Keywords mit kommerzieller Absicht sind spezifische Suchbegriffe, die von Personen verwendet werden, die aktiv einen Kauf tätigen möchten oder sich tief in der Bewertungsphase eines Kaufprozesses befinden. Diese Nutzer haben die anfängliche Entdeckungsphase hinter sich gelassen und vergleichen Optionen, prüfen Preise oder suchen nach einer letzten Bestätigung, bevor sie Geld ausgeben. Durch die Identifizierung dieser Phrasen konzentrieren Sie Ihre SEO- und Paid-Search-Bemühungen auf Traffic, der mit deutlich höherer Wahrscheinlichkeit in zahlende Kunden konvertiert.
Was definiert die kommerzielle Absicht eines Keywords?
Die kommerzielle Absicht wird durch die Modifikatoren und den Kontext bestimmt, die an einen Kernsuchbegriff angehängt sind. Während informative Keywords normalerweise Wörter wie ‘wie man’, ‘was ist’ oder ‘Anleitung’ enthalten, wird die kommerzielle Absicht durch Begriffe signalisiert, die darauf hindeuten, dass eine Transaktion unmittelbar bevorsteht. Diese Nutzer suchen selten nach allgemeiner Bildung; sie suchen nach einer Lösung zum Kaufen.
In einem typischen Konto werden Sie feststellen, dass Suchende mit kommerzieller Absicht ein spezifisches Vokabular verwenden. Sie signalisieren, dass sie ein Budget zugewiesen haben und ihre Liste der Anbieter eingrenzen. Das Verständnis dieser sprachlichen Marker ermöglicht es Ihnen, Ihre Keyword-Recherche effektiv zu kategorisieren und die Begriffe zu priorisieren, die tatsächlichen Umsatz generieren, anstatt nur Vanity-Traffic.
Welche Modifikatoren signalisieren eine starke kommerzielle Absicht?
Modifikatoren sind der einfachste Weg, um Ihre Keyword-Listen zu filtern. Wenn Sie sich das Suchvolumen in Tools wie dem Google Keyword Planner ansehen, achten Sie auf spezifische Wörter, die implizieren, dass der Nutzer von der Wahrnehmung zur Erwägung übergegangen ist. Diese Modifikatoren verwandeln ein allgemeines Thema in ein hochwertiges Ziel für Ihre Landingpages.
- Best: Wird oft in Suchanfragen wie ‘beste CRM-Software für kleine Unternehmen’ verwendet, was impliziert, dass der Nutzer die am besten bewerteten Optionen vergleicht.
- Kaufen: Ein direkter Indikator für die Transaktionsbereitschaft, wie zum Beispiel ‘Noise-Cancelling-Kopfhörer online kaufen’.
- Preise oder Kosten: Nutzer, die nach ‘Preise für Unternehmenssoftware’ suchen, sind in der Regel Interessenten in der Spätphase, die letzte Budgetdaten sammeln.
- Bewertung oder Vergleich: Begriffe wie ‘Produkt A vs. Produkt B’ zeigen, dass der Nutzer zwischen zwei spezifischen Anbietern wählt.
- Gutschein oder Rabatt: Diese zeigen an, dass ein Nutzer bereit ist zu kaufen, aber nach einem letzten Anreiz sucht, um den Deal abzuschließen.
- Versand oder Lieferung: Suchanfragen wie ‘Büroschreibtische mit schnellem Versand’ zeigen, dass sich der Nutzer für Details zur Erfüllung interessiert.
Wie können Sie Ihre bestehenden Seitensuchdaten analysieren?
Ihre eigene Website ist die beste Datenquelle, um Begriffe mit hoher Absicht zu finden. Überprüfen Sie Ihre internen Seitensuchberichte in Ihrer Analyseplattform, um zu sehen, was Leute in Ihre Suchleiste eingeben, nachdem sie auf Ihrer Seite gelandet sind. Wenn Nutzer auf Ihren Produktseiten nach spezifischen Modellnummern oder ‘Versandrichtlinien’ suchen, sind das Anfragen mit hoher Absicht.
Sie können sich auch die Suchanfragen ansehen, die zu Ihren konvertierungsstarken Landingpages führen. Wenn eine spezifische Keyword-Phrase konsistent zu einem abgeschlossenen Verkauf führt, sollte diese Phrase das Rückgrat Ihrer Content-Strategie bilden. Nutzen Sie diese Daten, um neue Seitentitel, Meta-Beschreibungen und sogar Ihre PPC-Anzeigentexte zu informieren.
Sollten Sie Keywords mit kommerzieller Absicht mit Inhalten ansprechen?
Das Ansprechen dieser Keywords erfordert einen anderen Ansatz als das Schreiben von Standard-Blogbeiträgen. Informative Inhalte bauen Autorität auf, aber kommerzielle Inhalte erfassen Wert. Sie müssen Seiten erstellen, die direkt auf das Bedürfnis des Nutzers eingehen, zu wählen, zu vergleichen oder zu kaufen.
Erstellung von Vergleichsseiten
Erstellen Sie Seiten, die Ihr Angebot mit großen Wettbewerbern vergleichen. Seien Sie objektiv und stellen Sie klare Tabellen bereit, die Funktionen, Preise und spezifische Anwendungsfälle hervorheben. Nutzer, die nach ‘X vs. Y’ suchen, sind oft frustriert von vagem Marketing-Fluff und schätzen einen klaren, transparenten Vergleich.
Entwicklung von Landingpages für spezifische Modifikatoren
Wenn Sie ein hohes Suchvolumen für ‘beste [Branche]-Tools’ bemerken, sollten Sie eine Landingpage entwickeln, die Ihr Produkt neben einigen anderen auflistet und Ihres als das beste für eine bestimmte Untergruppe von Kunden positioniert. Dies erfasst den Nutzer, der sich noch in der ‘Best-of’-Recherchephase befindet, aber bereit ist, auf eine Produktseite zu klicken.
Wie man den Keyword-Mapping-Prozess organisiert
Effektive Organisation verhindert, dass Sie Budget für irrelevanten Traffic verschwenden. Verwenden Sie eine Tabelle, um jedes Keyword, das Sie verfolgen, basierend auf der Trichterphase zu kategorisieren. Vergeben Sie eine Punktzahl von 1 bis 5, wobei 1 rein informativ ist und 5 kaufbereit.
- Stufe 1: Informativ – ‘was ist [Produktkategorie]’
- Stufe 2: Recherche – ‘wie benutzt man [Produktkategorie]’
- Stufe 3: Erwägung – ‘beste [Produktkategorie]-Bewertungen’
- Stufe 4: Bewertung – ‘[Marke] vs. [Wettbewerber]’
- Stufe 5: Transaktional – ‘[Marke] [Produkt] Rabatt kaufen’
Durch das Mapping dieser können Sie sicherstellen, dass Ihre bezahlten Kampagnen auf Stufe 4 und 5 abzielen, während sich Ihre Blogbeiträge auf Stufe 1 und 2 konzentrieren. Dies verhindert, dass Sie auf teure Keywords bieten, die Besucher bringen, die Monate von einer Kaufentscheidung entfernt sind.
Warum absichtsbasiertes Bieten die Effizienz verbessert
In einem typischen Konto wird das Budget oft durch Broad-Match-Keywords erschöpft, die ein geringes Conversion-Potenzial haben. Wenn Sie spezialisierte CRM-Software verkaufen, wird das Bieten auf den allgemeinen Begriff ‘Software’ wahrscheinlich Klicks von Leuten bringen, die nach Videospielen oder kostenlosen Dienstprogrammen suchen. Dieser Traffic konvertiert selten und erhöht Ihre Kosten pro Akquisition.
Wenn Sie sich auf Keywords mit kommerzieller Absicht konzentrieren, bieten Sie auf Begriffe, die pro Klick von Natur aus teurer sind, aber eine höhere Conversion-Rate aufweisen. Alien Road schlägt vor, Ihren Return on Ad Spend (ROAS) zu bewerten, anstatt nur auf die Kosten pro Klick zu schauen. Keywords mit hoher Absicht kosten im Voraus oft mehr, führen aber zu niedrigeren Gesamtkosten für die Kundengewinnung.
Wie Sie Ihre Strategie diese Woche verfeinern können
Exportieren Sie zunächst Ihre Suchanfragedaten der letzten 90 Tage aus Ihrer Werbe- oder Analyseplattform. Filtern Sie die Liste, um Anfragen zu finden, die mindestens eine Conversion generiert haben. Achten Sie auf die gemeinsamen Wörter in diesen konvertierungsstarken Anfragen. Sie werden wahrscheinlich ein Muster von spezifischen Adjektiven oder absichtsbasierten Modifikatoren finden.
Gehen Sie als nächstes zu Ihrem Keyword-Recherche-Tool und geben Sie Ihre Kernproduktkategorie ein. Wenden Sie einen Filter an, um nur diese identifizierten Modifikatoren einzuschließen. Erstellen Sie eine Liste von 20 Keywords mit hoher Absicht, die Sie derzeit nicht ansprechen. Erstellen oder optimieren Sie in den nächsten sieben Tagen zwei Seiten speziell für diese Keywords. Stellen Sie sicher, dass der Seitentitel und der erste Absatz den Modifikator enthalten, und platzieren Sie einen klaren Call-to-Action oberhalb des Falzes.
Weiterlesen: SEO (Suchmaschinenoptimierung) · SEO