SaaS üçün məzmun marketinqi potensial proqram təminatı istifadəçilərini cəlb etmək, etibar qazanmaq və oxucuları sınaq qeydiyyatlarına çevirmək üçün təhsil və ya problemi həll edən materialların yaradılması və paylanması prosesidir. Geniş brend məlumatlılığına diqqət yetirən ənənəvi marketinqdən fərqli olaraq, SaaS məzmun marketinqi məhsulunuzun həll etdiyi xüsusi ağrı nöqtələrini hədəfləyir. Aydın cavablar və faydalılıq təmin etməklə şirkətiniz müştəri ehtiyaclarını qarşılayan faydalı, strukturlaşdırılmış məlumatlar vasitəsilə üzvi axtarış görünürlüyünü yaxşılaşdırarkən proqram təminatı nişinizdə səlahiyyət qurur.
Səbəb SaaS şirkətləri məzmun marketinqinə üstünlük verməlidir?
Xidmət olaraq proqram təminatı məhsulları tez-tez bir lider abunəliyə sadiq qalmağa hazır olmamışdan əvvəl müəyyən dərəcədə təhsil tələb edir. Bir çox potensial istifadəçi hətta məhsul kateqoriyanızın mövcud olduğunu bilməzdən əvvəl iş axınlarına həllər axtarır. Yüksək keyfiyyətli sənədlər, bloq yazıları və müqayisə bələdçiləri yaratmaqla siz bu axtarış trafikini onların səyahətinin əvvəlində ələ keçirirsiniz. Möhkəm məzmun strategiyası domeninizi resurs mərkəzinə çevirir və satınalmadan əvvəl ümumi sualları əvvəlcədən cavablandırmaqla satış komandanızın yükünü azaldır. Məzmununuz müştəri həyat dövrünün müxtəlif mərhələlərinə effektiv şəkildə uyğun gəldikdə, kəşf və qeydiyyat arasındakı vaxtı qısaldır.
SaaS-nız üçün düzgün mövzuları necə müəyyənləşdirirsiniz?
Ən yaxşı məzmun mövzuları birbaşa mövcud müştəri bazanızdan və onların hazırda üzləşdikləri problemlərdən gəlir. Dəstək komandanıza göndərilən ən tez-tez verilən sualları və ya demo zəngləri zamanı satış nümayəndələriniz tərəfindən müəyyən edilmiş ümumi maneələri nəzərdən keçirməklə başlayın. Əgər müştəri proqram təminatınızda müəyyən tapşırığı necə avtomatlaşdırmağı soruşursa, bu, uzun müddətli məqalə üçün əsas namizəddir. İnsanların bu dəqiq iş axınlarını axtarıb-axtarmadığını görmək üçün açar söz tədqiqatı alətlərindən istifadə edin. Proqram həllinizə aparan aydın yolu olmayan ümumi məlumatları nəzərdən keçirməkdənsə, istifadəçinin səmərəliliyini artırmağın yolunu axtardığını bildirən yüksək məqsədli açar sözlərə diqqət yetirin.
Məzmunun istifadəçi səyahətinə uyğunlaşdırılması
- Funnel-in zirvəsi: Sənaye anlayışlarını və ya ümumi biznes çətinliklərini izah edən təhsil bələdçiləri.
- Funnelin ortası: Məhsulunuzun dəyərini real dünya ssenarisində nümayiş etdirən nümunə araşdırmaları və ağ kağızlar.
- Funnelin alt hissəsi: İstifadəçilərə son seçimlərini etməyə kömək edən müqayisə məqalələri, inteqrasiya bələdçiləri və xüsusiyyətlərə xas dərsliklər.
Alien Road məzmun marketinqi strategiyalarını necə tətbiq edir?
Alien Road olaraq biz hər bir məzmun parçasının müştərilərimiz üçün aydın məqsədə xidmət etməsini təmin etmək üçün strukturlaşdırılmış yanaşmanı izləyirik. Biz huni boşluqlarını müəyyən etmək üçün mövcud aktivləri yoxladığımız kəşf mərhələsi ilə başlayırıq. Məsələn, biz tez-tez görürük ki, şirkətin yuxarı hissədə çoxlu bloq yazıları var, lakin sövdələşmələri bağlamaq üçün lazım olan xüsusi müqayisə səhifələri yoxdur. Boşluqlar müəyyən edildikdən sonra biz həcmi texniki dərinliklə balanslaşdıran məzmun təqvimi qururuq. Proqram təminatının funksionallığının dəqiq təsvir olunmasını təmin etmək üçün mövzu üzrə mütəxəssisləri yazı komandamızla uyğunlaşdırmaqla istehsal prosesini idarə edirik. Nəhayət, məzmunun faktiki sınaq qeydiyyatlarına və ya demo sorğularına səbəb olub-olmadığını görmək üçün izləmə vasitələrindən istifadə edərək hər bir səhifənin performansını izləyirik.
Proqram məhsulları üçün hansı formatlar daha yaxşı işləyir?
Düzgün formatın seçilməsi istifadəçinizin üzləşdiyi xüsusi maneədən asılıdır. Əgər maneə bilik çatışmazlığıdırsa, uzunmüddətli bələdçilər təsirlidir. Əgər maneə sosial sübutdursa, oxşar şirkətlərin necə nəticə əldə etdiyini göstərən nümunə araşdırmaları daha yaxşıdır. SaaS marketinqi həmçinin məhsulu fəaliyyətdə göstərən annotasiya edilmiş skrinşotlar və ya qısa video kliplər kimi vizual aktivlərdən əhəmiyyətli dərəcədə faydalanır. Əsas odur ki, həll yolu haqqında oxumaqla proqram təminatınızın bu həlli necə təmin etdiyini görmək arasındakı sürtünməni minimuma endirməkdir. Məzmununuzu praktiki tətbiqə əsaslandırmaq oxucuya işini daha sürətli yerinə yetirmək üçün alətinizdən istifadə etdiyini təsəvvür etməyə kömək edir.
| Format | Məqsəd | Ən yaxşısı |
|---|---|---|
| Uzunmüddətli Bələdçi | SEO və Səlahiyyət | Mürəkkəb Problemlər |
| Case Study | Sosial Sübut | Funnelin alt hissəsi |
| Müqayisə Səhifəsi | Konversiya | Alternativ Axtarış |
Məzmun səylərinin uğurunu necə ölçürsünüz?
SaaS-da məzmunun uğurunun ölçülməsi ümumi səhifə baxışları kimi boşluq ölçülərindən kənara baxmağı tələb edir. Üzvi axtarışdan yaranan yeni sınaq qeydiyyatlarının sayı və ya bloq yazılarınızın dəstəklənən konversiya dərəcəsi kimi birbaşa biznes artımı ilə əlaqəli ölçülərə üstünlük verməlisiniz. İstifadəçinin potensial müştəriyə çevrilməzdən əvvəl hansı səhifələrə baş çəkdiyini müəyyən etmək üçün izləmə parametrlərinizi qurun. Texniki inteqrasiya haqqında xüsusi bələdçi daha çox demo sifarişlərinə səbəb olarsa, bu, uğurun aydın göstəricisidir. Sınaq müddətindən sonra həqiqətən qalan istifadəçiləri cəlb edən mövzuları ardıcıl olaraq qiymətləndirin, çünki bu, düzgün auditoriyanı cəlb etdiyinizi göstərir.
Məzmun strategiyanızda qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər
- İstifadəçilərin ağrı nöqtələrinə birbaşa müraciət etmək əvəzinə sənaye jarqonuna çox diqqət yetirmək.
- Oxucunu sınaq və ya demo versiyasına yönləndirən aydın fəaliyyətə çağırış daxil etməyi unutmaq.
- Hələ də axtarış potensialına malik olan, lakin köhnəlmiş məhsul məlumatlarını ehtiva edən köhnə məzmunu yeniləməmək.
