TCOS (Target Cost of Sale) und TROAS (Target Return on Ad Spend) sind zwei automatisierte Gebotsstrategien, die darauf abzielen, die Werbekosten mit spezifischen Geschäftsergebnissen in Einklang zu bringen. TCOS konzentriert sich darauf, den Prozentsatz des Umsatzes zu kontrollieren, der für Werbung ausgegeben wird, während TROAS darauf abzielt, den für jeden ausgegebenen Dollar generierten Umsatz zu maximieren. Die Wahl zwischen beiden hängt davon ab, ob Ihre Priorität darin besteht, eine strenge Gewinnmarge pro Bestellung einzuhalten oder den Gesamtumsatz unabhängig von der anfänglichen Effizienzschwelle zu skalieren. Das Verständnis dieser Mechanismen ermöglicht es Werbetreibenden, ihr Budget besser zu verwalten.
Was ist der Hauptunterschied zwischen TCOS und TROAS?
TCOS funktioniert, indem die Werbeausgaben im Verhältnis zu den erzielten Verkäufen begrenzt werden. Wenn Sie ein bestimmtes Ziel wie 20 Prozent haben, passt der Algorithmus die Gebote an, um sicherzustellen, dass Sie für alle 100 Dollar Umsatz 20 Dollar ausgeben. Diese Strategie funktioniert gut für Unternehmen, die auf konstante Margen angewiesen sind und ihre Rentabilität vor steigenden Klickkosten schützen müssen. Sie fungiert als Sicherheitsnetz für Ihr Konto, verhindert übermäßige Ausgaben für Produkte mit niedrigen Konversionsraten und stellt gleichzeitig sicher, dass die Kosten für die Akquise eines Verkaufs vorhersehbar bleiben.
TROAS verfolgt einen anderen Ansatz, indem es sich auf die Umsatzgenerierung konzentriert. Anstatt die Kosten zu begrenzen, weist es das Gebotssystem an, so viel Umsatz wie möglich zu erzielen und dabei einen Zielrenditeprozentsatz zu erreichen. Wenn Ihr Ziel bei 500 Prozent liegt, versucht das System, für jeden ausgegebenen 1 Dollar 5 Dollar Umsatz zu generieren. Dies wird häufig von Einzelhändlern verwendet, die ihren Marktanteil vergrößern oder den Bestand schnell umschlagen möchten. Es gibt dem Algorithmus mehr Freiheit, bei Auktionen höher zu bieten, die eine hohe Wahrscheinlichkeit für große Warenkorbgrößen aufweisen, was zu höheren Kosten pro Verkauf, aber einem besseren Gesamtumsatzvolumen führen kann.
Vergleich der Gebotsziele
| Merkmal | TCOS-Fokus | TROAS-Fokus |
|---|---|---|
| Primäres Ziel | margenkontrolle | Umsatzwachstum |
| Berechnung | Ausgaben geteilt durch Umsatz | Umsatz geteilt durch Ausgaben |
| Am besten für | Stabile Gewinnmargen | Skalierung des Verkaufsvolumens |
Wie ermittelt man, welche Strategie zu Ihrem aktuellen Konto passt?
Die Entscheidung zwischen diesen beiden Strategien erfordert einen tiefen Blick in Ihre aktuelle Unit Economics. Wenn sich Ihr Unternehmen derzeit in einer Phase befindet, in der der Cashflow knapp ist und jeder Werbedollar zu einer bestimmten Marge beitragen muss, ist TCOS oft die sicherere Wahl. Es verhindert, dass der Algorithmus umsatzstarken Verkäufen hinterherläuft, die mit nicht nachhaltigen Kosten verbunden sind. Durch die Festlegung eines festen TCOS schützen Sie Ihr Geschäftsergebnis vor volatilen Auktionsbedingungen, bei denen Konkurrenten aggressiv bieten und die Kosten pro Klick in die Höhe treiben könnten.
Wenn Ihr Ziel hingegen darin besteht, Ihren Kundenstamm zu vergrößern, und Sie über das Budget verfügen, um höhere Akquisitionskosten für einen Zeitraum zu unterstützen, bietet TROAS mehr Flexibilität. Es ermöglicht den automatisierten Systemen, auf margenstarke Nutzer zu bieten, deren Erreichung zwar teurer sein mag, die aber eine bessere langfristige Rendite liefern. Dieser Ansatz ist üblich für Marken, die einen hohen Customer Lifetime Value haben. Wenn Sie TROAS verwenden, signalisieren Sie der Plattform im Wesentlichen, dass Ihnen die Gesamtgröße des Kuchens wichtiger ist als der genaue Kostenanteil jeder Bestellung.
Zu beachtende Faktoren vor dem Ändern Ihrer Gebotsstrategie
- Überprüfen Sie Ihre historischen Konversionsdaten: Stellen Sie sicher, dass das Konto über genügend aktuelle Konversionen verfügt, um automatisierte Gebote zu unterstützen.
- Überprüfen Sie Ihre Gewinnmargen: Wissen Sie genau, wie viel Prozent des Umsatzes Sie für Werbung ausgeben können, ohne Ihren Nettogewinn zu beeinträchtigen.
- Bewerten Sie Ihre Lagerbestände: Wenn Ihre Bestände niedrig sind, treibt TROAS den Verkauf möglicherweise zu schnell an, was zu verpassten Chancen führt.
- Bewerten Sie saisonale Schwankungen: Passen Sie Ihre Ziele basierend auf der erwarteten Nachfrage während der Feiertage im Vergleich zu langsameren Monaten an.
Wie Alien Road Gebotstechnologien anwendet
Bei Alien Road folgen wir einem strukturierten Weg, wenn wir diese Strategien für unsere Kunden umsetzen. Zuerst führen wir ein Audit des bestehenden Conversion-Trackings durch, um sicherzustellen, dass die Daten, die in die Werbeplattformen fließen, sauber sind. Wir suchen nach Diskrepanzen in der Umsatzberichterstattung, da schlechte Daten zu schlechten Gebotsentscheidungen führen. Sobald das Tracking validiert ist, führen wir eine kurze Baseline-Periode durch, um die natürliche Leistung des Kontos zu verstehen, bevor wir ein strenges Ziel festlegen. Wir beginnen oft damit, den historischen Durchschnitt des Kontos zu spiegeln, um aggressive Schwankungen bei den Ausgaben zu vermeiden.
Für einen typischen Kunden überwachen wir die Leistung über einen Zeitraum von vier Wochen, um zu beobachten, wie der Algorithmus auf die neuen Ziele reagiert. Wir nehmen keine täglichen Änderungen vor, da dies den Lernzyklus der Gebots-Engine stört. Stattdessen überprüfen wir die Leistung wöchentlich. Wenn das System seine Ziele nicht erreicht, passen wir das Budget oder das Ziel schrittweise an, anstatt weitreichende Änderungen vorzunehmen. Dieser methodische Ansatz stellt sicher, dass wir die vom Kunden definierten Wachstums- oder Gewinnziele erreichen, ohne Budget für unnötige Experimente zu verschwenden.
Sollten Sie häufig zwischen TCOS und TROAS wechseln?
Ein häufiger Wechsel zwischen Gebotsstrategien wird im Allgemeinen nicht empfohlen, da dadurch der Lernzeitraum für die KI zurückgesetzt wird. Jedes Mal, wenn Sie von TCOS zu TROAS wechseln, muss das System neu bewerten, welche Nutzer wahrscheinlich konvertieren und was diese Konversionen wert sind. Dies führt oft zu einer Phase der Instabilität, in der die Leistung stark schwankt. Es ist viel besser, eine Strategie zu wählen, die zu Ihren Quartalszielen passt, und an ihr festzuhalten, bis Sie über genügend Daten verfügen, um zu beweisen, dass die Strategie für Ihre geschäftlichen Anforderungen nicht mehr effektiv ist.
Eine zuverlässige Daumenregel ist, mindestens zwei bis vier Wochen Zeit zu lassen, damit sich eine größere Gebotsänderung einpendelt. Während dieser Zeit sammelt das System aktiv Signale von Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie Ziele zu schnell ändern, hindern Sie das System daran, die Erkenntnisse zu sammeln, die es benötigt, um effektiv zu sein. Halten Sie Ihre Änderungen klein und selten, um die Konsistenz Ihrer Werbeergebnisse aufrechtzuerhalten.
Häufige Fehler beim Festlegen von Zielwerten
- Unmögliche Ziele setzen: Die Forderung nach einer Rendite von 1000 Prozent, wenn Ihr historischer Durchschnitt bei 300 Prozent liegt, wird Ihren Kampagnenverkehr zerstören.
- Konversionsverzögerung ignorieren: Wenn Ihr Verkaufszyklus lang ist, braucht das System Zeit, um den Wert eines Klicks zu erkennen, bevor es effektiv optimieren kann.
- Übersegmentierung von Kampagnen: Die Verwendung kleiner Budgets für zu viele Kampagnen macht es für die KI schwierig, genügend Konversionen zum Lernen zu finden.
- Negative Keywords vernachlässigen: Selbst bei automatisierten Geboten müssen Sie kontrollieren, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden, um qualitativ hochwertigen Traffic sicherzustellen.
Was ist der beste Weg, diese Woche zu starten?
Beginnen Sie diese Woche mit der Überprüfung Ihrer aktuellen Renditemetriken in Ihrem Werbe-Dashboard. Betrachten Sie die Leistung der letzten 90 Tage, um Ihre tatsächlichen durchschnittlichen Kosten des Verkaufs und Ihre durchschnittliche Rendite der Werbeausgaben zu ermitteln. Wenn Sie manuelle Gebote verwendet haben, sollten Sie in Erwägung ziehen, eine Kampagne mit konstantem Volumen auszuwählen und diese auf eine zielbasierte Strategie umzustellen. Verwenden Sie Ihren historischen Durchschnitt als Startziel anstelle einer Wunschzahl. Überwachen Sie diese einzelne Kampagne drei Wochen lang, um zu sehen, ob sie Ihre Erwartungen erfüllt, bevor Sie die Änderung auf den Rest Ihres Kontos skalieren. Dieser kontrollierte Schritt hilft Ihnen zu verstehen, wie der Algorithmus für Ihren spezifischen Bestand funktioniert.
Häufig gestellte Fragen
Kann ich TCOS und TROAS gleichzeitig verwenden?
Sie können nicht beide gleichzeitig für dieselbe Kampagne verwenden. Jede Kampagne kann nur eine primäre aktive Gebotsstrategie haben. Sie können jedoch verschiedene Kampagnen im selben Konto mit unterschiedlichen Strategien ausführen, um zu testen, welche für bestimmte Produktkategorien besser abschneidet.
Wie viele Konversionen benötige ich, um diese Strategien zu nutzen?
Obwohl es keine harte Anforderung gibt, wird empfohlen, in den letzten 30 Tagen mindestens 15 bis 30 Konversionen zu haben. Dies gibt dem System genügend Informationen, um Muster zu erkennen und fundierte Gebotsentscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen.
Beeinflusst das Ändern meines Ziels mein Ranking?
Ja, das Ändern Ihres Ziels beeinflusst direkt, wie oft Sie an Auktionen teilnehmen und Ihre Position in diesen Auktionen. Ein niedrigeres Ziel führt in der Regel zu weniger Impressionen, während ein aggressiveres Ziel Ihre Präsenz, aber auch Ihre Kosten erhöhen kann.
Was passiert, wenn meine Kampagnen aufhören, Ausgaben zu tätigen?
Wenn Ihre Kampagnen aufhören, Ausgaben zu tätigen, ist Ihr Ziel möglicherweise zu niedrig eingestellt. Das System kann nicht genügend Auktionen finden, die Ihre strengen Effizienzanforderungen erfüllen. Versuchen Sie, Ihr Ziel zu erhöhen oder Ihr Audience Targeting zu erweitern, um dem System zu helfen, mehr Möglichkeiten zu finden.
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