Ключевые слова с коммерческой интенцией — это специфические поисковые запросы, используемые людьми, которые активно ищут возможность совершить покупку или находятся на глубокой стадии оценки в процессе покупки. Эти пользователи уже прошли начальную фазу поиска, сравнивают варианты, проверяют цены или ищут окончательное подтверждение перед тем, как потратить деньги. Определяя эти фразы, вы фокусируете свои усилия по SEO и платному поиску на трафике, который с гораздо большей вероятностью превратится в платящих клиентов.
Что определяет коммерческую интенцию ключевого слова?
Коммерческая интенция определяется модификаторами и контекстом, привязанными к основному поисковому запросу. В то время как информационные ключевые слова обычно включают слова вроде «как», «что такое» или «руководство», коммерческая интенция сигнализируется терминами, указывающими на то, что транзакция неизбежна. Эти пользователи редко ищут общую информацию; они ищут решение для покупки.
В типичном аккаунте вы заметите, что пользователи с коммерческой интенцией используют специфический словарь. Они сигнализируют о том, что у них выделен бюджет и они сужают список поставщиков. Понимание этих лингвистических маркеров позволяет эффективно классифицировать исследование ключевых слов и отдавать приоритет терминам, которые приносят реальный доход, а не просто пустой трафик.
Какие модификаторы сигнализируют о сильной коммерческой интенции?
Модификаторы — это самый простой способ фильтрации ваших списков ключевых слов. Когда вы просматриваете объемы поиска в таких инструментах, как Google Keyword Planner, ищите специфические слова, которые подразумевают, что пользователь перешел от осведомленности к рассмотрению. Эти модификаторы превращают общую тему в высокоценную цель для ваших целевых страниц.
- Лучший: Часто используется в поисковых запросах, таких как «лучшее CRM-программное обеспечение для малого бизнеса», что подразумевает, что пользователь сравнивает варианты с самым высоким рейтингом.
- Купить: Прямой индикатор готовности к транзакции, например, «купить наушники с шумоподавлением онлайн».
- Цены или Стоимость: Пользователи, ищущие «цены на корпоративное программное обеспечение», обычно являются потенциальными клиентами на поздней стадии, собирающими окончательные данные о бюджете.
- Обзор или Сравнение: Термины вроде «Продукт А против Продукта Б» показывают, что пользователь выбирает между двумя конкретными поставщиками.
- Купон или Скидка: Они указывают на то, что пользователь готов купить, но ищет последний стимул для завершения сделки.
- Доставка: Поисковые запросы вроде «офисные столы с быстрой доставкой» показывают, что пользователь обеспокоен деталями выполнения заказа.
Как проанализировать данные поиска по вашему сайту?
Ваш собственный веб-сайт — лучший источник данных для поиска терминов с высокой интенцией. Проверьте отчеты о внутреннем поиске по сайту в вашей аналитической платформе, чтобы увидеть, что люди вводят в строку поиска после перехода на ваш сайт. Если пользователи ищут конкретные номера моделей или «политику доставки» на страницах ваших продуктов, это запросы с высокой интенцией.
Вы также можете просмотреть поисковые запросы, которые приводят к вашим целевым страницам с высокой конверсией. Если конкретная фраза ключевого слова постоянно приводит к завершенной продаже, эта фраза должна стать основой вашей контент-стратегии. Используйте эти данные для формирования новых заголовков страниц, мета-описаний и даже текста ваших PPC-объявлений.
Стоит ли таргетировать ключевые слова с коммерческой интенцией с помощью контента?
Таргетинг на эти ключевые слова требует иного подхода, чем написание стандартных постов в блоге. Информационный контент создает авторитет, но коммерческий контент захватывает ценность. Вам нужно создавать страницы, которые напрямую отвечают потребности пользователя выбирать, сравнивать или покупать.
Создание страниц сравнения
Создавайте страницы, которые сравнивают ваше предложение с основными конкурентами. Будьте объективны и предоставляйте четкие таблицы, которые подчеркивают функции, цены и конкретные варианты использования. Пользователи, ищущие «X против Y», часто разочарованы расплывчатым маркетинговым шумом и ценят четкое, прозрачное сравнение.
Разработка целевых страниц для конкретных модификаторов
Если вы замечаете высокий объем поиска по запросу «лучшие инструменты для [отрасли]», вам следует разработать целевую страницу, которая перечисляет ваш продукт наряду с несколькими другими, позиционируя ваш как лучший для конкретной подгруппы клиентов. Это захватывает пользователя, который все еще находится на фазе исследования «лучшего», но готов кликнуть на страницу продукта.
Как организовать процесс картирования ключевых слов
Эффективная организация предотвращает трату бюджета на нерелевантный трафик. Используйте электронную таблицу для классификации каждого ключевого слова, которое вы отслеживаете, на основе стадии воронки. Присвойте оценку от 1 до 5, где 1 — чисто информационное, а 5 — готово к покупке.
- Стадия 1: Информационная – «что такое [категория продукта]»
- Стадия 2: Исследование – «как использовать [категория продукта]»
- Стадия 3: Рассмотрение – «лучшие обзоры [категория продукта]»
- Стадия 4: Оценка – «[бренд] против [конкурента]»
- Стадия 5: Транзакционная – «купить [бренд] [продукт] скидка»
Картируя их, вы можете гарантировать, что ваши платные кампании нацелены на стадии 4 и 5, в то время как ваши посты в блоге фокусируются на стадиях 1 и 2. Это предотвращает ставки на дорогие ключевые слова, которые приводят посетителей, находящихся за месяцы от решения о покупке.
Почему ставки на основе интенции повышают эффективность
В типичном аккаунте бюджет часто истощается ключевыми словами с широким соответствием, которые имеют низкий потенциал конверсии. Если вы продаете специализированное CRM-программное обеспечение, ставка на общий термин «программное обеспечение», скорее всего, принесет клики от людей, ищущих видеоигры или бесплатные утилиты. Этот трафик редко конвертируется и увеличивает вашу стоимость привлечения.
Когда вы фокусируетесь на ключевых словах с коммерческой интенцией, вы делаете ставки на термины, которые по своей сути дороже за клик, но имеют более высокий коэффициент конверсии. Alien Road предлагает оценивать вашу рентабельность расходов на рекламу (ROAS), а не просто смотреть на стоимость клика. Ключевые слова с высокой интенцией часто стоят дороже заранее, но приводят к более низкой общей стоимости привлечения клиента.
Как улучшить вашу стратегию на этой неделе
Начните с экспорта данных о поисковых запросах за последние 90 дней из вашей рекламной или аналитической платформы. Отфильтруйте список, чтобы найти запросы, которые привели хотя бы к одной конверсии. Посмотрите на общие слова в этих высококонверсионных запросах. Вы, вероятно, найдете закономерность специфических прилагательных или модификаторов, основанных на интенции.
Затем перейдите к вашему инструменту исследования ключевых слов и введите вашу основную категорию продукта. Примените фильтр, чтобы включить только эти идентифицированные модификаторы. Создайте список из 20 ключевых слов с высокой интенцией, на которые вы в настоящее время не таргетируетесь. В течение следующих семи дней создайте или оптимизируйте две страницы специально для этих ключевых слов. Убедитесь, что заголовок страницы и первый абзац включают модификатор, и разместите четкий призыв к действию выше первого экрана.
Продолжайте читать: SEO (поисковая оптимизация) · SEO