B2B üçün LinkedIn orqanik və ödənişli strategiyası, hər bir kanalın alıcı səyahətinə necə töhfə verdiyini aydın şəkildə başa düşməyi tələb edir. Orqanik fəaliyyətlər brend etibarlılığı və fikir liderliyi üçün təməl rolunu oynayır, ödənişli kampaniyalar isə potensial müştəri əldə etmə və ya veb-sayt trafikini artırmaq kimi xüsusi hərəkətləri təşviq edir. Ən effektiv B2B marketinq planları icma qurmaq üçün orqanik üsullardan, brend hesabını hələ izləməyən auditoriyaya çatmaq üçün isə ödənişli reklamlardan istifadə edir. Bu iki yanaşmanı balanslaşdırmaq şirkətlərə hədəflənmiş reklam alətləri vasitəsilə əhatə dairəsini genişləndirərkən ardıcıl mövcudluğu qoruyub saxlamağa imkan verir.
Niyə orqanik LinkedIn məzmununa diqqət yetirməlisiniz?
Orqanik LinkedIn məzmunu potensial müştərilərlə uzunmüddətli etibar yaratmağa kömək edir. Potensial alıcı şirkət profilinizi ziyarət etdikdə, sənaye təcrübənizin sübutunu axtarır. Daimi yeniləmələr, məqalə paylaşımı və sənaye müzakirələri ilə qarşılıqlı əlaqə satış söhbətlərini dəstəkləyən məlumat bazası yaradır. Tipik bir hesabda orqanik yazılar mövcud izləyicilərinizə, işçilərinizə və xüsusi əlaqələrinizlə qarşılıqlı əlaqədə olanlara çatır. Bu auditoriya çox vaxt brendinizlə artıq tanışdır, bu da orqanik məzmunu potensial müştəriləri yetişdirmək və zamanla görünürlüğü qorumaq üçün ideal edir.
Ardıcıllıq orqanik uğurun əsas amilidir. Həftədə bir neçə dəfə yüksək keyfiyyətli, müvafiq məzmun yerləşdirmək brendinizi diqqət mərkəzində saxlayır. Orqanik lentinizdə yalnız satışa yönəlmiş mesajlardan qaçmaq vacibdir. Bunun əvəzinə, ümumi problemlərin həllinə, sənaye yeniliklərini paylaşmağa və şirkət mədəniyyətini vurğulamağa diqqət yetirin. Birbaşa alış tələb etmədən dəyər təqdim etməklə, siz əhatə dairənizi dərhal şəbəkənizdən kənara çıxaran nişanlılığı və paylaşımı təşviq edirsiniz. Bu icma qurma səyi, sonradan brendinizi müdafiə etmə ehtimalı daha yüksək olan sadiq bir auditoriya yaradır.
LinkedIn ödənişli reklamlarından istifadə etmək nə vaxt lazımdır?
Ödənişli reklam, orqanik şəbəkənizdən kənarda bir auditoriyaya çatmaq lazım olduqda lazımdır. Orqanik əhatə dairəsi platforma alqoritmləri və izləyici sayınızla məhdudlaşır ki, bu da böyümək üçün yavaş ola bilər. Ödənişli reklamlar xüsusi vəzifələri, sənayeləri, şirkət ölçülərini və ya hətta xüsusi hesab siyahılarını hədəfləyərək bu məhdudiyyətləri aşmağa imkan verir. Məsələn, yeni proqram təminatı məhsulu təqdim edirsinizsə, orqanik yazılar hədəf bazarınızın yalnız kiçik bir hissəsinə çata bilər. Ödənişli reklamlar təklifinizin müştəri kimi qazanmaq istədiyiniz dəqiq şirkətlərdəki qərar qəbul edənlər tərəfindən görülməsini təmin edir.
