Kiçik bizneslər üçün TikTok reklamları haqqında verilən standart məsləhətlər, adətən, sizin bir prodakşn komandanızın, kontent təqviminizin və bir neçə uğursuz ayı maliyyələşdirəcək qədər büdcənizin olduğunu fərz edir. Bizim danışdığımız şirkətlərin çoxunda bunların heç biri yoxdur. Onların satışla da məşğul olan bir təsisçisi, bir telefon kamerası və müştərinin dəyərinin nə qədər olması ilə bağlı ağlında bir rəqəm var. Bu, işə başlamaq üçün yararlı bir mövqedir, lakin yalnız plan bu məhdudiyyətlər ətrafında qurularsa; onların mövcud olmadığını düşünmək isə yanlışdır.
Bu işin dürüst tərəfi budur: platforma büdcənin həcmindən daha çox kreativin həcmini mükafatlandırır ki, bu da kiçik reklamverənlər üçün qeyri-adi dərəcədə əlverişli, yavaş hərəkət edənlər üçün isə qeyri-adi dərəcədə cəzalandırıcıdır. Rüblük çəkiliş dövrü olan böyük bir brend rübdə dörd aktiv istehsal edir. Telefonu olan kiçik bir biznes sahibi isə bir gün ərzində dördünü hazırlaya bilər. Bu, real struktur üstünlüyüdür və yanaşmanızı məhz bunun ətrafında qurmağa dəyər.
Kiçik bizneslər üçün TikTok reklamları vahid iqtisadiyyatdan başlayır
Nəzərdən keçirdiyimiz uğursuz kiçik hesabların demək olar ki, hamısının kökündə eyni səbəb dayanır. Heç kim əldə edilən müştərinin dəyərini müəyyən etməyib, buna görə də nəticə başına düşən xərcin yaxşı olub-olmadığını qiymətləndirmək mümkün olmayıb. Orta sifariş dəyərinizi, real bir zaman kəsiyində təkrar alış nisbətinizi və ümumi mənfəətinizi hesablayın. Bunları bir-birinə vurun. Bu rəqəm sizin tavanınızdır, hədəflədiyiniz rəqəm isə ondan xeyli aşağı olmalıdır, çünki pis keçən aylar üçün özünüzə yer saxlamalısınız.
Dəyişəni hədəfləmə deyil, kreativ edin
Məhdud büdcə ilə mürəkkəb auditoriya strukturları sizin əleyhinizə işləyir. Kiçik bir xərci səkkiz dəqiq müəyyən edilmiş qrup arasında bölmək o deməkdir ki, onların heç biri təhlil ediləcək qədər məlumat toplaya bilmir və platformanın öz optimallaşdırmasının öyrənəcəyi heç nə qalmır. Strukturu sadə saxlayın, çatdırılma sisteminin axtarışı etməsinə icazə verin və səyinizi nəticə verən yerə – kreativin özünə yönəldin.
Konkret olaraq, bu, bir cilalanmış versiya əvəzinə eyni ideyanın bir neçə variantını çəkmək deməkdir. Müxtəlif giriş cümlələri, fərqli ilk üç saniyə, eyni təklifin fərqli çərçivələri. Prodakşn keyfiyyəti həlledici deyil, spesifiklik həlledicidir. Birinin məhsulun hansı problemi həll etdiyini müştərinin istifadə edəcəyi dildə izah etdiyi video, deyəcək bir sözü olmayan, yaxşı işıqlandırılmış brend filmindən daha yaxşı nəticə verəcək.
- Partiyalarla çəkin: bir sessiya bir bitmiş parça deyil, ən azı altı istifadə edilə bilən variant yaratmalıdır.
- Hər hansı bir şeyi çəkməzdən əvvəl ilk cümləni yazın, çünki açılış saniyələri qalan hissənin izlənilib-izlənməyəcəyinə qərar verir.
- Məhsulu təsvir etməyin, istifadə edildiyini göstərin və nümayişi inandırıcı olacaq qədər uzun saxlayın.
