Satışın aktivləşdirilməsi üçün AI, mövcud məzmun kitabxananız ilə potensial müştərinin xüsusi ehtiyacları arasında uyğunlaşdırma prosesini avtomatlaşdırmaqla işləyir. Potensial müştərinin sənaye sahəsini və təşkilat daxilindəki rolunu təhlil edərək, proqram təminatı göndəriləcək ən uyğun satış materiallarını təklif edə bilər. Bu yanaşma satış nümayəndələrinizin vaxtına qənaət edir və eyni zamanda potensial müştəriyə çatan məlumatın hədəflənmiş, peşəkar olmasını və onların iş mühitində üzləşdikləri çətinlikləri birbaşa əhatə etməsini təmin edir.
Satışın aktivləşdirilməsində AI-nın əsas funksiyası nədir?
Bu kontekstdə AI-nın əsas rolu böyük sənəd bazalarında axtarış apararkən yaranan çətinlikləri aradan qaldırmaqdır. Tipik bir hesabda satış komandaları çox vaxt potensial müştərinin profilinə uyğun olan dəqiq nümunə araşdırmasını və ya ağ sənədi tapmaqda çətinlik çəkirlər. AI alətləri potensial müştərinin sənaye sahəsinə və roluna əsaslanaraq onlar üçün ən uyğun satış materiallarını təklif edə bilər. Qovluqları əllə yoxlamaq əvəzinə, nümayəndə alıcıda rezonans yaratma ehtimalı daha yüksək olan tövsiyə olunan aktivlərin siyahısını alır.
Bu funksionallıq məzmunun düzgün etiketlənməsindən asılıdır. Marketinq komandanız materialları portala yükləyərkən, onları hədəf şəxsiyyət, ağrılı nöqtə və sənaye sektoru üzrə kateqoriyalara ayırmalıdır. AI mühərriki daha sonra potensial müştərinin CRM profilini skan edərək uyğun etiketləri axtarır. Əgər potensial müştəri istehsal sənayesində CTO-dursa, sistem texniki sənədləri və sənayeyə xas uğur hekayələrini növbənin ən başına çıxarır. Bu, satış prosesini lazımsız gecikmələr olmadan və yaddaşa güvənmədən davam etdirir.
AI potensial müştərilər üçün məzmunu necə fərdiləşdirir?
Fərdiləşdirmə çox vaxt sadəcə e-poçt şablonuna ad daxil etmək kimi yanlış başa düşülür. Geniş miqyasda əsl fərdiləşdirmə, söhbətin mahiyyətini potensial müştərinin reallığına uyğunlaşdırmağı əhatə edir. AI, hansı məzmun mövzularının potensial müştərinin keçmiş qarşılıqlı əlaqələri ilə uyğunlaşdığını müəyyən etməklə kömək edir. Əgər potensial müştəri qiymət səhifənizdə vaxt keçiribsə, lakin texniki xüsusiyyətlərinizə baxmayıbsa, AI bu davranışı qeyd edir və məhsul xüsusiyyətləri əvəzinə ROI və tətbiq xərclərinə yönəlmiş məzmun təklif edir.
Bundan potensial müştəriyə uyğunlaşdırılmış hiss olunan xüsusi hekayələr yaratmaq üçün istifadə edə bilərsiniz. Şirkətin son hadisələri və ya sənaye dəyişiklikləri haqqında ictimai məlumatlara əsaslanaraq giriş paraqrafları hazırlamaq üçün AI-dan istifadə edərək, daha sürətlə əlaqə qura bilərsiniz. Məqsəd potensial müştərinin anlaşıldığını hiss etməsidir. Paylaşılan material onların xüsusi biznes kontekstinə uyğun gəldikdə, cavab alma ehtimalı artır, çünki alıcı ümumi marketinq boşboğazlığı əvəzinə dərhal dəyər görür.
Komandanız üçün AI alətlərinin tətbiqi
Satış yığmanıza AI əlavə etməzdən əvvəl, cari məzmununuzun auditi ilə başlayın. Əgər mövcud materiallarınız nizamsızdırsa, AI effektiv təkliflər verə bilməyəcək. Aydin metadata ilə təmiz verilənlər bazası hər hansı uğurlu AI tətbiqinin təməlidir. İnteqrasiya prosesinə başlamazdan əvvəl hər bir ağ sənədin, slayd göyərtəsinin və videonun müvafiq sənaye və istifadəçi rolu identifikatorları ilə etiketləndiyinə əmin olun.
- Cari məzmun kitabxananızı yoxlayın və köhnəlmiş faylları silin.
- Sənaye, şəxsiyyət və mərhələ üçün ardıcıl etiketləmə sxemi yaradın.
- Məlumat axınına icazə vermək üçün CRM-inizi məzmun idarəetmə sistemi ilə inteqrasiya edin.
- Satış komandanızı AI təkliflərini necə şərh etmək barədə öyrədin.
- Məzmun etiketlərini aylıq yeniləmək üçün baxış dövrü qurun.
Alien Road satışın aktivləşdirilməsi üçün AI-nı necə tətbiq edir
Alien Road-da biz müştərilərə səmərəliliyi artıran sistemlər qurmağa kömək etməyə diqqət yetiririk. Tipik bir əməkdaşlıqda, satış komandalarının ən çox çətinlik çəkdiyi yerləri müəyyən etmək üçün müştəri səyahətini xəritələndirməklə başlayırıq. Sonra, bu səyahətin hər mərhələsini dəstəklədiyinə əmin olmaq üçün məzmun kitabxanasına baxırıq. Komandamız sizə potensial müştərinin sənaye sahəsinə və roluna əsaslanaraq onlar üçün ən uyğun satış materiallarını təklif edən alətləri tətbiq etməyə kömək edir, beləliklə komandanızın lazımi anda lazımi aktivə sahib olmasını təmin edir.
