Kommersiya məqsədli açar sözlər, aktiv şəkildə alış-veriş etmək istəyən və ya alış prosesinin qiymətləndirmə mərhələsinin dərinliklərində olan şəxslər tərəfindən istifadə olunan xüsusi axtarış terminləridir. Bu istifadəçilər ilkin kəşf mərhələsini keçib, seçimləri müqayisə edir, qiymətləri yoxlayır və ya pul xərcləməzdən əvvəl son təsdiq axtarırlar. Bu ifadələri müəyyən etməklə, SEO və ödənişli axtarış səylərinizi ödənişli müştərilərə çevrilmə ehtimalı daha yüksək olan trafikə yönəldirsiniz.
Açar sözün kommersiya məqsədini nə müəyyən edir?
Kommersiya məqsədi, əsas axtarış termininə əlavə edilmiş dəyişdiricilər və kontekst vasitəsilə müəyyən edilir. Məlumatlandırıcı açar sözlər adətən ‘necə etməli’, ‘nədir’ və ya ‘bələdçi’ kimi sözləri ehtiva etsə də, kommersiya məqsədi əməliyyatın yaxın olduğunu göstərən terminlərlə işarələnir. Bu istifadəçilər nadir hallarda ümumi təhsil axtarırlar; onlar almaq üçün bir həll yolu axtarırlar.
Tipik bir hesabda, kommersiya məqsədi olan axtarış edənlərin xüsusi lüğətdən istifadə etdiyini görəcəksiniz. Onlar büdcə ayırdıqlarını və satıcı siyahılarını daraltdıqlarını bildirirlər. Bu linqvistik markerləri başa düşmək, açar söz araşdırmanızı effektiv şəkildə kateqoriyalara ayırmağa və sadəcə boş trafikdən çox, faktiki gəlir gətirən terminlərə üstünlük verməyə imkan verir.
Hansı dəyişdiricilər güclü kommersiya məqsədinə işarə edir?
Dəyişdiricilər açar söz siyahılarınızı filtrləməyin ən asan yoludur. Google Keyword Planner kimi alətlərdə axtarış həcmlərinə baxarkən, istifadəçinin məlumatlılıqdan qiymətləndirməyə keçdiyini göstərən xüsusi sözlər axtarın. Bu dəyişdiricilər ümumi bir mövzunu açılış səhifələriniz üçün yüksək dəyərli hədəfə çevirir.
- Ən yaxşı: Tez-tez ‘kiçik biznes üçün ən yaxşı CRM proqramı’ kimi axtarışlarda istifadə olunur, bu da istifadəçinin ən yüksək reytinqli seçimləri müqayisə etdiyini göstərir.
- Almaq: ‘səs-küy ləğv edən qulaqlıqları onlayn al’ kimi birbaşa əməliyyat hazırlığı göstəricisidir.
- Qiymət və ya Xərc: ‘müəssisə proqram təminatı qiymətləri’ üçün axtarış edən istifadəçilər adətən son büdcə məlumatlarını toplayan gec mərhələli potensial müştərilərdir.
- İcmal və ya Müqayisə: ‘Məhsul A vs Məhsul B’ kimi terminlər istifadəçinin iki xüsusi satıcı arasında seçim etdiyini göstərir.
- Kupon və ya Endirim: Bunlar istifadəçinin almağa hazır olduğunu, lakin sövdələşməni bağlamaq üçün son bir həvəsləndirici axtardığını göstərir.
- Çatdırılma: ‘sürətli çatdırılma ofis masaları’ kimi axtarışlar istifadəçinin yerinə yetirilmə detalları ilə maraqlandığını göstərir.
Mövcud sayt axtarış məlumatlarınızı necə təhlil edə bilərsiniz?
Öz veb saytınız yüksək məqsədli terminləri tapmaq üçün ən yaxşı məlumat mənbəyidir. Saytınıza daxil olduqdan sonra insanların axtarış çubuğuna nə yazdıqlarını görmək üçün analitika platformanızdakı daxili sayt axtarış hesabatlarını yoxlayın. İstifadəçilər məhsul səhifələrinizdə xüsusi model nömrələri və ya ‘çatdırılma siyasəti’ axtarırlarsa, bunlar yüksək məqsədli sorğulardır.
Həmçinin yüksək dönüşümlü açılış səhifələrinizə aparan axtarış sorğularına baxa bilərsiniz. Əgər xüsusi bir açar söz ifadəsi ardıcıl olaraq tamamlanmış satışla nəticələnirsə, bu ifadə məzmun strategiyanızın əsasını təşkil etməlidir. Bu məlumatlardan yeni səhifə başlıqlarını, meta təsvirlərini və hətta PPC reklam mətninizi məlumatlandırmaq üçün istifadə edin.
Kommersiya məqsədli açar sözləri məzmunla hədəfləməlisinizmi?
Bu açar sözləri hədəfləmək standart bloq yazıları yazmaqdan fərqli bir yanaşma tələb edir. Məlumatlandırıcı məzmun nüfuz yaradır, lakin kommersiya məzmunu dəyəri ələ keçirir. İstifadəçinin seçmək, müqayisə etmək və ya almaq ehtiyacını birbaşa qarşılayan səhifələr yaratmalısınız.
Müqayisə səhifələrinin yaradılması
Təklifinizi əsas rəqiblərlə müqayisə edən səhifələr yaradın. Obyektiv olun və xüsusiyyətləri, qiymətləri və xüsusi istifadə hallarını vurğulayan aydın cədvəllər təqdim edin. ‘X vs Y’ axtaran istifadəçilər tez-tez qeyri-müəyyən marketinq sözlərindən bezirlər və aydın, şəffaf müqayisəni qiymətləndirirlər.
Xüsusi dəyişdiricilər üçün açılış səhifələrinin hazırlanması
‘ən yaxşı [sənaye] alətləri’ üçün yüksək axtarış həcmi görsəniz, məhsulunuzu bir neçə başqası ilə yanaşı siyahıya alan və özünüzü müəyyən bir müştəri qrupu üçün ən yaxşısı kimi təqdim edən bir açılış səhifəsi hazırlamalısınız. Bu, hələ ‘ən yaxşı’ araşdırma mərhələsində olan, lakin məhsul səhifəsinə keçməyə hazır olan istifadəçini ələ keçirir.
Açar söz xəritələmə prosesini necə təşkil etmək olar
Effektiv təşkilat büdcənizi lazımsız trafikə sərf etməyinizin qarşısını alır. İzlədiyiniz hər bir açar sözü huninin mərhələsinə görə kateqoriyalara ayırmaq üçün cədvəldən istifadə edin. 1-dən 5-ə qədər bal verin, burada 1 sırf məlumatlandırıcı, 5 isə almağa hazırdır.
- Mərhələ 1: Məlumatlandırıcı – ‘[məhsul kateqoriyası] nədir’
- Mərhələ 2: Araşdırma – ‘[məhsul kateqoriyası] necə istifadə olunur’
- Mərhələ 3: Qiymətləndirmə – ‘ən yaxşı [məhsul kateqoriyası] rəyləri’
- Mərhələ 4: Qiymətləndirmə – ‘[brend] vs [rəqib]’
- Mərhələ 5: Əməliyyat – ‘al [brend] [məhsul] endirim’
Bunları xəritələməklə, ödənişli kampaniyalarınızın 4 və 5-ci mərhələləri hədəflədiyinə, bloq yazılarınızın isə 1 və 2-ci mərhələlərə fokuslandığına əmin ola bilərsiniz. Bu, alış qərarına aylar qalan ziyarətçiləri gətirən bahalı açar sözlərə təklif verməyinizin qarşısını alır.
Məqsədə əsaslanan təklif vermə niyə səmərəliliyi artırır
Tipik bir hesabda büdcə tez-tez aşağı dönüşüm potensialına malik geniş uyğunluqlu açar sözlər tərəfindən tükənir. Əgər ixtisaslaşmış CRM proqramı satırsınızsa, ‘proqram təminatı’ ümumi termininə təklif vermək, çox güman ki, video oyunlar və ya pulsuz kommunal xidmətlər axtaran insanlardan kliklər gətirəcək. Bu trafik nadir hallarda dönüşüm edir və əldəetmə xərclərinizi artırır.
Kommersiya məqsədli açar sözlərə diqqət yetirdiyiniz zaman, klik başına daha bahalı olan, lakin daha yüksək dönüşüm nisbətinə malik terminlərə təklif verirsiniz. Alien Road, sadəcə klik başına xərcə baxmaqdansa, reklam xərclərinizin gəlirliliyini (ROAS) qiymətləndirməyi təklif edir. Yüksək məqsədli açar sözlər çox vaxt əvvəlcədən daha baha başa gəlir, lakin müştəri əldə etmək üçün daha aşağı ümumi xərclə nəticələnir.
Strategiyanızı bu həftə necə təkmilləşdirmək olar
Son 90 günlük axtarış sorğusu məlumatlarınızı reklam və ya analitika platformanızdan ixrac etməklə başlayın. Ən azı bir dönüşüm yaratmış sorğuları tapmaq üçün siyahını süzün. Bu yüksək dönüşümlü sorğulardakı ümumi sözlərə baxın. Çox güman ki, xüsusi sifətlərin və ya məqsədə əsaslanan dəyişdiricilərin nümunəsini tapacaqsınız.
Sonra, açar söz araşdırma alətinizə gedin və əsas məhsul kateqoriyanızı daxil edin. Yalnız müəyyən edilmiş dəyişdiriciləri daxil etmək üçün filtr tətbiq edin. Hazırda hədəfləmədiyiniz 20 yüksək məqsədli açar sözdən ibarət siyahı yaradın. Növbəti yeddi gün ərzində, xüsusilə bu açar sözlər üçün iki səhifə yaradın və ya optimallaşdırın. Səhifə başlığının və ilk paraqrafın dəyişdiricini ehtiva etdiyinə əmin olun və səhifənin yuxarı hissəsində aydın bir hərəkətə çağırış yerləşdirin.
Oxumağa davam edin: SEO (axtarış sistemi optimallaşdırması) · SEO