AIDA kopiraytinq formulası oxucuları ilkin brend məlumatlılığından sonrakı satınalma qərarına qədər məntiqlə istiqamətləndirmək üçün hazırlanmış dörd mərhələli strukturlaşdırılmış çərçivədir. O, Diqqət (Attention), Maraq (Interest), Arzu (Desire) və Hərəkət (Action) mənalarını verir. Rəqəmsal marketoloqlar yeni təklifləri qiymətləndirərkən insan psixologiyasının proqnozlaşdırıla bilən bir yolu izlədiyinə görə açılış səhifəsinin mətnini, e-poçt ardıcıllığını və reklam kampaniyalarını formalaşdırmaq üçün bu modelə güvənirlər. Yazıçılar oxucu ilə hər bir psixoloji yoxlama məntəqəsində görüşməklə maneələri aradan qaldırır və məhsulun və ya xidmətin nə üçün vacib olduğuna dair aydın arqument təqdim edirlər. Sərt şablon olmaqdan uzaq olan bu çərçivə həm qısa sosial media başlıqlarına, həm də uzun satış məktublarına asanlıqla uyğunlaşır.
AIDA kopiraytinq formulası nədir?
Özündə AIDA kopiraytinq formulası istehlakçının hər hansı bir şey almazdan əvvəl atdığı dəqiq addımları əks etdirir. Elias St. Elmo Lyuis reklamın effektivliyini izah etmək üçün on doqquzuncu əsrin sonlarında bu modelin təməl konsepsiyalarını işləyib hazırlamışdır. Onilliklər ərzində marketoloqlar çərçivəni rəqəmsal kanallar üçün praktiki alətə çevirdilər. Hər bir hərf mətninizi oxuyarkən oxucunuzun keçdiyi fərqli əqli vəziyyəti təmsil edir. Əgər bir mərhələni ötürsəniz, oxucu qarışıqlıq yaşayır və ya marağını itirir ki, bu da konversiya nisbətlərinizə mənfi təsir göstərir.
Bu mərhələlərin necə əlaqəli olduğunu başa düşmək cari kampaniyalarınızdakı zəif nöqtələri müəyyən etməyə kömək edir. Məsələn, əgər e-poçt kampaniyanız çoxlu baxış qazanır, lakin sıfır klik əldə edirsə, Diqqət və Maraq mərhələləriniz yaxşı işləyir, lakin Arzu və Hərəkət elementləriniz gücləndirilməlidir. Mətninizi bu dörd komponentə ayırmaq performans problemlərini tez bir zamanda diaqnoz etməyə imkan verir. Bütün təklif səhifənizi yenidən yazmadan Diqqət üçün müxtəlif başlıqları sınaya bilərsiniz.
Açılış sətirlərinizdə diqqəti necə cəlb edirsiniz?
Diqqət mərhələsi istifadəçinin lentdə aşağı sürüşdürməsini dərhal dayandırmalıdır. Müasir auditoriya məzmunu sürətlə gözdən keçirir, ona görə də açılış qarmağınız təcili problemi həll etməli və ya diqqətçəkən həqiqəti təqdim etməlidir. Qeyri-müəyyən giriş qeydlərindən və ya ümumi salamlamalardan çəkinin. Bunun əvəzinə, hədəf auditoriyanızın hər gün üzləşdiyi xüsusi bir ağrı nöqtəsini qeyd edin.
Tipik B2B proqram təminatı kampaniyasında diqqəti cəlb edən açılış müştəri əldə etmə xərclərinin artmasını və ya saytın yüklənmə vaxtının yavaş olmasını vurğulaya bilər. İdman ayaqqabıları satan e-ticarət brendi üçün qarmaq uzun qaçışlar zamanı ayaq yorğunluğuna diqqət yetirə bilər. Gözü aşağıdakı növbəti abzaslara çəkmək üçün bu mərhələdə cümlələrinizi qısa və təsirli saxlayın.
- Ümumi gündəlik məyusluq haqqında təhrikedici sual verin.
