Реклама в социальных сетях — это цифровая реклама, которая использует каналы социальных сетей (включая Facebook, Instagram, TikTok и LinkedIn) для показа объявлений вашей целевой аудитории.
Реклама в социальных сетях помогает вам связаться с аудиторией, которую вы хотите охватить, будь то новые или существующие клиенты.
Реклама в социальных сетях, которую иногда называют платной рекламой в социальных сетях, подходит для любого типа бизнеса. Потому что она может помочь вам повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и увеличить продажи.
Напротив, органические социальные сети — это типичный неоплачиваемый контент, который компания публикует в своих лентах социальных сетей.
Ваши подписчики Подписчики ваших подписчиков (когда они делятся вашими публикациями или ставят им лайки) Люди, которые ищут хэштеги, которые вы использовали в своих публикациях
Но поскольку так много людей и компаний борются за внимание в социальных сетях, органический контент больше не охватывает столько людей, сколько раньше. Это делает платную рекламу в социальных сетях более привлекательной.
С помощью рекламы в социальных сетях (лишь одного из нескольких видов онлайн-рекламы) вы можете делиться контентом с целевой аудиторией для достижения своих конкретных целей.
Целевая аудитория — это группа людей, которые, скорее всего, заинтересованы в ваших продуктах или услугах и обладают определенными характеристиками.
Когда вы размещаете платную рекламу в социальных сетях для целевой аудитории, вы гарантируете, что ваши объявления будут показаны людям, которые, по вашему мнению, будут заинтересованы в ваших публикациях.
Это повышает вероятность того, что они взаимодействуют с вашим объявлением или заметят его. Вам больше не нужно скрещивать пальцы и надеяться, что вашу органическую публикацию увидят нужные люди.
В Facebook, например, вы можете настроить таргетинг объявления по местоположению, возрасту, полу, демографическим характеристикам, интересам, поведению и языкам.
Вы предлагаете скидку на несколько грилей и коптилен. И вы хотите продвигать продажу в социальных сетях.
Вашей целевой аудиторией могут быть мужчины в возрасте от 35 до 55 лет, живущие в солнечном пригороде недалеко от Финикса и имеющие скромный доход. И которые интересуются кулинарией, грилем и копчением.
Анализируя свою рекламу в социальных сетях, вы можете понять, какие объявления работают лучше всего. Таким образом, вы сможете больше сосредоточить свои усилия на повторении этого успеха.
Возьмем тот же пример со строительным магазином — ваша цель для летней кампании по грилю — продать 5000 единиц. Вы проводите рекламную кампанию в Facebook, которая помогает вам продать это количество.
Большинство платформ социальных сетей имеют встроенную аналитику, которая позволяет узнать, какие объявления сработали хорошо (а какие показали себя не так хорошо).
В Facebook, например, вы можете проанализировать, сколько взаимодействий получило ваше объявление, сколько денег было потрачено на объявление и какова стоимость за результат.
Анализируя свой органический контент в социальных сетях, вы можете еще больше расширить свой бюджет на социальные сети, так как вы уже знаете, какой тип и формат публикаций работают хорошо.
Вместо того чтобы тратить время на выяснение того, какие платные рекламные кампании приносят результаты, и тратить свой рекламный бюджет впустую, ищите успешные органические публикации.
Возьмем, к примеру, следующее органическое видео велосипедного бренда Rapha, которое получает много взаимодействий. И это одна из их публикаций с самой высокой эффективностью за месяц.
Что мешает им получить еще больше от этой публикации, вложив в нее немного рекламных денег?
С помощью инструмента Semrush Social Analytics вы можете получить представление о том, какие органические публикации в социальных сетях работают для вас хорошо. С его помощью вы можете отслеживать свои каналы Facebook, Instagram и LinkedIn.
Затем откройте инструмент на вкладке «Обзор». Чтобы получить обзор показателей, Пользователи часто взаимодействуют с друзьями и семьей через личные сообщения и обмен снимками. Таким образом, компании могут использовать личную среду, размещая рекламу в Snapchat. Таким образом, они могут выстраивать связи с аудиторией, которые кажутся подлинными и осязаемыми.
Также следует помнить, что 90% из 375 миллионов пользователей Snapchat находятся в возрасте от 13 до 24 лет.
Размещая рекламу в Pinterest, вы можете демонстрировать свои продукты или услуги с помощью графических объявлений, видеообъявлений, карусельных объявлений, коллекций и торговых объявлений.
