Onlayn ticarətin sürətlə inkişaf edən mühitində rəqəmsal marketinq inkişaf etmək istəyən bizneslər üçün təməl daşıdır. Startaplardan tutmuş qurulmuş müəssisələrə qədər e-ticarət subyektləri qlobal auditoriya ilə əlaqə qurmaq, onların onlayn mağazalarına trafiki cəlb etmək və ziyarətçiləri sadiq müştərilərə çevirmək üçün rəqəmsal marketinqə güvənirlər. Bu fənn rəqəmsal vitrinlərin xüsusi tələblərinə uyğunlaşdırılmış axtarış sisteminin optimallaşdırılması, sosial media cəlb olunması, e-poçt kampaniyaları və ödənişli reklamlar daxil olmaqla geniş strategiyaları əhatə edir. Rəqəmsal marketoloqlar və biznes sahibləri üçün rəqəmsal marketinqin incəliklərini başa düşmək istehlakçı davranışının mobil və fərdiləşdirilmiş təcrübələrə sürətlə keçdiyi rəqabətli bazarlarda naviqasiya etmək üçün vacibdir.
Özündə, e-ticarət üçün rəqəmsal marketinq görünürlüğü və istifadəçi bağlılığını artırmaq üçün məlumat əsaslı içgülərdən istifadə etməyə diqqət yetirir. Google Analytics və Facebook Ads Manager kimi platformalar kampaniya düzəlişlərini məlumatlandıran real vaxt metrikaları təqdim edərək resursların səmərəli şəkildə bölüşdürülməsini təmin edir. Avtomatlaşdırma alətləri fərdiləşdirilmiş e-poçt ardıcıllığı kimi təkrarlanan tapşırıqları sadələşdirir, komandalara yaradıcı strategiyaya diqqət yetirməyə imkan verir. Eyni zamanda, səsli axtarışın yüksəlişi və süni intellekt inteqrasiyası kimi rəqəmsal marketinq tendensiyalarından xəbərdar olmaq rəqabət üstünlüyünü qorumaq üçün çox vacibdir. E-ticarət sahəsindəki biznes sahibləri rəqəmsal marketinqi xərc kimi deyil, artan satışlar və müştəri saxlama vasitəsilə ölçülə bilən gəlir gətirən strateji sərmayə kimi qəbul etməlidirlər.
Rəqəmsal marketinq agentlikləri üçün çətinlik butik onlayn pərakəndə satıcı üçün əməliyyatların miqyasını genişləndirmək və ya böyük bazar yeri üçün qıfları optimallaşdırmaq olsun, müxtəlif müştəri ehtiyaclarına uyğunlaşdırma yanaşmalarındadır. Rəqəmsal marketinq avtomatlaşdırmasının inteqrasiyası bu prosesdə inqilab etmişdir ki, bu da işçi qüvvəsində proporsional artım olmadan miqyaslana bilən böyüməyə imkan verir. E-ticarət qlobal satışlarda trilyonlara çatacağı proqnozlaşdırılaraq genişlənməyə davam etdikcə, mütəxəssislər inkişaf edən texnologiyalar və istehlakçı üstünlükləri ilə uyğun gələn adaptiv strategiyalara üstünlük verməlidirlər. Bu icmal e-ticarət mühitlərində uğurlu rəqəmsal marketinqi gücləndirən mexanizmlərin daha dərindən araşdırılmasına zəmin yaradır.
E-ticarətdə Rəqəmsal Marketinqin Əsaslarının Anlanması
Rəqəmsal marketinq e-ticarət kontekstlərinə uyğunlaşdırılmış təməl prinsiplərin möhkəm şəkildə mənimsənilməsi ilə başlayır. Ənənəvi marketinqdən fərqli olaraq, rəqəmsal kanallar onlayn pərakəndə satıcılar üçün əvəzedilməz olan baxış tarixi və alış nümunələri kimi istifadəçi məlumatlarına əsasən dəqiq hədəfləməyə imkan verir.