Sürət ödənişli strategiyanın digər bir üstünlüyüdür. Siz kampaniyaya başlaya və təsdiqləndikdən bir neçə saat sonra hədəf auditoriyanız üçün görünən edə bilərsiniz. Bu, vaxta həssas promosyonlar, vebinarlar və ya davamlı potensial müştəri axını tələb edən qapalı məzmun yükləmələri üçün idealdır. Orqanik səylərin əhəmiyyətli böyüməni təmin etməsi aylar və ya illər çəksə də, ödənişli reklamlar dərhal rəy bildirir. Auditoriyanızda nəyin rezonans doğurduğunu görmək üçün müxtəlif başlıqları, yaradıcı aktivləri və açılış səhifələrini sınaqdan keçirə və sonra performansı maksimuma çatdırmaq üçün büdcənizi tənzimləyə bilərsiniz.
Birləşdirilmiş B2B strategiyasını necə qurmaq olar
Uğurlu strategiya resursların effektiv istifadəsini təmin etmək üçün hər iki üsulu birləşdirir. Mesajınızı təsdiqləmək və nüfuz yaratmaq üçün orqanik məzmundan istifadə edin, sonra ən yaxşı performans göstərən orqanik yazılarınızı ödənişli reklam kimi təbliğ edin. Tez-tez artırma (boosting) adlanan bu texnika, yüksək performanslı məzmuna daha geniş auditoriya verir. Əgər bir yazı yüksək orqanik nişanlılıq alırsa, bu, mövzunun hədəf bazarınız üçün uyğun olduğunun güclü göstəricisidir. Bunun arxasına büdcə qoymaqla, mesajınızı gücləndirir və ödənişli xərclərinizin səmərəliliyini artırırsınız.
- Ən çox nişanlılıq yaradan mövzuları müəyyən etmək üçün mövcud orqanik məzmununuzu audit edin.
- Ödənişli kampaniyaları bu əsas mövzulara qarşı sınaqdan keçirmək üçün marketinq büdcəsinin bir hissəsini ayırın.
- Ödənişli trafik göndərməzdən əvvəl şirkət profilinizin aydın dəyər təklifi ilə tam optimallaşdırıldığından əmin olun.
- Ödənişli reklamlardan konversiya göstəricilərini izləmək və eyni zamanda orqanik izləyici artımını ayrıca monitorinq etmək üçün LinkedIn Kampaniya Menecerindən istifadə edin.
- Auditoriyanın yorulmasının qarşısını almaq üçün reklam yaradıcılarınızı bir neçə həftədən bir dəyişdirin.
Alien Road bu strategiyaları necə tətbiq edir
Alien Road müştərilərə orqanik və ödənişli səylərini uyğunlaşdırmağa kömək etmək üçün strukturlaşdırılmış bir prosesdən istifadə edir. Biz müştərinin mövcud auditoriyası ilə nəyin rezonans doğurduğunu müəyyən etmək üçün cari sosial mövcudluğunun auditini aparmaqla başlayırıq. Tipik bir B2B müştərisi üçün biz sənaye təhsili və brend hekayələrinə yönəlmiş həftəlik orqanik yeniləmələrin əsasını yaradırıq. Ən çox orqanik cəlbedicilik qazanan mövzuları müəyyən etdikdən sonra, həmin aktivləri LinkedIn Sponsorlu Məzmun vasitəsilə təbliğ etmək üçün xüsusi büdcələr tövsiyə edirik.
Bizim yanaşmamız hər kampaniya üçün aydın məqsədlər qoymağı əhatə edir. Biz klik nisbətləri, potensial müştəri forması tamamlama nisbətləri və izləyici artımı kimi əsas performans göstəricilərini izləyirik. Orqanik və ödənişli hesabatları ayırmaqla, hər bir fəaliyyətin xüsusi təsirini müəyyən edə bilərik. Reklam xərclərinin ən çox cəlb olunan auditoriya seqmentlərinə yönəldilməsini təmin etmək üçün Kampaniya Menecerində hədəfləmə parametrlərini tez-tez tənzimləyirik. Bu davamlı təkmilləşdirmə müştərinin investisiyasının marketinq dövrü boyu ardıcıl dəyər verməsini təmin edir.
B2B LinkedIn strategiyasında ümumi tələlər hansılardır?
