B2B podcast marketinqi, sənaye şoularında iştirak etməklə və ya brend seriyaları təşkil etməklə nüfuz qazanmağa yönəlmiş məzmun paylama strategiyasıdır. Bu yanaşma, sosial media klipləri və indekslənə bilən transkriptlər kimi təkrar istifadə edilə bilən aktivlər kitabxanası yaratmaq üçün audio müsahibələrdən istifadə edir. Kütləvi əhatə dairəsi əvəzinə niş auditoriyalara diqqət yetirməklə, B2B şirkətləri texniki təcrübəni insaniləşdirən yüksək etibarlı söhbətlər vasitəsilə qərar qəbul edənlərlə əlaqə qura bilərlər.
Niyə podcast-da qonaq olmaq B2B brendləri üçün effektivdir?
Müəyyən bir aparıcı ilə illərlə etibar qazanmış mövcud sənaye podcast-larında qonaq kimi çıxış etmək, artıq formalaşmış auditoriyaya çıxış əldə etməyə imkan verir. Tipik bir B2B sektorunda, minlərlə yüksək hədəflənmiş dinləyiciyə çatmaq, çox vaxt on minlərlə ümumi istehlakçıya çatmaqdan daha dəyərlidir. Bu qonaq strategiyası, öz şounuzu sıfırdan başlamaqla bağlı yüksək giriş maneəsini aradan qaldırır.
Bir təsisçi və ya sahə mütəxəssisi podcast-da danışdıqda, onlar öz biliklərini ağ sənədlərin (whitepapers) çatdıra bilmədiyi bir şəkildə nümayiş etdirirlər. Dinləyicilər səsin tonunu, çətin suallara dərhal verilən cavabları və təcrübənin dərinliyini eşidirlər. Bu, həmin dinləyicilər marketinq hunisinə daxil olduqda satış dövrünü sürətləndirən bir etibarlılıq qatı yaradır.
Şəbəkələşmə, qonaq yanaşmasının digər mühüm üstünlüyüdür. Podcast aparıcısı ilə qurulan əlaqə çox vaxt birgə vebinarlar və ya qonaq bloq yazıları kimi gələcək əməkdaşlıqlara yol açır. Tipik bir hesabda, bu sənaye əlaqələri soyuq müraciətlər və ya standart displey reklamları vasitəsilə yaratmaq çətin olan davamlı yönləndirmə axını təmin edir.
Uzun formatlı audionu LinkedIn kliplərinə necə çevirmək olar?
Uzun formatlı audionu qısa, təsirli video kliplərə çevirmək sosial platformalarda görünürlük üçün vacibdir. Əksər B2B qərar qəbul edənlər vaxtlarını podcast kataloqlarında axtarış etməkdən çox, LinkedIn lentlərini vərəqləməklə keçirirlər. Müəyyən bir fikri əks etdirən 60 saniyəlik klip brendinizin təcrübəsi üçün güclü bir reklam kimi xidmət edə bilər.
Bu klipləri yaratmaq üçün, əsas format audio olsa belə, orijinal müsahibəni video ilə qeyd etməlisiniz. Riverside.fm və ya Zencastr kimi alətlər həm aparıcının, həm də qonağın yüksək keyfiyyətli yerli videosunu qeyd etməyə imkan verir. Yazı bitdikdən sonra, Descript kimi proqramlardan istifadə edərək tək bir məsləhət parçası kimi dayana bilən qısa seqmentləri tapa bilərsiniz.
Bu kliplər üçün texniki tələblər hər platforma üçün xüsusidir. LinkedIn üçün 9:16 şaquli və ya 1:1 kvadrat nisbəti adətən ən yaxşısıdır, çünki bu, mobil cihazlarda daha çox ekran sahəsi tutur. Altyazıları daxil etməlisiniz, çünki bir çox peşəkar videoları ofisdə və ya ictimai nəqliyyatda səsini söndürərək izləyir.
- İlk 3 saniyəsində aydın bir ‘qarmağı’ olan 30-60 saniyəlik bir seqment seçin.
- İzləyiciyə nə qədər vaxt qaldığını göstərmək üçün tərəqqi çubuğu əlavə edin.
- Əsas nəticəni ümumiləşdirmək üçün çərçivənin yuxarısında bir başlıq daxil edin.
