PPC açılış səhifələri, orqanik axtarış və ya birbaşa ziyarətlərdən deyil, ödənişli reklam kampaniyalarından trafik qəbul etmək üçün yaradılmış xüsusi veb səhifələrdir. Bu səhifələr istifadəçinin diqqətini bir konkret təklifə yönəldərək, potensial müştəri əldə etmək və ya satışı tamamlamaq kimi tək bir məqsədə xidmət edir. Uğurlu səhifələr, məzmunun reklamda verilən vədi tam əks etdirməsini təmin etmək üçün mesaj uyğunluğu (message match) adlı bir konsepsiyadan istifadə edir. Standart sayt naviqasiyasını və diqqəti yayındıran elementləri aradan qaldıraraq, bu səhifələr ziyarətçiləri aydın bir hərəkətə çağırışa (CTA) yönəldir və xərclənən hər reklam dollarının səmərəliliyini maksimuma çatdırır.
PPC reklamında mesaj uyğunluğu nədir?
Mesaj uyğunluğu, reklamın mətni, vizual tərzi və təklifi ilə onun yönləndirdiyi açılış səhifəsi arasındakı uyğunluqdur. İstifadəçi “küçüklər üçün orqanik it yemi” reklamına kliklədikdə, o, məhz həmin məhsulun olduğu səhifəyə gəlməyi gözləyir. Əgər o, ev heyvanları mağazasının ümumi ana səhifəsinə düşərsə, əlaqə qırılır. Bu uyğunsuzluq istifadəçini yenidən axtarış etməyə məcbur edir ki, bu da çox vaxt onların saytı dərhal tərk etməsinə səbəb olur.
Yüksək performanslı PPC açılış səhifələri reklamın əsas başlığını səhifənin ən yuxarısında təkrarlayır. Bu, ziyarətçiyə doğru yerdə olduğunu təsdiqləyir. Tipik bir hesabda, güclü mesaj uyğunluğunu qorumaq Google Ads-də Keyfiyyət Göstəricisini (Quality Score) yaxşılaşdırmağa kömək edir. Bu göstərici reklamınızın və açılış səhifənizin istifadəçinin ehtiyaclarına nə dərəcədə cavab verdiyini müəyyən edən diaqnostik vasitədir. Daha yaxşı uyğunluq çox vaxt klik başına daha aşağı xərclərə və daha yaxşı reklam mövqeyinə gətirib çıxarır.
Ümumi sayt səhifələrindən istifadə edərkən konversiya dərəcələri niyə düşür?
Ödənişli trafiki ana səhifəyə göndərmək rəqəmsal marketinqdə tez-tez edilən bir səhvdir. Ana səhifələr kəşfiyyat üçün nəzərdə tutulub; onlarda “Haqqımızda” bölməsinə, bloq yazılarına, sosial media lentlərinə və müxtəlif məhsul kateqoriyalarına keçidlər var. Xüsusi niyyətlə reklama klikləyən ziyarətçi üçün bu keçidlər çıxış nöqtələri kimi çıxış edir. Hər bir keçid potensial müştərinin konversiya məqsədindən uzaqlaşması üçün bir fürsətdir.
Xüsusi açılış səhifəsi standart veb saytlarda tapılan başlıq və altlıq naviqasiya menyularını aradan qaldırır. Bu, yeganə iki variantın konversiya etmək və ya tərk etmək olduğu fokuslanmış bir mühit yaradır. Tipik bir ssenaridə, fokuslanmış səhifə ziyarətçinin idrak yükünü azaltdığı üçün ümumi səhifədən daha yaxşı nəticə verir. Onlar reklamda vəd edilən təklifi tapmaq üçün lazımsız məlumatları süzgəcdən keçirmək məcburiyyətində qalmırlar.
Açılış səhifələrini mobil istifadəçilər üçün necə optimallaşdıra bilərsiniz?
Axtarış və sosial media kliklərinin böyük bir hissəsi smartfonlarda baş verdiyi üçün mobil optimallaşdırma PPC açılış səhifələri üçün artıq seçim deyil, zərurətdir. Google Ads mobil-ilk indeksləşdirmədən istifadə edir, yəni səhifənizin mobil versiyası sizin Açılış Səhifəsi Təcrübəsi göstəricinizi müəyyən edir. Əgər səhifənin yüklənməsi çox vaxt aparırsa və ya üfüqi sürüşdürmə tələb edirsə, istifadəçi təcrübəsi əhəmiyyətli dərəcədə zərər görür.
