B2B marketinq üçün Linkedin audio tədbirləri, standart video yayımlarının vizual yükü olmadan hədəf hesablar, sənaye liderləri və potensial alıcılarla əlaqə yaratmaq üçün birbaşa danışıq vasitəsi təqdim edir. Rəsmi platforma xüsusiyyətlərinə görə, audio tədbirlər yaradıcılara birbaşa profil və ya şirkət səhifəsində canlı söhbət sessiyaları keçirməyə imkan verir. Bu format peşəkar dialoq üçün rahat bir məkan yaradır, müəssisə satıcılarına, təsisçilərə və marketoloqlara sənaye tendensiyalarını müzakirə etməyə, auditoriyanın suallarını cavablandırmağa və nüfuz qazanmağa imkan verir. Dəqiq məzmun cədvəli ilə həyata keçirildikdə, audio otaqlar iş günləri ərzində çox tapşırıqlı işləyərkən dinləməyə üstünlük verən hədəf dinləyiciləri cəlb edir. Marketinq komandaları tez-tez doymuş mətn lentlərində diqqəti cəlb etməkdə çətinlik çəkirlər, bu da canlı audionu üzvi əlaqə qurmaq üçün praktiki bir alternativə çevirir.
Audio Tədbirlər Daha Geniş B2B Strategiyasına Necə Uyğunlaşır?
Canlı audionu daha geniş B2B marketinq planına inteqrasiya etmək, sessiya mövzularını ideal müştəri profilinizin ağrılı nöqtələri ilə uyğunlaşdırmağı tələb edir. Audio otaqları təcrid olunmuş tədbirlər kimi qəbul etmək əvəzinə, onları ağ sənədlərinizin, nümunə araşdırmalarınızın və ya məhsul təqdimatlarınızın danışıq genişləndirmələri kimi planlaşdırın. Məsələn, agentliyiniz müəssisə proqram təminatının miqrasiyası haqqında bələdçi dərc edirsə, müvafiq audio otaqda proqram təminatı memarları miqrasiya maneələrini real vaxt rejimində müzakirə edə bilərlər. Bu yanaşma passiv oxucuları suallar verə bilən və ekspert şərhlərini dərhal eşidə bilən aktiv iştirakçılara çevirir. Bundan əlavə, audio məzmun canlı sessiya zamanı verilən suallara əsasən hədəf auditoriyanızın ən çox nəyə önəm verdiyi barədə dəyərli fikirlər yaradır.
Ardıcıllıq peşəkar audio formatları üçün uğurun əsas hərəkətverici qüvvəsi olaraq qalır. Müntəzəm sessiyalar keçirən tipik bir hesabda, müntəzəm iştirakçılar təkrarlanan mövzular üçün geri qayıtdıqca cəlb etmə zamanla artır. Siz bu sessiyalara fiziki vebinar və ya korporativ podkast yazısı kimi eyni əməliyyat intizamı ilə yanaşmalısınız. Aydın danışıq nöqtələri hazırlayın, natiqlər növbəsini idarə etmək üçün xüsusi moderator təyin edin və audio quraşdırmanızın fon səs-küyünü minimuma endirdiyindən əmin olun. Proqnozlaşdırıla bilən bir templə işləmək, sıx cədvəlləri idarə edən məşğul qərar qəbul edənlər arasında sadiq dinləyici bazası qurmağa kömək edir.
İlk Audio Tədbirinizi Başlatmaq üçün Əsas Addımlar Nələrdir?
İlk peşəkar audio sessiyanızı başlatmaq şirkət səhifənizdə və ya şəxsi profilinizdə yaratma menyusunda naviqasiya etməyi, audio formatını seçməyi və vaxt aralığını ən azı bir həftə əvvəldən planlaşdırmağı əhatə edir. Təşviqat planlaşdırmadan dərhal sonra başlayır, çünki platforma birbaşa mesajlar, e-poçt bülletenləri və status yeniləmələri vasitəsilə paylaşa biləcəyiniz unikal tədbir URL-i yaradır. Sənaye tərəfdaşları və ya tamamlayıcı xidmət təminatçıları ilə birgə ev sahibliyi etmək, onların izləyici bazasından istifadə edərək əhatə dairənizi dərhal genişləndirir. Aşağıda planlaşdırma prosesinizi konsepsiyadan tədbirdən sonrakı izləməyə qədər istiqamətləndirmək üçün strukturlaşdırılmış icra siyahısı verilmişdir.
