B2B podkast marketinq strategiyası, yüksək dəyərli potensial müştərilər və sənaye qərar qəbul edənlərlə etibar yaratmaq üçün uzunmüddətli bir aktiv kimi fəaliyyət göstərir. Xüsusi sənaye problemlərinə diqqət yetirməklə və müvafiq qonaq ekspertləri dəvət etməklə, şirkətlər öz sektorlarında nüfuz qazanırlar. İstehlakçı podkastlarından fərqli olaraq, B2B şousu kütləvi əhatə dairəsindən daha çox dərinliyə və tətbiq edilə bilən fikirlərə üstünlük verir. Bu yanaşma hər bir epizodun potensial alıcılar üçün araşdırma mərhələsində bir resurs kimi xidmət etməsini təmin edir, nəticədə satış dövrlərini qısaldır və satış komandanızın istinad etməsi üçün mənalı təmas nöqtələri yaradır.
Niyə fokuslanmış B2B podkast marketinq strategiyası lazımdır?
Əksər bizneslər kimə çatmağa çalışdıqlarını və ya hansı biznes problemini həll etməyi hədəflədiklərini müəyyən etmədən podkast başlayırlar. Strategiya, cəlbedicilik qazanmayan təcrid olunmuş audio fayllar yaratmaq əvəzinə, məzmunu mövcud satış huninizlə uyğunlaşdırmağa imkan verir. Məsələn, satış komandanız potensial müştərilərin tez-tez müəyyən bir texniki inteqrasiya ilə bağlı çətinlik çəkdiyini müəyyən edərsə, podkastınız məhz bu problemi həll edə bilər. Bu, marketinq və satış arasında bir körpü yaradır, burada məzmun artıq boru kəmərinizdə olan potensial müştəriləri yetişdirmək üçün bir vasitəyə çevrilir. Kəmiyyətdən çox keyfiyyətə diqqət yetirməklə, mesajınızın məhsulunuz və ya xidmətiniz üçün faktiki olaraq satınalma qərarları verən xüsusi maraqlı tərəflərlə rezonans doğurmasını təmin edirsiniz.
Bu yanaşmanın əsas üstünlüyü audio məzmunu bir çox formatda yenidən istifadə etmək qabiliyyətidir. Tək bir söhbət sosial media üçün bir neçə qısa video klip, veb saytınız üçün bloq yazıları və e-poçt bülleteni məzmunu yarada bilər. Bu, daimi, yeni istehsal ehtiyacı olmadan kanallar arasında ardıcıl bir mövcudluq yaradır. Podkastınıza daha geniş marketinq qarışığınızın əsas hissəsi kimi yanaşdıqda, istehsal və paylanmaya sərf olunan resursları əsaslandırmaq daha asan olur. Siz sadəcə audio şou yazmırsınız; siz illərlə biznes məqsədlərinizə xidmət edəcək bir ekspertiza kitabxanası qurursunuz.
Podkastınızı hədəf hesab profilləri ilə necə uyğunlaşdırmaq olar
İdeal dinləyicinizi müəyyən etmək, faktiki olaraq biznes nəticələri verən bir podkast yaratmaqda ən kritik addımdır. Mövcud müştəri bazanıza baxmalı və ümumi rolları, titulları və çətinlikləri müəyyən etməlisiniz. Əgər siz CTO-lara müəssisə proqram təminatı satırsınızsa, məzmununuz infrastrukturun miqyaslanması və ya təhlükəsizlik risklərinin idarə edilməsi problemlərini əks etdirməlidir. Xüsusi alıcı personanıza kömək etməyən ümumi sənaye söhbətlərindən çəkinin. Bunun əvəzinə, satış komandanızın hər gün kəşfiyyat zənglərində eşitdiyi suallara birbaşa cavab kimi çıxış edən epizodlar qurun. Bu uyğunlaşma, epizodlarınızın ödənişli müştərilərə çevrilmə ehtimalı ən yüksək olan insanlar üçün təbii olaraq maraqlı olmasını təmin edir.
