Her gün 1,6 milyardan fazla insanın kullandığı Facebook, küçük işletmelerin müşterileriyle buluşması için doğal bir merkezdir. Facebook reklamları, 7 milyon reklamveren için olduğu gibi, pazarlama stratejinize eklemesi oldukça kolay bir yöntemdir.
Peki, Facebook reklamlarına ne kadar bütçe ayırmalısınız? Harcamaları nasıl düşük tutabilirsiniz? Gelin standart uygulamaları inceleyelim ve sizinle işletmeniz için en iyi çözümü bulalım.
Facebook reklamları dediğimizde, kullanıcıların Facebook akışında ve diğer alanlarda gördüğü işletmelere ait ücretli mesajları kastediyoruz. Ancak Facebook reklamcılığı, sadece iyi performans gösteren bir gönderiyi öne çıkarmaktan çok daha fazlasıdır.
Facebook reklamları, işletmenizin benzersiz ses tonuna uygun ve yüksek hedefli potansiyel müşteri gruplarına ulaşan özel mesajlar sunar. Facebook reklamları, belirli amaç ve hedeflerle kampanya oluşturma imkanını değerlendiren birçok reklamveren tarafından aktif olarak kullanılır.
Reklam hedeflerine bağlı olarak Facebook reklamları farklı görünebilir. Facebook; görsel, video, döngü ve koleksiyon reklamlarını destekler. Genel olarak şu şekilde görünürler:
Açıkçası, reklam formatı ve bütçe seviyelerindeki bu kadar çok seçenekle, Facebook reklamları için ortalama maliyetleri hesaplamak neredeyse imkansızdır. Çok fazla değişken bulunmaktadır.
Bu aslında iyi bir şeydir: Bu, size, pazarınıza ve işletmenizin ölçeğine göre uyarlanmış bir reklam kampanyası oluşturabileceğiniz anlamına gelir.
Başarılı Facebook reklamlarının nasıl hazırlanacağını daha önce ele almıştık, şimdi Facebook reklam açık artırmalarına geçelim.
Facebook’ta her reklam gösterimi fırsatında, hangi reklamın hangi kullanıcıya gösterileceğine karar vermek için reklam açık artırmaları düzenlenir. Bunun nedeni, aynı kişinin birden fazla işletmenin hedef kitlesine dahil olabilmesidir.
Facebook reklam açık artırması, reklam uygunluğu temelinde çalışır: Reklamın kullanıcı için tahmini değeri, toplam değer formülü ile belirlenir. Toplam değer; reklamverenin teklifi, tahmini etkileşim oranları ve reklam kalitesi dengelenerek hesaplanır.
Teklif: Tıklama başına maliyet veya bin gösterim başına maliyet gibi belirli bir işlem için ödemeye hazır olduğunuz tutardır. Etkileşim oranları: Reklamın o kişide bir eylemle sonuçlanma olasılığıdır. Reklam kalitesi: Facebook kullanıcılarının geri bildirimlerini yansıtan, reklamın genel kalite değerlendirmesidir.
Bir Facebook reklam kampanyası hazırlarken teklif tutarını ve türünü seçer, kampanyanız için bir bütçe belirlersiniz. Bu, harcamayı planladığınız maksimum tutarı belirleyecektir. Facebook reklam teklif stratejileri hakkında daha sonra detaylı konuşacağız.
Facebook reklamları, fiyatlandırma modeli sayesinde diğer reklam kanallarından çok daha kârlıdır. Belirttiğimiz gibi, Facebook reklamları açık artırma yoluyla seçer; bu da iki temel avantaj sunar:
Reklamınız seçilmediğinde ödeme yapmazsınız, böylece tasarruf edersiniz. Reklamınız açık artırmayı kazandığında ise bu, reklamın kullanıcı için en uygun olduğu ve etkileşim kurma şansının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Facebook’ta müşteri bulmak oldukça pratiktir çünkü hedefleme konusunda çok spesifik olabilirsiniz. Reklamınızı oluştururken hedef kitlenizi; demografik bilgiler, konum, ilgi alanları veya işletmenizin web sitesiyle etkileşim gibi son derece özelleştirilebilir faktörlere göre seçebilirsiniz.
