Kiçik biznes üçün video marketinq strategiyası şirkətin brend məlumatlılığını artırmaq, potensial alıcıları maarifləndirmək və birbaşa satışları artırmaq üçün yazılmış kliplərdən necə istifadə etdiyini müəyyənləşdirir. Kiçik bizneslər çox vaxt istehsalı sadə saxlamaqla və müştərilərinin həll etmək istədikləri xüsusi problemlərə diqqət yetirməklə uğur qazanırlar. Viral tendensiyaları təqib etmək əvəzinə, möhkəm plan müştərilərinizin əslində hansı sosial kanallardan istifadə etdiyini və satın alma səyahətləri zamanı satış və ya dəstək qruplarınıza hansı sualları tez-tez verdiklərini müəyyən etməklə başlayır.
Məqsədləriniz üçün doğru video formatını necə seçirsiniz?
Doğru video formatının seçilməsi izləyicinin satış dövrünüzdə harada yerləşməsindən asılıdır. Funnelin zirvəsindəki məzmun brendinizi yeni insanlarla tanış etməyi hədəfləyir, çox vaxt qısa, əyləncəli və ya yüksək məlumatlandırıcı kliplər vasitəsilə. Bu videolar sürətli templi olmalı və 60 saniyədən az müddətdə tək, kiçik bir problemi həll etməlidir. Məsələn, yerli landşaft şirkəti qazonun qışa necə hazırlanacağını göstərən sürətli 30 saniyəlik klip yerləşdirə bilər ki, bu da yüksək büdcəli istehsal qrupuna ehtiyac duyulmadan nüfuz yaradır.
Funnelin ortasındakı məzmun artıq brendinizi tanış olan, lakin seçimlərini nəzərdən keçirən insanlar üçün daha yaxşı işləyir. Burada məhsul nümayişlərinə, müqayisə videolarına və ya ətraflı izahatçılara diqqət yetirməlisiniz. Bunların kinematik olması lazım deyil; onların sadəcə aydın olması lazımdır. Əgər siz ixtisaslaşdırılmış proqram təminatı satırsınızsa, xüsusi xüsusiyyətin ekranla yazılmış təlimatı cilalanmış, yüksək səviyyəli təqdimat videosundan daha təsirli ola bilər. Bu videolarda dəqiqlik etibar yaradır və satış işçilərinizin təkrarlanan suallara cavab verməyə sərf etdiyi vaxtı azaldır.
Kiçik bir biznesə həqiqətən hansı avadanlıq lazımdır?
Bir çox kiçik biznes sahibləri ardıcıl məzmun cədvəlinə sahib olmamışdan əvvəl bahalı kameralar və işıqlandırma dəstləri almaq tələsinə düşürlər. 4K təsvir ölçüsündə qeyd edən standart smartfonla başlaya bilərsiniz. Ən vacib amil kamera təsvir ölçüsü deyil, səsin keyfiyyətidir. Əgər izləyici sizi aydın eşidə bilmirsə, vizualların nə qədər yaxşı görünməsindən asılı olmayaraq, bir neçə saniyə ərzində uzaqlaşacaq. Mesajınızın uca və aydın çatmasını təmin etmək üçün birbaşa telefonunuza qoşulan sadə yaxa mikrofonuna sərmayə qoyun.
İşıqlandırma peşəkar görünüş üçün növbəti prioritetdir. Studiya quraşdırmasına ehtiyac yoxdur; pəncərədən gələn təbii işıq çox vaxt danışan başlıqlı videolar üçün ən cəlbedici görünüşü təmin edir. Əgər gecə və ya pəncərəsiz ofisdə çəkməlisinizsə, əsas halqa işığı və ya softbox panel kifayət edəcəkdir. Quraşdırmanızı sadə saxlayın ki, beş dəqiqədən az müddətdə yazıya başlaya biləsiniz. Proses həddindən artıq mürəkkəbdirsə, avadanlıqların quraşdırılması üçün tələb olunan səy əlinizdə olan vaxtı üstələdiyi üçün nəticədə məzmun istehsal etməyi dayandıracaqsınız.
Ardıcıl video istehsal cədvəli qurmaq üçün əsas addımlar
Rəqəmsal marketinqdə ardıcıllıq hər zaman mükəmməlliyi üstələyir. Nəyi çəkəcəyinizi və nə vaxt yerləşdirəcəyinizi sadalayan məzmun təqvimi yaradın. Nəticələri görmək üçün hər gün post etməyə ehtiyac yoxdur. Tipik bir hesab dəyər təqdim etməyən beş aşağı keyfiyyətli yazı əvəzinə həftədə bir yüksək keyfiyyətli videoya sadiqliklə daha yaxşı əlaqə görür. Ayda bir dəfə tək bir günortadan sonra dörd video çəkdiyiniz və sonra onları lazım olduqca redaktə etdiyiniz məzmun partiyası üsulundan istifadə edin.
- Müştərilərinizin verdiyi ən yaxşı beş sualı tapmaq üçün müştəri dəstəyi e-poçtlarınızı yoxlayın.
- Çəkilişə başlamazdan əvvəl hər cavab üçün ssenari və ya güllə ilə işarələnmiş kontur yaradın.
- Avadanlıqların quraşdırılması və sökülməsinə qənaət etmək üçün partiyalarla çəkin.
- Klipləri kəsmək və əsas mətn üst-üstə düşmələrini əlavə etmək üçün pulsuz və ya ucuz redaktə proqramından istifadə edin.
- Hədəf auditoriyanızın vaxtının çox hissəsini sərf etdiyi iki əsas platformanı seçin.
Maksimum təsir üçün videolarınızı necə paylamalısınız?
