LinkedIn sənəd reklamları strategiyası B2B təşkilatlarına texniki təcrübə və ağ sənədləri birbaşa peşəkar lent daxilində paylaşmağa kömək edir. LinkedIn sənədlərinə görə, Sənəd Reklamları üzvlərə PDF və ya PowerPoint sənədlərini birbaşa lent daxilində oxumağa və yükləməyə imkan verir. Açılış səhifəsi klikinə ehtiyacı aradan qaldıraraq, bu reklamlar tez-tez uzun formalı məzmunun görünməsini artırır. Bu yanaşma potensial müştəri üçün sürtünmə yaratmadan sənaye nüfuzunu nümayiş etdirmək istəyən şirkətlər üçün yaxşı işləyir.
B2B marketoloqları niyə sənəd reklamlarından istifadə etməlidirlər?
Bu formatın əsas üstünlüyü əlçatanlıqdır. İstifadəçi sponsorlu sənəd gördükdə, ilk bir neçə səhifəyə dərhal baxa bilər. Bu önizləmə funksiyası oxucuya dərhal dəyər verir. Sənəd LinkedIn interfeysində yaşadığı üçün istifadəçi brauzerin onları xarici sayta yönləndirməsini gözləməli deyil. Texniki maneələrin bu şəkildə azaldılması, məqsədin yüksək keyfiyyətli məlumat vasitəsilə etibar yaratmaq olduğu uğurlu kampaniyalarda ümumi bir nümunədir.
Tipik bir hesabda, sənəd reklamlarından istifadə etmək hədəf auditoriyanız xarici keçidlərə klikləməkdən çəkindikdə kömək edə bilər. LinkedIn-dəki bir çox qərar qəbul edənlər peşəkar iş axınlarını idarə etmək üçün platforma daxilində qalmağa üstünlük verirlər. Birbaşa sənəd təklif etməklə, onların vaxtına hörmət edir və baxış vərdişlərini kəsmədən ehtiyac duyduqları məzmunu təqdim edirsiniz. Bu strategiya xüsusilə nümunə araşdırmaları və ya ətraflı sənaye hesabatları kimi huninin ortası məzmunu üçün effektivdir.
İlk sənəd reklam kampaniyanızı necə qurmaq olar
Başlamaq üçün Kampaniya Meneceri hesabınıza keçməlisiniz. Yeni kampaniya yaradın və xüsusi məqsədlərinizə əsasən Potensial Müştəri Generasiyası və ya Brend Məlumatlılığı məqsədini seçin. Reklam Formatı bölməsinə çatdıqda, sənəd reklamı seçimini seçdiyinizə əmin olun. Daha sonra sizdən PDF və ya PowerPoint formatında fayl yükləməyiniz istəniləcək. Yükləmənin düzgün başa çatmasını təmin etmək üçün LinkedIn-in izləməli olduğunuz xüsusi fayl ölçüsü və səhifə sayı limitləri olduğunu unutmayın.
Yükləmədən sonra, hərəkətə çağırış düyməsinə diqqət yetirməlisiniz. Ümumi seçimlərə Yüklə və ya Daha çox məlumat əldə et daxildir. Reklamın özü istifadəçinin sənədi oxumaqla nə qazanacağını izah etməlidir. Sənədinizin həll etdiyi xüsusi problemi vurğulamaq üçün məkandan istifadə edin. Başlıqlarınızın aydın və təsviri olduğundan əmin olun ki, hədəf auditoriya səhifələri vərəqləməyə başlamazdan əvvəl nə gözlədiyini dəqiq bilsin.
Bu formatla hansı məzmun növləri ən yaxşı nəticə verir?
- Sənaye tədqiqat sənədləri: Bazar tendensiyaları haqqında dərin fikirlər təklif edin.
- Texniki məhsul bələdçiləri: Potensial müştərilərə mürəkkəb xüsusiyyətləri başa düşməyə kömək edin.
- Yoxlama siyahıları və şablonlar: İstifadəçiyə dərhal praktiki fayda təmin edin.
- Qısaldılmış nümunə araşdırmaları: Uzun oxunuş tələb etmədən performans sübutunu göstərin.
- E-kitablar və təlimatlar: Brendinizi ekspert kimi tanıtmaq üçün təhsil materiallarını paylaşın.
Qapalı və ya aktiv kimi sərbəst paylaşıla biləcək qədər dəyərli məzmun seçməlisiniz. Sənəd lentdə göstərildiyi üçün həm masaüstü, həm də mobil cihazlarda vizual olaraq cəlbedici olmalıdır. Mətnin kiçik smartfon ekranlarında oxunaqlı olmasını təmin etmək üçün böyük şriftlərdən və yüksək keyfiyyətli şəkillərdən istifadə edin. Məzmununuz çox sıxdırsa və ya çox kiçik diaqramlar daxildirsə, onu xüsusilə bu mobil ilk reklam təcrübəsi üçün yenidən dizayn etməyi düşünün.