Örneğin, nişanlanma ile ilgili bir gönderi paylaşırsanız, muhtemelen gelinlikler ve düğün mekanları hakkında reklamlar görmeye başlarsınız.
Reklam alanı satın alıyor olun veya sadece bir gönderiyi öne çıkarıyor olun, hedefleme genel olarak reklamcılık ve özellikle Facebook için kritiktir.
Kime ulaşmak istediğinizi ve onlara nasıl ulaşacağınızı belirlemelisiniz. Bu, Facebook reklam bütçenizi harcamaya başlamadan önce reklamınız için en iyi platformu ve formatı seçmenize olanak tanır.
Ücretli sosyal medya reklamlarını takip etmek, özellikle amacınız marka bilinirliği ise zor olabilir. Şirketinizin genel dijital pazarlama stratejisiyle uyumlu olduğunda ise karşılığını verir. Sosyal medya, işletmelerin geniş bir müşteri tabanıyla bağlantı kurması için mükemmel bir yerdir.
Kısacası, Facebook reklamları genellikle daha yüksek bir ROAS değerine sahiptir. Eğer deniyor ve sonuç alamıyorsanız, kampanyalarınızı optimize etme zamanı gelmiştir.
Facebook reklam maliyetleri; bulunduğunuz sektöre, yılın/ayın/günün zamanına, reklam hedeflerinize veya hedef kitlenizin değerine göre değişiklik gösterebilir.
Daha da önemlisi, Facebook reklamlarına ne kadar harcayacağınız sosyal medya bütçenize bağlıdır. Mükemmel bir sosyal medya bütçesi tahmini yapmak oldukça zordur. Yine de bunları genel hatlarıyla ele alalım.
Ücretli sosyal medyaya ne kadar harcayacağınızı belirleyen en önemli faktör, toplam dijital pazarlama bütçenizdir.
Facebook’un kendi kaynaklarından reklam teklif stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz, ancak işte kısa bir özet:
Maliyet sınırı: Elde ettiğiniz sonuç için maliyetleri ortalama bir sınırın altında tutarsınız. Teklif sınırı: Tüm işlemleriniz için maksimum teklifi belirlersiniz. Minimum ROAS: Her teklif için reklam harcamalarından elde edilecek minimum getiriyi seçersiniz. En düşük maliyet: Facebook, her açık artırmada reklamınız için en düşük fiyat fırsatlarına göre teklif verir.
Bu stratejiler, seçtiğiniz maliyet kontrol türüyle de yakından ilişkilidir. Maliyetleriniz üzerinde ne kadar çok kontrol sahibi olmak isterseniz, o kadar çok kısıtlama koymanız gerekir.
Bu durum ters mantık gibi görünebilir ancak en düşük maliyet teklif stratejisini seçmek, bir maliyet kontrol yöntemi olarak kabul edilmez. Bir maliyet kontrol seçeneği eklemezseniz, Facebook kampanyanızı varsayılan olarak en düşük maliyet teklif stratejisini kullanacak şekilde ayarlar.
Öte yandan, Facebook’un maliyet kontrolünü maliyet ve teklif sınırı ile nasıl açıkladığı şu şekildedir:
Teklif ve kontrol stratejisi seçimi, hedeflerinize ve mevcut pazarlama stratejinize bağlıdır. Örneğin, en düşük maliyet stratejisi reklam harcamalarına dayalı ve otomatiktir; teklif sınırı ise manuel bir maliyet kontrol stratejisidir. Facebook teklif stratejinizi nasıl seçtiğiniz, ulaşmak istediğiniz sonuçlarla uyumlu olmalıdır.
Güçlü, organik sosyal medya trafiği, potansiyel müşterileri sosyal platformdan web sitenizdeki yüksek değerli sayfalara yönlendirdiği için düzenli organik trafiğinizi destekler.
Huninin üst kısmındaki bir kullanıcı Facebook’ta ürününüze göz atabilir ve çevrimiçi mağazanızı ziyaret ederek daha fazla araştırma yapmaya karar verebilir. Web sitenizde ne kadar çok içerik varsa, trafiği organik olarak yönlendirmek için o kadar çok kapı kullanabilirsiniz.
Pazarlama hunisinin başka bir yerinde bulduğunuz müşterilerle ne yapıyorsunuz? Ürünlerinizi tanıtmak için bu yeni potansiyeli nasıl değerlendiriyorsunuz? Ücretli sosyal medya burada devreye girer.
Son yıllarda pazarlamacıların çabaları, agresif ürün tanıtımından, ücretli sosyal medyanın genel organik stratejilere daha etkili bir şekilde entegre edilmesine odaklanmıştır.
Başka bir deyişle, organik sosyal medya işletmelerin kullanıcı için uygun ve ilgi çekici içerik oluşturmasına yardımcı olur; ücretli sosyal medya reklamları ise söz konusu içeriğin erişimini artırarak daha fazla görünürlük sağlar.
Sonuç olarak bu, daha iyi hedefleme ve dönüşüm olasılığı daha yüksek olan yüksek değerli trafikle sonuçlanır. Sosyal medyanın organik trafiği nasıl iyileştirebileceğini burada detaylıca açıkladık.
Daha önce belirtildiği gibi, sosyal medyada sonuçları takip etmek bazı zorluklar yaratabilir. Bu nedenle iyi bir yatırım getirisi (ROI) sağlamak için net hedefler şarttır. Net hedefler, net metrikleri beraberinde getirir:
Müşterileri huninin üst veya orta kısmında hedeflerken tıklama başına maliyet ve beğeni başına maliyet gibi metrikler önemlidir. Yükleme başına maliyet ise huninin dibindeki müşterileri hedeflerken geçerlidir.
Kendi pazarlama huninizi nasıl oluşturacağınıza dair kısa bir özet için önceki rehberlerimizden birine göz atın. Şimdi Facebook ölçümlerine daha yakından bakacağız.
Facebook reklamlarının maliyeti teklif modelinize bağlıdır. Yukarıda belirtilen tüm değişkenleri göz önünde bulundurarak, Facebook reklam maliyetleri için yalnızca bir referans sunabiliriz; ancak bunlar bile tüm sektörler ve tüm kampanyalar için tam olarak geçerli değildir.
Tıklama başına maliyet: ABD’de ortalama aylık CPC 0,39 dolardır. CPC hafta sonları biraz daha ucuzdur. CPC gün içinde değişir. CPC ile ilgili ölçümler doğrudan kampanya hedefinizle bağlantılıdır.
Tahmini ROI için şunu da unutmamalısınız: Facebook reklamınıza tıklayan kullanıcılar mutlaka alıcı değildir ve hiçbir satış yaratmadan CPC oranlarınızı yükseltebilirler. Bu durum, tek amacı marka bilinirliğini artırmak olan Sayfa Beğeni Kampanyaları için daha da geçerlidir.
Net bir amaç ve kampanya hedefi belirlemek reklam maliyetlerini düşürür ve daha fazla sonuç getirir; bu nedenle hedefiniz satış olduğunda, teklif stratejisi olarak beğeni başına maliyeti seçmek verimsizdir.
Beğeni başına maliyet: ABD’de ortalama aylık CPL 0,20 dolardır. CPL çok öngörülemezdir ve bir metrik olarak ona güvenmemek daha iyidir. CPL gece 23:00 ile 11:00 arasında daha ekonomiktir. CPL ile ilgili ölçümlerde CPC’den önemli ölçüde daha fazla değişkenlik vardır.
Genel olarak, daha fazla Facebook beğenisi kazanmaya odaklanmak, marka bilinirliğini yaymak ve Facebook kullanıcılarının markanıza güvenmesini sağlamak için iyi bir stratejidir.
Teklif stratejiniz olarak beğeni modelini seçmenin zor tarafı, bunun “beğeni satın almak” gibi algılanabilmesidir; bu da müşterilerinizin güvenini sarsabilecek tehlikeli bir stratejidir.
Yükleme başına maliyet tamamen farklı bir kategoriye aittir. Bu, huninin dibinde olan ve satın almaya hazır kullanıcıları hedeflemek için tasarlanmıştır. Bu teklif yöntemiyle birçok satışı kapatacağınızdan emin olduğunuz için, yükleme başına maliyetler ortalamada diğer metriklerden daha yüksektir.
Artık bildiğimiz gibi, kullanıcıyla daha alakalı olan Facebook reklamları daha ucuza mal olur ve reklam açık artırmaları sırasında algoritma tarafından tercih edilir. Özetle, Facebook reklam maliyetlerinizi belirleyen en önemli faktörler şunlardır:
Kampanyanızı kurarken maliyetleri yönetmek için tüm bu faktörlere doğrudan etki edebilirsiniz. Yalnızca dolaylı yoldan yönetebileceğiniz ve üzerinde daha fazla çalışmanız gereken değişken ise içeriğinizin uygunluğudur.
Yaratıcı ve yüksek kaliteli içeriklere sahip reklamlar daha iyi performans gösterir çünkü sosyal medyanın temel amacı olan “kullanıcı eğlencesi” ile uyumludur. Zamanla Facebook algoritması, hangi işletmenin yüksek kaliteli içerik ürettiğini öğrenir ve reklam açık artırmaları sırasında onu diğerlerine tercih eder.
İpucu: Yüksek kaliteli içerik, Facebook’ta beğeni ve paylaşımlarla ölçülür. Hangi gönderilerinizin halihazırda iyi performans gösterdiğini kontrol edin ve reklamlarınızı buna göre uyarlayın.
Hangi içeriğin hedef kitlenizle daha fazla rezonans kurduğunu öğrenmek için Sosyal Medya Araç Seti en iyi müttefikinizdir.
Sosyal Medya Reklamları aracı, düşük maliyetlerle yüksek performans gösterecek kaliteli Facebook reklamları oluşturmayı kolaylaştırır. Facebook, Instagram, FB Messenger ve FB Audience Network üzerindeki reklamları destekler.
Eğer yeni içerik arıyorsanız ve rakiplerinizin sosyal medya stratejisinin nasıl işlediğini görmek istiyorsanız, Sosyal Medya İzleyicisi ile çalışabilirsiniz:
Rakiplerinizin alan adlarını Sosyal Medya İzleyicisi’ne ekleyin. Semrush, sosyal medya hesaplarını otomatik olarak toplayacaktır. Kendi sosyal medya hesaplarınızın ve rakiplerinizin detaylı raporlarını inceleyin.
Sosyal Medya Reklamları aracıyla başka neler yapabileceğinizi keşfedin ve hedeflerinize kısa sürede ulaşmak için bir kampanya oluşturun:
Sosyal Medya Araç Seti, reklam kampanyaları ve reklam setleri oluştururken sizi destekleyebilir ve en önemlisi, daha verimli çalışmanıza ve zamandan tasarruf etmenize olanak tanır. Örneğin, içerik oluşturma aşamasında Sosyal Medya Poster özelliği ile gönderiler oluşturabilir ve planlayabilirsiniz.
Ayrıca araç, hedefleme özelliği sayesinde daha önce kullandığınız ve Facebook hesabınızda kayıtlı olan listeleri test ederek kampanyanız için otomatik olarak hedef kitle oluşturur.
Sosyal Medya Reklamları aracının size nasıl zaman kazandırabileceğini kontrol edin ve bugün Facebook’ta daha düşük maliyetle yüksek kaliteli reklam kampanyaları oluşturmaya başlayın!