Das Einrichten von Ausschlusskriterien in Google Ads ist der effektivste Weg, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen bei Suchbegriffen geschaltet werden, die sich auf Produkte oder Dienstleistungen beziehen, die Sie nicht anbieten. Durch die Identifizierung und den Ausschluss dieser unerwünschten Suchanfragen erhalten Sie die Kontrolle über Ihr Werbebudget und verbessern Ihren Gesamtkapitalertrag (ROI). Dieser Prozess fungiert als Filter für Ihren Traffic und stellt sicher, dass Ihre Kampagnen nur die relevantesten potenziellen Kunden ansprechen.
Warum sollten Sie Ausschlusskriterien verwenden?
In einem typischen Konto kann Budget für hochvolumige Suchbegriffe verschwendet werden, die relevant erscheinen, aber für Ihre spezifischen Geschäftsziele nicht konvertieren. Wenn Sie beispielsweise ein Geschäft für hochwertige Lederschuhe betreiben, möchten Sie nicht für Klicks von Nutzern bezahlen, die nach billigen Gummistrandsandalen suchen. Ausschlusskriterien wirken wie eine Schutzbarriere und stoppen diese unpassenden Klicks, bevor sie stattfinden. Dies hilft Ihnen, Ihre Akquisitionskosten niedrig zu halten und Ihre Ressourcen auf Traffic mit hoher Kaufabsicht zu konzentrieren.
Ohne eine solide Strategie für Ausschlusskriterien verlässt sich Google Ads auf seine breite Matching-Logik, die oft die Absicht hinter der Suchanfrage eines Nutzers falsch interpretieren kann. Diese Fehlinterpretation führt zu Impressionen bei Begriffen, die lediglich mit Ihrer Branche, aber nicht mit Ihrer spezifischen Produktlinie zusammenhängen. Indem Sie diese Begriffe manuell ausschließen, gewinnen Sie die Kontrolle zurück und können sich auf die Suchanfragen konzentrieren, die für Ihr Unternehmen tatsächlich einen sinnvollen Umsatz generieren.
Wie ermitteln Sie, welche Keywords ausgeschlossen werden sollen?
Der beste Ausgangspunkt für die Suche nach Ausschlusskriterien ist der Suchbegriffe-Bericht in Ihrem Google Ads-Konto. Dieser Bericht zeigt Ihnen die tatsächlichen Suchanfragen, die Nutzer bei Google eingegeben und die Schaltung Ihrer Anzeigen ausgelöst haben. Wenn Sie diese Liste wöchentlich überprüfen, können Sie irrelevante Muster frühzeitig erkennen. Sie sollten nach Begriffen suchen, die eindeutig außerhalb Ihres Bereichs liegen, wie etwa ‘kostenlos’, ‘wie man’ oder ‘jobs’, wenn Ihr Ziel ausschließlich darin besteht, Verkäufe für ein bestimmtes Produkt zu generieren.
Ein weiteres häufiges Muster ist das Erkennen von Markennamen von Mitbewerbern, mit denen Sie Ihre eigene Marke nicht in Verbindung bringen möchten. Wenn Ihr Budget begrenzt ist, ist es möglicherweise nicht die effizienteste Verwendung von Mitteln, Geld für breite Suchbegriffe auszugeben, die Ihre Anzeigen für die Namen von Mitbewerbern auslösen. Die regelmäßige Überprüfung des Suchbegriffe-Berichts liefert die nötigen Beweise, um fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, was Sie Ihren Listen für Ausschlusskriterien hinzufügen sollten.
Welche verschiedenen Arten des Ausschluss-Matchings gibt es?
| Übereinstimmungstyp | Wie es funktioniert | Am besten geeignet für |
|---|---|---|
| Negativ weitgehend passend (Broad) | Schließt aus, wenn alle Wörter vorhanden sind | Breite Ausschlüsse |
| Negatives Wortgruppenspiel (Phrase) | Schließt aus, wenn die genaue Wortgruppe vorhanden ist | Spezifische mehrwortige Ausdrücke |
| Negativ genau passend (Exact) | Schließt nur diesen genauen Begriff aus | Sehr spezifische Suchanfragen |
Das Verständnis, wie Google diese Übereinstimmungstypen verarbeitet, ist für den Aufbau einer langfristigen Strategie unerlässlich. Weitgehend passende Ausschlüsse sind am restriktivsten; wenn Sie das Wort ‘billig’ ausschließen, wird Ihre Anzeige für keine Suche geschaltet, die dieses Wort enthält, unabhängig von der Reihenfolge. Der Wortgruppen-Abgleich ist zielgerichteter und schließt nur dann aus, wenn die spezifische Wortreihenfolge in der Anfrage erscheint. Der genaue Abgleich ist am chirurgischsten und blockiert nur diese eine spezifische Anfrage, was nützlich ist, wenn Sie den Traffic verfeinern möchten, ohne zu viele potenzielle Leads zu blockieren.
Wie richte ich Ausschlusskriterien im Google Ads-Dashboard ein?
- Gehen Sie zu Ihrem Google Ads-Konto und wählen Sie die Kampagne oder Anzeigengruppe aus, die Sie bearbeiten möchten.
- Klicken Sie im linken Navigationsbereich auf den Menüpunkt ‘Keywords’.
- Wählen Sie im Untermenü ‘Negative Suchbegriffe’ aus.
- Klicken Sie auf die Plustaste, um neue Begriffe manuell hinzuzufügen.
- Wählen Sie aus, ob diese auf eine bestimmte Kampagne oder Anzeigengruppe angewendet werden sollen.
- Geben Sie Ihre gewählten Ausschlusskriterien ein, eines pro Zeile, und klicken Sie auf Speichern.
Für größere Konten ist die Verwendung von Ausschlusslisten ein effizienterer Ansatz. Anstatt Keywords auf Ebene der einzelnen Kampagne zu verwalten, können Sie eine gemeinsame Liste im Menü ‘Tools und Einstellungen’ unter ‘Gemeinsame Bibliothek’ erstellen. Sobald sie erstellt ist, können Sie diese einzelne Liste gleichzeitig auf mehrere Kampagnen anwenden. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie einen Begriff wie ‘kostenlos’ in Ihrem gesamten Konto ausschließen möchten und ihn nur an einem zentralen Ort aktualisieren müssen, wodurch Unstimmigkeiten vermieden werden.
Wie Alien Road Strategien für Ausschlusskriterien anwendet
Bei Alien Road konzentriert sich unser Ansatz auf einen kontinuierlichen Prüfungszyklus, um sicherzustellen, dass die Budgets der Kunden auf Wege mit hoher Konversionsrate ausgerichtet bleiben. Für ein typisches Mandat beginnen wir mit dem Import einer Basisliste branchenüblicher Ausschlusskriterien, um eine anfängliche Budgetverschwendung durch nicht-kommerzielle Anfragen zu verhindern. Anschließend führen wir wöchentlich manuelle Überprüfungen der Suchbegriffdaten durch, um neue Varianten und neu auftretende irrelevante Anfragen zu erfassen, die sich mit dem Nutzerverhalten ändern.
Wir priorisieren auch die Verwendung gemeinsamer Listen, um die Kampagnenstrukturen sauber zu halten. Durch die Pflege einer Liste ‘Global Negative’ können wir alle aktiven Kampagnen vor Begriffen schützen, die für den Kunden universell irrelevant sind, wie etwa ‘Karrieremöglichkeiten’ oder ‘Nachrichtenartikel’. Dieser Prozess ermöglicht es uns, unsere Aufmerksamkeit auf die Analyse von Suchbegriffstrends zu richten, anstatt repetitive administrative Aufgaben zu erledigen, wodurch sichergestellt wird, dass unsere Bemühungen direkt zu einer besseren Kampagneneffizienz beitragen.
Häufige Fehler, die beim Hinzufügen von Ausschlusskriterien vermieden werden sollten
- Über-Blockierung: Hinzufügen zu vieler Keywords, die möglicherweise tatsächlich zu relevantem Traffic führen könnten.
- Verwendung des falschen Übereinstimmungstyps: Versehentliche Verwendung des Broad Match, obwohl Sie nur einen bestimmten Ausdruck blockieren wollten.
- Ignorieren der Suchabsicht: Blockieren eines Begriffs wegen einer niedrigen Conversion-Rate, ohne zu berücksichtigen, ob es sich um eine wichtige Top-of-Funnel-Anfrage handelt.
- Unterlassen der Überprüfung: Einmaliges Einrichten einer Liste und niemals Aktualisieren, während sich die Suchtrends über Monate oder Jahre hinweg entwickeln.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Beginnen Sie diese Woche damit, Ihren Suchbegriffe-Bericht für die letzten 30 Tage zu öffnen. Sortieren Sie die Liste nach der Anzahl der Klicks oder den Gesamtausgaben, um die teuersten, nicht konvertierenden Abfragen zu identifizieren. Sobald Sie diese identifiziert haben, fügen Sie die eindeutig irrelevanten Begriffe als Ausschlusskriterien hinzu. Planen Sie danach eine wiederkehrende Aufgabe, diese Suchbegriffe jeden Freitag zu überprüfen, um Ihr Konto sauber zu halten und Ihr Budget im nächsten Monat für Sie arbeiten zu lassen.
Häufig gestellte Fragen
Soll ich Ausschlusskriterien auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene hinzufügen?
Verwenden Sie die Kampagnenebene für Begriffe, die für Ihr gesamtes Unternehmen irrelevant sind, wie etwa ‘kostenlos’ oder ‘Job’. Verwenden Sie die Anzeigengruppenebene für spezifischere Fälle, in denen ein Keyword für ein Produkt relevant sein kann, für ein anderes jedoch nicht. Dieser granulare Ansatz gibt Ihnen maximale Kontrolle über Ihren Traffic, ohne die Reichweite für Ihre leistungsstarken Keywords zu opfern.
Wie viele Ausschlusskriterien kann ich hinzufügen?
Google Ads ermöglicht das Hinzufügen von Tausenden von Ausschlusskriterien pro Kampagne. Es ist jedoch besser, Qualität vor Quantität zu stellen. Konzentrieren Sie sich auf die Begriffe, die Ihr Budget tatsächlich belasten oder Ihre Conversion-Rate erheblich senken. Sie müssen nicht jede erdenkliche Variation eines schlechten Begriffs hinzufügen, da das System oft klug genug ist, verwandte Abfragen zu identifizieren.
Beeinflussen Ausschlusskriterien meinen Qualitätsfaktor?
Ausschlusskriterien helfen Ihrem Qualitätsfaktor im Allgemeinen indirekt. Indem Sie verhindern, dass Ihre Anzeigen für irrelevante Suchen geschaltet werden, reduzieren Sie die Anzahl von Klicks mit niedriger Kaufabsicht. Dies führt oft zu einer höheren Klickrate bei den Suchen, die tatsächlich wichtig sind, was eine Kernkomponente bei der Berechnung Ihrer Anzeigenrelevanz und Ihres gesamten Qualitätsfaktors durch Google ist.
Kann ich ein Ausschlusskriterium später wieder entfernen?
Ja, Sie können Ausschlusskriterien jederzeit entfernen. Navigieren Sie einfach zum Bereich ‘Ausschlusskriterien’ in Ihrem Dashboard, wählen Sie den Begriff aus, den Sie entfernen möchten, und löschen Sie ihn. Dies ist nützlich, wenn Sie Ihre Geschäftsangebote ändern oder feststellen, dass ein zuvor blockierter Begriff nun etwas ist, das Sie in Ihren zukünftigen Kampagnen tatsächlich anvisieren möchten.
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