LinkedIn-də orqanik və ödənişli strategiya, ardıcıl məzmun vasitəsilə uzunmüddətli brend nüfuzu yaratmaq və sponsorlu yerləşdirmələr vasitəsilə dərhal hədəflənmiş trafik cəlb etmək arasında seçim etməyi nəzərdə tutur. Orqanik səylər mövcud şəbəkənizi və icmanızı inkişaf etdirməyə yönəlir, ödənişli kampaniyalar isə vəzifə adı, şirkət ölçüsü və ya sənayeyə əsasən xüsusi peşəkar profillərə çatmağa imkan verir. Onlar arasında seçim etmək, hazırkı prioritetinizin izləyicilərlə dərin etimad yaratmaq və ya hələ brendinizlə peşəkar lentlərində qarşılaşmamış potensial müştərilərə çatmağı sürətləndirməkdən asılıdır.
Niyə orqanik LinkedIn artımına üstünlük verməlisiniz?
Orqanik artım platformadakı brend mövcudluğunuz üçün təməl rolunu oynayır. Məqalələr dərc etdikdə, yenilikləri paylaşdıqda və ya sənaye müzakirələrinə şərh yazdıqda, birbaşa satış təzyiqi olmadan ekspertliyinizi nümayiş etdirirsiniz. Bu yanaşma sosial sübut yaratmaq üçün vacibdir, çünki potensial müştərilər tez-tez komandanızın aktiv olub-olmadığını və fikir lideri kimi çıxış edib-etmədiyini yoxlamaq üçün şirkət səhifənizə daxil olurlar.
Ardıcıllıq orqanik görünürlüyün əsas hərəkətverici qüvvəsi olaraq qalır. Büdcəniz tükənən kimi göstərilməsi dayanan ödənişli reklamların əksinə olaraq, orqanik yazılar şirkət mədəniyyətinizin və texniki imkanlarınızın qalıcı arxivini təmin edir. Keys tədqiqatlarını, işçi təqdimatlarını və ya sənaye tendensiyaları haqqında şərhləri paylaşaraq, işçilərinizi brendlə əlaqə qurmağa təşviq edirsiniz. Bu işçi müdafiəsi əhatə dairənizi əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirir, çünki şəxsi profillər tez-tez korporativ səhifələrdən daha yüksək cəlb etmə dərəcələri göstərir və bu da komanda üzvlərinizi orqanik paylama planınızın ən dəyərli aktivinə çevirir.
Ödənişli LinkedIn strategiyası nə vaxt lazımdır?
Əhatə dairənizi mövcud şəbəkənizdən kənara çıxarmaq lazım olduqda və ya müəyyən bir vaxtla məhdudlaşan hədəfiniz olduqda ödənişli reklam tələb olunur. Yeni məhsul təqdim edirsinizsə və ya vebinarı keyfiyyətli potensial müştərilərlə doldurmağı hədəfləyirsinizsə, yalnız şirkət səhifənizin əhatə dairəsinə güvənə bilməzsiniz. Sponsorlu Məzmun və ya Mesaj Reklamları kimi ödənişli alətlər orqanik əhatə dairəsinin məhdudiyyətlərini aşmağa imkan verir. Xüsusi hədəfləmə meyarlarını təyin etməklə, mesajınızın brend məzmununuzu orqanik şəkildə heç vaxt tapa bilməyəcək qərar qəbul edənlərin lentlərində görünməsini təmin edirsiniz.
Tipik bir hesabda ödənişli səylər xüsusi potensial müştəri maqnitlərinə və ya yüksək niyyətli açılış səhifələrinə trafik yönəltmək üçün istifadə olunur. Orqanik məzmun məlumatlılıq üçün nəzərdə tutulduğu halda, ödənişli kampaniyalar konversiya üçün qurulur. Siz performans göstəricilərini birbaşa Kampaniya Menecerində izləyə bilərsiniz, bu da klik dərəcələri və potensial müştəri keyfiyyətinə əsasən dəyişikliklər etməyə imkan verir. Auditoriya üzərindəki bu dəqiq nəzarət, marketinq xərclərinizin yalnız ideal müştəri profilinizə uyğun şəxslərə yönəldilməsini təmin edir və daha geniş reklam səyləri ilə tez-tez baş verən büdcə israfını azaldır.