- Hədəf alıcılarınız üçün vahid əməliyyat problemini birbaşa həll edən xüsusi, niş bir mövzu müəyyən edin.
- Söhbətə fərqli perspektivlər gətirən iki və ya üç məlumatlı birgə ev sahibi və ya qonaq natiq təmin edin.
- Planlaşdırılmış tədbir linkini e-poçt imzaları və hədəflənmiş birbaşa mesajlar daxil olmaqla üç fərqli kanalda təbliğ edin.
- Mikrofon aydınlığını və əlaqə sabitliyini yoxlamaq üçün canlı yayımdan on dəqiqə əvvəl sürətli audio yoxlaması aparın.
- Dinləyicilərin danışmaq istəklərini izləmək və daxil olan çat suallarını səmərəli şəkildə süzgəcdən keçirmək üçün moderator təyin edin.
- İştirakçı cəlb etmə qeydlərinizi ixrac edin və fərdi təbliğat mesajları vasitəsilə aktiv iştirakçılarla əlaqə saxlayın.
Canlı Sessiyalar Zamanı Cəlb etməni Necə Maksimuma Çatdıra Bilərsiniz?
Canlı audio yayımı boyu dinləyiciləri cəlb etmək aktiv moderasiya və strukturlaşdırılmış templəşdirmə tələb edir. Vizual slaydları olan ənənəvi vebinarlardan fərqli olaraq, audio sessiyalar tamamilə vokal çatdırılmaya, tona və qarşılıqlı dialoqun keyfiyyətinə əsaslanır. Sessiyaya dinləyicilərin nə öyrənəcəyini və necə iştirak edə biləcəklərini bildirən qısa bir girişlə başlayın. Bir tərəfli mühazirə əvəzinə interaktiv iştirakı təşviq etmək üçün dinləyiciləri sessiyanın əvvəlində danışmaq üçün yerlər istəməyə dəvət edin. Uğurlu audio otaqlarda ümumi bir nümunə, son on beş dəqiqəni yalnız virtual auditoriyadan gələn açıq suallar üçün ayırmaqdır.
Natiqləri öz fikirlərini qısa saxlamağa təşviq etmək də yayım zamanı yüksək enerji səviyyələrini qoruyur. Uzun monoloqlar dinləyicilərin ayrılmasına səbəb olur, sürətli panel müzakirələri isə diqqəti cəmləşdirir. Natiqlər tərəfindən qeyd olunan müvafiq linkləri, resurs sənədlərini və ya tərifləri paylaşmaq üçün çat funksiyasından ağıllı istifadə edin. Sessiya başa çatdıqdan sonra, hədəf hesablarınız arasında hansı xüsusi alt mövzuların ən yüksək saxlama dərəcələrini təmin etdiyini qiymətləndirmək üçün analitika panelinizdə təqdim olunan iştirak göstəricilərini nəzərdən keçirin.
Audio Otaqlara Ev Sahibliyi Edərkən Hansı Səhvlərdən Qaçınmalısınız?
Bir çox B2B marketoloqları audio tədbirlərə təhsil müzakirələri kimi maskalanmış sırf tanıtım meydançaları kimi yanaşaraq büdrəyirlər. Müəssisə alıcıları satış ssenarilərini dərhal tanıyırlar və məzmunun həqiqi anlayışı yoxdursa, otağı tərk edəcəklər. Vaxtınızın doxsan faizini hərəkətə keçirilə bilən məsləhətlərə, sənaye təhlilinə və həmyaşıdların müzakirəsinə yönəldin, şirkət təkliflərinizdən yalnız çox qısa bir şəkildə ən sonda bəhs edin. Digər bir tez-tez edilən səhv, klaviatura səsini və otaq əks-sədasını götürən daxili noutbuk mikrofonlarından istifadə etmək kimi zəif audio keyfiyyətini əhatə edir. Xüsusi bir USB mikrofonuna investisiya etmək və sakit bir mühitdə işləmək peşəkarlığı və iştirakçılarınızın vaxtına hörməti bildirir.
Tədbiri başlama vaxtından əvvəl adekvat şəkildə təbliğ etməmək, aşağı auditoriya iştirakı ilə boş otaqlarla nəticələnir. Peşəkar audio yayımları üçün iştirakı artırmaq üçün yalnız üzvi platforma bildirişlərinə etibar edə bilməzsiniz. Yüksək dəyərli perspektivlərə fərdi dəvətləri əhatə edən aktiv marketinq öncəsi kampaniyalar, doğru insanların iştirak etməyə hazır gəlməsini təmin edir. Bundan əlavə, sessiyalarınızı bazar ertəsi səhərləri və ya cümə günləri günortadan sonra kimi məşğul rəhbərlərin masalarını təmizlədiyi pik münaqişə vaxtlarında planlaşdırmaqdan çəkinin.
