Kiçik biznes üçün TikTok reklamları haqqında adi məsləhətlər sizin bir istehsal komandanızın, kontent təqviminizin və bir neçə uğursuz ayı kompensasiya edəcək qədər büdcənizin olduğunu fərz edir. Danışdığımız şirkətlərin çoxunda bunların heç biri yoxdur. Onların satışla da məşğul olan bir təsisçisi, bir telefon kamerası və müştərinin dəyərinin nə qədər olduğu barədə ağıllarında bir rəqəm var. Bu, işlək bir başlanğıc nöqtəsidir, lakin yalnız plan bu məhdudiyyətlər ətrafında qurulduğu halda, onların mövcud olmadığını iddia etmək əvəzinə.
Təklifin dürüst versiyası budur: platforma kreativ həcmini büdcə ölçüsündən daha çox mükafatlandırır, bu da kiçik reklamverənlər üçün qeyri-adi dərəcədə dost, yavaş olanlar üçün isə qeyri-adi dərəcədə cəzalandırıcıdır. Rüblük çəkiliş dövrü olan böyük bir marka rübdə dörd aktiv istehsal edir. Telefonu olan kiçik biznes sahibi bir günortada dördünü istehsal edə bilər. Bu, real struktur üstünlüyüdür və yanaşmanızı ətrafında qurmağa dəyən yeganə şeydir.
Kiçik Biznes üçün TikTok Ads Vahid İqtisadiyyatla Başlayır
Nəzərdən keçirdiyimiz demək olar ki, hər bir uğursuz kiçik hesabın eyni kök səbəbi var. Heç kim əldə edilmiş müştərinin nəyə dəyər olduğunu müəyyən etməyib, ona görə də nəticə başına düşən xərcin yaxşı olub-olmadığını mühakimə etmək üçün heç bir yol yox idi. Orta sifariş dəyərinizi, real bir pəncərədə təkrar alış nisbətinizi və ümumi mənfəətinizi hesablayın. Onları vurun. Bu rəqəm sizin tavanınızdır və əslində hədəflədiyiniz rəqəm ondan xeyli aşağıdadır, çünki pis keçən aylar üçün yerə ehtiyacınız var.
Kreativi dəyişən edin, hədəfləməni yox
Məhdud büdcə ilə mürəkkəb auditoriya strukturları sizin əleyhinizə işləyir. Az miqdarda xərci səkkiz ciddi şəkildə müəyyən edilmiş qrup arasında bölmək o deməkdir ki, onların heç biri oxunacaq qədər məlumat toplamır və platformanın öz optimallaşdırmasının öyrənəcəyi heç nə yoxdur. Strukturu sadə saxlayın, çatdırılma sisteminin axtarışı etməsinə icazə verin və səyinizi birləşdiyi yerə, yəni kreativin özünə yönəldin.
Konkret olaraq, bu, bir cilalanmış versiya əvəzinə eyni ideyanın bir neçə variantını çəkmək deməkdir. Müxtəlif açılış sətirləri, müxtəlif ilk üç saniyə, eyni təklifin müxtəlif çərçivələri. İstehsal dəyəri rıçaq deyil. Spesifiklikdir. Birinin məhsulun hansı problemi həll etdiyini tam olaraq müştərinin istifadə edəcəyi dildə izah etdiyi bir video, deyəcək heç bir şeyi olmayan yaxşı işıqlandırılmış marka filmindən daha yaxşı nəticə verəcəkdir.
- Partiyalarla çəkin: bir sessiya bir bitmiş parça deyil, ən azı altı istifadə edilə bilən variant istehsal etməlidir.
- Hər hansı bir şeyi çəkməzdən əvvəl ilk sətiri yazın, çünki açılış saniyələri qalan hissənin görülüb-görülməyəcəyinə qərar verir.
- Məhsulun təsvir edilməsini deyil, istifadə edildiyini göstərin və nümayişi inandırıcı olacaq qədər uzun saxlayın.
- Performansın çökməsini gözləmək əvəzinə kreativləri cədvəl üzrə təqaüdə çıxarın, çünki bərpa əvəzetmədən daha yavaşdır.