Hər iki yanaşmanı necə inteqrasiya etmək olar?
Bu iki strategiyanın inteqrasiyası B2B marketinqiniz üçün uçan çarx effekti yaradır. Şərhlər, paylaşımlar və reaksiyalara əsasən auditoriyanızda hansı mövzuların daha çox rezonans doğurduğunu müəyyən etmək üçün orqanik yazılarınızdan istifadə edin. Yüksək performanslı bir yazı müəyyən etdikdən sonra, onu daha geniş, soyuq auditoriyaya çatdırmaq üçün həmin xüsusi məzmunu sponsorlu yeniləməyə çevirə bilərsiniz. Bu üsul, tanıtmaq üçün pul ödədiyiniz məzmunun orqanik izləyiciləriniz tərəfindən keyfiyyət və aktuallıq baxımından artıq yoxlanıldığını təmin edir.
Bu strategiyaları birləşdirməyin başqa bir yolu, orqanik şirkət səhifənizə trafik yönəltmək üçün ödənişli reklamlardan istifadə etməkdir. Potensial alıcı reklamınıza kliklədikdə, firmanızın sabitliyini və ekspertliyini nümayiş etdirən zəngin orqanik məzmunu təqdim edən bir səhifəyə düşməlidir. Bu, ödənişli reklamın maraq oyatdığı və orqanik lentin biznesinizin legitimliyini təsdiqlədiyi vahid bir hekayə yaradır. Məqsəd istifadəçini anonim ziyarətçidən izləyiciyə və ya birbaşa potensial müştəriyə çevirməkdir.
LinkedIn məzmun paylanması üçün yoxlama siyahısı
- Şirkət səhifənizi cari brendinqi əks etdirdiyinə və aydın dəyər təklifləri təqdim etdiyinə əmin olmaq üçün yoxlayın.
- Lenti aktiv saxlamaq üçün həftədə ən azı iki-üç yazı hədəfləyərək orqanik yeniləmələr üçün müntəzəm bir ritm qurun.
- Əsas maraqlı tərəfləri və sahə üzrə ekspertləri əlavə əhatə dairəsi üçün şirkət məzmununu şəxsi profillərində paylaşmağa təşviq edin.
- Daha yüksək cəlb etməyə nəyin səbəb olduğunu görmək üçün Sənəd Reklamları və ya Söhbət Reklamları kimi müxtəlif reklam formatlarını sınamaq üçün Kampaniya Menecerindən istifadə edin.
- Hansı mövzuların ödənişli təşviq büdcələri almalı olduğunu müəyyən etmək üçün orqanik yazıların performansını aylıq təhlil edin.
Alien Road bu strategiyanı necə tətbiq edir
Alien Road-da LinkedIn strategiyasına yanaşmamız uyğunlaşma prinsipinə əsaslanır. Biz mövcud auditoriyaları ilə nəyin rezonans doğurduğunu anlamaq üçün müştərinin cari orqanik bazasını qiymətləndirməklə başlayırıq. Tipik bir əməkdaşlıq üçün, ən yüksək cəlb etmə yaradan mövzuları müəyyən etmək üçün şirkət səhifəsinin son altı aylıq məlumatlarını nəzərdən keçiririk. Daha sonra brend səsini bütün təmas nöqtələrində ardıcıl saxlamaqla, təhsil məzmununu tanıtım təklifləri ilə tarazlayan redaksiya təqvimi qururuq.
Ödənişli mərhələyə keçərkən, hədəfləmə parametrlərimizi məlumatlandırmaq üçün orqanik məzmundan əldə edilən anlayışlardan istifadə edirik. Biz sadəcə kor-koranə reklam başlatmırıq; artıq effektivliyini sübut etdiyini bildiyimiz, orqanik olaraq yaxşı nəticə verən mesajlaşmanı təkrarlayırıq. Prosesimiz fərqli hunilərin yaradılmasını əhatə edir: brendin inkişafı və məlumatlılıq üçün orqanik məzmun, yüksək niyyətli potensial müştəriləri ələ keçirmək üçün isə ödənişli kampaniyalar. Biz bu kampaniyaları həftəlik izləyirik, potensial müştəri başına düşən xərcin müştərinin hədəfləri daxilində qalmasını təmin etmək üçün təklifləri və kreativ aktivləri tənzimləyirik.
