Yerli xidmət elanlarının dəyəri ənənəvi klik başına ödəniş üsullarından fərqli olaraq, potensial müştəri əsaslı qiymət modeli ilə müəyyən edilir. Google sənədlərində qeyd olunur ki, Yerli Xidmət Elanları ilə siz biznesiniz və ya xidmətlərinizlə bağlı potensial müştərilər üçün ödəniş edirsiniz. Bu o deməkdir ki, siz sadəcə reklam linkinə klikləmək əvəzinə, müştəri sizinlə birbaşa telefon zəngi və ya mesaj vasitəsilə əlaqə saxladıqda ödəniş edirsiniz. Bu model diqqəti trafik həcmindən real potensial biznes sorğularına yönəldir.
Potensial müştəri əsaslı ödəniş modeli necə işləyir?
Standart reklam mühitində rəqəmsal marketinq çox vaxt kliklərə əsaslanır, bu da bəzən yüksək trafik, lakin aşağı konversiya ilə nəticələnə bilər. Yerli Xidmət Elanları fərqli bir prinsip əsasında işləyir, çünki onlar birbaşa əlaqəyə üstünlük verirlər. İstifadəçi sizin ərazinizdə xidmət axtardıqda, biznes profiliniz Google Screened və ya Google Guaranteed nişanı ilə görünür. Siz yalnız həmin istifadəçi sizinlə əlaqə saxlamaq üçün hərəkət etdikdə ödəniş edirsiniz. Bu struktur reklam xərcləriniz ilə yeni iş imkanı arasında aydın bir əlaqə yaradır. Biznes sahibi üçün bu, investisiyanın gəlirliliyinin hesablanmasını sadələşdirir, çünki hər bir ödənişli potensial müştəri birbaşa müştəri ilə qarşılıqlı əlaqəni təmsil edir.
Bu mühitdə büdcənizi idarə etmək potensial müştəri keyfiyyətinə və cavabdehliyə diqqət yetirməyi tələb edir. Potensial müştəri başına ödəniş etdiyiniz üçün telefona cavab vermə və ya mesaja cavab yazma sürətiniz vacibdir. Telefona cavab verməsəniz, potensial müştəri rəqibə gedə bilər, lakin siz hələ də hesab parametrlərinizin axını idarə etmək üçün optimallaşdırıldığından əmin olmalısınız. Siz həftəlik büdcə təyin edə bilərsiniz və Google reklamlarınızın nə qədər tez-tez görünəcəyini tənzimləyərək xərclərinizi bu limit daxilində saxlamağa çalışacaq. Bu, xərclərinizi xüsusi xidmət sahənizdəki tələblə tarazlaşdırmaq üçün nəzərdə tutulmuş bir sistemdir.
Potensial müştəri başına düşən xərcə hansı amillər təsir edir?
Hər bir potensial müştəri üçün gördüyünüz faktiki xərcə bir neçə element təsir edir. Birincisi, sənaye və xidmət növü mühüm rol oynayır. Yüksək rəqabətli sahələrdə potensial müştəri xərcləri çox vaxt daha yüksək olur, çünki çoxsaylı provayderlər məhdud coğrafi zonada eyni müştərilər üçün rəqabət aparır. Yerləşdiyiniz yer də əsas dəyişən kimi çıxış edir. Sıx məskunlaşan metropoliten ərazilərindəki xidmət bazarları, axtarış trafikinin həcmi və rəqib yerli bizneslərin sayına görə kənd yerləri ilə müqayisədə fərqli potensial müştəri xərclərinə malik ola bilər.
Bundan əlavə, biznes reytinqiniz və profil gücünüz reklamınızın nə qədər tez-tez göstəriləcəyinə təsir edə bilər ki, bu da dolayı yolla ümumi xərclərinizə təsir göstərir. Google reytinqi müəyyən etmək üçün biznesinizin istifadəçinin axtarış sorğusuna uyğunluğunu qiymətləndirir. Təsdiqlənmiş rəylər və dəqiq xidmət məlumatları ilə güclü profil saxlamaq reklamlarınızın düzgün insanlara çatmasını təmin etməyə kömək edir. Yüksək keyfiyyətli xidmət göstərdikdə və müsbət rəy aldıqda, potensial müştəri başına xərcinizi artırmadan görünürlüyünüz arta bilər. Bu, biznes nüfuzunuzu qorumaq və reklam hesabınızın texniki parametrlərini idarə etmək arasında bir tarazlıqdır.
Potensial müştəri əsaslı elanların ənənəvi axtarış elanları ilə müqayisəsi
| Xüsusiyyət | Yerli Xidmət Elanları | Ənənəvi Axtarış Elanları |
|---|---|---|
| Ödəniş Tetikleyicisi | Əlaqə (Zəng/Mesaj) | Elana klikləmə |
| Yerləşdirmə | Axtarış Nəticələrinin Yuxarısı | Yuxarı/Aşağı/Yan |
| Fokus | Birbaşa Müştəri Sorğusu | Vebsayt Trafiki |
| Doğrulama | Google Guaranteed/Screened | Tələb olunmur |
Həftəlik büdcənizi necə effektiv idarə edə bilərsiniz?
Xərclərinizə nəzarət etmək idarə panelinizdə real həftəlik büdcə təyin etməklə başlayır. Xidmətlərinizə olan tarixi tələbi nəzərdən keçirərək nə qədər potensial müştərini effektiv şəkildə idarə edə biləcəyinizi qiymətləndirməklə başlamalısınız. Kiçik bir komandasınızsa, onlara kifayət qədər tez cavab verə bilmədiyiniz təqdirdə, yüksək həcmdə potensial müştəri əslində əks-məhsuldar ola bilər. Mühafizəkar bir büdcə ilə başlayın və dörd-altı həftə ərzində potensial müştəri həcminə və onların keyfiyyətinə əsasən onu tənzimləyin.