Əsas Məqsədlərin və KPI-lərin Müəyyən Edilməsi
Aydın məqsədlərin müəyyən edilməsi ilk addımdır. E-ticarət üçün hədəflərə Genişləndirmə çevrilmə nisbətləri, müştəri əldə edilməsinin genişləndirilməsi və ömür boyu dəyərin artırılması daxildir. Səbətin tərk edilməsi nisbətləri və orta sifariş dəyəri kimi əsas performans göstəriciləri və ya KPI-lər ölçülə bilən meyarlar təqdim edir. Rəqəmsal marketoloqlar vahid strategiyanın həyata keçirilməsini təmin etmək üçün bu metrikaları daha geniş biznes məqsədləri ilə uyğunlaşdırmalıdırlar.
Müştəriyə Yönümlü Yanaşmanın Qurulması
Müştəriyə yönümlü model alıcı şəxsiyyətlərini başa düşməyə üstünlük verir. E-ticarətdə bu, auditoriyanın demoqrafik göstəricilər, maraqlar və davranışlar üzrə segmentasiyasını əhatə edir. Müştəri münasibətlərinin idarə edilməsi sistemləri kimi alətlər səyahəti məlumatlılıqdan alışdan sonrakı sədaqətə qədər xəritələşdirməyə kömək edir, hədəflənmiş qayğı vasitəsilə təkrar biznesi təşviq edir.
E-ticarət üçün Rəqəmsal Marketinq Platformalarının Araşdırılması
Doğru rəqəmsal marketinq platformalarının seçilməsi e-ticarətin uğuru üçün vacibdir. Bu platformalar kampaniyaların həyata keçirilməsi, performansın izlənilməsi və əhatə dairəsinin optimallaşdırılması üçün infrastruktur rolunu oynayır. Populyar seçimlərə axtarış niyyətinin tutulması üçün Google Ads, qüsursuz mağaza idarə edilməsi üçün Shopify-ın inteqrasiya olunmuş alətləri və vizual hekayələr üçün Instagram kimi sosial platformalar daxildir.
Platforma Xüsusiyyətlərinin və İnteqrasiyalarının Qiymətləndirilməsi
Hər bir platforma unikal xüsusiyyətlər təklif edir: Google Ads güclü A/B testi ilə ödənişli klik modellərində üstündür, Meta Business Suite isə çarpaz platforma reklam idarəçiliyini təmin edir. WooCommerce plaginləri kimi e-ticarət sistemləri ilə inteqrasiyalar məlumatların rəvan axmasını təmin edərək, vahid hesabat və avtomatlaşdırılmış düzəlişlərə imkan verir.
Platforma Tərəfindən İdarə Olunan Böyümənin Keys Araşdırmaları
Böyük ekosisteminə daxil olmaq üçün Amazon Advertising-dən istifadə edən və nəticədə satışlarda 40% artım ilə nəticələnən orta ölçülü moda pərakəndə satıcısını nəzərdən keçirin. Eynilə, e-poçt marketinqi üçün Klaviyo kimi platformalar brendlərə ünsiyyəti fərdiləşdirməyə kömək edərək, təqibni 25%-ə qədər azaldıb. Biznes sahibləri əməliyyat miqyasına uyğun gəlmək üçün platformaları miqyaslılıq və xərc-səmərəlilik əsasında qiymətləndirməlidir.
Rəqəmsal Marketinq Avtomatlaşdırmasının Səmərəli Şəkildə Həyata Keçirilməsi
Rəqəmsal marketinq avtomatlaşdırması əl proseslərini səmərəli iş axınlarına çevirir və e-ticarət komandalarına tükənmədən həcmi idarə etməyə imkan verir. Marketo və ya HubSpot kimi alətlər potensial müştəri qiymətləndirməsini, məzmun paylanmasını və izləmələri avtomatlaşdıraraq yeniliklər üçün resursları azad edir.
Avtomatlaşdırma İş Axınlarının Qurulması
Yeni abunəçilər üçün qarşılama seriyaları və ya qeyri-aktiv istifadəçilər üçün geri qazanma kampaniyaları kimi avtomatlaşdırma imkanlarını müəyyən etmək üçün müştəri səyahətlərinin xəritələşdirilməsi ilə başlayın. Konfiqurasiya təmiz məlumat girişini tələb edir; e-ticarət platformaları ilə inteqrasiya siloların qarşısını alır və dəqiqliyi təmin edir.