Mobil performansınızı yoxlamaq üçün Google Ads yan menyusundakı “Açılış səhifələri” sekmesine daxil ola bilərsiniz. Bu bölmə, Google tərəfindən mobil dostu hesab edilən səhifəyə daxil olan mobil cihazlardan gələn kliklərin faizini göstərən “Mobil dostu klik dərəcəsi”ni təqdim edir. Ümumi bir təcrübə, mobil cihazlar üçün tək sütunlu düzəndən istifadə etmək və hərəkətə çağırış düyməsinin baş barmaqla asanlıqla toxunula biləcək qədər böyük olmasını təmin etməkdir. Kiçik şriftlərdən istifadə etməkdən və ya düymələri digər kliklənə bilən elementlərə çox yaxın yerləşdirməkdən çəkinin.
Yüksək konversiyalı PPC səhifəsinin əsas elementləri
Hər bir açılış səhifəsinin effektiv olması üçün xüsusi komponentlər dəstinə ehtiyacı var. Sürüşdürmədən görünən sahə olan qəhrəman (hero) bölməsi ən vacib məlumatları ehtiva etməlidir. Buraya aydın başlıq, dəstəkləyici alt başlıq və əsas hərəkətə çağırış daxildir. Vizuallar məhsul və ya xidmətlə əlaqəli olmalıdır, məsələn, məhsulun yüksək keyfiyyətli şəkli və ya xidmətdən istifadə edən bir şəxs.
- Başlıq: Reklamın əsas açar sözü və ya təklifi ilə uyğun olmalıdır.
- Faydalar: Məhsulun problemi necə həll etdiyini izah etmək üçün bullit nöqtələrindən istifadə edin.
- Sosial sübut: Müştəri rəylərini, sənaye sertifikatlarını və ya müştəri loqolarını daxil edin.
- Hərəkətə çağırış (CTA): İstifadəçiyə növbəti addımda nə edəcəyini dəqiq deyən yüksək kontrastlı düymə.
- Məlumat forması: Sahələri minimumda saxlayın; adətən ad, e-poçt və telefon nömrəsi.
- Məxfilik siyasəti: Xüsusilə istifadəçi məlumatlarını toplayarkən əksər reklam platformaları üçün tələb olunan keçid.
Açılış səhifəsi hansı texniki tələblərə cavab verməlidir?
Texniki performans birbaşa reklam reytinqinizə və ziyarətçiləri konversiya etmək qabiliyyətinizə təsir edir. Google səhifənin sağlamlığını ölçmək üçün Core Web Vitals-dan istifadə edir. Əsas göstəricilərdən biri, əsas məzmunun yüklənməsinin nə qədər vaxt apardığını ölçən Ən Böyük Məzmunlu Rəngləmədir (LCP). Google 2,5 saniyə və ya daha sürətli LCP tövsiyə edir. Səhifəniz yavaşdırsa, daha az konversiya alarkən kliklər üçün daha çox ödəyə bilərsiniz.
Təhlükəsizlik digər əsas amildir. Bütün PPC açılış səhifələri HTTPS istifadə etməlidir. Əksər müasir brauzerlər təhlükəsiz olmayan sayta daxil olmazdan əvvəl istifadəçilərə xəbərdarlıq edir ki, bu da dərhal etimad itkisinə səbəb olur. Bundan əlavə, Meta və Google kimi reklam platformaları, əgər məlumat toplama formasından istifadə edirsinizsə, məxfilik siyasətinə aydın keçid tələb edir. Bu texniki əsaslar olmadan reklamlarınız rədd edilə bilər və ya hesabınız məhdudiyyətlərlə üzləşə bilər.
Səhifənizi müxtəlif kampaniya məqsədləri üçün strukturlaşdırmaq
Səhifənizin strukturu istifadəçidən nə etməsini istədiyinizə əsasən dəyişməlidir. Dam örtüyünün dəyişdirilməsi kimi yüksək qiymətli xidmət üçün səhifə daha çox təhsil məzmununa və etimad siqnallarına ehtiyac duyur. Ziyarətçinin keyfiyyət və sığorta sübutunu görmədən 10.000 dollarlıq xidmət üçün forma doldurması ehtimalı azdır. Bu halda, səhifə daha uzun ola bilər, ətraflı nümunə araşdırmaları və keçmiş işlərin qalereyası ilə təchiz edilə bilər.
Əksinə, pulsuz e-kitab və ya endirim kodu üçün səhifə qısa və birbaşa olmalıdır. Məqsəd istifadəçinin istədiyini əldə etməsi üçün tələb olunan səyi minimuma endirməkdir. E-ticarət üçün açılış səhifəsi çox vaxt xüsusi məhsul səhifəsi və ya seçilmiş kateqoriya səhifəsi olmalıdır. Əgər Shopify mağazası ayaqüstü masalar satırsa və “Bambuk Ayaqüstü Masalar” üçün reklam verirsə, açılış səhifəsi inventardakı hər masanı göstərmək əvəzinə görünüşü xüsusi olaraq bambuk variantlarına süzgəcdən keçirməlidir.
