05 November
Kanäle / Sozialen Medien
Der Einsteigerleitfaden zur Social Media-Werbung im Jahr 2023
- alper koçer
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Der Anfängerleitfaden für Social-Media-Werbung im Jahr 2023
Was ist Social-Media-Werbung?
Social-Media-Werbung ist digitale Werbung, die Social-Media-Kanäle (einschließlich Facebook, Instagram, TikTok und LinkedIn) nutzt, um Ihren Zielgruppen Anzeigen zu zeigen.
Werbung in sozialen Medien hilft Ihnen, mit den Zielgruppen in Kontakt zu treten, die Sie erreichen möchten, egal ob es sich um neue oder bestehende Kunden handelt.
Social-Media-Werbung, die manchmal auch als bezahlte soziale Medien bezeichnet wird, eignet sich für jede Art von Unternehmen. Denn sie kann Ihnen helfen, die Markenbekanntheit zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.
Bezahlte soziale Medien vs. organische soziale Medien: Was ist der Unterschied?
Bezahlte soziale Medien sind Werbung in sozialen Medien, für die ein Unternehmen bezahlt.
Dazu gehören gesponserte Beiträge, Videoanzeigen und Displayanzeigen.
Hier ist ein Beispiel für eine Facebook-Anzeige von Nom Nom:
Im Gegensatz dazu sind organische soziale Medien die typischen, unbezahlten Inhalte, die ein Unternehmen in seinen Social-Media-Feeds teilt.
Wie textbasierte Beiträge, Videos, Bilder und Memes.
Hier ist ein Beispiel für einen organischen Post auf Instagram vom Möbelunternehmen Article:
Quelle: Article | Instagram
Wenn Sie organischen Content in sozialen Medien posten, wird dieser wahrscheinlich gesehen von:
Ihren Followern
Den Followern Ihrer Follower (wenn sie Ihre Posts teilen oder liken)
Menschen, die nach Hashtags suchen, die Sie in Ihren Posts verwendet haben
Aber da so viele Menschen und Unternehmen in sozialen Medien um Aufmerksamkeit buhlen, erreicht organischer Content nicht mehr so viele Menschen wie früher. Das macht bezahlte Werbung in sozialen Medien attraktiver.
Mit Social-Media-Werbung (nur eine von wenigen Arten von Online-Werbung) können Sie Content mit einem Zielpublikum teilen, um Ihre spezifischen Ziele zu erreichen.
Sehen wir uns eine Facebook-Anzeige der Bekleidungsmarke Reigning Champ an.
Wir wissen, dass dies eine Anzeige ist, weil auf dem Bild oben links „Gesponsert“ steht:
5 wichtige Vorteile von Social-Media-Werbung
Social-Media-Anzeigen haben viele Vorteile. Hier sind einige davon:
- Bestimmte Zielgruppen ansprechen
Eine Zielgruppe ist eine Gruppe von Personen, die wahrscheinlich an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind und bestimmte Merkmale aufweisen.
Wenn Sie bezahlte Anzeigen in sozialen Medien für eine Zielgruppe schalten, stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen den Personen angezeigt werden, von denen Sie annehmen, dass sie an Ihren Beiträgen interessiert sind.
Dadurch erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich mit Ihrer Anzeige beschäftigen oder sie zur Kenntnis nehmen. Sie müssen nicht mehr die Daumen drücken und hoffen, dass Ihr organischer Beitrag von den richtigen Personen gesehen wird.
Und auf sozialen Medienplattformen können Sie eine Zielgruppe anhand bestimmter Details ansprechen.
Auf Facebook können Sie beispielsweise eine Anzeige anhand von Standort, Alter, Geschlecht, demografischen Merkmalen, Interessen, Verhaltensweisen und Sprachen ausrichten.
Diese detaillierte Ausrichtung ist für jede Art von Unternehmen nützlich.
Nehmen wir an, Sie haben einen Baumarkt und planen eine Werbekampagne für den Sommer.
Sie bieten einen Rabatt auf mehrere Grills und Räucheröfen an. Und Sie möchten den Verkauf in sozialen Medien bewerben.
Ihre Zielgruppe könnten Männer im Alter von 35 bis 55 Jahren sein, die in einem sonnigen Vorort in der Nähe von Phoenix leben und ein bescheidenes Einkommen haben. Und sich für Kochen, Grillen und Räuchern interessieren.
In diesem Fall würde Ihre Zielgruppenausrichtung auf Facebook etwa so aussehen:
- Messen Sie Ihre Ergebnisse, um die Leistung zu messen
Durch die Analyse Ihrer Social-Media-Werbung können Sie verstehen, welche Anzeigen am besten funktionieren. So können Sie Ihre Bemühungen stärker darauf konzentrieren, diesen Erfolg zu wiederholen.
Nehmen wir dasselbe Beispiel mit dem Baumarkt – Ihr Ziel für die Sommergrillkampagne ist es, 5.000 Einheiten zu verkaufen. Sie führen eine Werbekampagne auf Facebook durch, die Ihnen hilft, diese Menge zu verkaufen.
Sie wissen, dass diese Anzeigeniteration erfolgreich war. Sie werden sie also in Zukunft wiederholen wollen.
Gute Neuigkeiten:
Die meisten Social-Media-Plattformen verfügen über integrierte Analysen, mit denen Sie herausfinden können, welche Anzeigen gut funktioniert haben (und welche nicht ganz so gut abgeschnitten haben).
Auf Facebook können Sie beispielsweise analysieren, wie viel Engagement Ihre Anzeige erhalten hat, wie viel Geld für die Anzeige ausgegeben wurde und wie hoch die Kosten pro Ergebnis sind.
- Holen Sie mehr aus Ihrem organischen Social-Media-Content heraus
Durch die Analyse Ihres organischen Social-Media-Contents können Sie Ihr Social-Media-Budget noch weiter ausbauen, da Sie bereits wissen, welche Art und welches Format von Posts gut funktionieren.
Anstatt Zeit damit zu verbringen, herauszufinden, welche bezahlten Werbekampagnen Ergebnisse bringen und Ihr Werbebudget zu verpulvern, suchen Sie nach erfolgreichen organischen Posts.
Verwenden Sie diese dann in bezahlte Anzeigen um.
Nehmen wir zum Beispiel an, das folgende organische Video der Radsportmarke Rapha erhält viel Engagement. Und es ist einer ihrer Posts mit der höchsten Leistung des Monats.
Quelle: Rapha | Instagram
Was hält sie davon ab, noch mehr aus diesem Post herauszuholen, indem sie etwas Werbedollar hineinstecken?
Mit dem Tool Semrush Social Analytics können Sie Erkenntnisse darüber gewinnen, welche organischen Social-Media-Posts für Sie gut funktionieren. Damit können Sie Ihre Facebook-, Instagram- und LinkedIn-Kanäle verfolgen.
Öffnen Sie das Tool und klicken Sie auf „+ Profil hinzufügen“.
Folgen Sie dann den Anweisungen, um Ihren Facebook-Kanal zu verbinden. So:
Wiederholen Sie diesen Schritt, um Ihre verbleibenden Social-Media-Kanäle zu verbinden.
Öffnen Sie dann das Tool auf der Registerkarte „Übersicht“. Um einen Überblick über die Metriken zu erhalten,Benutzer interagieren häufig mit Freunden und Familie durch persönliche Nachrichten und das Teilen von Snaps. Unternehmen können also eine persönliche Umgebung erschließen, indem sie auf Snapchat werben. So können sie Verbindungen zu Zielgruppen aufbauen, die authentisch und greifbar wirken.
Man sollte auch bedenken, dass 90 % der 375 Millionen Snapchat-Nutzer zwischen 13 und 24 Jahre alt sind.
Wenn Sie also Werbekampagnen für eine jüngere Zielgruppe erstellen möchten, ist Snapchat ein großartiger Kanal.
Durch das Schalten von Anzeigen auf Pinterest können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen durch Bildanzeigen, Videoanzeigen, Karussellanzeigen, Sammlungen und Shopping-Anzeigen präsentieren.
Da Pinterest sehr visuell ist, nutzen Zielgruppen die Plattform, um Inspiration für zukünftige Einkäufe zu erhalten.
Sie suchen beispielsweise auf Pinterest nach Ideen für die Inneneinrichtung und treffen dann eine Kaufentscheidung auf Grundlage der angezeigten Inhalte.
Hier ein Beispiel für einige Anzeigen auf Pinterest:
Pinterest bietet Targeting-Optionen basierend auf demografischen Merkmalen, Interessen, Schlüsselwörtern und sogar bestimmten Kategorien oder Boards, denen sie folgen.
So erstellen Sie effektive Social-Media-Werbekampagnen
Beginnen Sie mit Social-Media-Werbung, indem Sie diese wichtigen Schritte befolgen:
Legen Sie Ihr Budget und Ihre Werbeausgaben fest
Die Budgetierung Ihrer Social-Media-Werbemaßnahmen hilft dabei, Kosten und Ausgaben vorherzusehen. Und bedeutet, dass Sie den Umfang Ihrer Werbekampagnen gezielter planen können.
Lassen Sie uns die Budgetierung als Ganzes durchgehen und wie Sie sie für Ihre Werbekampagnen anwenden können:
Social-Media-Budget
Ein Social-Media-Budget ist der Geldbetrag, der zur Deckung aller mit Social-Media-Marketingaktivitäten verbundenen Kosten zugewiesen wird.
Zum Beispiel das Durchführen von Werbekampagnen, die Erstellung und Produktion von Inhalten, die Teilnahme an Influencer-Marketing und Partnerschaften, die Bezahlung von Social-Media-Tools und die Einstellung eines Teams zur Verwaltung des Social-Content-Kalenders (wie das unten).
Die Größe des Social-Media-Budgets Ihres Unternehmens hängt von Faktoren wie übergeordneten Geschäftszielen, der Größe Ihrer Zielgruppe, den Plattformen, auf denen Sie Kampagnen durchführen, Ihrer Social-Content-Strategie, Ihrer Konkurrenz und der Marktdynamik ab.
Arbeiten Sie mit Ihrem Team und allen relevanten Stakeholdern zusammen, um Ihr Budget und die Art des Budgets festzulegen.
Normalerweise fällt ein Social-Media-Budget in eine von zwei Kategorien:
Fest
Ein festes Social-Media-Budget bezieht sich auf einen vorher festgelegten Betrag, der speziell für Social-Media-Marketingaktivitäten zugewiesen wird.
Mit einem festen Budget legen Unternehmen eine Obergrenze für den Betrag fest, den sie in einem bestimmten Zeitraum für Social-Media-Initiativen ausgeben möchten. Zum Beispiel einen Monat oder ein Quartal.
Flexibel
Ein flexibles Social-Media-Budget weist Mittel für Social-Media-Marketingaktivitäten zu, die je nach sich entwickelnden Geschäftsanforderungen, -möglichkeiten und -leistung angepasst oder neu zugewiesen werden können.
Im Gegensatz zu einem festen Budget ermöglicht ein flexibles Budget Änderungen der Ausgabenhöhe und bietet so eine größere Anpassungsfähigkeit für Social-Media-Kampagnen.
Werbeausgaben
Ein Teil Ihres Social-Media-Budgets wird für Werbeausgaben verwendet. Das ist der Betrag, den Ihr Unternehmen für Werbekampagnen für Social Media ausgibt.
Das folgende Bild zeigt, dass die meisten Unternehmen 15–25 % ihres digitalen Marketingbudgets für Social Media reservieren:
Wie viel Geld Sie aus Ihrem Social-Media-Budget für die Schaltung von Anzeigen bereitstellen, hängt von einigen entscheidenden Faktoren ab.
Zum Beispiel, wie Ihr Publikum kauft und welche Kanäle es nutzt, wie viele Leute in Ihrem Social-Media-Team sind, wie lange die Kampagne dauert und wie wettbewerbsfähig die Kanäle sind.
Wir empfehlen, mit einem kleineren Budget zu beginnen, das Ihren Werbezielen entspricht und Ihnen hilft, die Effektivität Ihrer Kampagnen zu testen. Skalieren Sie dann Kampagnen, die Ihren Zielen entsprechen.
Es spielt keine Rolle, ob Sie 100 oder 1.000.000 Dollar im Monat für Social-Media-Werbung ausgeben können. Wichtig ist, dass Sie Ihr Geld sinnvoll für Kampagnen ausgeben, die Ihnen am ehesten dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen.
Definieren Sie Ihre Social-Media-Ziele
Um effektive Werbung in sozialen Medien zu schalten, müssen Sie definieren, was Sie erreichen möchten.
Und denken Sie daran, dass jedes Unternehmen anders ist.
Beispielsweise müssen einige kleinere Unternehmen vielleicht dafür sorgen, dass ihr Unternehmen von neuen Kunden wahrgenommen wird. Sie könnten also ihre Social-Media-Bemühungen für kleine Unternehmen darauf konzentrieren, Markenbekanntheit aufzubauen.
Andere könnten ein auf Conversions basierendes Ziel setzen, um den Umsatz zu steigern. Und manche könnten mehr Verkehr auf eine Landingpage oder Website lenken wollen.
Das Festlegen von Social-Media-Werbezielen kann komplex sein, aber die Verwendung des SMART-Frameworks kann hilfreich sein:
Spezifisch: Welches detaillierte Ergebnis möchten Sie erreichen?
Messbar: Können Sie bestimmte Kennzahlen der Werbekampagne verfolgen und darüber berichten?
Erreichbar: Ist das Ziel in Ihrem angegebenen Zeitrahmen realistisch erreichbar?
Relevant: Wie unterstützt dieses Ziel die geschäftlichen Anforderungen und Prioritäten?
Zeitgebunden: Was ist der endgültige Zeitplan für die Kampagne?
Verstehen Sie Ihre Zielgruppe
Um effektive Social-Media-Werbekampagnen durchzuführen, ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu verstehen.
Ein Einblick in Ihre Kunden hilft Ihnen dabei:
Hochgradig zielgerichtete Anzeigen zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden
Ihr Werbebudget effektiv zu verwalten und Ihreunsere Werbeausgaben (mehr dazu weiter unten)
Erhöhung der Klickrate (CTR) – die Anzahl der Klicks, die Ihre Anzeige im Verhältnis zu ihrer Anzeigehäufigkeit erhält
Senkung Ihrer Kosten pro Klick (CPC) – wie viel Sie jedes Mal zahlen, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt
Senkung Ihrer Kosten pro Akquisition (CPA) – der Gesamtbetrag, der für die Kundenakquise anfällt
Kennen der besten Social-Media-Plattformen für Kampagnen
Um mehr über Ihr Publikum zu erfahren, nutzen Sie Ressourcen wie Kundenumfragen und Ihre Social-Media-Performance.
Sie können auch in Google Analytics mehr über Ihr aktuelles Publikum erfahren.
Öffnen Sie Google Analytics und gehen Sie zu „Berichte“.
Gehen Sie dann zu „Nutzer“, „Nutzerattribute“ und „Übersicht“.
So erhalten Sie Einblicke, wer mit Ihrem Unternehmen interagiert. Und Sie können Zielgruppensegmente erstellen, die Sie ansprechen können.
Sie können sogar unser Persona-Tool verwenden, um alle gesammelten Informationen in klar definierten Zielgruppen-Personas zusammenzustellen.
Erstellen Sie auffällige und für Mobilgeräte optimierte Anzeigen
Ansprechende Social-Media-Anzeigen bleiben im Gedächtnis der Zielgruppe haften und tragen zu Ergebnissen bei.
Anzeigen müssen zur Marke passen (Farben, Stimme, Ton usw.), die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe erregen, eine Botschaft vermitteln und zum Klicken auf Ihren Call-to-Action (CTA) anregen – die Aktion, die Sie von ihnen erwarten.
Hier sind ein paar hilfreiche Hinweise.
Verwenden Sie hochauflösende Bilder oder Videos
Schreiben Sie überzeugende Texte, die Ihre Botschaft prägnant vermitteln
Haben Sie keine Angst, mit verschiedenen Ideen und Formaten zu experimentieren
Nutzen Sie die Macht benutzergenerierter Inhalte für zusätzliche Glaubwürdigkeit
Fügen Sie einen klaren CTA ein
Hier ist ein Beispiel für eine Anzeige von Zapier, die einige dieser Taktiken beinhaltet:
Und denken Sie daran: Laut Meta ist die Erfolgsaussichten Ihrer Anzeige umso größer, je höher ihre Qualität ist.
Ihre Anzeigen müssen auch für Mobilgeräte optimiert sein.
Warum?
Denn die Nutzung von Smartphones für soziale Medien nimmt weiter zu. Bis 2027 werden 5,85 Milliarden Menschen soziale Medien auf einem Smartphone nutzen.
Laden Sie abschließend Ihre Anzeigen hoch und schalten Sie sie live. Das wird auf jeder Plattform anders sein.
Weiterführende Literatur: Facebook-Anzeigendesign: 6 bewährte Methoden für mehr Klicks.
Messen Sie Ihre Ergebnisse
Das Verständnis der Leistung Ihrer Anzeigen ist entscheidend, um zu beurteilen, ob Sie mehr oder weniger Anzeigenausgaben in Ihr Social-Media-Marketing stecken sollten.
Wenn Sie große Erträge erzielen, die Ihren Zielen entsprechen, finden Sie heraus, ob Sie mehr Geld in das Anzeigenbudget stecken können, um weiter zu skalieren.
Auch die Leistungsmessung ist ziemlich einfach. Denn die großen Social-Media-Plattformen umfassen Kampagnenanalysen.
Facebook bietet beispielsweise eine visuelle Darstellung der Leistung Ihrer Anzeige. Und ermöglicht Ihnen, tief in Kennzahlen wie Klicks, CTR, CPC und mehr einzutauchen.
Um auf Facebook-Analysen zuzugreifen, öffnen Sie den Meta Ads Manager, indem Sie oben links auf der Seite Ihres Unternehmens auf „Ads Manager“ klicken.
Navigieren Sie zu Ihrem Kampagnen-Dashboard, indem Sie auf das Kampagnensymbol auf der linken Seite des Bildschirms klicken.
Hier sehen Sie alle Ihre Werbekampagnen für alle Meta-Apps, einschließlich Facebook.
Um tiefer in die Analysen einzutauchen, bewegen Sie den Mauszeiger über eine Kampagne und klicken Sie auf „Diagramme anzeigen“.
So sieht Ihr Leistungsbericht aus:
Sie können auch anpassen, welche Kennzahlen sichtbar sind, indem Sie oben rechts im Bericht auf „Kennzahlen anpassen“ klicken.
Und wählen Sie bis zu drei Kennzahlen aus, die Ihren Kampagnenzielen entsprechen.
Eine der besten Messformen ist der Return on Advertising Spend (ROAS). Diese Kennzahl gibt an, wie viel Umsatz Ihre Anzeigen für jeden ausgegebenen Dollar generieren.
Die Analyse Ihres ROAS hilft Ihnen dabei, die Effektivität Ihrer Werbekampagnen zu beurteilen und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, um Ihre Kampagnen für weiteres Wachstum zu optimieren.