Avtomatlaşdırma ROI-sinin Ölçülməsi
Uğur göstəricilərinə qənaət edilən vaxt və hər avtomatlaşdırılmış əməliyyat üçün əldə edilən gəlir daxildir. Nucleus Research tərəfindən aparılan bir araşdırma müəyyən etmişdir ki, rəqəmsal marketinq avtomatlaşdırmasından istifadə edən şirkətlər 451% daha çox keyfiyyətli potensial müştəri əldə edirlər. Rəqəmsal marketinq agentlikləri tez-tez kiçik başlamağı, riskləri azaltmaq üçün performans məlumatlarına əsasən miqyaslandırmağı tövsiyə edirlər.
E-ticarətdə Rəqəmsal Marketinq Trendlərində Naviqasiya
Rəqəmsal marketinq tendensiyaları texnoloji irəliləyişlər və dəyişən istehlakçı gözləntilərindən təsirlənərək sürətlə inkişaf edir. E-ticarət üçün qabaqda qalmaq virtual sınaqlar üçün artırılmış reallıq və ya təhlükəsiz əməliyyatlar üçün blokçeyn kimi yenilikləri mənimsəmək deməkdir.
Süni İntellekt və Fərdiləşdirmə Dinamikası
Süni intellekt Amazon kimi saytlarda Netflix bənzəri təkliflərdə göründüyü kimi hiper-fərdiləşdirilmiş tövsiyələri gücləndirir və çevrilməni 35% artırır. Trendlər inventar idarəetməsi üçün proqnozlaşdırıcı analitikaya, artıq ehtiyatın azaldılmasına və müştəri məmnuniyyətinin artırılmasına işarə edir.
Davamlılıq və Etik Marketinq
İstehlakçılar getdikcə şəffaf təcrübələrə malik brendlərə üstünlük verirlər. Trendlərə rəqəmsal kampaniyalarda ekoloji cəhətdən təmiz mesajlaşma və etik tədarük məqamları daxildir. Platformalar ekoloji cəhətdən şüurlu alıcılara müraciət edərək və izdihamlı bazarlarda fərqlənərək yaşıl sertifikatları özündə birləşdirir.
Rəqəmsal Marketinq Uğuru üçün Məzmunun və SEO-nun Optimizasiyası
Məzmun rəqəmsal marketinqdə, xüsusən də SEO-nun üzvi trafiki idarə etdiyi e-ticarət üçün kral olaraq qalır. Yüksək keyfiyyətli, açar sözlə optimallaşdırılmış məzmun nüfuz qurur və uzunmüddətli görünürlüğü dəstəkləyir.
Cəlbedici Məhsul Hekayələrinin Hazırlanması
Məhsul təsvirləri istifadəçi niyyəti açar sözlərini birləşdirərkən cəlb etməlidir. Qutudan çıxarılmalar və ya dərsliklər kimi video məzmunu qalma müddətini artırır və axtarış sistemlərinə uyğunluğu bildirir. Biznes sahibləri orijinallığı gücləndirmək üçün istifadəçi tərəfindən yaradılan məzmunlardan faydalanırlar.
Texniki SEO Ən Yaxşı Təcrübələri
Zəngin fraqmentlər üçün sayt sürətini, mobil cavabdehliyi və sxem işarəsini təmin edin. SEMrush kimi alətlər trafik qazanmaq üçün istifadə edilə bilən rəqəmsal marketinq strategiyalarındakı boşluqları müəyyən edərək rəqiblərin təhlilində kömək edir.
Məlumat Əsaslı Rəqəmsal Marketinq üçün Analitikanın İstifadəsi
Analitika e-ticarət rəqəmsal marketinqində məlumatlı qərarların qəbul edilməsinin təməlini təşkil edir. Google Analytics 4 kimi platformalar taktikaları təkmilləşdirmək üçün qabaqcıl segmentasiya və proqnozlaşdırıcı modelləşdirmə təklif edir.
İstifadəçi Davranışı Məlumatlarının Təfsiri
İstilik xəritələri və sessiya qeydləri alış qıfında sürtünmə nöqtələrini ortaya qoyur. Çıxış nisbətlərini və çıxış səhifələrini təhlil etməklə, marketoloqlar ödəniş proseslərinin sadələşdirilməsi kimi təkmilləşdirmələrə üstünlük verə bilərlər.
