Eine Google Ads-Wettbewerbsanalyse umfasst die Bewertung der Werbestrategien, Keyword-Ziele und Botschaften von Unternehmen, die um Ihre Zielgruppe konkurrieren. Indem Sie ermitteln, wer in Ihren Auktionen erscheint und wie diese ihre Angebote präsentieren, können Sie Ihre eigenen Kampagnen im Hinblick auf bessere Sichtbarkeit und Effizienz anpassen. Dieser Prozess ist für Marken unerlässlich, die in einem überfüllten digitalen Markt einen Wettbewerbsvorteil wahren möchten, und stellt sicher, dass Ihre Werbeausgaben die bestmöglichen Ergebnisse erzielen, ohne auf Vermutungen angewiesen zu sein.
Wo finden Sie Wettbewerberdaten in Google Ads?
Die primäre Quelle für Wettbewerbsinformationen befindet sich direkt in Ihrem Google Ads-Konto, genauer gesagt im Auktionsinsights-Bericht. Dieser Bericht bietet eine strukturierte Übersicht darüber, wie Ihre Leistung im Vergleich zu anderen Werbetreibenden abschneidet, die an denselben Auktionen wie Sie teilnehmen. Sie können auf diese Daten auf Kampagnen-, Anzeigengruppen- oder Keyword-Ebene zugreifen, indem Sie im linken Menü die Registerkarte „Auktionsinsights“ auswählen. Sie zeigt Messwerte wie den Anteil an potenziellen Impressionen, die Überschneidungsrate, den Übertreffungsanteil und die Rate der oberen Positionen sowohl für Sie als auch für Ihre Wettbewerber an.
Die Nutzung des Auktionsinsights-Berichts erfordert eine Traffic-Basislinie, um aussagekräftige Daten zu generieren. Wenn Ihre Kampagnen neu sind oder ein geringes Volumen aufweisen, zeigt Google möglicherweise nicht genügend Informationen an, um den Bericht zu füllen. Sobald Sie über ausreichend Aktivität verfügen, sollten Sie eher nach Mustern im Zeitverlauf suchen, als sich auf tägliche Schwankungen zu konzentrieren. Ein plötzlicher Rückgang Ihres Anteils an potenziellen Impressionen kann beispielsweise darauf hindeuten, dass ein Wettbewerber sein Budget erhöht oder seinen Anzeigenrang verbessert hat, was eine Untersuchung Ihres eigenen Qualitätsfaktors und Ihrer Gebotseinstellungen erforderlich macht.
Wie analysieren Sie Anzeigentexte und Landingpages von Wettbewerbern?
Über die von Google bereitgestellten Daten hinaus sollten Sie die für Ihre Zielkeywords geschalteten Anzeigen manuell beobachten. Nutzen Sie das Google Ads-Transparenzzentrum, um die verifizierten Anzeigen bestimmter Werbetreibender einzusehen. Dieses Tool ermöglicht es Ihnen, die von Ihren Mitbewerbern verwendeten Kreativressourcen, Anzeigenformate und Messaging-Strategien zu sehen. Durch die Überprüfung dieser Anzeigen können Sie gängige Wertversprechen, spezifische Angebote oder Handlungsaufforderungen identifizieren, die in Ihrer Branche Anklang zu finden scheinen, und so Inspiration für Ihre eigenen Tests gewinnen.
Sobald Sie die Anzeige eines Wettbewerbers identifiziert haben, klicken Sie sich zu dessen Landingpage durch, um die gesamte Benutzererfahrung zu verstehen, die sie bieten. Achten Sie auf die Klarheit der Überschrift, die Relevanz des Inhalts für den ursprünglichen Suchbegriff sowie die Sichtbarkeit der Konversionsformulare oder -schaltflächen. Eine gut konstruierte Landingpage, die auf den Anzeigentext abgestimmt ist, führt oft zu besseren Konversionsraten, wodurch dieser Wettbewerber höhere Gebote über längere Zeiträume aufrechterhalten kann. Diese Erkenntnis hilft Ihnen festzustellen, ob Ihre eigene Website strukturelle Verbesserungen benötigt.
Welche Messwerte sind während Ihrer Analyse am wichtigsten?
- Anteil an potenziellen Impressionen: Dieser Messwert gibt an, wie oft Ihre Anzeigen im Verhältnis zur Gesamtzahl der Impressionen geschaltet wurden, für die Sie berechtigt waren.
- Überschneidungsrate: Dies zeigt, wie oft die Anzeige eines anderen Werbetreibenden in derselben Auktion wie Ihre Anzeige eine Impression erhalten hat.
- Übertreffungsanteil: Dies gibt an, wie oft Ihre Anzeige in den Auktionsergebnissen einen höheren Rang als die Anzeige eines anderen Werbetreibenden erreichte oder ob Ihre angezeigt wurde, während deren Anzeige nicht geschaltet wurde.
- Rate der oberen Positionen: Dies offenbart, wie oft Ihre Anzeige oder die Anzeige eines Wettbewerbers oben auf der Suchergebnisseite über den organischen Einträgen erschien.
- Rate der absolut obersten Positionen: Dies verfolgt, wie oft Ihre Anzeige als allererstes Ergebnis über den organischen Suchergebnissen erschien.
Die Überwachung dieser Messwerte ermöglicht es Ihnen, Ihre Wettbewerber basierend auf ihrer Aggressivität und ihrem Marktanteil in verschiedene Stufen einzuordnen. Ein hoher Anteil an potenziellen Impressionen von einem Wettbewerber deutet darauf hin, dass er über ein erhebliches Budget oder hochrelevante Anzeigen verfügt, während eine hohe Überschneidungsrate bestätigt, dass er um genau dieselben Zielgruppensegmente konkurriert. Sie können dann entscheiden, ob Sie durch Erhöhung der Gebote direkt konkurrieren oder sich auf unterversorgte Long-Tail-Keywords verlegen möchten, bei denen die Konkurrenz möglicherweise geringer ist.
Wie Alien Road die Wettbewerbsanalyse anwendet
Bei Alien Road integrieren wir die Wettbewerbsanalyse in unseren Kontoverwaltungsprozess, um sicherzustellen, dass unsere Strategien in der aktuellen Marktrealität verankert bleiben. Für ein typisches Mandat beginnen wir damit, die primäre Suchlandschaft abzubilden, um direkte und indirekte Mitbewerber zu identifizieren. Wir nutzen den Auktionsinsights-Bericht, um eine Leistungsbasislinie festzustellen, die wir dann wöchentlich überwachen, um Veränderungen im Verhalten der Wettbewerber zu verfolgen. Diese Routine ermöglicht es uns, schnell zu reagieren, wenn ein Wettbewerber sein Angebot ändert oder seine Gebotsstrategie erheblich anpasst.
Wir führen auch regelmäßige Audits der Anzeigengestaltung und Landingpages von Wettbewerbern durch, um sicherzustellen, dass unsere Kunden ein eindeutiges Wertversprechen beibehalten. Wenn wir feststellen, dass Wettbewerber einen bestimmten Vorteil hervorheben, empfehlen wir möglicherweise, unseren eigenen Anzeigentext anzupassen, um ein anderes, einzigartiges Verkaufsversprechen zu betonen, das auf ein spezifisches Kundenproblem eingeht. Dieser systematische Ansatz stellt sicher, dass unsere Kunden für ihre beabsichtigte Zielgruppe sichtbar bleiben, ohne in kostspielige, unproduktive Gebotsschlachten geraten, die kein inkrementelles Wachstum für ihr Unternehmen vorantreiben.
Was sind die häufigsten Fehler bei der Wettbewerbsforschung?
- Fokus auf die falschen Wettbewerber: Stellen Sie sicher, dass Sie Unternehmen verfolgen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, und nicht nur diejenigen, die in Ihren Auktionsergebnissen erscheinen.
- Ignorieren saisonaler Trends: Viele Unternehmen passen ihre Werbeausgaben während der Feiertage oder in Spitzenverkaufszeiten an, was die Daten in Ihren Berichten verzerren kann.
- Überreaktion auf tägliche Daten: Vermeiden Sie wesentliche Kampagnenänderungen auf der Grundlage eines einzigen Datentages; konzentrieren Sie sich auf Trends über mindestens 30 Tage.
- Vernachlässigung der Landingpage: Selbst wenn Ihre Anzeigen großartig sind, führt eine schwache Landingpage zu schlechten Konversionsraten und niedrigeren Qualitätsfaktoren.
- Unterlassen der Dokumentation von Änderungen: Führen Sie Aufzeichnungen darüber, wann Sie Anpassungen auf der Grundlage der Wettbewerbsanalyse vornehmen, um die Auswirkungen Ihrer Maßnahmen messen zu können.
Ein weiterer häufiger Fehler besteht darin, die Auswirkungen des Qualitätsfaktors auf Auktionsergebnisse nicht zu berücksichtigen. Ein Wettbewerber hat möglicherweise ein niedrigeres Gebot als Sie, übertrifft Sie aber dennoch im Rang, weil seine Anzeige für die Suchanfrage relevanter ist. Indem Sie sich nur auf die Gebotsbeträge konzentrieren, verpassen Sie die Gelegenheit, Ihre eigene Anzeigenrelevanz und das Landingpage-Erlebnis zu verbessern, was Faktoren sind, die Sie kontrollieren können. Überprüfen Sie immer, ob Ihre Anzeigenrangprobleme auf Gebotsbeträge oder auf die Qualitätsfaktoren zurückzuführen sind, die Google zur Berechnung der Anzeigenplatzierung verwendet.
Wie passen Sie Ihre Strategie nach der Datenerfassung an?
Sobald Sie Ihre Daten gesammelt haben, sollten Sie diese Erkenntnisse in umsetzbare Kampagnenänderungen umsetzen. Wenn Sie feststellen, dass ein Wettbewerber Sie bei Schlüsselbegriffen durchgehend übertrifft, bewerten Sie Ihre eigene Anzeigenstärke und -relevanz. Möglicherweise müssen Sie Ihren Anzeigentext aktualisieren, um ihn besser an die Nutzerabsicht anzupassen, oder Ihre Landingpage optimieren, um die erwartete Klickrate zu erhöhen. In einigen Fällen kann es effektiver sein, leistungsschwache, hart umkämpfte Keywords zu pausieren und Ihr Budget auf Nischensegmente umzulenken.
Erwägen Sie das Testen neuer Anzeigenerweiterungen wie Sitelinks oder Zusätze, um den Platz Ihrer Anzeige auf der Suchergebnisseite zu vergrößern. Größere Anzeigen erwecken oft mehr Aufmerksamkeit und können die Klickraten verbessern, selbst wenn Ihr Gebot nicht das höchste in der Auktion ist. Verwenden Sie die Daten außerdem, um Ihre Zielgruppenansprache zu verfeinern. Wenn Sie ein Segment identifizieren, das von Wettbewerbern nicht angesprochen wird, passen Sie Ihre Botschaft so an, dass sie direkt auf die Bedürfnisse dieser Gruppe eingeht, um Traffic zu geringeren Kosten pro Akquisition zu erfassen.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Beginnen Sie Ihre Wettbewerbsanalyse in dieser Woche, indem Sie einen Auktionsinsights-Bericht für Ihre Kampagnen mit den höchsten Ausgaben erstellen. Betrachten Sie die Daten der letzten 30 Tage und identifizieren Sie die Top-3-Wettbewerber, die die größte Überschneidung mit Ihren Anzeigen aufweisen. Notieren Sie sich deren Namen und überprüfen Sie deren aktuelle Anzeigen mithilfe des Transparenzzentrums. Sobald Sie diese Basislinie haben, erstellen Sie eine einfache Tabelle, um Änderungen in deren und Ihrem Anteil an potenziellen Impressionen im nächsten Monat zu verfolgen. Dieser regelmäßige Überprüfungszyklus hilft Ihnen, fundiertere Entscheidungen bezüglich Ihres Budgets und Ihrer Gebotsstrategie zu treffen.
Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihr Anzeigentext einzigartig ist und einen klaren Grund bietet, warum Nutzer auf Ihren Link statt auf den eines Wettbewerbers klicken sollten. Wenn jede Anzeige in den Ergebnissen gleich aussieht, werden Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Marke zu differenzieren. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre spezifischen Angebote hervorzuheben, wie etwa kostenlosen Versand, einen bestimmten Rabatt oder eine einzigartige Servicegarantie. Durch die konsequente Anwendung dieser analytischen Schritte bauen Sie eine stärkere, widerstandsfähigere Werbestrategie auf, die dem Marktdruck standhält und konsistente Ergebnisse für Ihr Unternehmen liefert.
Weiterlesen: Google-Werbung · Werbung