Satış üçün LinkedIn profilinin optimallaşdırılması şəxsi səhifənizi müştəri ağrı nöqtələrinə toxunan peşəkar eniş səhifəsinə çevirmək təcrübəsidir. Sadəcə iş tarixçənizə deyil, dəyər təklifinizə diqqət yetirməklə profil baxışlarını mənalı biznes söhbətlərinə çevirirsiniz. Bu yanaşma vizual elementlərə xüsusi diqqət yetirilməsini tələb edir və hər bir ziyarətçinin xidmətlərinizin səhifənizə daxil olduqdan sonra bir neçə dəqiqə ərzində onların problemlərini necə həll etdiyini dəqiq başa düşməsini təmin edir.
Niyə satış mütəxəssisi profil optimallaşdırmasına üstünlük verməlidir?
Profiliniz rəqəmsal vitrin rolunu oynayır. Tipik hesabda potensial alıcılar InMail aldıqdan və ya müvafiq sənaye yazısında şərh gördükdən sonra profilinizə baş çəkirlər. Profiliniz baxımsız və ya qeyri-müəyyən görünürsə, etibar dərhal azalır. LinkedIn görünürlüyü və etibarlılığı artırmaq üçün peşəkar profil şəklindən və ətraflı başlıqdan istifadə etməyi təklif edir. Bu əsas elementlər eyni vaxtda bir neçə satıcını qiymətləndirə biləcək potensial müştəriyə təqdimatınız kimi xidmət edir.
Yeni proqram təminatı həlli axtaran direktorun perspektivini nəzərdən keçirin. Onlar sənaye çətinlikləri ilə əlaqəli açar sözlər axtarırlar. Onlar profilinizi tapdıqda ilk gördükləri başlığınızdır. Sadəcə iş adınızı sadalayırsa, səlahiyyəti nümayiş etdirmək şansını itirirsiniz. Bunun əvəzinə, müştəriləriniz üçün təmin etdiyiniz xüsusi nəticələri əks etdirən başlıq qarmaq rolunu oynayır. Bu kiçik dəyişiklik daha sonra müraciətə başlayarkən daha yüksək əlaqə qəbulu nisbətlərinə səbəb olur.
Həqiqətən çevirən başlığı necə yazmaq olar?
Başlıq yalnız iş adınız üçün yer deyil. Bu sizin əsas təklifinizdir. Aydın düstur kimə kömək etdiyinizi, nə etdiyinizi və təqdim etdiyiniz nəticəni bildirməkdir. Məsələn, XYZ Corp-da Satış Meneceri yazmaq əvəzinə, loqistika şirkətlərinə daşınma xərclərini 15 faiz azaltmağa kömək edən Satış Meneceri yazın. Bu, hədəf auditoriyanız üçün dərhal kontekst təmin edir. Bu, profilinizi çatmağa çalışdığınız dəqiq insanlara uyğunlaşdırır.
Mobil istifadəçilər üçün simvol sayını nəzərə alın. LinkedIn trafikinin əhəmiyyətli hissəsi smartfonlarda baş verir və burada axtarış nəticələrində başlığınızın yalnız ilk bir neçə sözü görünür. Ən vacib faydanızı sətrin əvvəzinə qoyun. Bu sadə tənzimləmə potensial müştərinin profilinizə baxmaq üçün hansı cihazdan istifadə etməsindən asılı olmayaraq, dəyər təklifinizin ön planda və mərkəzdə olmasını təmin edir. Yalnız sənayenizdəki həmkarlarınızın başa düşəcəyi jarqon istifadə etməkdən çəkinin.
Profilinizin vizual elementləri üçün əsas yoxlama siyahısı
- İlkin etibar yaratmaq üçün neytral və ya təmiz fonda yüksək dəqiqlikli, peşəkar baş şəkli istifadə edin.
- Əlaqə məlumatlarınızı və ya dəyər təklifinizin aydın bəyanatını əks etdirən xüsusi banner şəkli dizayn edin.
- Profil keçidinizin təmiz və e-poçt imzanızda və ya digər platformalarda paylaşılması asan olması üçün fərdiləşdirildiyinə əmin olun.
- Masaüstü və ya mobilesdə istənməyən kəsilmələrin qarşısını almaq üçün fon şəkli ölçülərinizin standart LinkedIn tərtibatına uyğun olduğundan əmin olun.
- Təsadüfi nömrələri silmək və vizit kartınız üçün peşəkar saxlamaq üçün parametrlərdə ümumi profil URL-nizi yeniləyin.
Təcrübə bölməniz renyume və ya satış səhifəsi kimi oxunur?
