Mikro influenser marketinq strategiyası, adətən 1.000 ilə 50.000 istifadəçi arasında dəyişən, daha kiçik və yüksək bağlılıq göstərən izləyici kütləsinə sahib məzmun yaradıcıları ilə əməkdaşlığı nəzərdə tutur. Brendlər bu xüsusi nişləri hədəf alaraq, məşhurların geniş və çox vaxt uzaq görünən dəstəyindən istifadə etmək əvəzinə, səmimi əlaqələr qura bilərlər. Alien Road brendlərə bu səsləri müəyyən etməyə kömək edir ki, niş icmalar üçün şəxsi və aktual olan hədəflənmiş məzmun tərəfdaşlıqları vasitəsilə konkret marketinq nəticələri əldə edilsin.
Brendiniz niyə mikro influenserlərə üstünlük verməlidir?
Kiçik yaradıcılar çox vaxt auditoriyalarının seçimlərini dərindən dərk edirlər, bu da paylaşımlarda daha yüksək qarşılıqlı əlaqə dərəcələri ilə nəticələnir. 5.000 izləyicisi olan bir influenser bir məhsulu tövsiyə etdikdə, onların icması bu təklifi çox vaxt ödənişli korporativ reklam deyil, həmyaşıd tövsiyəsi kimi qəbul edir. Bu dinamika, insan toxunuşundan məhrum olan cilalanmış, geniş miqyaslı kommersiya məzmunundan yorulan istehlakçılar üçün giriş baryerini azaltmağa kömək edir.
Tipik bir hesabda bu yaradıcılar çox vaxt xüsusi subkulturalara uyğun gələn ardıcıl vizual üslubu qoruyub saxlayırlar. Əgər siz ixtisaslaşmış düşərgə avadanlığı satan bir Shopify mağazası idarə edirsinizsə, 3.000 izləyicisi olan bir alpinistlə tərəfdaşlıq etmək, 500.000 izləyicisi olan ümumi həyat tərzi influenseri ilə əməkdaşlıq etməkdən daha çox keyfiyyətli trafik gətirəcəkdir. Siz ümumi izləyici sayı kimi boş göstəricilərin həcminə deyil, auditoriyanın marağının dəqiqliyinə görə ödəniş edirsiniz.
Məqsədləriniz üçün doğru tərəfdaşları necə müəyyən etmək olar
Doğru tərəfdaşı tapmaq onların izləyici artımından çox, qarşılıqlı əlaqələrini yoxlamaqla başlayır. Son paylaşımlarındakı şərhlər bölməsinə baxın; cavablar məzmunludur, yoxsa bir sözlük emojilərdir? Sağlam bir yaradıcı öz izləyiciləri ilə fəal şəkildə danışacaq və zamanla bir icma qurduğunu göstərəcəkdir. Siz platformasını yayım kanalı kimi deyil, söhbət kimi görən birini istəyirsiniz, çünki bu xüsusiyyət onların sizin brend qeydinizlə necə davranacağını proqnozlaşdırır.
Brend uyğunluğu üçün onların məzmun tarixçəsini yoxlayın. Əgər əvvəlki əməkdaşlıqları məcburi görünürsə və ya brend dəyərlərinizlə ziddiyyət təşkil edirsə, onlar doğru seçim olmaya bilər. Brend tərəfindən təşviq edilmədən sənayenizlə bağlı mövzuları artıq qeyd etmiş yaradıcıları axtarmaq ən yaxşısıdır. Bu, biznesiniz üçün üzvi görünən tanıtım məzmununa yaxşı çevriləcək səmimi marağı göstərir.
- Son altı ay ərzində ardıcıl paylaşım cədvəli.
- Evdə bişirmə, mexaniki klaviatura yığma və ya şəhər bağçılığı kimi aydın, müəyyən edilə bilən niş.
- Paylaşımlarının şərhlər bölməsində müsbət rəy.
- Cari brend şəxsiyyəti qaydalarınıza uyğun vizual estetika.
İnfluenser əlaqəsini idarə etməyin ən yaxşı yolu nədir?
Əlaqə prosesi yaradıcının gələnlər qutusunda seçilmək üçün peşəkar, lakin şəxsi olmalıdır. Yaradıcının adını və ya son işini belə qeyd etməyən ümumi şablonlardan istifadə edən toplu e-poçtlar göndərməkdən çəkinin. Yüksək konversiyalı əlaqə mesajı onların xüsusi məzmununu niyə bəyəndiyinizi və tərəfdaşlığı necə təsəvvür etdiyinizi dəqiq izah edir. Məqsədləriniz haqqında aydın olun, istər açılış səhifəsinə trafik yönəltmək, istərsə də üzvi video qeydləri vasitəsilə brend məlumatlılığını artırmaq olsun.
Brendinizin qısa icmalını və tərəfdaşlıqdan nə gözlədiyinizi daxil edin, lakin onların yaradıcı töhfələri üçün yer buraxın. Mikro influenserlər öz auditoriyalarını sizdən daha yaxşı tanıyırlar, ona görə də onları sərt bir ssenariyə məcbur etmək çox vaxt onları dəyərli edən orijinallığı məhv edir. Onlara azadlıq verdikdə, onlar öz icmalarında rezonans doğuran məzmun yaradırlar, çünki bu, marketinq şöbəsi kimi deyil, onlar kimi səslənir.
