05 November
Kanäle / Sozialen Medien
So halten Sie die Kosten für Facebook-Werbung niedrig: Das Warum und Wie der Facebook-Werbung
- alper koçer
- Kanäle
- 0 Comments
So halten Sie die Kosten für Facebook-Anzeigen niedrig: Warum und wie Facebook-Werbung
Da Facebook täglich von mehr als 1,6 Milliarden Menschen genutzt wird, ist die Plattform ein natürlicher Hotspot für kleine Unternehmen, um Kunden zu treffen. Facebook-Werbung ist eine relativ einfache Ergänzung Ihrer Marketingstrategie, genau wie dies für 7 Millionen Werbetreibende der Fall war.
Wie viel sollten Sie also für Facebook-Anzeigen ausgeben? Und wie können Sie die Kosten niedrig halten? Lassen Sie uns Standardverfahren untersuchen und die beste Lösung für Sie und Ihr Unternehmen finden.
Was sind Facebook-Anzeigen und warum sind sie wichtig?
Wenn wir von Facebook-Anzeigen sprechen, meinen wir die bezahlten Nachrichten von Unternehmen, die unter anderem im Facebook-Feed der Benutzer auftauchen. Facebook-Werbung geht jedoch über die einfache Förderung eines gut funktionierenden Beitrags hinaus.
Facebook-Anzeigen liefern maßgeschneiderte Nachrichten, die zum einzigartigen Tonfall eines Unternehmens passen und eine hochgradig zielgerichtete Gruppe potenzieller Kunden ansprechen. Facebook-Anzeigen werden von vielen Werbetreibenden als Vorteil angesehen, die die Möglichkeit schätzen, Kampagnen mit spezifischen Zielen und Vorgaben zu erstellen.
Die Phase des Trichters bestimmt die Ziele Ihres potenziellen Kunden. Derzeit unterstützt Facebook folgende Ziele:
Markenbekanntheit
Reichweite
Verkehr
Engagement
App-Installationen
Videoaufrufe
Conversions
Katalogverkäufe
Je nach Werbeziel sehen Facebook-Anzeigen anders aus. Facebook unterstützt Bild-, Video-, Karussell- und Sammlungsanzeigen. Sie sehen mehr oder weniger so aus:
Bildanzeige Videoanzeige Karussellanzeige Sammlungsanzeige
Es ist klar, dass es bei so vielen Auswahlmöglichkeiten – in Bezug auf Anzeigenformat und Budgethöhe – fast unmöglich ist, die durchschnittlichen Kosten für Facebook-Anzeigen zu berechnen. Es gibt einfach zu viele Variablen.
Das ist eine gute Sache: Es bedeutet, dass Sie eine Werbekampagne erstellen können, die auf Sie, Ihren Markt und die Größe Ihres Unternehmens zugeschnitten ist.
Wir haben bereits erläutert, wie erfolgreiche Facebook-Anzeigen erstellt werden, daher gehen wir jetzt zu Facebook-Anzeigenauktionen über.
Wie funktioniert die Facebook-Anzeigenauktion?
Anzeigenauktionen finden auf Facebook jedes Mal statt, wenn die Möglichkeit besteht, eine Anzeige anzuzeigen, um zu entscheiden, welche Anzeige welchem Benutzer angezeigt wird. Dies liegt daran, dass dieselbe Person zu mehreren Zielgruppen zahlreicher Unternehmen gehören kann.
Die Facebook-Werbeauktion basiert auf der Anzeigenrelevanz: dem geschätzten Wert, den die Anzeige für den Benutzer hat, der durch die Gesamtwertformel bestimmt wird. Der Gesamtwert wird berechnet, indem das Gebot des Werbetreibenden, die geschätzten Aktionsraten und die Anzeigenqualität gegeneinander abgewogen werden.
Falls Ihnen das alles neu ist, hier eine kurze Zusammenfassung:
Gebot: Wie viel Sie bereit sind, für eine bestimmte Aktion zu zahlen, beispielsweise Cost-per-Click oder Cost-per-Mille (pro tausend Impressionen).
Schätzung der Aktionsraten: Die Wahrscheinlichkeit, dass diese Anzeige, die dieser bestimmten Person gezeigt wird, zu einer Aktion führt.
Anzeigenqualität: Eine Gesamtbewertung der Qualität der Anzeige, die Feedback von Facebook-Benutzern einschließt.
Wenn Sie eine Facebook-Werbekampagne erstellen, wählen Sie den Betrag und die Art des Gebots und legen ein Budget für Ihre Kampagne fest. Dadurch wird der Höchstbetrag definiert, den Sie ausgeben möchten. Wir werden später ausführlicher über Gebotsstrategien für Facebook-Anzeigen sprechen.
Warum lohnt es sich, in bezahlte Social-Media- und Facebook-Anzeigen zu investieren?
Kommen wir gleich zur Sache: Lohnen sich bezahlte Facebook-Anzeigen? Ja, absolut.
Facebook-Anzeigen sind aufgrund ihres Preismodells am Ende viel profitabler als andere Werbekanäle. Wie bereits erwähnt, wählt Facebook die Anzeigen aus, die den Nutzern über die Anzeigenauktion angezeigt werden, was zwei wesentliche Vorteile bietet:
Sie zahlen nicht, wenn Ihre Anzeige nicht ausgewählt wird, und sparen daher Geld.
Wenn Ihre Anzeige eine Auktion gewinnt, bedeutet das, dass sie für den Nutzer am relevantesten ist und die Wahrscheinlichkeit, dass er sich damit beschäftigt, höher ist.
Die Kundensuche auf Facebook ist so praktisch, weil Sie beim Targeting sehr spezifisch vorgehen können. Wenn Sie Ihre Anzeige erstellen, können Sie Ihre Zielgruppe anhand einer hochgradig anpassbaren Mischung aus Faktoren auswählen: Demografie, Standort, Interessen oder sogar Interaktionen mit Ihrer Unternehmenswebsite und Lebensereignissen.
Wenn Sie beispielsweise einen Beitrag über Ihre Verlobung teilen, werden Ihnen wahrscheinlich Beiträge über Brautkleider und Hochzeitsorte angezeigt.
Unabhängig davon, ob Sie Werbefläche kaufen oder einfach dafür bezahlen, einen Beitrag zu pushen, ist die Zielgruppenausrichtung für Werbung im Allgemeinen und vor allem für Facebook von entscheidender Bedeutung.
Sie sollten herausfinden, wen Sie erreichen möchten und wie Sie diese Personen erreichen möchten. Auf diese Weise können Sie die beste Plattform und das beste Format für Ihre Anzeige auswählen, bevor Sie anfangen, Ihr Facebook-Werbebudget auszugeben.
Die Nachverfolgung bezahlter Social-Media-Anzeigen kann schwierig sein, insbesondere wenn Ihr Ziel die Markenbekanntheit ist. Es zahlt sich aus, wenn es mit der allgemeinen digitalen Marketingstrategie Ihres Unternehmens übereinstimmt. Soziale Medien sind der perfekte Ort für Unternehmen, um mit einer breiten Kundenbasis in Kontakt zu treten.
Kurz gesagt hat Facebook-Werbung im Durchschnitt einen höheren ROAS. Wenn Sie den Schritt wagen und es sich nicht auszahlt, ist es Zeit, Ihre Kampagnen zu optimieren.
Wenn Sie befürchten, dass Ihre Anzeigen keine gute Leistung erbringen, lesen Sie diesen Leitfaden zur Korrektur von Facebook-AnzeigenProbleme.
Wie viel kosten Facebook-Anzeigen?
Die Kosten für Facebook-Anzeigen können von verschiedenen Faktoren abhängen, beispielsweise von Ihrer Branche, der Jahreszeit/dem Monat/dem Tag, den Anzeigezielen oder dem Wert Ihres Ziels im Allgemeinen.
Noch wichtiger ist, dass die Höhe Ihrer Facebook-Anzeigenausgabe von Ihrem Social-Media-Budget abhängt. Schätzungen des perfekten Social-Media-Budgets sind unglaublich grob. Versuchen wir dennoch, sie abzurunden.
Der wichtigste Faktor, der bestimmt, wie viel Sie für bezahlte soziale Medien ausgeben, ist Ihr Gesamtbudget für digitales Marketing.
H3: Gebotsstrategien für Facebook-Anzeigen
Ein weiterer wichtiger Faktor, der die Kosten Ihrer Facebook-Anzeige bestimmt, ist die von Ihnen gewählte Gebotsstrategie.
Weitere Informationen zu Gebotsstrategien für Anzeigen erhalten Sie direkt von Facebook selbst, aber hier ist ein kurzer Überblick:
Kostenobergrenze: Sie halten die Kosten für das von Ihnen angestrebte Ergebnis unter einer durchschnittlichen Obergrenze.
Gebotsobergrenze: Sie legen das Höchstgebot für alle Ihre Aktionen fest.
Mindest-ROAS: Sie wählen für jedes Gebot einen Mindestertrag der Anzeigenausgaben.
Niedrigste Kosten: Facebook gibt das Gebot auf der Grundlage dessen ab, was es bei jeder Auktion als die kostengünstigsten Möglichkeiten für Ihre Anzeige ansieht.
Diese Strategien hängen auch eng mit der Art der Kostenkontrolle zusammen, die Sie wählen. Je mehr Kontrolle Sie über Ihre Kosten behalten möchten, desto mehr Einschränkungen müssen Sie festlegen.
Es mag kontraintuitiv klingen, aber die Wahl der kostengünstigsten Gebotsstrategie wird nicht als Kostenkontrollmethode von Facebook angesehen. Wenn Sie keine Kostenkontrolloption eingeben, stellt Facebook Ihre Kampagne so ein, dass standardmäßig die kostengünstigste Gebotsstrategie verwendet wird.
So erklärt Facebook die Kostenkontrolle mit Kosten und Gebotsobergrenze als Gebotsstrategien:
Die Wahl einer Gebots- und Kontrollstrategie hängt von Ihren Zielen und Ihrer aktuellen Marketingstrategie ab. Beispielsweise basiert die kostengünstigste Strategie auf Werbeausgaben und ist automatisiert, während die Gebotsobergrenze eine manuelle Kostenkontrollstrategie ist. Wie Sie Ihre Facebook-Gebotsstrategie wählen, sollte von den Ergebnissen abhängen, die Sie erzielen möchten.
Organische vs. bezahlte soziale Medien: In welche sollten Sie investieren?
Starker, organischer Social-Media-Traffic unterstützt Ihren regulären organischen Traffic, da er potenzielle Kunden von der sozialen Plattform auf hochwertige Seiten Ihrer Website umleitet.
Ein Benutzer ganz oben im Funnel kann auf Facebook einen Blick auf Ihr Produkt werfen und beschließen, sich näher damit zu befassen, indem er Ihren Online-Shop besucht. Je mehr Inhalte Ihre Website hat, desto mehr Zugänge können Sie nutzen, um den Traffic auf natürliche Weise zu steigern.
Was machen Sie mit Kunden, die sich an einer anderen Stelle im Marketing-Funnel wiederfinden? Wie finden Sie diese neuen Leads, denen Sie Ihre Produkte vorstellen können? Hier kommen bezahlte soziale Medien ins Spiel.
In den letzten Jahren haben sich die Bemühungen der Vermarkter von aggressiver Produktwerbung auf eine effektivere Integration bezahlter sozialer Medien in ihre allgemeinen organischen Strategien verlagert.
Mit anderen Worten: Organische soziale Medien helfen Unternehmen dabei, Inhalte zu erstellen, die für den Benutzer relevant und ansprechend sind, und dann erhöht bezahlte soziale Werbung deren Reichweite, um mehr Aufmerksamkeit für diese Inhalte zu erzielen.
Letztendlich führt dies zu einer besseren Zielgruppenansprache und hochwertigem Traffic, der mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertiert. Wir haben hier ausführlich beschrieben, wie soziale Medien den organischen Traffic verbessern können.
Wie bereits erwähnt, kann das Verfolgen von Ergebnissen in sozialen Medien einige Herausforderungen mit sich bringen. Deshalb sind klare Ziele für einen guten ROI unerlässlich. Klare Ziele tragen zu klaren Kennzahlen bei:
Kennzahlen wie Cost-per-Click und Cost-per-Like sind unerlässlich, wenn Sie Kunden am oberen oder mittleren Ende des Funnels ansprechen möchten.
Cost-per-Install ist relevant, wenn Sie Kunden am unteren Ende des Funnels ansprechen möchten.
In einem unserer vorherigen Leitfäden finden Sie eine kurze Zusammenfassung dazu, wie Sie Ihren eigenen Marketing-Funnel erstellen. Wir werden uns die Facebook-Kennzahlen genauer ansehen.
Benchmarks für Facebook-Werbekosten
Die Kosten für Facebook-Anzeigen hängen von Ihrem Gebotsmodell ab. Angesichts aller oben genannten Variablen können wir nur Benchmarks für Facebook-Werbekosten bereitstellen – und selbst diese sind nicht für alle Branchen und Kampagnen relevant.
AdEspresso hat die umfassendste Analyse der Facebook-Anzeigenkosten durchgeführt. Ihre Daten reichen von 2019 bis 2020.
Hier ist ein kurzer Überblick über ihre Ergebnisse:
Kosten pro Klick
Der monatliche Durchschnitts-CPC in den USA beträgt 0,39 $
Der CPC ist am Wochenende etwas günstiger
Der CPC ändert sich im Laufe des Tages
CPC-bezogene Kennzahlen stehen in direktem Zusammenhang mit Ihrem Kampagnenziel
Für Ihren geschätzten ROI müssen Sie auch bedenken, dass Benutzer, die auf Ihre Facebook-Anzeige klicken, nicht unbedingt Käufer sind und Ihre CPC-Raten möglicherweise in die Höhe treiben, ohne Verkäufe zu erzielen. Dies gilt umso mehr für Page-Like-Kampagnen, deren einziger Zweck darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern.
Das Festlegen eines klaren Ziels und Kampagnenziels reduziert die Anzeigenkosten und führt zu mehr Ergebnissen. Daher ist die Wahl von Cost-per-Like als Gebotsstrategie ineffektiv, wenn Ihr Ziel Verkäufe sind.
Kosten pro Like
Der monatliche Durchschnitts-CPL in den USA beträgt 0,20 $
CPL ist sehr unvorhersehbar und es ist am besten, sich nicht darauf als Kennzahl zu verlassen
CPL ist nachts zwischen 23:00 und 11:00 Uhr günstiger
CPL-bezogene Kennzahlen weisen deutlich mehr Variationen auf als CPC
Im Allgemeinen ist es eine gute Strategie, sich auf das Gewinnen von mehr Facebook-Likes zu konzentrieren, um die Markenbekanntheit zu steigern und sicherzustellen, dass Facebook-Nutzer Ihrer Marke vertrauen.
Das Schwierige an der Wahl des Cost-per-Like-Modells als Gebotsstrategie ist, dass es gefährlich nah am Kauf von Likes klingt, was eine fragwürdige Strategie ist, die das Vertrauen Ihrer Kunden verliert.
Kosten pro Installation
Die Kosten pro Installation gehören in eine ganz andere Kategorie. Sie sollen Benutzer ansprechen, die sich am unteren Ende des Trichters befinden und zum Kauf bereit sind. Da Sie mit dieser Gebotsmethode sicher viele Verkäufe abschließen, sind die Kosten pro Installation im Durchschnitt teurer als andere Kennzahlen.
Im Jahr 2020 lag der monatliche CPI-Durchschnitt in den USA bei 3,40 USD.
So senken Sie Ihre Facebook-Anzeigenkosten
Kurz gesagt: Hochwertige Inhalte erreichen mehr Benutzer auf Facebook zu geringeren Kosten.
Wie wir bereits wissen, kosten Facebook-Anzeigen mit höherer Relevanz für den Benutzer weniger und werden vom Algorithmus bei Anzeigenauktionen bevorzugt. Zusammenfassend sind hier die Faktoren, die bei der Bestimmung Ihrer Facebook-Anzeigenkosten die wichtigste Rolle spielen:
Anzeigenplatzierung
Gesamtwert (z. B. Relevanzbewertung)
Gebotsstrategie
Anzeigenplan
Zielgruppe
Sie können alle diese Faktoren direkt beeinflussen, um die Kosten beim Aufbau Ihrer Kampagne zu kontrollieren. Die einzige Variable, die Sie nur indirekt kontrollieren können und an der Sie mehr arbeiten müssen, ist die Relevanz Ihres Inhalts.
Anzeigen mit kreativem und qualitativ hochwertigem Inhalt erzielen eine bessere Leistung, da sie mit dem ersten und wichtigsten Ziel der sozialen Medien übereinstimmen: Benutzerunterhaltung. Mit der Zeit erkennt der Facebook-Algorithmus, welches Unternehmen qualitativ hochwertigen Inhalt produziert, und wird es bei Anzeigenauktionen gegenüber anderen bevorzugen.
Profi-Tipp: Hochwertiger Inhalt wird auf Facebook anhand von Likes und Shares gemessen. Prüfen Sie, welche Ihrer Beiträge bereits gut abschneiden, und passen Sie Ihre Anzeigen daran an.
So kann Semrush Ihnen beim Erstellen von Inhalten für Facebook helfen
Um herauszufinden, welche Art von Inhalten bei Ihrem Publikum am besten ankommt, ist das Social Media Toolkit Ihr bester Verbündeter.
Mit dem Social Media Ads-Tool können Sie ganz einfach Facebook-Anzeigen mit qualitativ hochwertigen Inhalten erstellen, die bei geringeren Kosten gute Ergebnisse erzielen. Es unterstützt Anzeigen auf Facebook, Instagram, FB Messenger und FB Audience Network.
Wenn Sie nach neuen Inhalten suchen und sich die Social-Media-Strategie Ihrer Konkurrenten ansehen möchten, können Sie mit dem Social Media Tracker arbeiten:
Fügen Sie die Domains Ihrer Konkurrenten zum Social Media Tracker hinzu
Semrush erfasst automatisch deren Social-Media-Konten
Erkunden Sie einen detaillierten Bericht über Ihre und die Social-Media-Konten Ihrer Konkurrenten
Erfahren Sie, was Sie sonst noch mit dem Social Media Ads-Tool tun können, und richten Sie eine Kampagne ein, um Ihre Ziele im Handumdrehen zu erreichen:
Das Social Media Toolkit kann Sie beim Erstellen von Anzeigenkampagnen und Anzeigensets unterstützen und ermöglicht Ihnen vor allem, effizienter zu arbeiten und Zeit zu sparen. Beispielsweise können Sie während der Inhaltserstellungsphase mit der Funktion „Social Media Poster“ Beiträge erstellen und planen.
Darüber hinaus erstellt die Targeting-Funktion des Tools automatisch eine Zielgruppe für Ihre Kampagne, indem sie Listen testet, die Sie zuvor verwendet und in Ihrem Facebook-Konto gespeichert haben.
Das Tool „Social Media Ads“ verfolgt Ihren Kampagnenfortschritt automatisch, indem es über die Option „Quick UTM“ einheitliche UTMs erstellt.
Schließlich unterstützt das Tool Vermarkter in der Optimierungsphase, indem es auf mögliche Fehler in ihren Anzeigen hinweist.
Sehen Sie sich an, wie Sie mit dem Tool „Social Media Ads“ sonst noch Zeit sparen können, und beginnen Sie noch heute mit der Erstellung hochwertiger Werbekampagnen auf Facebook zu geringeren Kosten!
Related Posts
Leave A Comment
Du musst angemeldet sein, um einen Kommentar abzugeben.