Çoxkanallı Atributsiyanın İnteqrasiyası
Atributsiya modelləri hansı kanalların konversiyalara daha çox töhfə verdiyini dəqiqləşdirir. Məsələn, son klik modeli məlumatlandırma məqsədli sosial səyləri qiymətləndirməyə bilər; çoxtoxunuşlu yanaşmalar balanslaşdırılmış görünüş təmin edərək büdcə bölgüsünü effektiv şəkildə istiqamətləndirir.
E-ticarətdə Gələcək Rəqəmsal Marketinq üçün Strateji Yolların Müəyyənləşdirilməsi
E-ticarət mühiti rəqəmsallaşmağa davam etdikcə, rəqəmsal marketinqin strateji icrası uzaqgörənlik və uyğunlaşma qabiliyyəti tələb edir. Bizneslər özlərini lider kimi mövqeləndirmək üçün Web3 və metaverse inteqrasiyalarının çoxalması kimi dəyişiklikləri qabaqcadan görməlidirlər. Davamlı öyrənməni və funksiyalararası əməkdaşlığı özündə birləşdirən çevik çərçivələrin hazırlanması böyümənin qorunub saxlanılmasında əsas rol oynayacaq.
Bu dinamik mühitdə Alien Road bizneslərə rəqəmsal marketinqi mənimsəmək imkanı verən aparıcı konsaltinq şirkəti kimi önə çıxır. Platformalardan, avtomatlaşdırmadan və yaranan trendlərdən istifadə edən xüsusi strategiyalar sahəsindəki təcrübəsi ilə Alien Road rəqəmsal marketoloqları, biznes sahiblərini və agentlikləri misilsiz e-ticarət performansına doğru istiqamətləndirir. Rəqəmsal marketinq səylərinizi yüksəltmək üçün bu gün komandamızla strateji məsləhətləşmə planlaşdırın və onlayn mövcudluğunuzun bütün potensialını üzə çıxarın.
E-ticarət və Rəqəmsal Marketinq Haqqında Tez-Tez Verilən Suallar
E-ticarət kontekstində rəqəmsal marketinq nədir?
E-ticarətdə rəqəmsal marketinq rəqəmsal platformalar vasitəsilə satılan məhsul və ya xidmətləri təbliğ etmək üçün onlayn kanallardan və texnologiyalardan istifadə edilməsini nəzərdə tutur. Buraya onlayn alıcıları cəlb etmək, onlarla əlaqə qurmaq və onları müştəriyə çevirmək üçün nəzərdə tutulmuş SEO, PPC reklamı, sosial media marketinqi və e-poçt kampaniyaları kimi taktikalar daxildir. Biznes sahibləri üçün bu yanaşma təcrübələri fərdiləşdirmək üçün məlumat analitikasından istifadə edir, nəticədə rəqabətli bazarlarda satışları artırır və müştəri loyallığını gücləndirir.
Niyə rəqəmsal marketinq e-ticarət biznesləri üçün vacibdir?
Rəqəmsal marketinq e-ticarət üçün çox vacibdir, çünki o, fiziki məhdudiyyətlər olmadan qlobal miqyasda əhatə dairəsini təmin edir, xüsusi auditoriyaları səmərəli şəkildə hədəfləyir və Google Analytics kimi alətlər vasitəsilə ölçülə bilən nəticələr təqdim edir. İstehlakçıların 80%-dən çoxunun alış-veriş etməzdən əvvəl məhsulları onlayn olaraq araşdırdığı bir dövrdə rəqəmsal marketinqə etinasızlıq göstərmək itirilmiş imkanlarla nəticələnə bilər, effektiv strategiyalar isə müştəri əldəetmə xərclərini optimallaşdırmaqla və brendin görünürlüğünü artırmaqla gəliri artıra bilər.
Rəqəmsal marketinq avtomatlaşdırılması e-ticarət əməliyyatlarına necə fayda verir?
Rəqəmsal marketinq avtomatlaşdırılması e-ticarət komandalarına səylərini səmərəli şəkildə miqyaslamağa imkan verən e-poçt tərbiyəsi və lider seqmentasiyası kimi təkrarlanan tapşırıqları sadələşdirir. Faydalarına vaxtında, fərdiləşdirilmiş ünsiyyət vasitəsilə yüksək əlaqə nisbətləri və konversiya nisbətlərində 20%-ə qədər yaxşılaşmaya səb ola bilən azaldılmış əl ilə edilən səhvlər daxildir. Agentliklər qüsursuz məlumat axını və təsirli fikirlər üçün avtomatlaşdırmanın CRM sistemləri ilə inteqrasiya olunmasını tövsiyə edirlər.