Əksər satış mütəxəssisləri Təcrübə bölməsini keçmiş rollarının tarixi sənədi kimi qəbul etmək səhətinə yol verirlər. Effektiv satış üçün bu bölmə müştəriləriniz üçün həll etdiyiniz problemlərə diqqət yetirməlidir. Hər bir qeyd xidmət göstərdiyiniz xüsusi sənayeləri və müştəriləriniz üçün əldə etdiyiniz müsbət nəticələri vurğulamalıdır. Mətnin skan edilə bilməsini təmin etmək üçün qutu işarələrindən istifadə edin və mümkün olduqda rəqəmləşdirilə bilən nəticələrə diqqət yetirin.
Bu bölməni keys stadi kolleksiyası kimi düşünün. On nəfərlik komandanı idarə etdi kimi vəzifələri sadalamaq əvəzinə, komandanızın müəyyən bazar seqmenti üçün müştəri saxlamağı necə yaxşılaşdırdığını təsvir edin. Tonun bu dəyişməsi potensial alıcılara sizinlə işləməyi vizuallaşdırmağa kömək edir. Söhbəti keçmişdə nə etdiyinizdən gələcəkdə onlar üçün nə edə biləcəyinizə keçirir. Alien Road daxili ölçülərdən deyil, müştəri təsirinə diqqət yetirməyi tövsiyə edir.
Fəaliyyətə çağırışınızı harada yerləşdirməlisiniz?
Seçilmişlər bölməsi mübahisəsiz olaraq bütün profilinizdəki ən qiymətli daşınmaz əmlakdır. O, əsas təqdimatınızın birbaşa altındadır və bu da onu əsas təklifinizi və ya birbaşa fəaliyyətə çağırışınızı yerləşdirmək üçün mükəmməl yer edir. Rezervasiya təqviminə, ağ kağıza və ya xidmətlərinizi izah edən videoya keçid edə bilərsiniz. Bu, potensial müştərilərə əvvəlcə sizə mesaj göndərməyə ehtiyac duyulmadan məzmununuzla əlaqə saxlamağa imkan verir və söhbətə başlamaq üçün sürtünməsiz yol yaradır.
Ümumi model, uğurlu satış nümayəndələrinin cari kampaniyalara əsasən seçilmiş məzmunlarını rotasiya etmələridir. Yeni vebinar və ya xüsusi xidmət təbliğ edirsinizsə, keçidin seçilmiş bölmənizin yuxarı hissəsində olduğundan əmin olun. Bu sahəni cari saxlamaqla siz ziyarətçilərə sənayedə fəal və məşğul olduğunuzu bildirirsiniz. O, həmçinin danışmağa hazır olan potensial müştərilər üçün aydın yol təqdim edir, satış dövrünüzü effektiv şəkildə qısaldır.
Sosial sübut üçün tövsiyələri necə idarə etmək olar
- Xidmətiniz haqqında qısa, xüsusi tövsiyə tələb etmək üçün ayda üç məmnun müştəri ilə əlaqə saxlayın.
- Müştərilərinizdən öhdəsindən gəlməyə kömək etdiyiniz xüsusi problemi qeyd etmələrini xahiş etməklə onlara göstəriş verin.
- Mümkünsə, hədəf sənayenizdəki müştərilərə diqqət yetirərək tövsiyələrinizi kateqoriyalara görə qruplaşdırın.
- Minnətdarlığınızı bildirmək və profili aktiv saxlamaq üçün aldığınız hər tövsiyəyə cavab verin.
- Onların cari diqqətinizi və əsas xidmət təkliflərinizi hələ də əks etdirdiyinə əmin olmaq üçün tövsiyələrinizi rüblük olaraq yoxlayın.
Bu həftə profil auditi üçün növbəti addımlar
Bu gün başlığınızı yeniləməklə optimallaşdırma səyahətinizə başlayın. Əsas dəyər təklifinizi vurğulayan üç versiyanın layihəsini hazırlamaq üçün on beş dəqiqə vaxt ayırın və hədəf alıcınızla birbaşa danışanı seçin. Başlıq qurulduqdan sonra Seçilmişlər bölməsinə keçin. Ən vacib keçidinizin görünən olduğuna və potensial müştərinin sizinlə asanlıqla görüş sifariş edə biləcəyi və ya müvafiq resursu yükləyə biləcəyi səhifəyə apardığına əmin olun.
Təcrübə bölmənizi nəzərdən keçirmək üçün xüsusi vaxt ayıra bilərsiniz. Ümumi tapşırıq siyahılarını nəticəyönümlü təsvirlərlə əvəz edə biləcəyiniz sahələri axtarın. Nəhayət, əlaqə məlumatlarınızın düzgün auditoriya üçün görünən olmasını təmin etmək üçün profil parametrlərinizi yoxlayın. Yaxşı optimallaşdırılmış profil daimi yeniləmələr tələb etmir, lakin alıcıya aydın diqqət tələb edir. Bu dəyişiklikləri tətbiq etməklə hər bir profil ziyarətçisinin satış prosesinizlə necə əlaqə quracağını dəqiq başa düşməsini təmin edirsiniz.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing