Lider generasiyası üçün nativ reklam ödənişli məzmunu naşirin redaksiya lentində yerləşdirməklə işləyir və brauzer təcrübəsinin təbii hissəsi kimi görünür. Narahatedici displey bannerlərindən fərqli olaraq, bu reklamlar ev sahibi saytın vizual üslubuna uyğun gəlir ki, bu da çox vaxt müzakirə olunan xüsusi mövzu ilə maraqlanan istifadəçilərdən daha yüksək cəlb olunma ilə nəticələnir. Bu yanaşma marketoloqlara potensial müştərilərlə onlar artıq müvafiq məlumatı istehlak edərkən əlaqə qurmağa imkan verir, əlaqə məlumatlarını əldə etmək və ya xəbər bülleteni abunəliklərini təşviq etmək üçün yol yaradır.
Nativ reklam ənənəvi displey reklamlarından nə ilə fərqlənir?
Ənənəvi displey reklamı əsas məzmundan açıq şəkildə ayrı olan bannerlərə və yan panel şəkillərinə əsaslanır. İstifadəçilər gözün təyin olunmuş reklam zonalarını şüuraltı olaraq ötürdüyü banner korluğu səbəbindən çox vaxt bu elementlərə məhəl qoymurlar. Buna baxmayaraq, nativ reklamlar məqalələr və ya sosial lentlərlə eyni yeri tutur. Redaksiya məzmununa bənzədikləri üçün onlar sadəcə məhsul təbliğatından deyil, dəyərdən bəhs edən fərqli yaradıcı strategiya tələb edirlər. İstifadəçi nativ reklama kliklədikdə, o, sərt satış səhifəsindən ziyadə məlumatverici məqalə və ya faydalı bələdçi tapmağı gözləməlidir.
Burada əsas məqsəd məlumat istəməzdən əvvəl etibar yaratmaqdır. Təhsil məzmunu təmin etməklə siz istifadəçini əlavə dəyər müqabilində öz e-poçt ünvanını və ya telefon nömrəsini paylaşmağa hazırlayırsınız. Bu proses çox vaxt istifadəçinin xüsusi təklifə diqqət yetirməsini təmin etmək üçün əsas səhifəyə deyil, hədəf səhifəsinə trafik yönləndirməyi əhatə edir. Tipik hesab qurulumu yüksək keyfiyyətli redaksiya aktivləri istehsal etmək üçün tələb olunan səyi trafiki həcminin əsaslandırdığını təmin etmək üçün klik başına dəyərin monitorinqini əhatə edir.
Nativ lider generasiyası kampaniyasının əsas komponentləri hansılardır?
Uğurlu kampaniyalar həm reklam vahidinin, həm də təyinat səhifəsinin diqqətlə hazırlanmasını tələb edir. Başlığın, miniatür şəklin və hədəf səhifəsi təklifinin öz mesajlarında uyğunlaşdırıldığından əmin olmalısınız. Əgər reklam sənaye tendensiyaları üzrə bələdçi vəd edirsə, hədəf səhifəsi dərhal həmin bələdçini və ya onu yükləmək üçün aydın formanı təmin etməlidir. Reklam yaradıcılığı ilə hədəf səhifəsi təcrübəsi arasındakı uyğunsuzluq yüksək imtina dərəcələrinin tez-tez baş verən səbəbidir ki, bu da büdcənizi israf edir və konversiya potensialınızı azaldır.
Tipik hesabda marketoloqlar uğuru təmin etmək üçün bu elementlərə diqqət yetirməlidirlər:
- Başlığın aydınlığı: Həddindən artıq hay-küydən qaçan təsviri, marağa əsaslanan başlıklar istifadə edin.
- Miniatürün aktuallığı: Naşir saytının kontekstinə həqiqi görünən şəkillər seçin.
- Hədəf səhifəsinin sürəti: İstifadəçilərin getməsinin qarşısını almaq üçün təyinat səhifəsinin tez yükləndiyinə əmin olun.
- Hərəkətə Çağırış: Hədəf səhifəsinin yuxarı hissəsinə yaxın aydın, faydaya əsaslanan düymə yerləşdirin.
- Lider əldə etmə formu: Sürtünməni azaltmaq üçün forma sahələrinin sayını minimumda saxlayın.
Daha yaxşı nəticələr üçün hədəfləmənizi necə optimallaşdıra bilərsiniz?
Əksər nativ platformalar maraq kateqoriyaları, coğrafi yerləşmə və cihaz növünə əsaslanan hədəfləmə seçimləri təklif edir. Hədəf auditoriyanızın ən çox vaxt keçirdiyi yeri görmək üçün müxtəlif naşir kateqoriyalarının performansını nəzərdən keçirməklə başlayın. Məsələn, B2B proqram təminatı satırsınızsa, ümumi əyləncə bloqları əvəzinə maliyyə və ya texnologiya xəbərləri saytlarına diqqət yetirin. Kifayət qədər məlumat əldə etdikdən sonra xərclərinizi ən yaxşı nəticə verən mənbələrə yönəltməyə imkan verərək biznesiniz üçün yüksək keyfiyyətli liderlər yaratmayan xüsusi naşirləri istisna edə bilərsiniz.
Tezlik məhdudlaşdırılması nəzərə alınmalı digər alətdir. Eyni reklamı eyni istifadəçiyə çox dəfə göstərmək yorğunluğa və aşağı klikləmə nisbətlərinə səbəb ola bilər. Fərdin reklamınızı neçə dəfə gördüyünə dair məhdudiyyət qoymaqla siz büdcənizin daha geniş auditoriyaya çatmasını təmin edirsiniz. Lead toplama səhifənizə ən çox qualifikasiya olunmuş trafiki hansı kombinasiyaların cəlb etdiyini müəyyən etmək üçün reklam mətninizin və vizualınızın bir neçə variantını eyni vaxtda sınamaq da ağıllıdır.
Məzmun keyfiyyəti lider generasiyası üçün vacibdirmi?
Məzmun hər hansı bir nativ reklam səyinin mühərrikidir, çünki reklamın özü sadəcə körpüdür. Əgər hədəf səhifəsindəki məzmun istifadəçinin gözləntilərinə cavab vermirsə və ya reklamda vəd edilmiş dəyəri təmin edə bilmirsə, onlar konversiya etməyəcəklər. Yüksək konversiya edən məzmun çox vaxt ağ kağızlar, yoxlama siyahıları, vebinar qeydiyyatları və ya eksklüziv tədqiqat hesabatları formasını alır. Bu aktivlər istifadəçi üçün uzunmüddətli əlaqə qurmaq üçün zəruri addım olan əlaqə məlumatlarını paylaşmaq üçün qanuni səbəb təmin edir.
Məzmununuzu yazarkən dili əlçatan saxlayın və həddindən artıq mürəkkəb jarqondan çəkinin. Məqsəd oxucu üçün xüsusi problemi həll etməkdir. Əgər hədəf səhifənizin ilk bir neçə abzasında sürətli qələbə və ya aydın fikir təmin edə bilirsinizsə, ziyarətçinin formasını doldurmaq ehtimalını artırırsınız. Unutmayın ki, passiv oxucudan aktiv lidere keçid tamamilə mübadilənin qavranılan dəyərindən asılıdır.
Alien Road nativ reklamı necə tətbiq edir
Alien Road olaraq biz nativ reklamın şirkətin ümumi lider generasiyası məqsədlərinə töhfə verməsini təmin etmək üçün strukturlaşdırılmış prosesə əməl edirik. Biz müştərinin mövcud məzmun kitabxanasını təhlil etməklə başlayırıq ki, hansı mövzuların onların auditoriyası ilə daha çox səsləşdiyini müəyyənləşdirək. Əgər müştərinin yüksək nəticə verən aktivləri yoxdursa, biz ümumi sənaye problemlərini həll edən məqalələrin və ya hesabatların xülasəsində kömək edirik. Aktivlər hazır olduqdan sonra biz klikləmə dərəcəsi və konversiya dərəcəsi kimi əsas göstəricilərə diqqət yetirərək müştərinin hədəf demoqrafik göstəricilərinə uyğun gələn platformalarda kampaniyalar qururuq.
