Quora reklamlarının avtomatlaşdırılması, təklif vermə, büdcənin paylanması, hesabat və sadə açma-söndürmə qaydaları kimi təkrarlanan kampaniya işlərini platformaya və ya öz alətlərinizə həvalə etmək, insanların isə hədəfləmə seçimləri, kreativlər və mühakimə tələb edən qərarlar üzərində nəzarəti saxlaması deməkdir. Quora Ads Manager avtomatlaşdırılmış təklif və geniş hədəfləmə seçimləri təklif edir, lakin onun avtomatlaşdırılması Google və ya Meta-dan daha sadədir, buna görə də onun harada kömək etdiyini və harada etmədiyini bilmək pula qənaət edir.
Quora avtomatlaşdırma üçün nə təklif edir?
Quora reklamları Quora Ads Manager vasitəsilə idarə olunur. Platforma insanlar sual və cavabları oxuyarkən onlara çatır, bu da insanların alışdan əvvəl araşdırma apardıqları mövzular üçün onu faydalı edir: proqram təminatı, maliyyə, təhsil, səhiyyə, səyahət və B2B xidmətləri.
Platformaya daxil edilmiş avtomatlaşdırma bir neçə əsas sahəni əhatə edir:
- Konversiya üçün optimallaşdırılmış təklif, burada Quora Pixel kifayət qədər hadisə qeyd etdikdən sonra Quora hədəfinizə uyğun konversiyalar əldə etmək üçün təklifləri təyin edir
- Trafik kampaniyaları üçün avtomatlaşdırılmış təklif, sistemin büdcəniz daxilində klik başına xərcləri idarə etməsinə imkan verir
- Geniş hədəfləmə, bu, Quora-ya seçdiyiniz mövzular əvəzinə öz siqnallarına əsasən insanları tapmağa imkan verir
- Veb sayt ziyarətçilərinizdən və ya yüklənmiş siyahılardan yaradılmış oxşar auditoriyalar (Lookalike)
- E-poçt vasitəsilə planlaşdırılmış hesabatlar
Daha böyük reklam platformaları ilə müqayisədə, burada maşın tərəfindən idarə olunan kreativ yığım daha azdır və daha az qabaqcıl avtomatlaşdırılmış kampaniya növləri var. Bu, işi necə bölüşdürəcəyinizi müəyyən edir.
Təcrübədə, bir Quora hesabı ekvivalent Google və ya Meta hesabından daha çox əl ilə diqqət tələb edir. Hər həftə hədəfləmə və istisnalara vaxt ayırmağı gözləyin və avtomatlaşdırılmış xüsusiyyətləri hesab menecerinin əvəzi kimi deyil, mexaniki hissələr üçün köməkçi kimi qəbul edin.
Hansı tapşırıqları avtomatlaşdırmalısınız?
Təklif vermə, izləmə işlədikdən sonra
Konversiya üçün optimallaşdırılmış təklif, Quora Pixel etibarlı şəkildə işlədikdə və kampaniyalar davamlı konversiya axını yaratdıqda yaxşı nəticə verir. Pikseli saytınız və ya Google Tag Manager vasitəsilə quraşdırın, Lead yaratmaq, Satınalma və ya Qeydiyyat kimi hadisələri müəyyən edin və konversiya təklifinə keçməzdən əvvəl onların Ads Manager-də qeydiyyatdan keçdiyini təsdiqləyin. Kifayət qədər konversiya məlumatı olmadan, avtomatlaşdırılmış təklif təxmin edir və nəticələr həftədən-həftə dəyişir.
Hesabat
Heç kim bazar ertəsi səhərini rəqəmləri cədvələ köçürməyə sərf etməməlidir. Quora-nın hesabatlarını planlaşdırın və ya məlumatları Looker Studio, Supermetrics və ya oxşar bağlayıcıya çəkin və onları CRM-inizdən gələn konversiyalarla birləşdirin. Qənaət olunan vaxt təhlilə sərf olunur.
Aydın qərarlar üçün qaydalar
Bəzi qərarlar sadə qaydalara tabedir. Əgər bir reklam dəsti konversiya olmadan hədəf xərcinizin üç qatını xərcləyirsə, onu dayandırın. Əgər sual yerləşdirmə kliklər gətirirsə, lakin müəyyən xərclərdən sonra sıfır konversiya verirsə, onu istisna edin. Bu qaydalar skriptlər, üçüncü tərəf idarəetmə alətləri və ya hesab kiçikdirsə, həftəlik yoxlama siyahısı vasitəsilə işləyə bilər.
Qaydaları ehtiyacınız olmazdan əvvəl yazın. Hər bir qaydanı, onun həddini və səbəbini sadalayan paylaşılan sənəd iki nəfərin eyni reklam dəsti haqqında əks qərarlar verməsinin qarşısını alır. Bu, həmçinin bir aydan sonra qaydaları nəzərdən keçirməyi və yaxşı reklamları çox erkən dayandıranları silməyi asanlaşdırır.
Hansı tapşırıqlar əllə yerinə yetirilməlidir?
Kontekstual hədəfləmə seçimləri
Quora-nın gücü kontekstdədir. Siz mövzuları, konkret sualları və suallarda görünən açar sözləri hədəfləyə bilərsiniz. Hansı sualların məhsulunuza uyğun olduğunu seçmək insan mühakiməsi tələb edir, çünki eyni açar söz çox fərqli niyyətlərlə görünə bilər. “Kiçik biznes üçün ən yaxşı CRM” və “CRM layihələri niyə uğursuz olur” hər ikisi CRM ehtiva edir, lakin yalnız biri potensial alıcıdan gəlir.
Sual hədəfləməsini ən azı iki həftədə bir dəfə əllə nəzərdən keçirin. Tələbələri, iş axtaranları və ya pulsuz alternativlər istəyən insanları cəlb edən sualları silin, əgər onlar sizin auditoriyanız deyilsə.
Xərclərin əslində hara getdiyini görmək üçün Ads Manager-də yerləşdirmə və sual hesabatlarından istifadə edin. Çoxlu təəssüratları olan və klikləri olmayan suallar çox vaxt reklam ilə oxucunun niyyəti arasında uyğunsuzluğa işarə edir və onları istisna etmək bütün reklam dəstini yaxşılaşdırır.
Kreativ və mesaj testi
Quora reklamları yerli məzmun kimi görünür və faydalı cavab kimi səslənən mətn, yüksək səsli reklam dilindən daha yaxşı nəticə verir. Başlıqları, əsas mətni və təklifləri yazmaq və test etmək auditoriyanı başa düşən insanların öhdəliyində qalmalıdır. Avtomatlaşdırma reklamları fırlada və nəticələri bildirə bilər; növbəti nəyi test edəcəyinə qərar vermək insan işidir.
Praktik bir rutin, iki və ya üç reklamda bir dəfəyə bir dəyişəni test etməkdir: sual tipli başlıq bəyanat tipli başlığa qarşı, pulsuz bələdçi pulsuz sınaq versiyasına qarşı, qısa mətn daha uzununa qarşı. Qalibi saxlayın, yeni bir rəqib yazın və hər bir neçə həftədən bir təkrarlayın.
Kanallar üzrə büdcə bölgüsü
Quora-nın LinkedIn, Google və ya Reddit-dən daha çox büdcəyə layiq olub-olmaması, yalnız platformadaxili konversiya xərci deyil, potensial müştəri keyfiyyəti və gəlirə əsaslanan biznes qərarıdır. Heç bir platformanın avtomatlaşdırılması bu tam mənzərəni görmür.
Xərc, potensial müştərilər, ixtisaslı potensial müştərilər və kanal üzrə gəliri olan sadə aylıq cədvəl saxlayın. Quora eyni cədvəldə digərlərinin yanında olduqda, onun büdcəsi ilə bağlı qərar platformadaxili istənilən hesabatdan daha aydın olur.
Avtomatlaşdırılmış Quora kampaniyasını necə qurmalısınız?
- Quora Pixel-i quraşdırın və konversiya hadisələrini təyin edin; hər birini real forma təqdimatı ilə test edin
- Sayt ziyarətçilərindən yenidən hədəfləmə auditoriyası və konversiya edənlərdən oxşar auditoriya yaradın
- Sual hədəfləməsi, mövzu hədəfləməsi və auditoriya hədəfləməsi üçün ayrı reklam dəstləri yaradın ki, nəticələr müqayisə oluna bilsin
- Konversiyalar azdırsa, trafik üçün avtomatlaşdırılmış təkliflə başlayın, sonra hadisələr sabitləşdikdə konversiya üçün optimallaşdırılmış təklifə keçin
- Hər reklam dəsti üçün həftədə bir neçə konversiyaya imkan verən gündəlik büdcələr təyin edin; kiçik büdcələr sistemi daimi təxmin etmə vəziyyətində saxlayır
- Həftəlik hesabat planlaşdırın və aydın uduzanları dayandırmaq üçün öz qaydalarınızı əlavə edin
Məsələn, Quora-nı test edən B2B proqram təminatı şirkəti dörd həftə ərzində üç reklam dəsti üzrə təvazökar sabit aylıq büdcəni işlədə bilər, sonra yalnız potensial müştəri xərclərini deyil, həm də bu potensial müştərilərin neçəsinin demo sifariş etdiyini müqayisə edə bilər. Test yalnız qərar vermək üçün kifayət qədər məlumat olduqda bitir.
Həddindən artıq avtomatlaşdırma ilə nə səhv gedə bilər?
Geniş hədəfləmə, xüsusən də coğrafi parametrlər boşdursa, bazarınızdan kənardakı auditoriyalardan ucuz kliklərə doğru sürüşə bilər. Məkan və cihaz hesabatlarını mütəmadi olaraq yoxlayın. Avtomatlaşdırılmış təklif həm də verdiyiniz hər hansı hadisə üçün optimallaşdırır; əgər bu hadisə bülletenə abunədirsə, çoxlu abunəlik və az satış əldə edəcəksiniz.
Digər bir risk sükutdur. Avtomatlaşdırılmış kampaniyalar aylarla heç kim yaxından baxmadan işləyə bilər. Qısa həftəlik baxış, hətta on beş dəqiqə, pozulmuş piksel və ya açılış səhifəsi xətası kimi problemləri tam bir aylıq xərci boşa çıxarmadan əvvəl tutur.
Bu həftə haradan başlamalı
Quora Ads Manager-i açın və piksel statusunu və son 30 gündə qeydə alınan konversiyaların sayını yoxlayın. Konversiyalar sabitdirsə, ən yaxşı reklam dəstinizdə konversiya üçün optimallaşdırılmış təklifi test edin. Əgər deyilsə, əvvəlcə izləməni düzəldin və sual hədəfləməsini əllə dəqiqləşdirin. Zəif məlumatlar üzərində qurulmuş avtomatlaşdırma yalnız yanlış qərarları daha sürətli verir.
Oxumağa davam edin: Quora Ads · Sosial Media Marketinqi