- Hansı xidmətlərin ən çox dəyər yaratdığını müəyyən etmək üçün potensial müştəri idarə panelinizi həftəlik nəzərdən keçirin.
- Xidmət sahənizdən kənarda olan potensial müştərilər üçün ödəniş etməmək üçün xidmət sahəsi parametrlərinizin dəqiq olduğundan əmin olun.
- Cavab verə bilmədiyiniz zaman potensial müştərilər almamaq üçün iş saatlarınızı yeniləyin.
- Faktiki əldəetmə xərcinizi hesablamaq üçün potensial müştərilərinizin konversiya dərəcəsini izləyin.
Alien Road bu texnologiyanı necə tətbiq edir
Alien Road-da biz hər hansı bir xərc yaranmazdan əvvəl hesab konfiqurasiyasını yoxlayaraq yerli potensial müştəri generasiyasının səmərəliliyinə diqqət yetiririk. Tipik bir əməkdaşlıq üçün biz Google Business Profile-ın Yerli Xidmətlər hesabı ilə tam sinxronlaşdırıldığını yoxlamaqla başlayırıq. Bu, bütün rəylərin və xidmət detallarının dəqiq olmasını təmin edir ki, bu da reytinq prosesinə kömək edir. Biz sadəcə büdcəni təyin edib getmirik; biz daxil olan zənglərin keyfiyyətini izləyirik və bizneslərə xidmət kateqoriyalarını təkmilləşdirməyə kömək edirik. Ən yüksək gəlir gətirən xüsusi xidmətləri daraltmaqla, biz müştərilərə büdcələrini əməliyyatlarının ən gəlirli sahələrinə yönəltməyə kömək edirik.
Performansı ölçmək üçün nəyi izləməlisiniz?
Performansı izləmək sadəcə xərclənən ümumi xərcə baxmaqdan kənara çıxır. Potensial müştərilərinizi kateqoriyalara ayırmalı və onların neçəsinin sifarişli işə çevrildiyini müəyyən etməlisiniz. Xidmət zəngi ilə nəticələnən potensial müştəri birbaşa uğurdur, lakin siz həmçinin etibarsız hesab edilən potensial müştərilərdən də xəbərdar olmalısınız. Google sizə xidmət sahənizdən kənarda olan və ya spam kimi müəyyən potensial müştərilərə etiraz etməyə imkan verir ki, bu da hesabınıza kredit qaytarılması ilə nəticələnə bilər. Bu etirazların jurnalını saxlamaq dəqiq xərc qeydlərini saxlamaq üçün vacibdir.
- Alınan ümumi potensial müştərilər, sifariş edilən ümumi potensial müştərilərə qarşı.
- Sifariş başına orta xərc, sadəcə potensial müştəri başına xərc deyil.
- Etiraz edilən və uğurla kreditləşdirilən potensial müştərilərin faizi.
- Aktiv iş saatları ərzində yeni potensial müştərilərə cavab vermək üçün sərf olunan vaxt.
Tez-tez verilən suallar
Potensial müştəri başına maksimum qiymət təyin edə bilərəmmi?
Standart Yerli Xidmət Elanları interfeysində siz adətən hər bir potensial müştəri üçün sabit maksimum qiymət deyil, həftəlik büdcə təyin edirsiniz. Sistem bazar rəqabətinə və biznes profilinizə əsasən qiyməti müəyyən etmək üçün avtomatlaşdırılmış prosesdən istifadə edir. Hər bir potensial müştəri üçün əl ilə təklif təyin etməsəniz də, ümumi büdcə xərclər üçün əsas nəzarət mexanizminiz kimi çıxış edir.
Spam potensial müştəri alsam nə baş verər?
Aydın şəkildə spam, dublikat və ya xidmət sahənizdən kənarda olan bir müştəridən potensial müştəri alırsınızsa, həmin potensial müştəriyə provayder idarə paneliniz vasitəsilə etiraz edə bilərsiniz. Etiraz təqdim edildikdən sonra o, nəzərdən keçirmə prosesindən keçir. Potensial müştərinin proqram siyasətlərinə əsasən etibarsız olduğu müəyyən edilərsə, həmin xüsusi potensial müştərinin dəyəri üçün kredit alacaqsınız.
Vebsayt sürətim reklam xərcimə təsir edirmi?
Vebsayt sürəti ümumi SEO və konversiya üçün çox vacib olsa da, Yerli Xidmət Elanları Google profilinizdə təqdim olunan məlumatlara çox diqqət yetirir. Reklamın özü Google tərəfindən yerləşdirilir, ona görə də vebsaytınızın performansı potensial müştəri başına xərci birbaşa dəyişmir. Bununla belə, funksional, sürətli vebsayta sahib olmaq müştəri xidmətləriniz haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün kliklədikdən sonra faydalıdır.
Bu həftə yerli elanlar kampaniyama necə başlaya bilərəm?
Google Business Profile-ın təsdiqləndiyindən və cari xidmətləriniz və saatlarınızla yeniləndiyindən əmin olaraq bu həftə başlayın. Profiliniz təsdiqləndikdən sonra fon yoxlaması prosesini tamamlamaq üçün Yerli Xidmət Elanları portalına keçin. Təsdiqləndikdən və doğrulama nişanları göründükdən sonra həftəlik büdcənizi təyin edə və potensial müştərilər üçün vurğulamaq istədiyiniz xüsusi xidmət kateqoriyalarını seçə bilərsiniz.
Oxumağa davam edin: SEO (Axtarış Motoru Optimizasiyası) · SEO