Qaçınılması lazım olan ümumi tələlər hansılardır?
Ən çox yayılmış səhvlərdən biri LinkedIn lentini broşürlər üçün reklam lövhəsi kimi görməkdir. LinkedIn istifadəçiləri aqressiv satış təkliflərini deyil, peşəkar anlayışları və praktiki həlləri qiymətləndirirlər. Əgər orqanik strategiyanız sırf özünü tanıtmağa yönəlibsə, çox güman ki, aşağı cəlb etmə dərəcələri görəcəksiniz, bu da yazılarınızın alqoritmdəki əhatə dairəsinə mənfi təsir göstərə bilər. Əvvəlcə dəyər təqdim etməyə diqqət yetirin, istifadəçilər şirkətinizi etibarlı məlumat mənbəyi kimi qəbul etdikcə brend yaxınlığı təbii şəkildə yaranacaq.
Digər bir səhv, ödənişli linklərdə izləmə parametrlərindən istifadə etməməkdir. Əgər aydın UTM kodları olmadan reklam işlədirsinizsə, hansı xüsusi kampaniyaların veb saytınızda konversiyaları artırdığını müəyyən etməkdə çətinlik çəkəcəksiniz. Bu məlumat olmadan xərclərinizi effektiv şəkildə optimallaşdıra bilməzsiniz. Hər bir ödənişli reklamın aydın bir hərəkətə çağırışı və müvafiq izləmə linki olduğundan əmin olun ki, LinkedIn səylərinizi demo sifarişləri və ya bülleten qeydiyyatları kimi biznes nəticələri ilə birbaşa əlaqələndirə biləsiniz.
Orqanik və ödənişli performansın müqayisəsi
- Orqanik fokus: Uzunmüddətli etimad yaradır, sənaye nüfuzunu qurur və mövcud peşəkar münasibətləri inkişaf etdirir.
- Ödənişli fokus: Dərhal trafik cəlb edir, xüsusi qərar qəbul edənləri hədəfləyir və qısamüddətli hədəflər üçün potensial müştəri əldə etməyi sürətləndirir.
- Orqanik göstəricilər: İzləyici artımı, cəlb etmə dərəcəsi və mənalı sənaye söhbətlərinə səbəb olan şərhləri axtarın.
- Ödənişli göstəricilər: Klik dərəcəsi, potensial müştəri başına düşən xərc, açılış səhifələrində konversiya dərəcəsi və reklam xərclərinin geri qaytarılmasına diqqət yetirin.
- Büdcə tələbləri: Orqanik vaxt və insan resursları tələb edir, ödənişli isə sınaq üçün ayrılmış pul büdcəsi tələb edir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Strategiyanıza bu həftə məzmun auditi aparmaqla başlayın. Son rübdə ən uğurlu üç orqanik yazınızı müəyyən edin və onları ödənişli kampaniya üçün yenidən istifadə etmək üçün plan hazırlayın. Əgər kifayət qədər məlumatınız yoxdursa, baza yaratmaq üçün növbəti on dörd gün ərzində ardıcıl olaraq paylaşım etməyə söz verin. Hədəf auditoriyanız üçün xüsusi problemləri həll edən yüksək keyfiyyətli məzmuna diqqət yetirməklə, büdcənizi yatırmağa qərar verdikdə daha yüksək gəlir gətirəcək daha effektiv ödənişli strategiyanın təməlini qoyursunuz.
Nəhayət, komandanızın uyğunlaşdığından əmin olun. Daxili sahə ekspertlərinizə bu həftə bir şirkət məzmununu paylaşmalarını xahiş edən qısa bir e-poçt göndərin. Bu kollektiv orqanik səy, tez-tez səhifənizin əhatə dairəsində ölçülə bilən bir artıma səbəb ola bilər. Orqanik təməliniz sabitləşdikdən sonra Kampaniya Menecerinə keçin və hədəflənmiş sponsorlu məzmun reklamı üçün kiçik bir sınaq büdcəsi təyin edin. Aydın, az riskli bir təcrübə ilə başlamaq, yanaşmanızı təkmilləşdirdikcə səylərinizi genişləndirmək üçün sizə inam verəcəkdir.
Oxumağa davam edin: Linkedin Reklamları · B2B Marketinq