- Nəyin işlədiyini, nə vaxt və nəyə başa gəldiyini sadə bir arxivdə saxlayın ki, eyni dərsi iki dəfə yenidən kəşf etməyəsiniz.
Açılış səhifələri təkliflərdən daha çox pul itirir
Kiçik reklamverənlər reklam hesabına aludə olurlar və klikdən sonra nə baş verdiyinə məhəl qoymurlar. Bu, geriyə doğrudur. Orta səviyyəli telefonda yavaş yüklənən, ehtiyac duyduğundan daha çox məlumat istəyən və ya qiyməti gizlədən bir səhifə xərclədiyiniz hər şeyin dörddə birini israf edəcək və reklam platforması trafikin tam vəd edildiyi kimi çatdırıldığını bildirəcəkdir. Öz səhifənizi öz telefonunuzda, mobil məlumatda yoxlayın və nə qədər gözləyəcəyinizi görün.
Düzəlişlər adətən maraqsızdır. Forma sahələrini kəsin. Qiyməti görünə biləcəyi yerə qoyun. Əsas hərəkəti sürüşdürmədən görünən edin. Səhifəni videodakı vədlə uyğunlaşdırın ki, bir şeyi gözləyərək gələn şəxs ümumi bir ana səhifə ilə qarşılaşmasın. Bu dəyişikliklər heç bir şeyə başa gəlmir və bizim adınızdan edə biləcəyimiz hər hansı bir təklif düzəlişindən daha etibarlı şəkildə nəticələri yaxşılaşdırır.
Özünüzü aldatmadan nəticələri oxumaq
Məhdud büdcələr səs-küylü məlumatlar yaradır və səs-küylü məlumatlar pis qərarlara dəvət edir. Keçən həftə üç, bu həftə bir satış gətirən kampaniya mütləq pisləşməyib. Hər hansı bir şeyi dəyişməzdən əvvəl, fərqin bir mənası olması üçün kifayət qədər nəticənizin olub-olmadığını soruşun. Cavab yoxdursa, düzgün hərəkət onu tək buraxmaq və kreativlə qidalandırmağa davam etməkdir.
Platformadan kənarda ikinci bir siqnalı izləmək də kömək edir. Birbaşa trafik, markalı axtarış, sizi haradasa gördüyünü qeyd edən daxil olan sorğular: bunlar tez-tez atributlu rəqəmlərdən əvvəl hərəkət edir, xüsusən də alışın söhbəti əhatə etdiyi bizneslər üçün. Kiçik biznes auditoriyası üçün TikTok reklamlarını işlətmək tez-tez fərqli bir qapıdan görünən tələb yaradır və hesablar heç kim o qapını izləmədiyi üçün vaxtından əvvəl söndürülür.
Kiçik hesablarla necə işləyirik
Biz kiçik biznes hesabları üçün TikTok reklamlarının ilk doxsan gününə media-alış problemi kimi deyil, istehsal problemi kimi yanaşırıq. Prioritet, biz onu təhvil verdikdən sonra biznesin saxlaya biləcəyi bir kreativ boru kəməri qurmaqdır, çünki bütün aktivləri əbədi istehsal edən bir agentlik bahalı bir asılılıqdır. Bununla yanaşı, biz iqtisadiyyatı qururuq, açılış təcrübəsini düzəldirik və kanalın davam edib-etməyəcəyinə qərar verəcək hədləri razılaşdırırıq.
Bu yanaşma dərhal gəlir vəd etməkdən daha az yaltaqdır və real büdcə ilə təmasda sağ qalan versiyadır. Əgər rəqəmlər ədalətli sınaqdan sonra işləmirsə, biz bunu söyləməyi və pulu daha çox qazandığı yerə köçürməyi üstün tuturuq. Kiçik bizneslərin loyallıq naminə kanalı maliyyələşdirmək üçün ehtiyatları yoxdur və biz düşünmürük ki, onlardan bu tələb olunmalıdır.
Oxumağa davam edin: Tiktok Ads · Sosial Media Marketinqi