Digitale Transformation bei einem Glaswaren-Riesen: Korkmaz’ Weg zum Erfolg von 170K auf 380K
60-Sekunden-Zusammenfassung
Alien Road ging eine Partnerschaft mit Korkmaz Kitchenware, einer etablierten Marke in der Türkei, ein, um einen stetigen Rückgang der digitalen Sichtbarkeit umzukehren. Durch einen integrierten Ansatz, der Werbung, SEO, Web-Redesign und ganzheitliches digitales Management umfasste, steigerten wir den monatlichen organischen Traffic von 170.000 auf durchschnittlich 380.000. Wir haben eine schwerfällige Website-Struktur in eine vertriebsorientierte Plattform umgewandelt und Korkmaz bei kritischen Suchbegriffen für Küchenutensilien und Kleingeräte als Marktführer positioniert.
Die Zahlen, die zählen
Das Engagement lieferte messbare Gewinne über alle digitalen Kanäle hinweg während zwölf Monaten aktiver Optimierung. Die organischen Besuche stiegen von 170.000 auf 380.000 pro Monat. Der Return on Ad Spend (ROAS) bei bezahlter Werbung stieg von 1,8x auf 3,4x, während technische Website-Fehler von 1.450 auf nur 12 sanken.
Die Herausforderung
Korkmaz ist eine der etabliertesten und renommiertesten Marken der Türkei für Glaswaren, Küchenutensilien und kleine Haushaltsgeräte. Durch die Kombination des Mottos ‘Shop without fear’ mit hoher Fertigungsqualität hat sich das Unternehmen über Jahrzehnte im stationären Einzelhandel eine starke Kundenbindung erarbeitet. Diese Offline-Stärke begann jedoch auf digitalen Plattformen an Boden zu verlieren.
Zu Beginn unseres Engagements hatte Korkmaz etwa 170.000 organische monatliche Besuche, aber dieser Traffic ging täglich zurück. Diese Erosion wirkte sich direkt auf die E-Commerce-Performance aus und leitete eine Phase erheblichen Rückgangs des Online-Umsatzvolumens ein. Wettbewerber steigerten gleichzeitig ihren Marktanteil mit aggressiven digitalen Strategien, während die bestehende Struktur von Korkmaz Schwierigkeiten hatte, das Momentum aufrechtzuerhalten. Die Marke verließ sich stark auf direkte Markensuchen, anstatt die allgemeine Kategorienachfrage zu erfassen.
Fünf Ziele
- Wiederaufbau des organischen Traffics, um die verlorene Kategoriesichtbarkeit zurückzugewinnen und 380.000 monatliche Besuche zu erreichen.
- Überarbeitung der Legacy-E-Commerce-Plattform zur Verbesserung der Konversionsraten und der Benutzererfahrung.
- Umstrukturierung von Google Ads- und Meta-Kampagnen zur Senkung der Kundenakquisekosten und Steigerung des ROAS.
- Behebung technischer SEO-Barrieren, Beseitigung von Crawl-Fallen und defekten internen Links.
- Stärkung der Online-Vertrauenssignale, um digitale Touchpoints mit dem Ruf des stationären Einzelhandels in Einklang zu bringen.
Drei-Schichten-Strategie
Um diese vielschichtigen Herausforderungen anzugehen, setzte Alien Road eine strukturierte Drei-Schichten-Strategie ein, die sich auf Infrastruktur, Nachfragegenerierung und Vertrauen konzentrierte.
Infrastrukturschicht
Wir legten ein robustes technisches Fundament, um die Crawl-Effizienz zu verbessern und Autorität auf alle Unterseiten zu übertragen. Dies beinhaltete die Bereinigung von Legacy-Code, die Reparatur defekter interner Links und die Umstrukturierung von Produkthierarchien für eine optimale Indexierung in Suchmaschinen.
Nachfrageschicht
Wir bauten eine ganzheitliche Content- und Werbearchitektur auf. Anstatt uns nur auf Markennamen zu verlassen, zielten wir mit Google Ads und strukturierten SEO-Kampagnen auf generische Keywords mit hohem Volumen in den Kategorien Glaswaren und Kleingeräte ab.
Vertrauensschicht
Wir stärkten den Ruf der Marke aus der physischen Welt online. Durch die Hervorhebung von Kundenbewertungen, Sicherheitssiegeln und dem Wertversprechen ‘Shop without fear’ an allen Touchpoints reduzierten wir Warenkorbabbrüche und bauten das Vertrauen der Verbraucher auf.
Vier-Phasen-Zeitplan
Phase eins umfasste das erste Audit, das Tracking-Setup in GA4 und technische Basis-Korrekturen. Phase zwei beinhaltete das Website-Redesign und die strukturelle Überholung. Phase drei führte eine aggressive Content-Erweiterung und skalierte Google Ads-Kampagnen ein. Phase vier konzentrierte sich auf die Optimierung der Konversionsrate und den kontinuierlichen Aufbau von Autorität.
Der Wendepunkt
Der Wendepunkt kam im vierten Monat, als die umstrukturierten Kategorieseiten vollständig von Google gecrawlt und indexiert wurden. Als technische Fehler auf null sanken und die Seitengeschwindigkeiten sich verbesserten, stiegen die organischen Impressionen innerhalb eines Quartals um 65%, was die Wirksamkeit der ganzheitlichen Roadmap bewies.
Werbung
Alien Road strukturierte die bezahlten Medienkonten von Korkmaz über Google Ads- und Meta-Plattformen um. Wir trennten Markenschutz-Kampagnen von generischen Produktsuchen mit hoher Kaufabsicht wie Edelstahl-Kochgeschirr-Sets und türkischen Kaffeemaschinen. Durch den Einsatz automatisierter Gebotsstrategien in Verbindung mit benutzerdefinierten Zielgruppensegmenten eliminierten wir verschwendete Werbeausgaben. Dieses präzise Targeting senkte die Gesamtkosten pro Akquisition und skalierte gleichzeitig den täglichen Umsatz im E-Commerce-Shop.
SEO
Unsere organische Suchstrategie zielte auf kommerzielle Suchanfragen mit hohem Volumen auf dem türkischen Markt für Küchenutensilien ab. Wir optimierten Metadaten, überarbeiteten die Texte der Kategorieseiten und implementierten Schema-Markup für Produkte und Bewertungen. Mithilfe von Search Console-Erkenntnissen identifizierten wir kannibalisierende URLs und konsolidierten die Autorität auf Kernseiten. Wir sicherten uns auch hochwertige redaktionelle Links von Lifestyle- und Wohndekor-Publikationen, was die Domain-Autorität anhob und ein stetiges Wachstum des nicht markenbezogenen Suchtraffics vorantrieb.
Website-Design
Wir führten ein komplettes visuelles und strukturelles Redesign der E-Commerce-Plattform durch. Die neue Benutzeroberfläche priorisierte mobile Reaktionsfähigkeit, optimierte Checkout-Abläufe und intuitive Navigation für Tausende von SKUs. Durch das Entfernen schwerer Skripte und die Optimierung von Bild-Assets reduzierten wir die Seitenladezeiten von 4,8 Sekunden auf 1,8 Sekunden. Klare visuelle Hierarchien und prominente Vertrauensindikatoren sprachen Reibungspunkte direkt an, was zu einer deutlich niedrigeren Warenkorbabbruchrate führte.
Digitales Marketing-Management
Alien Road fungierte als externe Abteilung für digitales Marketing und koordinierte alle Kanäle unter einem einheitlichen Kalender. Wir etablierten umfassende GA4-Dashboards, um Umsatzattribuierung, unterstützte Konversionen und Kanaleffizienz in Echtzeit zu verfolgen. Wöchentliche Synchronisationstreffen stellten die Abstimmung zwischen Korkmaz’ Offline-Produkteinführungen, Werbekalendern und digitalen Kampagnen sicher. Diese kanalübergreifende Orchestrierung hielt die Botschaften über WhatsApp-Support, E-Mail-Marketing und bezahlte Banner hinweg konsistent.
Warum es funktionierte
Die Kampagne war erfolgreich, weil sie strukturelle Mängel behob, anstatt nur oberflächliche Symptome zu behandeln. Die Reparatur der technischen Website-Architektur ermöglichte es Suchmaschinen-Crawlern, den Produktkatalog effizient zu indexieren. Gleichzeitig erfasste die Kombination von bezahlter Suche mit hoher Kaufabsicht und breitem Kategorie-SEO die Nutzer in jeder Phase der Kaufreise. Der Neuaufbau der Weboberfläche beseitigte Reibungspunkte und verwandelte den erhöhten Traffic in tatsächliche E-Commerce-Transaktionen.
Wie lange dauerte es, bis spürbare Verbesserungen beim organischen Traffic sichtbar wurden?
Erste technische Korrekturen und Tracking-Setups wurden im ersten Monat abgeschlossen. Ein spürbares Momentum beim organischen Traffic begann etwa im vierten Monat, nachdem Google die umstrukturierte Kategoriearchitektur vollständig indexiert hatte, und beschleunigte sich zwischen dem sechsten und zwölften Monat erheblich.
Welche spezifischen Änderungen wurden vorgenommen, um die E-Commerce-Konversionsrate zu verbessern?
Wir haben den Checkout-Prozess in weniger Schritte gestrafft, prominente Vertrauenssiegel und Kundenbewertungen integriert, mobile Layouts optimiert und die Seitenladezeiten verbessert. Diese Updates reduzierten Warenkorbabbrüche und hoben die Gesamtkonversionsrate von 1,1% auf 2,4%.
Wie wurden Markensuchbegriffe neben generischen Produkt-Keywords behandelt?
Wir trennten Markenschutz-Kampagnen von generischem Kategorie-Targeting sowohl bei SEO als auch bei bezahlten Anzeigen. Während wir Markennamen vor Wettbewerbern schützten, widmeten wir frisches Budget und optimierten Content, um generische Suchanfragen mit hohem Volumen für Kochgeschirr, Glaswaren und Kleingeräte zu erfassen.
Welche Art von Berichtsstruktur wurde während des Engagements bereitgestellt?
Korkmaz erhielt automatisierte GA4-Dashboards in Echtzeit, die Umsatz, Traffic und ROAS verfolgten. Zusätzlich lieferte Alien Road wöchentliche taktische Berichte und führte monatliche strategische Überprüfungstreffen durch, um die Leistung anhand vereinbarter Key Performance Indicators zu bewerten.