E-ticarət üçün ən yaxşı rəqəmsal marketinq platformaları hansılardır?
E-ticarət üçün aparıcı rəqəmsal marketinq platformalarına axtarışa əsaslanan trafik üçün Google Ads, sosial əlaqə üçün Facebook və Instagram, həmçinin saxlama üçün Mailchimp kimi e-poçt alətləri daxildir. Shopify və BigCommerce daxili marketinq xüsusiyyətləri təklif edir, qabaqcıl istifadəçilər isə hamısı bir yerdə avtomatlaşdırma üçün HubSpot-dan faydalanırlar. Seçim biznes ölçüsündən asılıdır, kiçik əməliyyatlar istifadəçi dostu seçimlərə üstünlük verir, müəssisələr isə güclü inteqrasiyalara üstünlük verirlər.
E-ticarət biznesləri rəqəmsal marketinq trendlərindən necə irəlidə qala bilər?
İrəlidə olmaq üçün e-ticarət biznesləri Gartner kimi mənbələrin sənaye hesabatlarını izləməli və AI tərəfindən idarə olunan fərdiləşdirmə və səsli ticarət kimi yaranan texnologiyalar üzrə vebinarlarda iştirak etməlidirlər. Kampaniyaların davamlı marketinq kimi trendlərə qarşı müntəzəm olaraq audit edilməsi aktuallığı təmin edir. Rəqəmsal marketoloqlar rəqabət üstünlüyünü qorumaq üçün performans məlumatlarına əsasən strategiyaları tənzimləyərək yenilikləri sınamaq üçün pilot proqramlarla təcrübə apara bilərlər.
SEO e-ticarət rəqəmsal marketinqində hansı rolu oynayır?
SEO məhsul səhifələrinə pulsuz trafik çəkmək üçün üzvi axtarış reytinqlərini yaxşılaşdıran e-ticarət rəqəmsal marketinqinin əsasını təşkil edir. Məhsul variantları və uzun quyruqlu sorğular kimi açar sözlər üçün optimallaşdırma etməklə bizneslər yüksək niyyətli axtarışları tuta bilərlər. Sayt strukturu və mobil optimizasiya daxil olmaqla texniki aspektlər görünürlüğü daha da artırır, zamanla üzvi trafiki 50% və ya daha çox artıra bilər.
E-ticarətdə rəqəmsal marketinq kampaniyalarının uğurunu necə ölçmək olar?
Uğur ROI, konversiya nisbətləri və müştəri əldəetmə dəyəri kimi KPI-lərdən istifadə etməklə ölçülür. Google Analytics kimi alətlər bu meyarları izləyir, atributsiya modelləri isə kanalın effektivliyini ortaya qoyur. Biznes sahibləri kampaniyadan əvvəl meyarlar müəyyən etməli və davamlı böyüməni və resursların optimallaşdırılmasını təmin etmək üçün gələcək səyləri təkmilləşdirmək üçün post-analiz aparmalıdırlar.
E-ticarət üçün rəqəmsal marketinqin həyata keçirilməsində ümumi çətinliklər nələrdir?
Ümumi çətinliklərə məlumatların məxfiliyinə uyğunluq, reklam sahələrində yüksək rəqabət və birdən çox alətin inteqrasiyası daxildir. E-ticarət qurumları tez-tez təkrar hədəfləmə vasitəsilə həll edilən səbətin tərk edilməsi ilə mübarizə aparırlar. Bunların öhdəsindən gəlmək riskləri azaltmaq və təsiri maksimum dərəcədə artırmaq üçün çevik planlaşdırmaya və davamlı optimizasiyaya diqqət yetirərək ixtisaslı komanda və ya agentlik tərəfdaşlığı tələb edir.
Sosial media marketinqi e-ticarət strategiyaları ilə necə inteqrasiya olunur?
Sosial media marketinqi brend icmaları qurmaqla və Instagram kimi platformalarda alına bilən yazılar vasitəsilə birbaşa trafik çəkməklə inteqrasiya olunur. O, orijinallığı artırmaq üçün influencer tərəfdaşlıqlarını və istifadəçi tərəfindən yaradılan məzmunu dəstəkləyir. Rəqəmsal agentliklər üçün sosial alətlərdən əldə edilən analitika məzmunu uyğunlaşdırmağa kömək edir, daha geniş e-ticarət qıfı daxilində əlaqəni və konversiyaları artırır.