Ümumi səhvlərdən biri açılış səhifəsinin əhəmiyyətinə məhəl qoymamaqdır. Siz əla reklama sahib ola bilərsiniz, lakin təyinat səhifəsi konversiya üçün aydın yol təqdim etmirsə, investisiyanız boşa gedir. Digər bir məsələ isə ardıcıllıqdır. Bir çox şirkət reklam verməyə başlayanda orqanik məzmun yerləşdirməyi dayandırır, ödənişli trafikin bunu əvəz etdiyini düşünür. Bu bir səhvdir, çünki potensial müştərilər reklamınıza klikləməzdən və ya təklifinizə yazılmazdan əvvəl aktiv və etibarlı olub-olmadığınızı görmək üçün çox vaxt şirkət səhifənizi yoxlayırlar.
Həddindən artıq seqmentləşdirmə də ümumi bir tələdir. LinkedIn hədəfləməsi güclü olsa da, auditoriyanızı çox daraltmaq reklamlarınızın miqyaslanmasının qarşısını ala bilər. Auditoriya ölçüsü çox kiçikdirsə, reklamlarınız çatdırılmaqda çətinlik çəkəcək və potensial müştəri üçün xərciniz çox güman ki, artacaq. Ümumiyyətlə, daha geniş auditoriya ilə başlamaq və faktiki performansa əsaslanaraq zamanla hədəfləmənizi daraltmaq üçün platformanın anlayışlarından istifadə etmək daha yaxşıdır. Auditoriya təriflərinizə və ya büdcə bölgülərinizə böyük dəyişikliklər etməzdən əvvəl sistemin kifayət qədər məlumat toplamasına icazə verin.
LinkedIn-də uğuru necə ölçmək olar
- Məzmunun uyğunluğunu ölçmək üçün orqanik yazılardakı nişanlılıq nisbətlərini izləyin.
- Brend məlumatlılığını uzunmüddətli ölçmək üçün izləyici artımını monitorinq edin.
- Ödənişli kampaniyalardan gələn potensial müştəri keyfiyyətini ideal müştəri profilinizə uyğun olub-olmadığını görmək üçün nəzərdən keçirin.
- Ödənişli kampaniyaların gəlirli qalmasını təmin etmək üçün əldəetmə dəyərini hesablayın.
- Reklamlarınızla ən çox hansı vəzifələrin və ya şirkət ölçülərinin qarşılıqlı əlaqədə olduğunu müəyyən etmək üçün kampaniya analitikasından istifadə edin.
Uğuru ölçmək həm boş göstəricilərə, həm də biznes nəticələrinə baxmağı tələb edir. Bəyənmələr və şərhlər marağı ölçmək üçün faydalı olsa da, onlar həmişə gəlirə çevrilmir. Ağ sənəd yükləmələri, demo sorğuları və ya veb-sayt ziyarətləri kimi biznes məqsədlərinizə doğru irəliləyişi göstərən göstəricilərə diqqət yetirin. LinkedIn potensial müştəri yaratma formalarından istifadə edirsinizsə, təqdim olunan potensial müştərilərin keyfiyyətini izləyin. Hər bir potensial müştəri almağa hazır olmayacaq, lakin davamlı sorğu axını satış komandanıza söhbətlərə başlamaq üçün lazım olan məlumatı təmin edir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Şirkət səhifənizi nəzərdən keçirməklə və son yazılarınızın əsas biznes xidmətlərinizi əks etdirdiyindən əmin olmaqla başlayın. Əgər bir müddətdir paylaşım etməmisinizsə, cari izləyicilərinizi yenidən cəlb etmək üçün həftədə iki yazı cədvəlinə sadiq qalın. Orqanik mövcudluğunuz sabitləşdikdən sonra son üç ayın ən yaxşı performans göstərən yazısına baxın və onu xüsusi auditoriya seqmentinə təbliğ etmək üçün təvazökar bir büdcə ayırın. Bu aşağı riskli yanaşma, resurslarınızı həddindən artıq yükləmədən auditoriyanızın ödənişli təbliğata necə cavab verdiyini görməyə imkan verir. Bu nəticələri izləməyə davam edin və LinkedIn idarə panelində gördüyünüz məlumatlara əsasən strategiyanızı tənzimləyin.
Oxumağa davam edin: LinkedIn Reklamları · B2B Marketinq