- Performansın düşməsini gözləmək əvəzinə kreativləri qrafik üzrə dəyişdirin, çünki bərpa prosesi əvəzetmədən daha yavaşdır.
- Nəyin, nə vaxt və neçəyə başa gəldiyinin sadə arxivini saxlayın ki, eyni dərsi iki dəfə öyrənməyəsiniz.
Açılış səhifələri tenderlərdən daha çox pul itirir
Kiçik reklamverənlər reklam hesabına köklənir və klikdən sonra baş verənlərə məhəl qoymurlar. Bu, yanlışdır. Orta səviyyəli telefonda yavaş yüklənən, ehtiyac duyduğundan daha çox məlumat istəyən və ya qiyməti gizlədən səhifə xərclədiyiniz hər şeyin dörddə birini boşa çıxaracaq və reklam platforması trafikin tam vəd edildiyi kimi çatdırıldığını bildirəcək. Öz səhifənizi öz telefonunuzda, mobil internetlə yoxlayın və nə qədər gözləyəcəyinizə baxın.
Həll yolları adətən maraqsız görünür. Forma sahələrini azaldın. Qiyməti görünən yerə qoyun. Əsas hərəkəti səhifəni sürüşdürmədən görünən edin. Səhifəni videodakı vədlə uyğunlaşdırın ki, bir şey gözləyərək gələn şəxs ümumi bir ana səhifə ilə qarşılaşmasın. Bu dəyişikliklər heç nəyə başa gəlmir və bizim adınızdan edə biləcəyimiz hər hansı bir tender düzəlişindən daha etibarlı şəkildə nəticələri yaxşılaşdırır.
Özünüzü aldatmadan nəticələri oxumaq
Məhdud büdcələr səs-küylü məlumatlar yaradır və səs-küylü məlumatlar pis qərarlara yol açır. Keçən həftə üç, bu həftə isə bir satış gətirən kampaniya mütləq pisləşməyib. Hər hansı bir şeyi dəyişməzdən əvvəl, fərqin bir məna kəsb etməsi üçün kifayət qədər nəticəniz olub-olmadığını soruşun. Cavab yoxdursa, düzgün hərəkət onu olduğu kimi buraxmaq və kreativlə qidalandırmağa davam etməkdir.
Platformadan kənarda ikinci bir siqnalı izləmək də kömək edir. Birbaşa trafik, brend axtarışı, sizi haradasa gördüyünü qeyd edən daxil olan sorğular: bunlar çox vaxt atributiv rəqəmlərdən əvvəl hərəkət edir, xüsusən də alışın söhbəti əhatə etdiyi bizneslər üçün. Kiçik biznes auditoriyası üçün TikTok reklamlarını işlətmək tez-tez fərqli qapıdan görünən tələb yaradır və heç kim o qapını izləmədiyi üçün hesablar vaxtından əvvəl söndürülür.
Kiçik hesablarla necə işləyirik
Biz kiçik biznes hesabları üçün TikTok reklamlarının ilk doxsan gününə media-satınalma problemi kimi deyil, prodakşn problemi kimi yanaşırıq. Prioritet, biznesin biz təhvil verdikdən sonra da davam etdirə biləcəyi kreativ bir axın yaratmaqdır, çünki bütün aktivləri daim istehsal edən agentlik bahalı bir asılılıqdır. Bununla yanaşı, iqtisadiyyatı qurur, açılış təcrübəsini düzəldir və kanalın davam edib-etməyəcəyinə qərar verəcək hədləri razılaşdırırıq.
Bu yanaşma dərhal gəlir vəd etməkdən daha az cəlbedicidir, lakin real büdcə ilə qarşılaşdıqda sağ qalan versiya budur. Əgər ədalətli sınaqdan sonra rəqəmlər işləmirsə, biz bunu deyib pulu daha çox qazandıran yerə köçürməyə üstünlük veririk. Kiçik bizneslərin loyallıq naminə bir kanalı maliyyələşdirmək üçün ehtiyatları yoxdur və biz hesab edirik ki, onlardan bu tələb olunmamalıdır.
Oxumağa davam edin: Tiktok Ads · Social Media Marketing