Kampaniya büdcənizi və gözləntilərinizi strukturlaşdırmaq
Mikro influenserlər üçün büdcə ayırmaq çox vaxt məhsul hədiyyələri və məzmun istehsalı üçün sabit ödənişlərin qarışığını əhatə edir. Tipik bir kampaniya üçün, qeyd qarşılığında pulsuz məhsul nümunəsi və ya daha ətraflı video rəylər üçün hər paylaşım üçün kiçik bir büdcə təklif edə bilərsiniz. Razılaşdırılmış ödəniş üçün tələb olunan Instagram Stories, TikTok videoları və ya daimi lent paylaşımları kimi çatdırılacaqları hər zaman yazılı şəkildə aydın müəyyən edin.
Hər bir influenser üçün izlənilə bilən linklərdən və ya unikal endirim kodlarından istifadə edərək bu tərəfdaşlıqların performansını izləyin. Bu, hansı yaradıcıların faktiki satış və ya qeydiyyat gətirdiyini ölçməyə imkan verir. Əgər müəyyən bir yaradıcı yüksək konversiya dərəcələri gətirirsə, onları sadəcə bir dəfəlik paylaşımlar əvəzinə, bir neçə ay ərzində brendinizi təmsil edəcək uzunmüddətli səfir proqramına keçirməyi düşünün.
- Daxil ediləcək brend mesajı və əsas satış məqamları.
- Auditoriyaları üçün xüsusi fəaliyyətə çağırış.
- Platforma qaydalarına əsaslanan açıqlama tələbləri.
- Məzmun layihələri və yekun nəşr üçün son tarixlər.
Boş göstəricilərdən kənarda uğuru necə ölçürsünüz?
Bu strategiyada uğur, trafikin keyfiyyəti və brend qavrayışınıza uzunmüddətli təsiri ilə ölçülür. Bəyənmələri saymaq asan olsa da, onlar nadir hallarda xərcləri ödəyir. İnfluenserin linkindən gələn trafikin digər mənbələrlə müqayisədə saytda qalma müddətinin daha yüksək olub-olmadığını görmək üçün Google Analytics panelinizə baxın. Əgər kimsə linkə kliklədikdən sonra üç dəqiqə saytınızda qalırsa, onlar təklifinizlə həqiqətən maraqlanırlar.
Digər bir göstərici kampaniya dövründə brend axtarış həcminin artmasıdır. Əgər insanlar influenser paylaşımından dərhal sonra şirkət adınızı birbaşa axtarmağa başlayırlarsa, bu, məzmunun onların marağını uğurla oyatdığı deməkdir. Tərəfdaşlığın nə qədər artım təmin etdiyini görmək üçün bu tendensiyaları baza performansınızla müqayisə edin. Bu sahələrdə ardıcıl artım, əhatə dairənizi effektiv şəkildə genişləndirməyə kömək edə biləcək etibarlı bir yaradıcı tapdığınızı göstərir.
Yaradıcı idarəetməsində ümumi tələlərdən qaçınmaq
Əsas səhvlərdən biri influenserlərə reklam lövhəsi kimi yanaşmaqdır. Mikro influenserlər illər ərzində nüfuz qazanmış insanlardır və əgər onlar çoxlu reklam yerləşdirməklə bunu itirsələr, təsirləri yox olur. Onların məzmun sərhədlərinə hörmət edin və üslublarını korporativ qaydalarınıza uyğunlaşdırmaq üçün dəyişmələrini tələb etməyin. Onlarla tərəfdaş kimi işlədikdə, onlar məzmuna daha çox səy göstərməyə meyllidirlər ki, bu da uzunmüddətli perspektivdə brendinizə fayda verir.
Ünsiyyət qırılmaları digər bir tez-tez rast gəlinən problemdir. Əgər onların suallarına cavab verməsəniz və ya lazımi aktivləri vaxtında təqdim etməsəniz, sürəti itirirsiniz. Bütün aktivləri və rəyləri bir yerdə saxlamaq üçün paylaşılan sənəd və ya e-poçt mövzusu kimi xüsusi ünsiyyət kanalı qurun. İşləmək üçün asan bir brend olmaq çox vaxt daha yaxşı məzmuna gətirib çıxarır, çünki yaradıcılar sizin layihənizi idarə edilməsi daha çətin olan digərlərindən üstün tutacaqlar.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Mikro influenser strategiyanıza bu həftə nişinizdəki 20 potensial yaradıcının siyahısını yaratmaqla başlayın. Məhsullarınıza uyğun heşteqləri tapmaq üçün platforma axtarış çubuqlarından istifadə edin və bu teqlərdə ardıcıl olaraq aktiv olan istifadəçiləri axtarın. Siyahınız olduqdan sonra, onların nişan standartlarınıza cavab verdiyini təsdiqləmək üçün profillərini araşdırın. Həqiqətən bəyəndiyiniz xüsusi bir paylaşımlarını vurğulayan fərdiləşdirilmiş mesajla ilk beşliyə müraciət edin.
İlkin təkliflərinizi göndərin və cavabları sadə bir cədvəldə izləyin. Kimin cavabdeh olduğunu və dəyərlərinin cari biznes məqsədlərinizlə uyğun olub-olmadığını qeyd edin. Həftənin sonuna qədər potensial tərəfdaşlarla ən azı bir və ya iki söhbətə başlamış olmalısınız. Bu kiçik, ardıcıl səy, il boyu işləyə biləcəyiniz yaradıcılar boru kəməri yaradır və brendinizin aktual qalmasını və hədəf auditoriyası ilə əlaqəli olmasını təmin edir.
Oxumağa davam edin: Sosial Media İdarəetməsi · Sosial Media Marketinqi