- Maksimum əlçatanlıq üçün altyazıları birbaşa video faylına yandırın.
- Klipi yerləşdirərkən ilkin əlaqəni artırmaq üçün aparıcını və qonağı etiketləyin.
Podcast transkriptləri B2B axtarış reytinqlərini yaxşılaşdıra bilərmi?
Transkriptlər axtarış sistemləri tərəfindən indekslənə bilər, bu o deməkdir ki, onlar veb saytınızın auditoriyanızın axtardığı uzun quyruqlu açar sözlər üçün sıralanmasına kömək edə bilər. Google audio məzmunu başa düşmək qabiliyyətini təkmilləşdirsə də, mətn axtarış botlarının səhifənin aktuallığını taramaq və başa düşmək üçün əsas yolu olaraq qalır. Bununla belə, xam transkript nadir hallarda yaxşı istifadəçi təcrübəsi təmin etmək üçün kifayətdir.
SEO dəyərini maksimuma çatdırmaq üçün transkripti hərtərəfli bloq yazısı üçün qaralama kimi qəbul etməlisiniz. Doldurucu sözləri təmizləyin, alt başlıqlar (H2 və H3 etiketləri) əlavə edin və xidmət səhifələrinizə daxili keçidlər daxil edin. Bu, 45 dəqiqəlik söhbəti müxtəlif sənaye terminlərini və ağrılı nöqtələri hədəf alan 3000 sözlük bir resursa çevirir.
Audio pleyeri transkriptlə yanaşı yerləşdirmək, istifadəçinin səhifənizdə nə qədər qaldığını göstərən ‘məskunlaşma müddəti’ (dwell time) göstəricisinə də kömək edir. Ziyarətçi mətni izləyərkən podcast dinləməyə 20 dəqiqə sərf etdikdə, bu, axtarış sistemlərinə məzmunun yüksək keyfiyyətli olduğuna dair güclü bir siqnal göndərir. Bu, zaman keçdikcə bütün domen reytinqlərini yaxşılaşdıra bilər.
Strateji qonaq qismində iştirak: Nişiniz üçün düzgün şouları tapmaq
Hər podcast vaxtınıza dəyməz, buna görə də ümumi bir nümunə, şouları ümumi yükləmə rəqəmlərinə görə deyil, auditoriya uyğunluğuna görə prioritetləşdirməkdir. Podcast-ları açar söz, kateqoriya və ya qonaq adına görə axtarmaq üçün ListenNotes və ya Rephonic kimi platformalardan istifadə edə bilərsiniz. Hələ də aktiv olduğundan əmin olmaq üçün şounun son 30 gündə bir epizod buraxıb-buraxmadığını yoxlayın.
Müraciət etməzdən əvvəl ən azı iki tam epizoda qulaq asın. Bu, aparıcının üslubunu və gözlədikləri tipik texniki dərinlik səviyyəsini başa düşməyə imkan verir. Keçmiş epizoddan müəyyən bir məqama istinad edən bir təklif, onlarla aparıcıya göndərilən ümumi şablondan daha çox müsbət cavab alma ehtimalına malikdir.
Təklif edərkən, dinləyicilərinə təqdim edə biləcəyiniz dəyərə diqqət yetirin. Nailiyyətlərinizi sadalamaq əvəzinə, ətraflı müzakirə edə biləcəyiniz üç xüsusi mövzu təklif edin. Bunlar auditoriyanın hazırda üzləşdiyi problemlər olmalıdır, məsələn, ‘Uzaq mühəndislik komandalarını necə idarə etmək olar’ və ya ‘Təchizat zənciri logistikasında AI-nin gələcəyi’.
- Diqqəti cəlb edən təklif olunan epizod adları.
- Unikal perspektivinizi və ya məlumatlarınızı vurğulayan qısa bioqrafiya.
- Əvvəlki çıxışlara və ya qonaq qismində iştiraklara keçidlər.
- Epizodu öz şəbəkənizdə təbliğ edəcəyinizə dair aydın bir bəyanat.
- Sürətli izləmə üçün əlaqə məlumatı.
B2B podcast paylanması üçün texniki iş axınının qurulması
Effektivlik, komandanızı yormadan ardıcıl B2B podcast marketinq mövcudluğunu qorumağın açarıdır. Tipik bir iş axını yüksək keyfiyyətli qeyd quraşdırması ilə başlayır. Studiya olmayan mühitlərdə fon səsini azaltmaq üçün Shure SM7B və ya daha sərfəli ATR2100x kimi dinamik mikrofondan istifadə edin.
Qeyd tamamlandıqdan sonra Otter.ai kimi AI transkripsiya alətindən və ya Descript-dəki daxili transkripsiya funksiyasından istifadə edin. Mətni ixrac edin və ən yaxşı sitatları çıxara bilən və əsas məqamları ümumiləşdirə bilən məzmun yazıçısına təhvil verin. Bu, son bloq yazısının həm insanlar, həm də axtarış sistemləri üçün oxunaqlı və strukturlaşdırılmış olmasını təmin edir.
Video kliplər üçün Canva və ya Adobe Premiere kimi alətdə şablondan istifadə edin. Bu şablon brend rənglərinizə, şriftlərinizə və video və altyazılar üçün xüsusi yerə malik olmalıdır. Əvvəlcədən təyin edilmiş formata sahib olmaq, bir saatdan az müddətdə bir müsahibədən beş və ya altı klip yaratmağa imkan verir. Bunlar daha sonra bir neçə həftə ərzində LinkedIn, YouTube Shorts və Twitter-də planlaşdırıla bilər.
YouTube və sosial fraqmentlər vasitəsilə əhatə dairəsini maksimuma çatdırmaq
YouTube ikinci ən böyük axtarış sistemidir və podcast istehlakı üçün əsas mərkəzə çevrilib. Podcast-ınızın və ya qonaq qismində iştirakınızın tam video versiyasını yükləmək, xüsusi sənaye mütəxəssislərini axtaran istifadəçilərdən trafik tuta bilər. İstifadəçilərə söhbətin maraqlandıqları xüsusi hissələrini tapmağa kömək etmək üçün YouTube təsvirindəki ‘Fəsillər’ (Chapters) funksiyasından istifadə edin.
YouTube Shorts yeni auditoriyaya çatmağın başqa bir effektiv yoludur. Bu şaquli videolar xüsusi lentdə görünür və izləyiciləri kanalınızdakı tammetrajlı videoya geri apara bilər. Tipik bir hesabda görürük ki, Shorts hələ brendi izləməyən insanlardan yüksək baxış sayı yarada bilər.
LinkedIn-də yerli video xarici keçidlərə üstünlük verilir. Bu o deməkdir ki, YouTube-a və ya veb saytınıza keçid paylaşmaq əvəzinə klipi birbaşa platformaya yükləməlisiniz. LinkedIn alqoritmi istifadəçiləri platformada saxlayan məzmuna üstünlük verməyə meyllidir, buna görə də yerli yükləmələr adətən daha çox təəssürat və əlaqə alır.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
İdeal müştərilərinizin artıq dinlədiyi nişinizdə beş podcast müəyyən etməklə başlayın. Onların ən son epizodlarına qulaq asın və hər biri üçün fərdiləşdirilmiş bir müraciət hazırlayın, təqdim edə biləcəyiniz unikal bucağa diqqət yetirin. İlk bir neçə çıxışınız üçün peşəkar avadanlıq haqqında narahat olmayın; layiqli USB mikrofon və sakit bir otaq başlamaq üçün kifayətdir.
Əgər artıq şoularda iştirak edirsinizsə, ən son müsahibənizi götürün və LinkedIn üçün bir şaquli klip yaradın. Altyazı əlavə etmək üçün pulsuz bir alətdən istifadə edin və paylaşılan məsləhətlərin qısa xülasəsi ilə yerləşdirin. Bu kiçik addım, daha böyük bir istehsal cədvəlinə başlamazdan əvvəl B2B podcast marketinqinin dərhal əlaqə potensialını görməyə kömək edəcək.
Nəhayət, yaratdığınız hər hansı podcast məzmununun öz veb saytınızda yerləşdirildiyinə əmin olun. Transkripti xüsusi bir bloq yazısına yükləyin və sonunda bir hərəkətə çağırış (CTA) daxil edin. Bu, audio çıxışlarınızı orijinal qeyd dərc edildikdən aylar sonra belə trafik sürməyə və nüfuz qazanmağa davam edən uzunmüddətli aktivlərə çevirir.
Oxumağa davam edin: Video İstehsalı · B2B Marketinq