Alien Road müştəri işində sənəd reklamlarını necə tətbiq edir
Alien Road-da biz sənəd reklamlarını daha geniş B2B strategiyasına inteqrasiya edərkən sistemli bir prosesə əməl edirik. Birincisi, yüksək dəyər təmin edən aktivləri müəyyən etmək üçün müştərinin mövcud məzmun kitabxanasını yoxlayırıq. Biz onların xidmət təklifləri üçün təhsil primerləri kimi çıxış edən parçalar axtarırıq. Məsələn, müştərinin təchizat zəncirinin idarə olunması haqqında uzun bir bələdçisi varsa, biz onu lent üçün daha həzm olunan formata bölməyi təklif edirik.
Daha sonra, sənədin düzgün qərar qəbul edənlərə çatmasını təmin etmək üçün Kampaniya Menecerində hədəfləmə meyarlarını təyin edirik. Biz reklam panelindəki nişan göstəricilərini, xüsusən də yükləmələrin sayını və önizləmə müddətini izləyirik. Kampaniya zəif nəticə verirsə, üz qabığını və ya mətni tənzimləyirik. Bu iterativ proses bizə auditoriyanın nə istədiyini təxmin etmək əvəzinə, faktiki istifadəçi qarşılıqlı əlaqəsinə əsasən mesajı təkmilləşdirməyə imkan verir.
Sənəd reklamları ilə uğuru necə ölçürsünüz?
Uğuru ölçmək sadə kliklərdən kənara çıxan xüsusi göstəricilərin izlənilməsini tələb edir. Yükləmələrin sayı əsas performans göstəricisi olsa da, tamamlanma dərəcəsini də müşahidə etməlisiniz. İnsanlar sənədi açır, lakin sona qədər vərəqləmirlərsə, məzmun çox uzun ola bilər və ya ilk bir neçə səhifədəki qarmaq zəif ola bilər. Auditoriyanın məlumatı müvafiq hesab edib-etmədiyini görmək üçün bu nümunələri hər bir neçə gündən bir yoxlayın.
Digər bir göstərici, sənədə potensial müştəri generasiyası forması əlavə etmisinizsə, potensial müştəri üçün xərcdir. Bir çox ssenarilərdə, potensial müştəri forması tələb etmək yükləmələrin sayını azalda bilər, lakin potensial müştərilərin keyfiyyətini artıra bilər. Auditoriyaya potensial müştəri forması ilə çatmağın dəyərini sadə yükləmə dəyəri ilə müqayisə edin. Bu, hansı strategiyanın büdcənizə və potensial müştəri həcmi gözləntilərinizə daha yaxşı uyğun gəldiyinə qərar verməyə kömək edir.
Qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər hansılardır?
- Mobil oxunaqlılığa məhəl qoymamaq: Telefonlarda oxunması mümkün olmayan sənədlər yaratmaq.
- Aydın qarmağın olmaması: İstifadəçinin faylı niyə yükləməli olduğunu izah edə bilməmək.
- Məzmunu həddindən artıq mürəkkəbləşdirmək: Hədəf oxucunuzu çaşdıran çoxlu jarqondan istifadə etmək.
- Üz qabığına məhəl qoymamaq: Gözə çarpmayan darıxdırıcı və ya aşağı keyfiyyətli üz qabığından istifadə etmək.
- Variasiyaları sınaqdan keçirməmək: Birdən çox qarmağı sınaqdan keçirmək əvəzinə sənədin yalnız bir versiyasını işlətmək.
Digər bir tez-tez rast gəlinən səhv, sənəd məzmununu huninin mərhələsi ilə uyğunlaşdıra bilməməkdir. Yüksək səviyyəli sənaye icmalı məlumatlılıq üçün əladır, lakin satışı bağlamağa çalışırsınızsa, bu kömək etməyəcək. Sənəd reklamlarından maarifləndirmək üçün istifadə edin, lakin oxumağı bitirdikdən sonra istifadəçinin izləməsi üçün veb saytınızın və ya satış komandanızın aydın bir yolu olduğundan əmin olun. Reklam digər biznes aktivlərinizə körpü olmalıdır.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə başlamaq üçün, keçmişdə uğurlu olmuş bir PDF tapmaq üçün cari məzmun aktivlərinizi yoxlayın. LinkedIn Kampaniya Menecerinizi açın və potensial müştəri generasiyası və ya brend məlumatlılığı kimi məqsədinizə uyğun məqsədlə yeni kampaniyaya başlayın. Faylınızı yükləyin, reklam mətninin üç variasiyasını yazın və performansı yoxlamaq üçün təvazökar gündəlik büdcə ilə kampaniyanı işə salın. Əhəmiyyətli dəyişikliklər etməzdən əvvəl nəticələri beş iş günü ərzində izləyin.
Auditoriyanızın məzmunla əlaqə saxlayıb-saxlamadığını görmək üçün hesabat sekmesindəki göstəriciləri nəzərdən keçirin. Kliklərin sayı ilə yükləmələrin sayına diqqət yetirin. Onların arasındakı boşluq genişdirsə, sənədin dəyərini daha yaxşı izah etmək üçün hərəkətə çağırışınızı təkmilləşdirin. Bu kiçik, artan təkmilləşdirmələrə diqqət yetirməklə, LinkedIn-in təqdim etdiyi alətlərdən istifadə edərək biznesiniz üçün etibarlı potensial müştəri və nişan mənbəyi qura bilərsiniz.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing