Digər mühüm KPI ‘Məzmun İştirakı Dərinliyi’dir. Biz təkcə səhifə baxışlarını deyil, texniki sənədlər üçün səhifədə qalma müddətini və ağ sənədlərin endirilmə sürətini ölçürük. Bu göstəricilər bizə məzmununuzun potensial müştərini həqiqətən maarifləndirib-maarifləndirmədiyini və xidmətiniz üçün daxili biznes işi qurmasına kömək edib-etmədiyini bildirir. Alien Road marketinq büdcənizin birbaşa bu bottom-line performans göstəriciləri ilə əlaqələndirilməsini təmin edir.

Tez-tez Verilən Suallar