Ticari niyetli anahtar kelimeler, aktif olarak satın alma yapmak isteyen veya bir satın alma sürecinin değerlendirme aşamasının derinliklerinde olan kişiler tarafından kullanılan özel arama terimleridir. Bu kullanıcılar ilk keşif aşamasını geçmişlerdir ve seçenekleri karşılaştırıyor, fiyatları kontrol ediyor veya para harcamadan önce son bir onay arıyorlardır. Bu ifadeleri belirleyerek, SEO ve ücretli arama çabalarınızı, ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılığı önemli ölçüde daha yüksek olan trafiğe odaklamış olursunuz.
Bir anahtar kelimenin ticari niyetini ne tanımlar?
Ticari niyet, temel bir arama terimine eklenen değiştiriciler ve bağlam aracılığıyla tanımlanır. Bilgilendirici anahtar kelimeler genellikle ‘nasıl yapılır’, ‘nedir’ veya ‘rehber’ gibi kelimeler içerirken, ticari niyet işlemin yakın olduğunu gösteren terimlerle işaretlenir. Bu kullanıcılar nadiren genel bir eğitim ararlar; satın almak için bir çözüm ararlar.
Tipik bir hesapta, ticari niyeti olan arama yapanların belirli bir kelime dağarcığı kullandığını fark edeceksiniz. Bütçe ayırdıklarını ve satıcı listelerini daralttıklarını işaret ederler. Bu dilsel işaretleri anlamak, anahtar kelime araştırmanızı etkili bir şekilde kategorize etmenize ve sadece boş trafikten ziyade gerçek gelir getiren terimlere öncelik vermenize olanak tanır.
Hangi değiştiriciler güçlü ticari niyeti işaret eder?
Değiştiriciler, anahtar kelime listelerinizi filtrelemenin en kolay yoludur. Google Keyword Planner gibi araçlardaki arama hacimlerine baktığınızda, kullanıcının farkındalıktan değerlendirmeye geçtiğini ima eden belirli kelimeleri arayın. Bu değiştiriciler, genel bir konuyu açılış sayfalarınız için yüksek değerli bir hedefe dönüştürür.
- En iyi: Genellikle ‘küçük işletmeler için en iyi CRM yazılımı’ gibi aramalarda kullanılır, bu da kullanıcının en yüksek puanlı seçenekleri karşılaştırdığını ima eder.
- Satın al: ‘gürültü önleyici kulaklıkları çevrimiçi satın al’ gibi doğrudan işlem hazırlığının bir göstergesidir.
- Fiyat veya Maliyet: ‘kurumsal yazılım fiyatları’ araması yapan kullanıcılar genellikle son bütçe verilerini toplayan geç aşama adaylarıdır.
- İnceleme veya Karşılaştırma: ‘Ürün A vs Ürün B’ gibi terimler, kullanıcının iki belirli satıcı arasında seçim yaptığını gösterir.
- Kupon veya İndirim: Bunlar, kullanıcının satın almaya hazır olduğunu ancak anlaşmayı kapatmak için son bir teşvik aradığını gösterir.
- Nakliye veya Teslimat: ‘hızlı teslimat ofis masaları’ gibi aramalar, kullanıcının yerine getirme detaylarıyla ilgilendiğini gösterir.
Mevcut site arama verilerinizi nasıl analiz edebilirsiniz?
Kendi web siteniz, yüksek niyetli terimleri bulmak için en iyi veri kaynağıdır. Sitenize ulaştıktan sonra insanların arama çubuğuna ne yazdıklarını görmek için analiz platformunuzdaki dahili site arama raporlarınızı kontrol edin. Kullanıcılar ürün sayfalarınızda belirli model numaralarını veya ‘nakliye politikası’nı arıyorlarsa, bunlar yüksek niyetli sorgulardır.
Ayrıca yüksek dönüşümlü açılış sayfalarınıza yol açan arama sorgularına da bakabilirsiniz. Belirli bir anahtar kelime ifadesi sürekli olarak tamamlanmış bir satışla sonuçlanıyorsa, bu ifade içerik stratejinizin bel kemiği olmalıdır. Bu verileri yeni sayfa başlıklarını, meta açıklamalarını ve hatta PPC reklam metninizi bilgilendirmek için kullanın.
Ticari niyetli anahtar kelimeleri içerikle hedeflemeli misiniz?
Bu anahtar kelimeleri hedeflemek, standart blog yazıları yazmaktan farklı bir yaklaşım gerektirir. Bilgilendirici içerik otorite oluşturur, ancak ticari içerik değer yakalar. Kullanıcının seçme, karşılaştırma veya satın alma ihtiyacını doğrudan karşılayan sayfalar oluşturmanız gerekir.
Karşılaştırma sayfaları oluşturma
Teklifinizi büyük rakiplerle karşılaştıran sayfalar oluşturun. Objektif olun ve özellikleri, fiyatları ve belirli kullanım durumlarını vurgulayan net tablolar sağlayın. ‘X vs Y’ araması yapan kullanıcılar genellikle belirsiz pazarlama ifadelerinden bıkmışlardır ve net, şeffaf bir karşılaştırmayı takdir ederler.
Belirli değiştiriciler için açılış sayfaları geliştirme
Eğer ‘en iyi [sektör] araçları’ için yüksek arama hacmi fark ederseniz, ürününüzü birkaç başkasıyla birlikte listeleyen ve sizinkini belirli bir müşteri alt kümesi için en iyisi olarak konumlandıran bir açılış sayfası geliştirmelisiniz. Bu, hala ‘en iyisi’ araştırma aşamasında olan ancak bir ürün sayfasına tıklamaya hazır olan kullanıcıyı yakalar.
Anahtar kelime haritalama sürecinizi nasıl organize edersiniz?
Etkili organizasyon, bütçenizi alakasız trafiğe harcamanızı önler. Takip ettiğiniz her anahtar kelimeyi huni aşamasına göre kategorize etmek için bir elektronik tablo kullanın. 1’den 5’e kadar bir puan atayın; 1 tamamen bilgilendirici, 5 ise satın almaya hazır anlamına gelir.
- Aşama 1: Bilgilendirici – ‘[ürün kategorisi] nedir’
- Aşama 2: Araştırma – ‘[ürün kategorisi] nasıl kullanılır’
- Aşama 3: Değerlendirme – ‘en iyi [ürün kategorisi] incelemeleri’
- Aşama 4: Değerlendirme – ‘[marka] vs [rakip]’
- Aşama 5: İşlemsel – ‘satın al [marka] [ürün] indirim’
Bunları haritalayarak, ücretli kampanyalarınızın 4. ve 5. aşamaları hedeflediğinden, blog yazılarınızın ise 1. ve 2. aşamalara odaklandığından emin olabilirsiniz. Bu, satın alma kararına aylar kalan ziyaretçileri getiren pahalı anahtar kelimelere teklif vermenizi önler.
Niyet tabanlı teklif verme neden verimliliği artırır
Tipik bir hesapta bütçe genellikle düşük dönüşüm potansiyeline sahip geniş eşlemeli anahtar kelimeler tarafından tüketilir. Eğer uzmanlaşmış CRM yazılımı satıyorsanız, genel ‘yazılım’ terimine teklif vermek muhtemelen video oyunları veya ücretsiz araçlar arayan insanlardan tıklamalar getirecektir. Bu trafik nadiren dönüşür ve edinme başına maliyetinizi artırır.
Ticari niyetli anahtar kelimelere odaklandığınızda, tıklama başına doğal olarak daha pahalı olan ancak daha yüksek dönüşüm oranına sahip terimlere teklif veriyorsunuz demektir. Alien Road, sadece tıklama başına maliyete bakmak yerine reklam harcamalarınızın getirisini (ROAS) değerlendirmenizi önerir. Yüksek niyetli anahtar kelimeler genellikle başlangıçta daha pahalıdır ancak bir müşteri edinmek için daha düşük toplam maliyetle sonuçlanır.
Stratejinizi bu hafta nasıl geliştirebilirsiniz?
Son 90 günlük arama sorgusu verilerinizi reklam veya analiz platformunuzdan dışa aktararak başlayın. En az bir dönüşüm oluşturmuş sorguları bulmak için listeyi filtreleyin. Bu yüksek dönüşümlü sorgulardaki ortak kelimelere bakın. Muhtemelen belirli sıfatların veya niyet tabanlı değiştiricilerin bir modelini bulacaksınız.
Ardından, anahtar kelime araştırma aracınıza gidin ve temel ürün kategorinizi girin. Yalnızca bu tanımlanmış değiştiricileri içerecek şekilde bir filtre uygulayın. Şu anda hedeflemediğiniz 20 yüksek niyetli anahtar kelimeden oluşan bir liste oluşturun. Önümüzdeki yedi gün boyunca, özellikle bu anahtar kelimeler için iki sayfa oluşturun veya optimize edin. Sayfa başlığının ve ilk paragrafın değiştiriciyi içerdiğinden emin olun ve sayfanın üst kısmına net bir harekete geçirici mesaj yerleştirin.
Okumaya devam edin: SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) · SEO