- Məzmunu birdəfəlik səy kimi deyil, davamlı yaratma və optimallaşdırma dövrü kimi qəbul etmək.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə ən populyar üç dəstək sənədləri məqalənizi təhlil etməklə məzmun marketinqi səylərinizə başlayın. Hər birinin həll etdiyi əsas problemi müəyyənləşdirin və daha geniş auditoriya üçün bu həll üzərində genişlənən bloq yazısı hazırlayın. Problemi həll etməyin birbaşa yolu kimi məhsul xüsusiyyətlərinizə geri keçid daxil etdiyinizə əmin olun. Dərc etdikdən sonra məzmunun hər hansı yeni qeydiyyata töhfə verib-vermədiyini görmək üçün bir ay ərzində analitikinizi nəzərdən keçirin. Bu təkrarlanan yanaşma faydalı, uyğun olan və birbaşa biznesinizin böyüməsi ilə əlaqəli məzmun deposu qurmağınızı təmin edir.
Tez-tez Verilən Suallar
Yeni məzmunu nə qədər tez dərc etməliyik?
Ardıcıllıq sadə həcmdən daha vacibdir. İstifadəçiyə çox az dəyər təqdim edən səkkiz nazik parça dərc etməkdənsə, ayda iki yüksək keyfiyyətli, dərindən araşdırılmış məqalə dərc etmək daha yaxşıdır. Məzmunun keyfiyyətini aşağı salmadan komandanızın uzunmüddətli perspektivdə dəstəkləyə biləcəyi cədvəli saxlamağa diqqət yetirin. Keyfiyyət istifadəçilərin saytınızda qalmasını təmin edir ki, bu da brend etibarının yaradılması üçün həyati əhəmiyyət kəsb edir.
Məzmunumu lider formasının arxasında kilidləməliyəmmi?
Məzmunun kilidlənməsi strateji seçimdir. Orijinal tədqiqat hesabatları və ya hərtərəfli sənaye ağ kağızları kimi yüksək dəyərli aktivlər üçün lider formalardan istifadə edin. Bununla belə, axtarış sisteminin görünürlüğünü artırmaq və əhatə dairəsini genişləndirmək üçün bloq yazılarınızı və əsas dərsliklərinizi bütün ziyarətçilər üçün açıq saxlayın. Balansın yaradılması təsadüfi oxucuların marağını cəlb etməyə imkan verir, eyni zamanda daha dərindən məlumat əldə etmək üçün əlaqə məlumatlarını dəyişdirməyə hazır olan yüksək məqsədli liderləri müəyyənləşdirir.
Məzmunumuzu yaymaq üçün ən yaxşı yol hansıdır?
Paylama hədəf istifadəçilərinizin peşəkar şəkildə vaxt keçirdikləri yerdə baş verməlidir. Proqram təminatınız tərtibatçılar üçündürsə, məzmununuzu müvafiq texniki icmalarda və ya xəbər bülletenlərində paylaşın. Əgər proqram təminatınız biznes əməliyyatları üçündürsə, LinkedIn-ə və ya sənayeyə xas formalara diqqət yetirin. Sadəcə linkləri yerləşdirməyin; İstifadəçidən saytınıza daxil olmağı xahiş etməzdən əvvəl sosial平台上 dərhal dəyər təmin etmək üçün məqalənizin əsas nəticəsini ümumiləşdirin.
Nəticələri görmək nə qədər vaxt aparır?
Məzmun marketinqi uzunmüddətli investisiyadır. Bəzi məzmunlar tez sıralana bilsə də, mənalı üzvi trafik artımı çox vaxt bir neçə ay ardıcıl səy tələb edir. Zamanla birləşən aktiv qurursunuz. Sadəcə bir neçə məqalə dərc etdikdən sonra böyümədə dərhal sıçrayış gözləmək əvəzinə, hər rübdə trafik və qeydiyyatda kiçik, artımlı təkmilləşdirmələri ölçməklə irəliləyişinizi izləyin.
Oxumağa davam et: SEO (Axtarış Sisteminin Optimallaşdırılması) · Məzmun Marketinqi