Поскольку Pinterest очень визуален, аудитория использует платформу для получения вдохновения для будущих покупок.
Например, вы ищете идеи для дизайна интерьера в Pinterest, а затем принимаете решение о покупке на основе отображаемого контента.
Pinterest предлагает варианты таргетинга на основе демографических данных, интересов, ключевых слов и даже определенных категорий или досок, на которые они подписаны.
Бюджетирование ваших усилий по рекламе в социальных сетях помогает предвидеть затраты и расходы. И это означает, что вы можете более целенаправленно планировать масштаб своих рекламных кампаний.
Давайте рассмотрим бюджетирование в целом и то, как вы можете применить его к своим рекламным кампаниям:
Например, проведение рекламных кампаний, создание и производство контента, участие в маркетинге влияния и партнерствах, оплата инструментов социальных сетей и наем команды для управления календарем социального контента (как показано ниже).
Размер бюджета вашей компании на социальные сети зависит от таких факторов, как общие бизнес-цели, размер вашей целевой аудитории, платформы, на которых вы проводите кампании, ваша стратегия социального контента, ваша конкуренция и динамика рынка.
Работайте со своей командой и всеми соответствующими заинтересованными сторонами, чтобы определить свой бюджет и тип бюджета.
Фиксированный бюджет на социальные сети относится к заранее определенной сумме, выделенной специально для маркетинговой деятельности в социальных сетях.
При фиксированном бюджете компании устанавливают верхний предел суммы, которую они хотят потратить на инициативы в социальных сетях за определенный период. Например, месяц или квартал.
Гибкий бюджет на социальные сети выделяет средства на маркетинговую деятельность в социальных сетях, которые могут быть скорректированы или перераспределены в зависимости от меняющихся бизнес-потребностей, возможностей и эффективности.
В отличие от фиксированного бюджета, гибкий бюджет позволяет изменять уровень расходов и, таким образом, предлагает большую адаптивность для кампаний в социальных сетях.
Часть вашего бюджета на социальные сети используется для рекламных расходов. Это сумма, которую ваша компания тратит на рекламные кампании в социальных сетях.
На следующем изображении показано, что большинство компаний резервируют 15–25% своего бюджета на цифровой маркетинг для социальных сетей:
Сколько денег вы выделяете из своего бюджета на социальные сети для размещения рекламы, зависит от нескольких решающих факторов.
Например, как ваша аудитория совершает покупки и какие каналы использует, сколько людей в вашей команде по социальным сетям, как долго длится кампания и насколько конкурентны каналы.
Мы рекомендуем начать с меньшего бюджета, который соответствует вашим рекламным целям и помогает вам проверить эффективность ваших кампаний. Затем масштабируйте кампании, которые соответствуют вашим целям.
Не имеет значения, можете ли вы тратить 100 или 1 000 000 долларов в месяц на рекламу в социальных сетях. Важно то, что вы разумно тратите свои деньги на кампании, которые с наибольшей вероятностью помогут вам достичь ваших целей.
Например, некоторым небольшим компаниям, возможно, нужно убедиться, что их компанию заметят новые клиенты. Поэтому они могут сосредоточить свои усилия в социальных сетях для малого бизнеса на повышении узнаваемости бренда.
Другие могут поставить цель, основанную на конверсиях, чтобы увеличить продажи. А некоторые могут захотеть направить больше трафика на целевую страницу или веб-сайт.
Создание высокотаргетированных объявлений, которые находят отклик у вашей целевой аудитории Эффективное управление вашим рекламным бюджетом и вашими рекламными расходами (подробнее об этом ниже) Увеличение рейтинга кликов (CTR) – количество кликов, которое получает ваше объявление по отношению к частоте его показа Снижение вашей стоимости за клик (CPC) – сколько вы платите каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление Снижение вашей стоимости за приобретение (CPA) – общая сумма, затраченная на привлечение клиентов Знание лучших платформ социальных сетей для кампаний
Вот как вы получаете представление о том, кто взаимодействует с вашей компанией. И вы можете создавать сегменты аудитории, на которые вы можете ориентироваться.
Объявления должны соответствовать бренду (цвета, голос, тон и т. д.), привлекать внимание вашей целевой аудитории, передавать сообщение и побуждать к нажатию на ваш призыв к действию (CTA) – действие, которое вы от них ожидаете.
Используйте изображения или видео высокого разрешения Пишите убедительные тексты, которые кратко передают ваше сообщение Не бойтесь экспериментировать с различными идеями и форматами Используйте силу пользовательского контента для дополнительного доверия Включите четкий CTA
И помните: по словам Meta, чем выше качество вашего объявления, тем выше ваши шансы на успех.
Потому что использование смартфонов для социальных сетей продолжает расти. К 2027 году 5,85 миллиарда человек будут использовать социальные сети на смартфоне.
Наконец, загрузите свои объявления и запустите их. Это будет по-разному на каждой платформе.
Понимание эффективности ваших объявлений имеет решающее значение для оценки того, стоит ли вам вкладывать больше или меньше рекламных расходов в ваш маркетинг в социальных сетях.
Если вы получаете большую отдачу, которая соответствует вашим целям, выясните, можете ли вы вложить больше денег в рекламный бюджет, чтобы продолжать масштабироваться.
Facebook, например, предлагает визуальное представление эффективности вашего объявления. И позволяет вам углубиться в такие показатели, как клики, CTR, CPC и многое другое.
Чтобы получить доступ к аналитике Facebook, откройте Meta Ads Manager, нажав «Ads Manager» в левом верхнем углу страницы вашей компании.
Перейдите на панель управления кампаниями, нажав на значок кампании в левой части экрана.
Чтобы углубиться в аналитику, наведите курсор на кампанию и нажмите «Просмотреть диаграммы».
Вы также можете настроить, какие показатели будут видны, нажав «Настроить показатели» в правом верхнем углу отчета.
Одной из лучших форм измерения является рентабельность расходов на рекламу (ROAS). Этот показатель указывает, сколько дохода генерируют ваши объявления на каждый потраченный доллар.
Анализ вашего ROAS помогает вам оценить эффективность ваших рекламных кампаний и принимать решения на основе данных для оптимизации ваших кампаний для дальнейшего роста.
ROAS рассчитывается путем деления дохода, полученного от рекламной кампании, на потраченную сумму. Итак, ROAS = Доход / Рекламные расходы.
Допустим, например, вы тратите 10 000 $ на рекламную кампанию в социальных сетях и получаете 25 000 $ дохода. Тогда ROAS составит 2,5.
Реклама в социальных сетях идеально подходит для тестирования, чтобы найти контент, который действительно находит отклик у ваших целевых аудиторий и помогает вам быстрее достигать своих целей.
A/B-тестирование (иногда называемое сплит-тестированием или бакет-тестированием) используется для сравнения двух разных версий объявления, показанных разделенной аудитории.
Например, объявление «A» (контрольное объявление) показывается 50% вашей целевой аудитории. А объявление «B» (вариация) показывается остальным 50%.
Цель состоит в том, чтобы измерить, какая версия объявления работает лучше. Затем вы можете использовать эту информацию, чтобы воспроизвести успешное объявление.
Вы можете проводить A/B-тестирование практически любого элемента объявления, который захотите. Например, текст, использование цвета, изображения против видео, миниатюры видео, формат объявления, CTA и хэштеги.
Профессиональный совет: Мы рекомендуем сосредоточиться на создании привлекательных объявлений, которые работают хорошо, прежде чем начинать тестирование.
Стоимость рекламы в социальных сетях варьируется в зависимости от таких факторов, как платформа, ваша целевая аудитория, формат объявления, продолжительность кампании и ваша конкуренция.
Но полезно знать, что средний CPC для социальной рекламы варьируется от 0,38 $ (в Twitter) до 5,26 $ (в LinkedIn).
Реклама в социальных сетях — это эффективный способ представить ваши продукты или услуги целевой аудитории, когда они проводят время на своих любимых платформах. И это помогает генерировать вовлеченность, начинать разговоры и увеличивать продажи.
Лучшее время для публикации в социальных сетях зависит от вашей целевой аудитории, платформы и вашего часового пояса.
Но вы можете использовать Social Tracker, чтобы узнать больше о частоте публикаций конкурента и о том, когда его аудитория склонна взаимодействовать.
Чтобы просмотреть эту информацию для ваших конкурентов в Facebook, откройте инструмент и нажмите вкладку «Facebook».
Прокрутите вниз, и вы увидите диаграммы, показывающие, когда конкурент публикует сообщения и когда его аудитория взаимодействует с публикациями.
Связанная услуга: Управление соцсетями