- Təcrübə ilə dəstəklənən əks-intuitiv sənaye faktını qeyd edin.
- Auditoriyanızın qəzəbləndiyi xüsusi maliyyə itkisini və ya vaxt itkisini vurğulayın.
- Əsas mətndə dəstəkləyəcəyiniz cəsur vəd təqdim edin.
Təklifinizə qarşı dərindən marağı necə yaradırsınız?
Diqqəti cəlb etdikdən sonra Maraq mərhələsi müvafiq təfərrüatları təqdim etməklə oxucunu cəlb olunmuş vəziyyətdə saxlamalıdır. Bura problemin mexanizmini izah etdiyiniz və onların vəziyyətini hərtərəfli başa düşdüyünüzü göstərdiyiniz yerdir. Dərhal xüsusiyyətlər haqqında danışmaqdan çəkinin. Bunun əvəzinə problemin əlamətlərinə və əvvəlki həllərin nə üçün uğursuz olduğuna diqqət yetirin.
Abzaslarınızı məntiqlə strukturlaşdırmaqla maraq yaradırsınız. Əlaqədar ssenari ilə başlayın, sənaye kontekstini təqdim edin və problemin əsas səbəblərini izah edin. Oxucular başa düşüldüklərini hiss etdikdə, səhifədə daha uzun müddət qalırlar. Bu uzadılmış qalma müddəti axtarış sistemlərinə məzmununuzun istifadəçi məqsədini effektiv şəkildə qarşıladığını bildirir.
Məsələn, əgər layihə idarəetmə proqramı satırsınızsa, burada server xüsusiyyətlərini sadalamayın. Bunun əvəzinə səpələnmiş ünsiyyət kanallarının xaosunu, e-poçt zəncirlərində itirilmiş faylları və buraxılmış layihə son tarixlərini müzakirə edin. Problemin real və təcili hiss olunması üçün oxucunu xaos içində olan ofislərində adi bir çərşənbə axşamı günortadan sonra ilə tanış edin.
Məhsunuza güclü arzu hissini necə formalaşdırırsınız?
Arzu mərhələsi rasional marağı həll yolu üçün emosional ehtiyaca çevirir. Burada məhsul xüsusiyyətlərinizi maddi üstünlüklərlə əlaqələndirirsiniz. İnsanlar proqram təminatı xüsusiyyətləri və ya fiziki mallar almırlar; onlar özlərinin daha yaxşı versiyalarını, qənaət edilmiş vaxtı, artan gəliri və ya daxili rahatlığı alırlar.
Hər bir texniki spesifikasiyanı insan üstünlüyünə çevirin. Əgər analitika alətiniz avtomatlaşdırılmış hesabat təklif edirsə, bunun hər cümə günü günortadan sonra marketinq menecerlərinə dörd saata qənaət etdiyini izah edin. Geyim brendiniz nəm ötürən parça istifadə edirsə, intensiv açıq hava məşqi zamanı quru və rahat qalmaq hissini təsvir edin.
- Ağrılı cari reallığı səylə tələb olunmayan gələcək vəziyyətlə müqayisə edin.
- Məhsulun gündəlik rutinləri necə dəyişdiriyinə dair xüsusi nümunələri daxil edin.
- Oxucu onlar haqqında düşünməzdən əvvəl deyilməmiş etirazları ünvanlayın.
- Canlı ssenari təsvirləri vasitəsilə dəyər təklifini açıq şəkildə nümayiş etdirin.
Dərhal hərəkətə keçməyə necə təkan verirsiniz?
Hərəkət mərhələsi istifadəçiyə bundan sonra nə edəcəyini dəqiq deyən tək, birmənalı hərəkətə çağırış tələb edir. Zəif mətn tez-tez başqa məqalə oxumaq, sosial profilləri izləmək və birdən məhsul almaq kimi çoxlu seçimlər təklif etməklə burada uğursuz olur. Növbəti addımı tamamilə səhifənin əsas məqsədinə yönəldin.
