Startaplar üçün media satınalması kapitalın bölüşdürülməsinə və kanal seçiminə intizamlı yanaşma tələb edir. Startaplar ROI-ni maksimuma çatdırmaq üçün yüksək niyyətli kanallara və iterativ testlərə üstünlük verməlidirlər, çünki resurslar çox vaxt məhduddur və uğursuzluğun qiyməti yüksəkdir. Kiçik bir büdcəni bütün mövcud sosial platformalara yaymaq əvəzinə, uğurlu kampaniyalar potensial müştərilərin artıq həll yolları axtardıqları yerlərə fokuslanır. Bu bələdçi, xərclərə ciddi nəzarəti qoruyarkən biznesinizlə birlikdə böyüyən davamlı bir media satınalma çərçivəsini necə quracağınızı izah edir.
Startaplar məhdud büdcəni necə bölüşdürməlidirlər?
Pul az olduqda, məqsəd kütləvi məlumatlılıq deyil, dərhal konversiyadır. Tipik bir hesabda startaplar çox vaxt axtarış motoru marketinqi kimi niyyətin açıq olduğu kanallara fokuslanaraq ən yaxşı nəticələri əldə edirlər. İstifadəçi axtarış motoruna xüsusi bir sorğu daxil etdikdə, onlar aktiv şəkildə bir məhsul və ya xidmətə ehtiyac duyduqlarını bildirirlər. Əsas dəyər təklifinizlə sıx bağlı olan açar sözlərə təklif verərək bu tələbi tuta bilərsiniz. Büdcənin 70%-ni axtarışa, 30%-ni isə kəşf əsaslı kanallara ayırmaq ümumi bir nümunədir. Bu bölgü, displey və ya sosial media reklamları vasitəsilə daha geniş brend tanınması yaratmağa çalışmazdan əvvəl aşağıda asan əldə edilə bilən meyvələri topladığınızdan əmin olur.
Startaplar tez-tez hər yerdə eyni anda olmaq istəyi ilə mübarizə aparırlar. Lakin parçalanmış xərclər heç bir mənalı nəticə çıxarmaq üçün çox zəif olan məlumatlara gətirib çıxarır. Əgər ayda 2000 dollar büdcəniz varsa, onu bir kanala xərcləyib təkliflərinizi optimallaşdırmaq üçün kifayət qədər məlumat toplamaq, 500 dolları dörd fərqli şəbəkəyə xərcləməkdən daha yaxşıdır. Ardıcıl olaraq müsbət gəlir gətirən bir kampaniyanız olduqdan sonra, əhatə dairənizi genişləndirmək üçün başqa bir platformaya keçə bilərsiniz. Bu addım-addım yanaşma, işləyən bir hunini tapmazdan əvvəl pulunuzu xərcləməyinizin qarşısını alır.
Niyə iterativ test böyümənin təməlidir?
İterativ test reklamlarınızda kiçik, idarə olunan dəyişikliklər etməyi və bunun göstəricilərinizə təsirini izləməyi əhatə edir. Başlıq, hərəkətə keçirici düymə və ya açılış səhifəsi mətni kimi bir anda bir dəyişənə fokuslanmalısınız. Hər test üçün yalnız bir elementi dəyişdirərək, performansdakı dəyişikliyə nəyin səbəb olduğunu dəqiq bilirsiniz. Bu metod tamamilə yeni kampaniyalar başlatmaqdan daha səmərəlidir, çünki bu, artıq işləyən şeyləri atmadan mövcud quraşdırmanızı təkmilləşdirməyə imkan verir. Bu dəyişiklikləri sənədləşdirmək komandanızı uyğunlaşdırmaq üçün sadə bir yoldur.
Hansı kanallar ən yüksək niyyəti təmin edir?
Yüksək niyyətli kanallar, istifadəçinin satınalma hunisinin dibində olduğu kanallardır. Axtarış motorları ən bariz nümunədir, lakin niş icma platformaları və sənaye üçün xüsusi bazarlar da yüksək keyfiyyətli potensial müştərilər təmin edə bilər. B2B startapı üçün hədəf auditoriyanızın toplandığı sənaye üçün xüsusi forumlar və ya kataloqlar geniş sosial şəbəkələrdən daha yaxşı konversiya dərəcələri təklif edə bilər. Satınalma qərarı verməyə hazır olduqlarında vaxtlarını harada keçirdiklərini görmək üçün müştəri səyahətinizi qiymətləndirin. Məhsulunuz konkret bir ağrı nöqtəsini həll edirsə, reklamlarınız insanların bu ağrı nöqtəsini müzakirə etdiyi yerlərdə görünməlidir.
Nəzərə alınmalı əsas kanallar
- Aktiv istifadəçi niyyətini tutmaq üçün axtarış motoru reklamları.
- Saytınıza daxil olan, lakin konversiya etməyən istifadəçilər üçün yenidən hədəfləmə reklamları.
- Fokuslanmış görünürlük üçün sənaye üçün xüsusi bülletenlər və ya niş saytlar.
- Məhsulunuz izdihamlı, kataloq tipli bir mühitdə rəqabət aparırsa, bazar yeri reklamları.
Aşağı büdcə ilə uğuru necə ölçürsünüz?
Media satınalmada uğur, reklam xərclərinin gəlirliliyi və əldəetmə dəyəri ilə ölçülür. Marjalarınıza zərər vermədən yeni bir müştəri üçün nə qədər ödəyə biləcəyinizi dəqiq bilməlisiniz. Müştəri ömür boyu dəyərini hesablamaqla başlayın və sonra maksimum icazə verilən əldəetmə dəyərini təyin edin. Reklamlarınız ardıcıl olaraq bu həddən çox xərclənirsə, dayanmalı və hədəfləmə və ya mesajlaşmanızı tənzimləməlisiniz. Satışlara və ya ixtisaslı qeydiyyatlara birbaşa gətirib çıxarmırsa, təəssüratlar və ya kliklər kimi boş göstəricilərdən qaçın.
Tipik bir hesabda, açılış səhifəsinin konversiya dərəcəsindəki kiçik dəyişikliklər ümumi gəlirliliyə böyük təsir göstərir. Açılış səhifənizin konversiya dərəcəsini 1%-dən 2%-ə qaldırsanız, reklam xərclərinizi artırmadan potensial müştəri həcminizi effektiv şəkildə ikiqat artırmış olursunuz. Media satınalmaya daha çox pul tökməzdən əvvəl konversiya dərəcələrinizi yoxlayın. Konversiya dərəcəsi aşağıdırsa, reklam xərcləriniz çox güman ki, almağa hazır olmayan trafikə sərf olunur. Əvvəlcə saytınızdakı sürtünməni düzəldin, sonra reklamlarınızın həcmini artırın.
Alien Road media satınalma strategiyalarını necə tətbiq edir
Alien Road-da biz media satınalmasını startapın unikal ehtiyacları ilə uyğunlaşdırmaq üçün strukturlaşdırılmış kəşf prosesini izləyirik. İlk addımımız, konversiyaya hazır olmayan bir səhifəyə trafik yönləndirmədiyimizdən əmin olaraq, müştərinin cari konversiya yolunu təhlil etməkdir. Biz yüksək niyyətli açar sözlərə və auditoriyalara üstünlük verən çevik kampaniya arxitekturası qurmağa fokuslanırıq. Komandamız zəif performans göstərən elementləri azaltmaq və güclü performans göstərənləri ikiqat artırmaq üçün həftəlik icmallar aparır. Biz xüsusi reklam xərcləri ilə yekun konversiya nəticələri arasındakı əlaqəni vurğulayan şəffaf hesabat təqdim edirik.
Qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər hansılardır?
Ümumi bir səhv, çox erkən miqyaslamaqdır. Bir kampaniya bir neçə yaxşı performans günü göstərdikdə, büdcəni əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq üçün bir tələv olur. Lakin böyük dəyişikliklər etməzdən əvvəl əhəmiyyətli miqdarda məlumat toplayana qədər gözləməlisiniz. Digər bir səhv, reklam yaradıcılığının vacibliyini görməməzlikdən gəlməkdir. Hədəfləməniz mükəmməl olsa belə, zəif bir reklam konversiya etməyəcək. Məhsulunuzun dəyərini aydın şəkildə çatdıran və müştərilərinizin üzləşdiyi problemlərdən birbaşa bəhs edən reklamlar yaratmağa vaxt sərf edin.
Həftəlik reklam icmalınız üçün yoxlama siyahısı
- Hər kampaniya və reklam qrupu üçün əldəetmə dəyərini nəzərdən keçirin.
- Açılış səhifələrinizdəki pozulmuş keçidləri və ya texniki problemləri yoxlayın.
- Yüksək performanslı reklamları müəyyən edin və büdcələrini bir qədər artırın.
- Konversiya olmadan maksimum icazə verilən CPA-nızdan çox xərclənən reklamları dayandırın.
- Reklam başlıqlarını əvvəlki həftənin performans rəylərinə əsasən yeniləyin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır?
Bu həftə başlamaq üçün cari rəqəmsal mövcudluğunuzu audit edin. Auditoriyanızın məhsulunuzu axtarma ehtimalının ən yüksək olduğu tək kanalı seçin və orada kiçik, fokuslanmış bir kampaniya qurun. Hər problemi bir anda həll etməyə çalışmayın. Bir kampaniyaya, bir auditoriya seqmentinə və bir aydın təklifə fokuslanın. İlk bir neçə konversiyanı görənə qədər gündəlik büdcənizi aşağı saxlayın, sonra yavaş-yavaş artırın. Bu yanaşmanı izləməklə, startapınız ölçü və gəlir baxımından böyüdükcə media satınalma fəaliyyətinizi miqyaslamağa imkan verən möhkəm, etibarlı bir təməl quracaqsınız.