Açılış səhifəsinin uğurunu necə ölçürsünüz?
Uğur, istənilən hərəkəti tamamlayan ziyarətçilərin faizi olan konversiya dərəcəsi ilə ölçülür. Lakin, yalnız konversiya dərəcəsinə baxmaq çaşdırıcı ola bilər. Siz həmçinin çıxma dərəcəsini (bounce rate) və səhifədə keçirilən vaxtı izləməlisiniz. Yüksək çıxma dərəcəsi mesaj uyğunluğunun zəif olduğunu və ya səhifənin çox yavaş yükləndiyini göstərir.
- Konversiya dərəcəsi: Ümumi konversiyalar ümumi açılış səhifəsi sessiyalarına bölünür.
- Konversiya başına xərc: Ümumi reklam xərcləri konversiyaların sayına bölünür.
- Açılış Səhifəsi Təcrübəsi Göstəricisi: Google Ads açar söz hesabatında tapılır.
- Formadan imtina dərəcəsi: Formanı doldurmağa başlayan, lakin bitirməyən istifadəçilərin faizi.
- Səhifənin yüklənmə vaxtı: Saniyələrlə ölçülür; 3 saniyədən aşağı hədəfləyin.
Daha dərin anlayışlar əldə etmək üçün bir çox mütəxəssis istilik xəritələrindən (heatmaps) istifadə edir. Bu alətlər istifadəçilərin haraya kliklədiyini və nə qədər sürüşdürdüyünü göstərir. Əgər istifadəçilər link olmayan bir şəklə klikləyirlərsə, bu, onların orada daha çox məlumat gözlədiklərini göstərə bilər. Əgər onlar CTA-ya çatmazdan əvvəl sürüşdürməyi dayandırırlarsa, düyməni səhifədə daha yuxarıya köçürməli ola bilərsiniz.
PPC dizaynında qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər
Ən tez-tez edilən səhvlərdən biri çox erkən çox məlumat istəməkdir. Əlaqə formasındakı hər əlavə sahə sürtünmə yaradır. Əgər bülleten göndərmək üçün yalnız e-poçt ünvanı lazımdırsa, fiziki ünvan və ya telefon nömrəsi istəməyin. Yalnız satış komandanızın izləməsi üçün vacib olan məlumatları istəyin.
Digər bir səhv qeyri-müəyyən hərəkətə çağırışlardan istifadə etməkdir. “Göndər” və ya “Bura kliklə” kimi ifadələr hərəkət yönümlü dil qədər effektiv deyil. Bunun əvəzinə, “Pulsuz təklifimi al”, “Bələdçini yüklə” və ya “Pulsuz sınaq müddətimi başla” kimi ifadələri sınayın. Düymə mətni istifadəçiyə kliklədikdən sonra nə alacağını dəqiq deməlidir. Düymə rənginin səhifə dizaynının qalan hissəsindən fərqləndiyinə əmin olun ki, bu, ekrandakı ən bariz element olsun.
Bu həftə haradan başlamalı
Google Ads və ya Meta Ads-də ən çox xərclədiyiniz kampaniyaları audit etməklə başlayın. Reklam yaradıcılığını və açılış səhifəsini yan-yana açın. Səhifədəki başlığın reklamdakı başlıqla tam uyğun olub-olmadığını yoxlayın. Əgər uyğunsuzluq varsa, səhifə başlığını reklam mətni ilə eyniləşdirmək üçün yeniləyin. Bu sadə dəyişiklik çox vaxt istifadəçi saxlama dərəcəsində dərhal yaxşılaşmaya səbəb ola bilər.
Sonra, açılış səhifənizin URL-ni Google PageSpeed Insights aləti vasitəsilə yoxlayın. Mobil performans göstəriciniz 50-dən aşağıdırsa, şəkillərinizi optimallaşdırmağa və lazımsız skriptləri azaltmağa üstünlük verin. Alien Road, auditoriyanızda nəyin həqiqətən rezonans doğurduğunu müəyyən etmək üçün qəhrəman şəkli və ya CTA düyməsinin rəngi kimi bir anda bir əsas elementi sınaqdan keçirməyi tövsiyə edir. PPC açılış səhifələrinizdəki kiçik, artan dəyişikliklər ümumi reklam səmərəliliyinizdə əhəmiyyətli qazanclara səbəb ola bilər.
Oxumağa davam edin: Veb Dizayn və İnkişaf · Reklam