Niyə e-ticarət rəqəmsal marketinqi üçün e-poçt marketinqinə sərmayə qoyulmalıdır?
E-poçt marketinqi fərdiləşdirilmiş təkliflər və tərk edilmiş səbət xatırlatmalari ilə potensial müştəriləri yetişdirməklə yüksək ROI, tez-tez xərclənən hər 1 dollara görə 42 dollar təmin edir. E-ticarətdə alış tarixçəsinə əsaslanan seqmentləşdirilmiş siyahılar açılış dərəcələrini və loyallığı artırır. Avtomatlaşdırma səmərəliliyi artırır, bu da onu rəqəmsal-ilk mühitdə müştəriləri saxlamaq üçün əvəzedilməz edir.
Mobil optimizasiyanın rəqəmsal marketinqə təsiri necədir?
E-ticarət trafikinin 50%-dən çoxu mobil olduğundan mobil optimizasiya çox vacibdir. O, sürətli yüklənmə vaxtlarını və cavabdeh dizaynları təmin edir, imtina dərəcələrini azaldır və SEO reytinqlərini yaxşılaşdırır. Rəqəmsal marketoloqlar yolda olan alıcıları tutmaq üçün AMP tətbiqlərinə və mobil-ilk indeksləşdirməyə üstünlük verirlər ki, bu da birbaşa konversiya uğuruna təsir edir.
E-ticarətdə ödənişli reklamdan necə səmərəli istifadə etmək olar?
Effektiv ödənişli reklam Google Ads kimi platformalarda açar söz araşdırması, auditoriyanın hədəflənməsi və kreativ A/B testlərini əhatə edir. Büdcənin tənzimlənməsi artıq xərcləmənin qarşısını alır, yenidən hədəfləmə isə itirilmiş ziyarətçiləri bərpa edir. Biznes sahibləri qazanılan kampaniyaları miqyaslamaq üçün CPC və ROAS kimi göstəriciləri izləyirlər və vahid rəqəmsal marketinq üçün üzvi səylərlə inteqrasiya edirlər.
E-ticarətdə məzmun marketinqi üçün ən yaxşı təcrübələr hansılardır?
Ən yaxşı təcrübələrə açar sözlərlə optimallaşdırılmış müştəri ağrı nöqtələrini həll edən dəyər yönümlü bloqlar, videolar və bələdçilərin yaradılması daxildir. İstifadəçi tərəfindən yaradılan məzmun etimad yaradır, ardıcıl nəşr cədvəlləri isə əlaqəni qoruyub saxlayır. Agentliklər üçün məzmunu satış qıfı ilə uyğunlaşdırmaq onun lider generasiyası və brend avtoriteti kimi rəqəmsal marketinq məqsədlərini dəstəkləməsini təmin edir.
Fərdiləşdirmə e-ticarətdə rəqəmsal marketinqi necə gücləndirir?
Fərdiləşdirmə tövsiyələri və ünsiyyəti uyğunlaşdırmaq üçün məlumatlardan istifadə edir, konversiyaları 20-30% artırır. Alətlər fərdiləşdirilmiş ana səhifələr kimi dinamik məzmun üçün davranışı təhlil edir. E-ticarətdə təcrübələri aktual etməklə loyallığı artırır, baxmayaraq ki, istehlakçı etibarını qorumaq üçün etik məlumatlardan istifadə vacibdir.
E-ticarət rəqəmsal marketinqdə hansı gələcək trendləri izləməlidir?
Gələcək trendlərə 7/24 dəstək üçün süni intellekt çatbotları, immersiv alış-veriş üçün AR və məxfiliyə yönəlmiş fərdiləşdirmə üçün sıfır tərəfli məlumatlar daxildir. Səsli axtarış optimizasiyası və davamlı təcrübələr üstünlük təşkil edəcək. Bacarıqların inkişafı və texnologiyanın mənimsənilməsi vasitəsilə indi hazırlaşan rəqəmsal marketoloqlar bu inkişaf edən mühitdə lider olacaqlar.