Hərəkətə çağırış düymənizin mətni aktiv feillərdən istifadə etməli və qəbul edilən riskləri azaltmalıdır. Ümumi “Göndər” düyməsi əvəzinə “Pulsuz Sınaq Müddətinə Başlayın” və ya “İndi Siyahını Yükləyin” kimi ifadələrdən istifadə edin. Bu düymələri arzunun zirvə nöqtəsinə çatdığı açılış səhifələrinizin və ya e-poçt şablonlarınızın aşağı hissəsinə yaxın strateji şəkildə yerləşdirin.
Alien Road AIDA çərçivəsini necə tətbiq edir
Alien Road-da rəqəmsal marketinq komandamız axtarış sisteminin optimallaşdırılması və ödənişli sosial kanallar üzrə zəif nəticə göstərən müştəri kampaniyalarını yenidən strukturlaşdırmaq üçün AIDA kopiraytinq formulasından istifadə edir. Biz potensial alıcıların satış qıfını tərk etdikləri dəqiq sürtünmə nöqtələrini müəyyən etmək üçün hər bir əməkdaşlığa kəşf mərhələsi ilə başlayırıq. Mövcud açılış səhifəsi mətnini bu dörd psixoloji mərhələyə qarşı yoxlamaqla, biz konversiya nisbətlərinə mənfi təsir edən mesajlaşma boşluqlarını aşkar edirik.
Məsələn, ev əşyaları satan Shopify mağazası üçün tipik hesab auditi zamanı biz çox vaxt görürük ki, məhsul səhifələri maraq və ya arzu yaratmadan birbaşa diqqətçəkən başlıqlardan hərəkət düymələrinə keçir. Biz bunu material keyfiyyətini və həyat tərzi üstünlüklərini izah edən təsviri abzaslar əlavə etməklə həll edirik. Daha sonra biz bu mətn yeniləmələrinin standart hesabat dövrü ərzində istifadəçi iştirakı göstəricilərinə necə təsir etdiyini ölçmək üçün strukturlaşdırılmış izləmə tətbiq edirik.
Qaçınılması lazım olan ümumi kopiraytinq səhvləri
Hətta təcrübəli marketoloqlar AIDA çərçivəsini rəqəmsal kampaniyalara tətbiq edərkən səhvlərə yol verirlər. Tez-tez edilən xətalardan biri həqiqi təklifə uyğun gəlməyən sensasion iddialarla diqqət mərhələsinə həddindən artıq çox yer ayırmaqdır. Bu, yüksək imtina nisbətləri yaradır və brendin etibarlılığını tez bir zamanda zədələyir.
Digər ümumi tələ istifadəçi faydalarına diqqət yetirmək əvəzinə arzu mərhələsində xüsusiyyətlərlə zəngin mətn yazmaqdır. Hər zaman oxucunuzun nöqteyi-nəzərini yadda saxlayın. Həmişə özünüzdən soruşun ki, cümlə məhsulun nə etdiyini, yoxsa müştəriyə məqsədlərinə çatmaqda necə kömək etdiyini izah edir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə əsas açılış səhifənizi və ya ən yaxşı nəticə göstərən e-poçt ardıcıllığını yoxlamaqla AIDA tətbiqinə başlayın. Bir məzmun parçasını seçin və hər bir abzası ona uyğun AIDA mərhələsi ilə etiketləyin. Diqqət üçün aydın qarmağınızın, maraq üçün kifayət qədər dərinliyin, arzu üçün emosional əlaqənin və hərəkət üçün tək bir hərəkətə çağırışınızın olub olmadığını yoxlayın.
Zəif və ya qaydasında görünməyən hər hansı bölmədə kiçik düzəlişlər edin və növbəti həftələrdə konversiya analitikanızı izləyin. Kopiraytinqə sistemli yanaşma qeyri-müəyyən mesajlaşmanı biznesin böyüməsi üçün etibarlı mühərrikə çevirir.
Oxumağa davam edin: SEO (Axtarış Sisteminin Optimizasiyası) · Məzmun Marketinqi