Məsələn, biz potensial müştəri müəyyən bir qarşılıqlı əlaqə həddinə çatdıqda satış nümayəndələrinə bildirişlər göndərmək üçün CRM-inizi konfiqurasiya edə bilərik. AI daha sonra bu qarşılıqlı əlaqə tarixinə əsaslanaraq tövsiyə olunan aktivlərin icmalını tərtib edir. Bu taktiki qərarları avtomatlaşdırmaqla, biz işçilərinizə sənəd versiyalarını idarə etmək əvəzinə insan münasibətləri qurmağa diqqət yetirməyə imkan veririk. Biz texnologiyanın bağlama prosesi zamanı insan intuisiyasını əvəz etmək üçün deyil, dəstək qatı kimi çıxış etməsini təmin edirik.
AI satış komandasının məhsuldarlığını artıra bilərmi?
Məhsuldarlıq artımı inzibati yükün azaldılmasından qaynaqlanır. Satış nümayəndələri çox vaxt hər həftə faylları axtarmağa və ya təkrarlanan e-poçtları hazırlamağa bir neçə saat sərf edirlər. Müvafiq məzmunun müəyyən edilməsini avtomatlaşdırmaqla, siz bu saatları geri qazanırsınız. Bu vaxt kəşfiyyat zəngləri etmək, şəbəkələşmə tədbirlərində iştirak etmək və ya daha fərdiləşdirilmiş yanaşma tələb edən böyük hesablar üçün bağlama strategiyasını təkmilləşdirmək kimi yüksək dəyərli fəaliyyətlərə yönəldilə bilər.
Yeni komanda üzvlərinin işə qəbuluna təsirini də nəzərə alın. Yeni işə götürülən şəxs adətən hansı müştəri növü üçün hansı aktivlərdən istifadə edəcəyini öyrənmək üçün həftələr sərf edir. AI köməyi ilə öyrənmə əyrisi əhəmiyyətli dərəcədə qısadır. Sistem təcrübəli nümayəndənin illərlə təcrübə ərzində mənimsəmiş ola biləcəyi rəhbərliyi təmin edir. Bu ardıcıllıq, hətta ən yeni komanda üzvlərinizin də işlərinin ilk günündən etibarən potensial müştərilərə yüksək keyfiyyətli, müvafiq məlumat vermələrini təmin edir.
Qaçınılması lazım olan ümumi tələlər hansılardır?
Ümumi bir nümunə, insan nəzarəti olmadan avtomatlaşdırmaya həddindən artıq güvənməkdir. AI məzmun təklif edə bilər, lakin mürəkkəb danışıqların incə kontekstini həmişə mühakimə edə bilməz. AI təkliflərinə həmişə yekun qərar kimi deyil, tövsiyə kimi baxın. İnsan nümayəndə təklif olunan aktivin söhbətin cari tonuna uyğun olduğunu yoxlamalıdır. Əgər bu insan yoxlamasına məhəl qoymasanız, potensial müştəriyə tonu uyğun olmayan və ya əlaqəsiz görünən məzmun göndərmək riski ilə üzləşirsiniz.
- Şəxsi yoxlama olmadan AI tərəfindən hazırlanmış e-poçtlardan istifadə etməyin.
- Sistemin nümayəndənin təsdiqi olmadan avtomatik olaraq material göndərməsinə icazə verməyin.
- Əlaqəsiz təkliflərin qarşısını almaq üçün məzmun etiketlərinin dəqiqliyinə nəzarət edin.
- AI-nın dəqiq girişlərə malik olmasını təmin etmək üçün potensial müştəri məlumatlarınızı yeniləyin.
- Münasibətləri orijinal saxlamaq üçün avtomatlaşdırılmış və əl ilə toxunuşların qarışığını qoruyun.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Ən uğurlu üç satış materialınızı müəyyən etməklə başlayın. Bu maddələrə ən yaxşı cavab verən potensial müştərilərə baxın və onların sənaye sahəsini və rolunu sənədləşdirin. Bu, nəyin işlədiyinə dair sizə bir baza verir. Sonra, bu həftə bir saatınızı bu aktivlərin saxlama sisteminizdə düzgün etiketləndiyinə əmin olmaq üçün sərf edin. Əgər bunu yalnız bir neçə əsas sənəd üçün etsəniz, potensial müştərilərinizə düzgün məlumat verməyin nə qədər asanlaşdığını görəcəksiniz.
Əsas aktivləriniz etiketləndikdən sonra CRM-inizə baxın və satış komandanızın ən çox vaxt itirdiyi yeri müəyyən edin. Əgər onlar daim xüsusi nümunə araşdırmalarını tapmaq üçün kömək istəyirlərsə, bu sizin dərhal prioritetinizdir. Nümayəndələrinizin AI təkliflərinin faydalı olub-olmadığını təsdiq edə biləcəyi sadə bir rəy dövrü qurun. Bu, çox az əlavə səy tələb edən, lakin ümumi satış performansınız üçün əhəmiyyətli faydalar təmin edən məlumatlara əsaslanan bir inkişaf yolu yaradır.
Oxumağa davam edin: AI Marketinq Agentliyi · AI Marketinqi