Paylama istehsal etmək qədər vacibdir. Videonu sadəcə veb saytınıza yerləşdirməyin və ən yaxşısına ümid etməyin. Məzmunu müştərilərinizin artıq qarşılıqlı əlaqədə olduğu yerə yerləşdirməlisiniz. B2B biznesləri üçün LinkedIn və e-poçt bülletenləri çox vaxt ən yaxşı kanallardır. Yerli pərakəndə satış və ya xidmət müəssisələri üçün Instagram və Facebook adətən daha yaxşı seçimdir. Hər bir videonun xüsusi məhsul səhifəsinə daxil olmaq və ya məsləhət üçün qeydiyyatdan keçmək kimi aydın hərəkətə çağırışı olduğundan əmin olun.
Hər bir platformanın yerli xüsusiyyətlərinə diqqət yetirin. Məsələn, şaquli videolar mobil lentlər üçün standartdır, üfüqi videolar isə veb saytınız və ya uzun müddətli YouTube məzmunu üçün daha yaxşı ola bilər. Videolarınızı başqa saytdan keçid paylaşmaq əvəzinə birbaşa sosial platformaya yükləyin. Platformalar istifadəçiləri öz tətbiqlərində saxlayan məzmuna üstünlük verməyə meyllidirlər ki, bu da videonuzun xarici keçidlərlə müqayisədə daha çox insana çatmasına kömək edə bilər.
Alien Road video strategiyasını necə tətbiq edir
Alien Road olaraq biz video marketinqə əvvəlcə müştərinin səyahətində mövcud toxunma nöqtələrini yoxlamaqla yanaşırıq. Qısa videonun uzun mətn izahatını əvəz edə biləcəyi boşluqlar axtarırıq. Tipik bir əlaqə üçün biz ən çox yayılmış sürtünmə nöqtələrini – məsələn, onbordinq qarışıqlığı və ya məhsul xüsusiyyətlərinin qeyri-müəyyənliyi – xəritələşdirməklə başlayırıq. Biz daha sonra biznesə müştəri dəstəyi həcmini azaldan bu xüsusi problemləri həll edən qısa, modul videolar deposu qurmağa kömək edirik.
Bizim prosesimiz müştərinin xüsusi film qrupuna ehtiyac duymadan saxlaya biləcəyi əsas istehsal iş axınının qurulmasını nəzərdə tutur. Biz ssenari strukturuna diqqət yetiririk, hər bir klipin ilk üç saniyə ərzində qarmağa və sonda aydın növbəti addıma malik olmasını təmin edirik. Bu videoların müxtəlif kanallarda necə performans göstərdiyini izləməklə, mesajlaşmanı auditoriyanın daha faydalı hesab etdiyi şeyə daha yaxşı uyğunlaşdırmaq üçün tənzimləyirik. Bu məlumatlara əsaslanan yanaşma səylərin yalnız biznesi irəli aparan məzmuna sərf olunmasını təmin edir.
Kiçik bir biznes üçün hansı ölçülər həqiqətən vacibdir?
Bəyənmələr və ya ümumi baxışlar kimi səthi göstəricilərlə yayındırmaq asandır, lakin bunlar hesabları ödəmir. Maraq və niyyət göstərən ölçülərə diqqət yetirin. İzləmə müddəti məzmununuzun həqiqətən dəyər verib-vermədiyinin güclü göstəricisidir. Əgər izləyicilər videonuza on saniyədən sonra baxmağı dayandırırlarsa, ola bilsin ki, qarmağınız təsirli deyil və ya məzmun başlığa uyğun gəlmir. Düşmənin harada baş verdiyini təhlil edin və insanların daha uzun müddət əlaqə saxlaması üçün gələcək ssenrilərinizi tənzimləyin.
- Klikləmə nisbəti: Videoya baxdıqdan sonra neçə nəfər linkinizə klikləyir?
- Konversiya dərəcəsi: İzləyicilərin neçə faizi potensial müştəri formasını doldurmaq kimi istənilən hərəkəti edir?
- Baxılan orta faiz: İnsanlar tam videoya baxırlar, yoxsa erkən tərk edirlər?
- İştirak dərəcəsi: İnsanlar suallar verir və ya videonu başqaları ilə paylaşır?
- Dəstək biletinin azaldılması: Video əvvəllər əl ilə cavab tələb edən suallara cavab verirmi?
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Müştərinizin ən çox yayılmış sualını cavablandıran bir video yazmaqla bu həftə video marketinq səyahətinizə başlayın. 60 saniyədən aşağı saxlayın və smartfonunuzdan istifadə edin. Hələlik peşəkar redaktə və ya mükəmməl işıqlandırma barədə narahat olmayın; izahatınızın aydınlığına tam diqqət yetirin. Bu videonu əsas sosial kanalınıza göndərin və rəy üçün şərhləri izləyin. Məqsəd zamanla auditoriyanızla etimad yaradan faydalı məzmun yaratmaq rutini qurmaqdır.
İlk videonuzu yerləşdirdikdən sonra şərhlərə və aldığınız kliklərin sayına baxın. Növbəti üç videomuzu planlaşdırmaq üçün həmin rəydən istifadə edin. Faydalı məzmunun kiçik kitabxanasını qurmaqla, sizə 24/7 işləyən resurs yaradırsınız. Məqsədiniz peşəkar məzmun yaradıcısı olmaq deyil, xüsusi nişinizdə ən faydalı resurs olmaqdır. Diqqətinizi müştəriyə yönəldin və strategiya təbii olaraq daha təsirli olacaqdır.
Oxumağa davam et: Video İstehsalı · Video İstehsalı