So berechnen Sie den ROAS
Der ROAS wird berechnet, indem der durch die Werbekampagne generierte Umsatz durch den ausgegebenen Betrag geteilt wird. Also ROAS = Umsatz / Werbeausgaben.
Nehmen wir beispielsweise an, Sie geben 10.000 $ für eine Social-Media-Werbekampagne aus und erzielen einen Umsatz von 25.000 $. Der ROAS wäre dann 2,5.
Das bedeutet, dass Sie für jeden ausgegebenen Dollar 2,50 $ verdient haben.
Testen Sie Ihre Anzeigen auf Leistungsoptimierung
Social-Media-Anzeigen eignen sich perfekt zum Testen, um Inhalte zu finden, die bei Ihren Zielgruppen wirklich gut ankommen und Ihnen helfen, Ihre Ziele schneller zu erreichen.
A/B-Tests (manchmal auch Split-Tests oder Bucket-Tests genannt) werden verwendet, um zwei verschiedene Versionen einer Anzeige zu vergleichen, die einer geteilten Zielgruppe gezeigt werden.
Beispielsweise wird Anzeige „A“ (die Kontrollanzeige) 50 % Ihrer Zielgruppe gezeigt. Und Anzeige „B“ (die Variation) wird den anderen 50 % gezeigt.
So:
Das Ziel besteht darin, zu messen, welche Anzeigenversion besser abschneidet. Sie können diese Informationen dann verwenden, um die erfolgreiche Anzeige zu replizieren.
Sie können praktisch jedes Element einer Anzeige A/B-testen, das Sie möchten. Zum Beispiel Text, Farbverwendung, Bilder vs. Videos, Video-Thumbnails, Anzeigenformat, CTAs und Hashtags.
Profi-Tipp: Wir empfehlen, sich auf die Erstellung ansprechender Anzeigen zu konzentrieren, die gut funktionieren, bevor Sie mit Tests beginnen.
Social-Media-Anzeigen: Häufig gestellte Fragen
Wie viel kostet es, in sozialen Medien zu werben?
Die Kosten für Social-Media-Werbung variieren je nach Faktoren wie der Plattform, IhremZielgruppen, Anzeigenformat, Kampagnendauer und Ihre Konkurrenz.
Aber es ist gut zu wissen, dass der durchschnittliche CPC für Social Ads zwischen 0,38 $ (auf Twitter) und 5,26 $ (auf LinkedIn) liegt.
Sie können die Kosten auch kontrollieren, indem Sie Ihr Budget im Voraus festlegen.
Ist Werbung in sozialen Medien effektiv?
Werbung in sozialen Medien ist eine effektive Möglichkeit, Ihre Produkte oder Dienstleistungen den Zielgruppen zu präsentieren, wenn diese Zeit auf ihren bevorzugten Plattformen verbringen. Und sie trägt dazu bei, Engagement zu erzeugen, Gespräche anzustoßen und den Umsatz zu steigern.
Wann ist die beste Zeit für Werbung in sozialen Medien?
Die beste Zeit zum Posten in sozialen Medien hängt von Ihrer Zielgruppe, der Plattform und Ihrer Zeitzone ab.
Aber Sie können Social Tracker verwenden, um mehr über die Posting-Häufigkeit eines Konkurrenten zu erfahren und darüber, wann dessen Zielgruppe tendenziell interagiert.
Um diese Informationen für Ihre Konkurrenten auf Facebook anzuzeigen, öffnen Sie das Tool und klicken Sie auf die Registerkarte „Facebook“.
Klicken Sie anschließend auf die Schaltfläche „Aktivität“.
Sie erhalten eine allgemeine Übersicht über die Beitragsarten und das Engagement.
Scrollen Sie nach unten und Sie sehen Diagramme, die zeigen, wann der Konkurrent Beiträge veröffentlicht und wann sein Publikum mit den Beiträgen interagiert.
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