Поскольку ежедневно Facebook пользуются более 1,6 миллиарда человек, эта платформа является естественным местом встречи малого бизнеса с клиентами. Реклама в Facebook — это относительно простое дополнение к вашей маркетинговой стратегии, как и для 7 миллионов рекламодателей.
Итак, сколько денег вам следует тратить на рекламу в Facebook? И как можно удержать расходы на низком уровне? Давайте изучим стандартные практики и найдем лучшее решение для вас и вашего бизнеса.
Когда мы говорим о рекламе в Facebook, мы имеем в виду, среди прочего, платные сообщения от компаний, которые появляются в ленте Facebook пользователей. Однако реклама в Facebook выходит далеко за рамки простого продвижения хорошо работающего поста.
Реклама в Facebook предоставляет персонализированные сообщения, которые соответствуют уникальному тону голоса компании и нацелены на узкоспециализированную группу потенциальных клиентов. Реклама в Facebook считается активной многими рекламодателями, которые ценят возможность создавать кампании с конкретными целями и задачами.
В зависимости от целей рекламы, реклама в Facebook будет выглядеть по-разному. Facebook поддерживает рекламу с изображениями, видео, каруселями и коллекциями. Они выглядят примерно так:
Понятно, что при таком большом количестве вариантов форматов объявлений и уровней бюджета рассчитать средние расходы на рекламу в Facebook практически невозможно. Просто слишком много переменных.
Это хорошо: это означает, что вы можете создать рекламную кампанию, адаптированную к вам, вашему рынку и размеру вашего бизнеса.
Мы уже рассказывали, как создавать успешную рекламу в Facebook, поэтому теперь перейдем к аукционам рекламы в Facebook.
Каждый раз, когда появляется возможность показать рекламу в Facebook, проводятся рекламные аукционы, чтобы решить, какая реклама будет показана какому пользователю. Причина этого в том, что один и тот же человек может попасть в несколько целевых аудиторий разных компаний.
Аукцион рекламы в Facebook работает на основе релевантности объявления: оценочная ценность объявления для пользователя определяется формулой общей ценности. Общая ценность рассчитывается путем балансировки ставки рекламодателя, оценочных показателей действий и качества объявления.
Ставка: сколько вы готовы заплатить за конкретное действие, что может быть ценой за клик или ценой за милю (за тысячу показов). Оценочные показатели действий: вероятность того, что объявление, показанное этому конкретному человеку, приведет к действию. Качество объявления: общая оценка качества объявления, отражающая отзывы пользователей Facebook.
При подготовке рекламной кампании в Facebook вы выберете сумму и тип ставки и установите бюджет для своей кампании. Это определит максимальную сумму, которую вы планируете потратить. Мы поговорим подробнее о стратегиях ставок в Facebook позже.
Реклама в Facebook гораздо прибыльнее других рекламных каналов благодаря своей модели ценообразования. Как мы уже сказали, Facebook выбирает объявления для показа пользователям через рекламный аукцион, что дает два основных преимущества:
Вы не платите, если ваше объявление не выбрано, и, следовательно, экономите деньги. Когда ваше объявление выигрывает аукцион, это означает, что оно наиболее релевантно для пользователя и вероятность того, что он с ним взаимодействует, выше.
Находить клиентов в Facebook очень практично, потому что вы можете быть очень конкретными в таргетинге. При создании объявления вы можете выбрать свою целевую аудиторию на основе сочетания легко настраиваемых факторов: демографических данных, местоположения, интересов или даже взаимодействий с веб-сайтом вашей компании и жизненных событий.
Например, если вы поделитесь постом о помолвке, скорее всего, вы начнете видеть посты о свадебных платьях и местах проведения свадеб.
Независимо от того, покупаете ли вы рекламное место или просто платите за продвижение поста, таргетинг важен для рекламы в целом и, что самое важное, для Facebook.
Вы должны определить, кого вы хотите достичь и как вы хотите их достичь. Это позволит вам выбрать лучшую платформу и формат для вашего объявления, прежде чем вы начнете тратить свой рекламный бюджет в Facebook.
Платную социальную рекламу может быть трудно отследить, особенно если ваша цель — узнаваемость бренда. Она окупается, если соответствует общей стратегии цифрового маркетинга вашей компании. Социальные сети — идеальное место для компаний, чтобы связаться с широкой клиентской базой.
Короче говоря, реклама в Facebook имеет более высокий средний ROAS. Если вы пробуете, а результатов нет, пришло время оптимизировать ваши кампании.
Расходы на рекламу в Facebook могут зависеть от различных факторов, таких как отрасль, в которой вы находитесь, время года/месяца/дня, рекламные цели или ценность вашей цели в целом.
Что еще важнее, сумма, которую вы решите потратить на рекламу в Facebook, зависит от вашего бюджета на социальные сети. Оценки идеального бюджета на социальные сети невероятно приблизительны. Тем не менее, давайте попробуем их округлить.
Самым важным фактором, определяющим, сколько вы потратите на платные социальные сети, является ваш общий бюджет на цифровой маркетинг.
Вы можете узнать больше о стратегиях ставок непосредственно в Facebook, но вот краткий обзор:
Предел затрат: вы удерживаете расходы ниже среднего значения для полученного результата. Предел ставки: вы устанавливаете максимальную ставку для всех своих действий. Минимальный ROAS: вы выбираете минимальную окупаемость расходов на рекламу для каждой ставки. Самая низкая стоимость: Facebook делает ставки на основе того, что они считают самыми низкими ценовыми вариантами для вашего объявления на каждом аукционе.
Эти стратегии также тесно связаны с типом контроля расходов, который вы выбираете. Чем больше контроля вы хотите иметь над своими расходами, тем больше ограничений вы должны установить.
Это может звучать контринтуитивно, но выбор стратегии ставок по самой низкой цене не считается методом контроля расходов в Facebook. Если вы не включите опцию контроля расходов, Facebook по умолчанию настроит вашу кампанию на использование стратегии ставок по самой низкой цене.
С другой стороны, вот как Facebook объясняет контроль расходов, так же как и стратегии ставок с пределами затрат и ставок:
Выбор стратегии ставок и контроля зависит от ваших целей и текущей маркетинговой стратегии. Например, стратегия самой низкой стоимости основана на расходах на рекламу и автоматизирована, в то время как предел ставки — это стратегия ручного контроля расходов. То, как вы выбираете свою стратегию ставок в Facebook, должно основываться на результатах, которые вы хотите получить.
Сильный органический трафик из социальных сетей поддерживает ваш регулярный органический трафик, поскольку он направляет потенциальных клиентов с социальной платформы на высокоценные страницы вашего веб-сайта.
Пользователь в верхней части воронки может взглянуть на ваш продукт в Facebook и решить провести больше исследований, посетив ваш интернет-магазин. Чем больше контента на вашем веб-сайте, тем больше дверей вы можете использовать для органического привлечения трафика.
Что вы делаете с клиентами, которых находите в других частях маркетинговой воронки? Как вы находите этих новых потенциальных клиентов для продвижения своих продуктов? Вот где вступает в игру платная социальная реклама.
В последние годы усилия маркетологов сместились от агрессивного продвижения продуктов к более эффективной интеграции платных социальных сетей в общие органические стратегии.
Другими словами, органические социальные сети помогают компаниям создавать контент, который является релевантным и привлекательным для пользователя, а затем платная социальная реклама увеличивает его охват для получения большего воздействия на указанный контент.
В конечном итоге это приводит к лучшему таргетингу и высокоценному трафику с более высокой вероятностью конверсии. Мы подробно объяснили здесь, как социальные сети могут улучшить органический трафик.
Как упоминалось ранее, отслеживание результатов в социальных сетях может создать некоторые проблемы. Поэтому наличие четких целей необходимо для обеспечения хорошего ROI. Четкие цели помогают получить четкие показатели:
При таргетинге на клиентов в верхней или средней части воронки важны такие показатели, как цена за клик и цена за лайк. Цена за установку актуальна при таргетинге на клиентов в нижней части воронки.
Для краткого обзора того, как создать свою собственную маркетинговую воронку, взгляните на одно из наших предыдущих руководств. Мы более внимательно рассмотрим показатели Facebook.
Цена рекламы в Facebook зависит от вашей модели ставок. Учитывая все вышеупомянутые переменные, мы можем предоставить только эталон для расходов на рекламу в Facebook — и даже они не полностью актуальны для всех отраслей и всех кампаний.
Цена за клик: средняя ежемесячная цена за клик в США составляет 0,39 $. Цена за клик немного дешевле в выходные дни. Цена за клик варьируется в течение дня. Показатели, связанные с ценой за клик, напрямую связаны с целью вашей кампании.
Для оценки ROI вы также должны помнить, что пользователи, которые нажимают на вашу рекламу в Facebook, не обязательно являются покупателями и могут повысить ваши ставки цены за клик, не генерируя никаких продаж. Это еще более верно для кампаний Page-Like, единственной целью которых является повышение узнаваемости бренда.
Установка четкой цели и цели кампании снижает расходы на рекламу и дает больше результатов, поэтому, когда ваша цель — продажи, выбор цены за лайк в качестве стратегии ставок неэффективен.
Цена за лайк: средняя ежемесячная цена за лайк в США составляет 0,20 $. Цена за лайк очень непредсказуема, и лучше не полагаться на нее как на единственный показатель. Цена за лайк более выгодна ночью, с 23:00 до 11:00. В показателях, связанных с ценой за лайк, гораздо больше вариаций, чем в цене за клик.
В целом, сосредоточение внимания на получении большего количества лайков в Facebook — хорошая стратегия для распространения узнаваемости бренда и обеспечения того, чтобы пользователи Facebook доверяли вашему бренду.
Сложность выбора любой модели лайков в качестве стратегии ставок заключается в том, что это звучит опасно близко к покупке лайков, а это опасная стратегия, которая теряет доверие ваших клиентов.
Цена за установку относится к совершенно другой категории. Она предназначена для таргетинга на пользователей в нижней части воронки, которые готовы покупать. Поскольку вы уверены, что закроете много продаж с помощью этого метода ставок, расходы на установку в среднем дороже, чем другие показатели.
Как мы уже знаем, реклама в Facebook, которая более релевантна пользователю, стоит дешевле и пользуется предпочтением алгоритма во время рекламных аукционов. В итоге, вот факторы, которые играют самую важную роль в определении ваших расходов на рекламу в Facebook:
Вы можете напрямую влиять на все эти факторы, чтобы контролировать расходы при настройке кампании. Единственная переменная, которую вы можете контролировать только косвенно и над которой вам нужно больше работать, — это релевантность вашего контента.
Реклама с креативным и высококачественным контентом будет работать лучше, потому что она соответствует первой и главной цели социальных сетей: развлечению пользователя. Со временем алгоритм Facebook выбирает, какая компания производит высококачественный контент, и будет отдавать ей предпочтение перед другими во время рекламных аукционов.
Совет: Высококачественный контент измеряется в Facebook лайками и репостами. Проверьте, какие из ваших постов уже показывают хорошие результаты, и адаптируйте свою рекламу соответствующим образом.
Чтобы узнать, какой контент больше всего находит отклик у вашей аудитории, набор инструментов для социальных сетей — ваш лучший союзник.
Инструмент для рекламы в социальных сетях упрощает создание рекламы в Facebook с высококачественным контентом, которая будет хорошо работать при низких затратах. Он поддерживает рекламу в Facebook, Instagram, FB Messenger и FB Audience Network.
Если вы ищете новый контент и хотите взглянуть на стратегию социальных сетей ваших конкурентов, чтобы увидеть, как она работает, вы можете работать с трекером социальных сетей:
Добавьте домены ваших конкурентов в трекер социальных сетей. Semrush автоматически соберет их аккаунты в социальных сетях. Изучите подробный отчет о ваших собственных аккаунтах в социальных сетях и аккаунтах ваших конкурентов.
Изучите, что еще вы можете сделать с помощью инструмента для рекламы в социальных сетях, и создайте кампанию, чтобы достичь своих целей в кратчайшие сроки:
Набор инструментов для социальных сетей может поддержать вас при создании рекламных кампаний и групп объявлений и, что самое важное, позволит вам работать более эффективно и экономить время. Например, вы можете создавать и планировать посты на этапе создания контента с помощью функции Social Media Poster.
Кроме того, инструмент автоматически создает аудитории для вашей кампании, тестируя функцию таргетинга, которую вы использовали ранее и сохранили в своем аккаунте Facebook.
Проверьте, как инструмент для рекламы в социальных сетях может помочь вам сэкономить время, и начните создавать высококачественные рекламные кампании в Facebook по более низкой цене уже сегодня!
Как снизить расходы на рекламу в Facebook: почему и как работает реклама в Facebook | Alien Road
Связанная услуга: Facebook Ads