Məzmununuzun ideal müştəri profilinizlə (ICP) uyğunlaşdığını təmin etmək üçün aşağıdakı addımları nəzərdən keçirin:
- Satış komandanızın ilk demo zəngi zamanı aldığı ən yaxşı 5 sualı xəritələyin.
- Bu suallara nüfuzla cavab verə biləcək daxili ekspertləri və ya sənaye liderlərini müəyyən edin.
- Problemi həll edən, həll yolu təklif edən və sərt satış təklifi olmadan kateqoriyanızı qeyd edən bir epizod konturu yaradın.
- Epizodu birbaşa satış komandanıza paylayın ki, onlar hunidə doğru zamanda potensial müştərilərlə paylaşa bilsinlər.
Maksimum əhatə dairəsi üçün epizodlarınızı necə təbliğ etməlisiniz?
Təbliğat bir çox B2B komandasının uğursuz olduğu yerdir, çünki onlar bir epizodu hostinq platformasına yükləməyin kifayət olduğunu düşünürlər. Hər bir epizoda kampaniya başlanğıcı kimi yanaşmalısınız. Bu, sosial media kanallarınız üçün cədvəl yaratmağı, veb saytınızı transkriptlə yeniləməyi və e-poçt siyahınıza bildiriş göndərməyi əhatə edir. LinkedIn şirkət səhifənizdən söhbətin əsas nəticəsini ümumiləşdirən əsas sitatları və ya qısa video klipləri vurğulamaq üçün istifadə edin. Hər bir sosial yazıda aydın bir dəyər təklifi təqdim etməklə, dinləyiciləri klikləməyə, abunə olmağa və nəticədə digər marketinq aktivlərinizlə əlaqə qurmağa təşviq edirsiniz.
Əhatə dairəsini artırmanın başqa bir effektiv yolu qonaqlarınızla koordinasiya etməkdir. Epizod canlı yayımlanmazdan bir neçə gün əvvəl onlara şəkillər, təklif olunan başlıqlar və linklər olan aydın bir media dəsti göndərin. Qonaqlar məzmunu öz şəbəkələri ilə paylaşdıqda, hədəf profilinizə uyğun həmyaşıdlarla dolu olan auditoriyalarına çıxış əldə edirsiniz. Bu qarşılıqlı təbliğat strategiyası, etibarın geniş reklamdan çox peşəkar şəbəkələr və həmyaşıd tövsiyələri vasitəsilə qurulduğu B2B-də yüksək effektivdir.
Alien Road B2B podkast strategiyalarını necə tətbiq edir?
Alien Road-da biz podkast məzmununu daha geniş hesaba əsaslanan marketinq kampaniyalarına inteqrasiya edirik. Biz müştərinin hədəf hesabları ilə rezonans doğuran xüsusi məzmun mövzularını təhlil etməklə başlayırıq, çox vaxt onların satış zənglərindən və mövcud CRM məlumatlarından istifadə edirik. Sonra müştəriyə bu mövzuları lövbər məzmunu kimi xidmət edən bir sıra epizodlara xəritələməyə kömək edirik. Epizodlar canlı yayımlandıqdan sonra, biz audionun fraqmentlərindən müəyyən edilmiş yüksək dəyərli hesablar daxilində xüsusi iş titullarına yönəlmiş hədəflənmiş LinkedIn reklamlarını gücləndirmək üçün istifadə edirik. Bu, podkastın sadəcə RSS lentində yaşamadığını, huni vasitəsilə potensial müştəriləri yetişdirmək üçün aktiv şəkildə işlədiyini təmin edir.