Alien Road Linkedin Audio Strategiyalarını Necə Tətbiq Edir
Alien Road-da biz canlı audio formatlarını B2B müştərilərimiz üçün hərtərəfli tələb yaratma kampaniyalarına inteqrasiya edirik. Bir müştəri rəqabətli bir şaquli sahədə nüfuz yaratmaq istədikdə, komandamız hədəf alıcı personajları ilə rezonans doğuran əsas sənaye mövzularını müəyyən etmək üçün kəşf mərhələsi ilə başlayır. Daha sonra biz tədbirin planlaşdırılması, sosial yazılar üçün tanıtım nüsxəsinin hazırlanması və mövcud CRM kontaktlarından qeydiyyatları artırmaq üçün yoldaş e-poçt ardıcıllıqlarının dizaynı daxil olmaqla, uçdan-uca quraşdırmanı idarə edirik.
Canlı yayım zamanı mütəxəssislərimiz səhnə arxası prodüserlər kimi çıxış edir, natiq keçidlərini idarə edir, auditoriya sorğularını yoxlayır və daha sonra yazılı məzmuna çevrilə biləcək əsas sitatları ələ keçirirlər. Sessiya başa çatdıqdan sonra, isti, fərdiləşdirilmiş satış izləmələrini asanlaşdırmaq üçün iştirakçı siyahısını müştərimizin hədəf hesab meyarları ilə müqayisə edirik. Bu sistemli iş axını, kütləvi video istehsal büdcələri və ya mürəkkəb studiya quraşdırmaları tələb etmədən efemer söhbətləri ixtisaslı boru kəməri imkanlarına çevirir.
Audio Tədbirlərdən İnvestisiya Gəlirini Necə Ölçürsünüz?
Peşəkar audio sessiyaların kommersiya təsirini ölçmək, sadə iştirakçı sayından kənar göstəriciləri izləməyi tələb edir. Ümumi dinləyici sayı ümumi əhatə dairəsini göstərsə də, hesab səviyyəsində cəlb etmə boru kəməri potensialının daha aydın mənzərəsini təqdim edir. İştirakçı siyahınızda təmsil olunan şirkət adlarına, sənayelərə və xüsusi müəssisə hesablarına baxın. Canlı müzakirə vasitəsilə yenidən cəlb olunan yeni perspektivləri və ya yatmış hesabları müəyyən etmək üçün bu iştirakçı qeydlərini mövcud CRM verilənlər bazanızla müqayisə edin.
- Həqiqi sessiya saxlanmasına qarşı ilkin marağı ölçmək üçün ümumi qeydiyyatları pik eyni vaxtda dinləyicilərə qarşı izləyin.
- İştirakçı siyahısını ixrac edin və dəqiq seqmentasiya üçün şirkət adlarını hədəf hesab siyahınızla çarpaz istinad edin.
- Satınalma niyyətinin əlaməti olaraq yayım zamanı və dərhal sonra alınan birbaşa mesaj sorğularını izləyin.
- Audio xülasə yazıları və avdioqramlar tərəfindən idarə olunan veb sayt trafikini ölçərək, tədbirdən sonrakı məzmunun təkrar istifadə performansını qiymətləndirin.
Bu Həftə Haradan Başlamalı
Komandanızın effektiv şəkildə həll etdiyi bir aktual sənaye problemini seçərək bu həftə audio marketinq səyahətinizə başlayın. Həmin xüsusi mövzuya toxunan otuz dəqiqəlik söhbət üçün aydın bir başlıq hazırlayın və tədbiri gələn ay üçün əsas şirkət səhifənizdə planlaşdırın. Ağır ssenarilər olmadan mövzu haqqında rahat danışa bilən iki sənaye həmkarını və ya daxili mövzu ekspertini müəyyən edin. Planlaşdırıldıqdan sonra, ilkin qeydiyyatdan keçmiş peşəkar iştirakçı partiyanızı təmin etmək üçün tədbir linkini bülleteniniz və birbaşa əlaqə kanallarınız vasitəsilə paylayın.
Oxumağa davam edin: Linkedin Reklamları · B2B Marketinq