Aktiv mərhələdə biz fərdi reklamların performansını həftəlik olaraq nəzərdən keçiririk. Hansı başlıqların ən çox maraq doğurduğunu və hansı hədəf səhifələrinin ən yüksək qeydiyyatlar verdiyini naxışlar üçün axtarırıq. Bu, büdcənin səmərəliliyini artırmaq üçün şəklin yenilənməsi və ya hərəkətə çağırışın yenidən nəzərdən keçirilməsi kimi kiçik düzəlişlər etməyə imkan verir. Bizim yanaşmamız müştərinin onların liderlərinin haradan gəldiyini və hər birini əldə etməyin nə qədər baha başa gəldiyini başa düşməsini təmin edən müntəzəm rəylərə əsaslanır.
Lider generasiyası uğuru üçün hansı göstəriciləri izləməlisiniz?
Doğru göstəricilərin izlənilməsi nativ reklamınızın həqiqətən dəyər yaradıb-yaratmadığını müəyyən etmək üçün vacibdir. Kliklər marağın vacib göstəricisi olsa da, onlar liderlərlə eyni deyil. Reklam klikindən son forma təqdimatına qədər bütün yolu izləməlisiniz. URL-lərinizdə aydın izləmə parametrlərindən istifadə etməklə siz analitika alətinizdə dəqiq hansı reklamların ən çox konversiyaya səbəb olduğunu görə bilərsiniz.
- Klikləmə nisbəti (CTR): Nə qədər insanın reklamı klikləmək üçün kifayət qədər maraqlı hesab etdiyini ölçür.
- Konversiya dərəcəsi (CVR): Hədəf səhifənizdə formanı tamamlayan ziyarətçilərin faizi.
- Lider başına dəyər (CPL): Ümumi kampaniya xərci yaradılan liderlərin sayına bölünür.
- Lider keyfiyyəti: Liderlərin hədəf bazarınızda olub-olmamasının keyfiyyət qiymətləndirilməsi.
- Hədəf səhifəsinin imtina dərəcəsi: Forma ilə qarşılıqlı əlaqədə olmadan ayrılan ziyarətçilərin faizi.
Bu həftə necə başlamalı
Lider maqnit kimi istifadə oluna bilən artıq sahib olduğunuz yüksək dəyərli məzmun parçasını müəyyənləşdirməklə başlayın. Bu, keys-stadi, şablon və ya ətraflı təlimat bələdçisi ola bilər. Sonrakı mərhələdə, hədəf auditoriyanızdan ən çox diqqəti kimin cəlb etdiyini görmək üçün reklam vahidləriniz üçün başlıqların və miniatürlərin üç variantını yaradın. Müştərilərinizin aktiv olduğunu bildiyiniz tək bir platformaya yönəlmiş birinci həftəniz üçün təvazökar bir büdcə təyin edin və xərclərinizin səmərəli qalmasını təmin etmək üçün nəticələri gündəlik izləyin.
Birdən çox dəyişəni dəyişməyə cəhd etməyin. Hər dəfə yalnız bir elementi – məsələn, başlığı – tənzimləməklə siz performansın dəyişməsinə səbəb olanları dəqiq müəyyən edə bilərsiniz. Öyrəndiklərinizi gələcək kampaniyalara tətbiq edə bilməyiniz üçün bu testlərin qeydini aparın. Prosesinizdə ardıcıl, kiçik irəliləyişlər zamanla qəfil, irimiqyaslı dəyişikliklərdən daha yaxşı nəticələr verəcəkdir. Biznesiniz üçün ardıcıl olaraq ixtisaslı liderlər gətirən etibarlı sistem qurmağa diqqət yetirin.