Məsələn, tipik bir əlaqədə, biz 30 dəqiqəlik bir müsahibə götürüb üç fərqli seqment çıxara bilərik. Hər seqment fərqli bir ağrı nöqtəsinə diqqət yetirir. Sonra biz hər seqment üçün bir reklam dəsti qururuq, bu ağrı nöqtələri ilə maraqlanan xüsusi auditoriya seqmentlərini hədəfləyirik. Bu yanaşma bizə hər seqment üçün klik dərəcələri və açılış səhifəsi dönüşümləri kimi əlaqə göstəricilərini izləməyə imkan verir. Bu göstəriciləri davamlı olaraq nəzərdən keçirərək, məzmunun müştərinin biznes məqsədləri üçün aktual və effektiv qalmasını təmin etmək üçün gələcək epizod mövzularını təkmilləşdiririk.
Uğuru ölçmək üçün hansı göstəriciləri izləməlisiniz?
B2B podkastinqində uğur ayda müəyyən sayda yükləməyə çatmaq deyil. Bu, auditoriyanın keyfiyyəti və onların sonrakı davranışları haqqındadır. Boş göstəricilər əvəzinə, hədəf bazarınızdan gələn əlaqəni əks etdirən göstəricilərə diqqət yetirin. Podkast şou qeydlərinizdən veb saytınıza neçə nəfərin daxil olduğunu və ya satış söhbətləri zamanı neçə ixtisaslı potensial müştərinin podkasta istinad etdiyini izləyin. Bu göstəricilər şounun gəlirlərinizə necə töhfə verdiyinə dair aydın bir mənzərə yaradır və layihəyə davamlı investisiyanı əsaslandırmağa kömək edir.
İrəliləyişinizi qiymətləndirmək üçün bu xüsusi performans göstəricilərini izləməyi düşünün:
- Potensial müştəri atributu: Kəşfiyyat zəngləri zamanı yeni potensial müştərilərdən şounuzu dinləyib-dinləmədiklərini soruşun.
- Veb sayt trafik: Hostinq platformanızdan və sosial media linklərindən yönləndirmə trafikini izləyin.
- Məzmun əlaqəsi: Açılış səhifələrinizdə yerləşdirilmiş audio pleyerinizin tamamlanma dərəcəsini izləyin.
- Satış təminatı istifadəsi: Satış komandanızın bir epizod linkini izləmə e-poçtunun bir hissəsi kimi potensial müştəriyə neçə dəfə göndərdiyini sayın.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Əgər bu həftə B2B podkast marketinq strategiyanıza başlamaq istəyirsinizsə, satış komandanızla müsahibə aparmaqla başlayın. Onlardan ən çox hansı etirazları eşitdiklərini və potensial müştərilərin həmişə nəyi yanlış anladıqlarını soruşun. Bu cavablardan ilk beş epizod mövzunuzun təməli kimi istifadə edin. Mövzularınızı əldə etdikdən sonra, bu xüsusi məqamları müzakirə etmək üçün qonaq kimi dəvət edə biləcəyiniz beş sənaye ekspertini siyahıya alın. Bu sadə məşq sizə istehsalınızın ilk ayı üçün aydın bir yol xəritəsi verir və məzmununuzun potensial müştərilərinizin real dünya ehtiyaclarına əsaslandığını təmin edir.
Nəhayət, sadə bir paylama prosesi qurun. Başlamaq üçün bahalı bir studiya qurğusuna ehtiyacınız yoxdur. Yüksək keyfiyyətli audio çəkmək üçün etibarlı bir USB mikrofon və standart bir qeyd platformasından istifadə edin. İlkin səylərinizi ardıcıl bir cədvəl qurmağa – hətta iki həftədən bir olsa belə – və hər bir epizodun şirkətinizin mövcud LinkedIn profili vasitəsilə təbliğ olunduğundan əmin olmağa yönəldin. Prosesi sadə və yüksək keyfiyyətli, müvafiq məlumatlara yönəldərək, daxili marketinq komandanızı yükləmədən biznesinizlə birlikdə böyüyə biləcək bir təməl qurursunuz.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing