Google Ads Rakip Analizi Nasıl Yapılır

Rakip bilgilerinin birincil kaynağı doğrudan Google Ads hesabınızın içinde, özellikle Açık Artırma İçgörüleri raporunda yer alır. Bu rapor, performansınızın sizinle aynı açık artırmalara katılan diğer reklam verenlerle nasıl karşılaştırıldığına dair yapılandırılmış bir görünüm sunar. Sol menüden ‘Açık Artırma İçgörüleri’ sekmesini seçerek bu verilere kampanya, reklam grubu veya anahtar kelime düzeyinde erişebilirsiniz. Hem sizin hem de rakipleriniz için gösterim payı, örtüşme oranı, üst sıralarda yer alma payı ve sayfanın üst kısmı oranı gibi metrikleri görüntüler.

Açık Artırma İçgörüleri raporunu kullanmak, anlamlı veriler üretmek için bir trafik tabanı gerektirir. Kampanyalarınız yeni veya düşük hacimlise, Google raporu dolduracak kadar bilgi göstermeyebilir. Yeterli aktiviteye ulaştıktan sonra, günlük dalgalanmalara odaklanmak yerine zaman içindeki örüntüleri aramalısınız. Örneğin, gösterim payınızdaki ani bir düşüş, bir rakibin bütçesini artırdığını veya reklam sıralamasını iyileştirdiğini gösterebilir; bu durum kendi Kalite Puanınızı ve teklif ayarlarınızı araştırmanızı gerektirir.

Google tarafından sağlanan verilerin ötesinde, hedef anahtar kelimeleriniz için görünen reklamları manuel olarak gözlemlemelisiniz. Belirli reklam verenler tarafından çalıştırılan doğrulanmış reklamları görmek için Google Ads Şeffaflık Merkezi’ni kullanın. Bu araç, rakiplerinizin kullandığı yaratıcı varlıkları, reklam biçimlerini ve mesajlaşma stratejilerini görmenizi sağlar. Bu reklamları inceleyerek, sektörünüzde yankı uyandıran ortak değer önerilerini, belirli teklifleri veya harekete geçirici mesajları belirleyebilir ve kendi testleriniz için ilham alabilirsiniz.

Bir rakibin reklamını belirledikten sonra, sundukları tam kullanıcı deneyimini anlamak için açılış sayfasına tıklayın. Başlıklarının netliğine, içeriklerinin orijinal arama terimiyle ilgililiğine ve dönüşüm formlarının veya düğmelerinin görünürlüğüne dikkat edin. Reklam metniyle uyumlu, iyi oluşturulmuş bir açılış sayfası genellikle daha iyi dönüşüm oranlarına yol açar ve bu da o rakibin daha uzun süreler boyunca daha yüksek teklifler vermesini sağlar. Bu içgörü, kendi sitenizin yapısal iyileştirmelere ihtiyacı olup olmadığını belirlemenize yardımcı olur.

• Gösterim Payı: Bu metrik, reklamlarınızın alabileceğiniz toplam gösterim sayısına oranla ne sıklıkta gösterildiğini söyler.
• Örtüşme Oranı: Bu, başka bir reklam verenin reklamının, reklamınızla aynı açık artırmada ne sıklıkta gösterim aldığını gösterir.
• Üst Sıralarda Yer Alma Payı: Bu, reklamınızın açık artırma sonuçlarında başka bir reklam verenin reklamından ne sıklıkta daha üst sırada yer aldığını veya sizinki gösterilirken onlarınkinin gösterilmediğini belirtir.
• Sayfanın Üst Kısmı Oranı: Bu, reklamınızın veya bir rakibin reklamının organik listelerin üzerinde, arama sonuçları sayfasının en üstünde ne sıklıkta göründüğünü ortaya çıkarır.
• Sayfanın Mutlak En Üst Kısmı Oranı: Bu, reklamınızın organik arama sonuçlarının üzerindeki ilk sonuç olarak ne sıklıkta göründüğünü izler.

Bu metrikleri izlemek, rakiplerinizi saldırganlıklarına ve pazar paylarına göre farklı kademelere ayırmanıza olanak tanır. Bir rakibin yüksek gösterim payı, önemli bir bütçeye veya son derece ilgili reklamlara sahip olduklarını gösterirken, yüksek bir örtüşme oranı tam olarak aynı hedef kitle segmentleri için rekabet ettiklerini doğrular. Ardından, teklifleri artırarak kafa kafaya rekabet edip etmemeye veya rekabetin daha düşük olabileceği, yeterince hizmet almayan uzun kuyruklu anahtar kelimelere yönelip yönelmemeye karar verebilirsiniz.

• Yanlış rakiplere odaklanmak: Yalnızca açık artırma sonuçlarınızda görünenleri değil, benzer ürün veya hizmetler sunan işletmeleri takip ettiğinizden emin olun.
• Mevsimsel trendleri göz ardı etmek: Birçok işletme tatillerde veya en yoğun satış dönemlerinde reklam harcamalarını ayarlar; bu da raporlarınızdaki verileri çarpıtabilir.
• Günlük verilere aşırı tepki vermek: Yalnızca bir günlük verilere dayanarak önemli kampanya değişiklikleri yapmaktan kaçının; en az 30 gün boyunca trendlere odaklanın.
• Açılış sayfasını ihmal etmek: Reklamlarınız harika olsa bile zayıf bir açılış sayfası kötü dönüşüm oranlarına ve daha düşük Kalite Puanlarına yol açacaktır.
• Değişiklikleri belgelendirmemek: Eylemlerinizin etkiyi ölçebilmeniz için rakip analizine dayanarak ne zaman ayarlamalar yaptığınızın kaydını tutun.

Diğer yaygın bir hata, Kalite Puanının açık artırma sonuçları üzerindeki etkisini hesaba katmamaktır. Bir rakip sizden daha düşük bir teklife sahip olabilir ancak reklamı arama sorgusuyla daha ilgili olduğu için yine de sizi geçebilir. Yalnızca teklif miktarlarına odaklanarak, kendi reklam alaka düzeyinizi ve kontrol edebileceğiniz faktörler olan açılış sayfası deneyiminizi geliştirme fırsatını kaçırırsınız. Reklam sıralaması sorunlarınızın teklif miktarlarından mı yoksa Google’ın reklam yerleşimini hesaplamak için kullandığı kalite faktörlerinden mi kaynaklandığını her zaman doğrulayın.

Verilerinizi topladıktan sonra, bu bulguları eyleme geçirilebilir kampanya ayarlarına dönüştürmelisiniz. Bir rakibin ana terimlerde sürekli olarak sizi geride bıraktığını fark ederseniz, kendi reklam gücünüzü ve alaka düzeyinizi değerlendirin. Kullanıcı niyetine daha iyi uyum sağlamak için reklam metninizi güncellemeniz veya beklenen tıklama oranını artırmak için açılış sayfanızı optimize etmeniz gerekebilir. Bazı durumlarda, düşük performans gösteren, yüksek rekabetçi anahtar kelimeleri duraklatmak ve bütçenizi niş segmentlere yönlendirmek daha etkili olabilir.

Arama sonuçları sayfasındaki reklamınızın kapladığı alanı artırmak için site bağlantıları veya açıklamalar gibi yeni reklam uzantılarını test etmeyi düşünün. Daha büyük reklamlar genellikle daha fazla dikkat çeker ve açık artırmadaki en yüksek teklif siz olmasanız bile tıklama oranlarını iyileştirebilir. Ek olarak, hedef kitle hedeflemenizi iyileştirmek için verileri kullanın. Rakiplerin hitap etmediği bir segment tanımlarsanız, edinme başına daha düşük bir maliyetle trafik yakalamak için mesajınızı doğrudan o grubun ihtiyaçlarına hitap edecek şekilde uyarlayın.